Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Учебники / Николайчук Маркетинг услуг.doc
Скачиваний:
249
Добавлен:
10.04.2015
Размер:
6.04 Mб
Скачать

Служба паблик рилейшнз

Задачи

  • Формирование, поддержка и укрепление положительного имиджа провайдера.

  • Разработка стратегии и планов паблик рилейшнз сервисной структуры.

  • Формирования инструментария осуществления паблик рилейшнз в деловых и общественных кругах.

  • Разработка интерьера и других внешних проявлений, способствующих формирова-нию имиджа провайдера (в том числе: фасада зданий; вида окружающей территории; обстановки помещений, предназначенных для проведения переговоров и обслуживания клиентов; внешнего вида сотрудников и т.д.).

  • Разработка стиля и манер поведения работников и менеджеров предприятия в отно-шении клиентов, представителей прессы и общественности, а также союзников по стратегическому альянсу (смежников по сбыту), сотрудников государственных и муниципальных органов управления.

Функции

    • Организация и подготовка публикаций в средствах массовой информации.

    • Подготовка необходимой информации и её распространение в деловой и общественной среде.

    • Организация и участие в общественных мероприятиях.

    • Подготовка и проведение презентаций, встреч и других акций, укрепляющих положение провайдера на рынке, в деловой среде, в обществе.

    • Осуществление спонсорской и благотворительной деятельности.

    • Участие в выставках, ярмарках и других торгово-коммерческих мероприятиях, где может быть сформировано благоприятное представление о сервисной структуре.

    • Разработка логотипа, девизов и лозунгов, укрепляющих привлекательность, лояльность и доверие к провайдеру.

    • Пресечение возможного плагиата со стороны конкурентов или повышенного сходства с используемыми провайдером: логотипами, девизами, лозунгами и сервисными марками (знаками обслуживания).

    • Привлечение известных лиц и организаций к сотрудничеству в целях формирования положительного имиджа провайдера в деловых кругах и в общественной среде.

Отдел управления продвижением продукции на рынок (служба прямого маркетинга)

Задачи

  • Изучение подходов, способов, методов и технологий маркетинга по продвижению и реализации деловых услуг (моделей предложений).

  • Разработка маркетинговых стратегий продвижения деловых услуг (моделей предло-жения) с учетом потребностей в определенной продукции, емкости рынка, динамики платежеспособного спроса, способов проникновения на новые рынки, удержания имеющегося целевого рынка, проявленной и не проявленной конкуренции, достижений научно-технического прогресса и т.д.

  • Выявление наиболее эффективных форм продвижения деловых услуг (моделей предложений), определение приоритетов и формирование структуры прямого маркетинга.

  • Обоснование бюджета на продвижение деловых услуг (моделей предложений) и норм расхода на осуществление адресных продаж, телемаркетинга и директ-мейл.

  • Разработка технологий реализации прямого маркетинга.

  • Формирование потребностей и потребительских ожиданий среди потенциальных клиентов.

  • Обеспечение эффективной двухсторонней обратной связи с деловыми клиентами сервисной структуры.

  • Разработка и реализация мероприятий по реанимации спроса среди потерянных провайдером клиентов.

  • Создание единой базы данных по всем эпизодам, клиентам, приемам и результатам продвижения деловых услуг (моделей предложений).

Функции

    • Планирование, учет и организация посещения имеющихся и потенциальных клиентов работниками службы маркетинга и внештатными сотрудниками сервисной структуры.

    • Планирование, учет и организация телефонных звонков, почтовых рассылок и электронных посланий имеющимся и потенциальным клиентам.

    • Разработка сценариев посещений и общения по телефону в различных ситуациях и с различными потребителями.

    • Осуществление непосредственных контактов с представителями деловых клиентов и проведение с ними или их руководством предварительных переговоров.

    • Обеспечение торговых агентов необходимыми материалами и информацией для осуществления адресных продаж, телемаркетинга и директ-мейл.

    • Экипировка торговых агентов необходимыми для работы средствами производства.

    • Согласование работы по продвижению услуг (моделей предложений) с помощью адресных продаж, телемаркетинга и директ-мейл.

    • Осуществление рекламы, повышение информированности деловых клиентов, стимулирование принятия потребителями решений в отношении приобретения услуг провайдера.

    • Согласование деятельности по продвижению деловых услуг (моделей предложений) с деятельностью других подразделений предприятия, способствующих формированию и стимулированию спроса, осуществлению сбыта, исследованию рынка и организации маркетинговой деятельности.

    • Поддержание формальных и неформальных связей с деловыми клиентами.

    • Определение различных проявлений экономического эффекта у клиентов, воспользовавшихся деловыми услугами сервисной структуры.

    • Полевая апробация системы аргументов по убеждению различно настроенных и профессионально ориентированных клиентов в необходимости и экономической обоснованности приобретения отдельных услуг (моделей предложений) и заключения долгосрочных контрактов на профессиональное обслуживание.

    • Привлечение постоянных и временных внештатных сотрудников для продвижения деловых услуг (моделей предложений).

    • Развитие базы данных, связанной с организацией продвижения деловых услуг (моделей предложений) на целевом рынке.