Тема 6 -ой главы - Сила Денег! Из нее вы узнаете, как другие научились управлять своим доходом, попросту пересмотрев свое отношение к деньгам.

Итак, приготовьтесь. Как вы думаете, была бы ваша жизнь успешнее и эффективнее, если бы у вас была способность, быстро и четко принимать решения? По мере того, как будите читать первую главу, вы, может быть, решите использовать полученную информацию и создать себе репутацию человека, умеющего быстро принимать самые серьезные решения. Книга начинается с лекции, которую Билл читал в Остине, штат Техас.

Дамы и Господа, сегодня Билл Ридлер рассказывает «О принятии важных решений».

Добрый вечер!

Как вам нравится наша новая курсовая комната?

Знаете ли вы, сколько времени ушло на постройку этого здания, что с момента, когда экскаваторы начали вскрывать грунт до начала нашего первого курса прошло всего 44 дня? Просто достижение! Неправда ли с трудом верится, что мы смогли построить эту аудиторию на двести мест всего за 7 недель? Хотелось бы вам узнать, как мы это сумели?

Секрет, которым мы пользовались, осуществляя проект, состоит в том, что время, обычно растрачиваемое на нерешительность, мы использовали для дела. Мы поставили себе целью принимать решения как можно быстрее. Это совсем не значит, что мы принимали необдуманные решения. Мы тщательно собирали необходимую информацию, однако мы не тратили времени на «надо это обмозговать».

Вы можете стать сильнее, повышая собственную самооценку, и можете научиться принимать решения быстрее. Вы когда-нибудь задумывались о том, почему продавцы самые высокооплачиваемые люди? Ведь не они поставляют товар. Все, что от них требуется - это воодушевить людей принять решение. Самую лучшую услугу, которую могут предложить продавцы покупателю - это помочь сделать выбор. Они предоставляют покупателю возможность выбора, подвигая тем самым к принятию решения.

До тех пор, пока человек находится в нерешительности, он упускает возможность внести свой вклад в развитие сообщества. Многие из-за неуверенности в себе откладывают решения для того, чтобы просчитать возможные будущие события. Как будто они хотят заглянуть в Магический Кристалл и посмотреть с какими же проблемами они столкнутся, если выберут путь А, и с какими проблемами они столкнутся, если выберут путь Б. Они хотят знать наверняка, что в будущем не произойдет ничего такого, с чем бы они не справились.

От того, что человек не может принять решение, беспокойство и нервное напряжение растет. Они сидят и оценивают проблемы, с которыми они могут столкнуться, если пойдут по пути А или по пути Б. Они чувствуют себя плохо, потому что не могут решить ни одну проблему, они могут только размышлять о будущих проблемах.

Совсем неважно насколько вы изучили возможные проблемы, потому что когда вы, наконец, выберите путь и пойдете по нему, первое, с чем вы столкнетесь - это с тем, что проблемы, возникающие у вас на пути совсем не те, к которым вы так тщательно готовились.

Во-вторых, вы поймете, что вы можете справиться с любой ситуацией, какая бы не возникла, даже если вы не были к ней готовы.

Только страх будущих проблем заставляет нас колебаться. Мы недооцениваем нашу способность выходить из любой ситуации, возникающей на нашем пути. Мы уже справились со всеми нашими прошлыми проблемами. А мы склонны забывать это. Помогая человеку сделать выбор, мы даем ему мужество быть самим собой и открыть в себе способности, о которых он и не подозревал.

Мы рекомендуем вместо Магического Кристалла, т.е. вместо того, чтобы просчитывать возможные последствия, просто допустить, что вы столкнетесь с непредвиденными проблемами, по какой бы дороге вы не пошли. Мы предлагаем вам делать выбор в пользу той, по которой вы хотите идти, а затем сказать себе: «Я хочу справиться со всеми проблемами, возникающими на этом пути. По крайней мере, я буду их решать. Это даст мне возможность делать то, что я хочу, а не решать проблемы, возникающие на том пути, который я выбрал в надежде на то, что на нем их будет меньше всего».

Много раз люди отказываются просто хотеть что-либо. Они избегают выбора, утверждая, что они еще не знают чего они хотят. Ваша цель, как продавца, настроить их на то, чтобы они захотели сделать свою жизнь лучше и помочь им преодолеть покорность. И даже если вы поможете им сделать отрицательный выбор, т.е. сказать вам «нет», безнадежность их положения уменьшится.

Представьте себе, что ваш мозг - это дискета. На ней есть очень много полезного места. Если вы загрузите ее ненужными файлами, то, тем самым вы снизите скорость работы мозга и уменьшите пространство для загрузки полезной информации. Если ваш мозг ломится от невоплощенных в жизни решений, над которыми вы постоянно размышляете, то не останется ни места, ни времени для позитивных решений.

Кроме того, когда кто-то говорит: «Мне нужно это обдумать», он редко тратит время действительно на обдумывание. Чаще всего такие люди просто тянут время. Это приводит к тому, что они принимают решения, следуя своим подсознательным установкам, вместо того, чтобы действовать исходя из здравого смысла.

Откладывание решений ведет к тому, что за время, которое отделяет обсуждение фактов от принятия решения, само решение становится менее логичным.

Некоторые люди могут сказать: »Если я должен решать сейчас, то я отвечу «нет». Такие люди перекладывают свою ответственность целиком и полностью на вас. Принимая решение, они говорят «я должен» вместо «я хочу». И вы не поможете им добиться того, чего они хотят, если вы не объясните им это и не поможете им сделать выбор, основанный на их желании.

А другой человек может сказать так: «Я скажу «нет» на данный момент». Таким образом, он принимает решение, а затем говорит, что это не решение. Это то же самое, если бы он сказал: «Я хочу это обдумать». Это не поможет ни ему, ни вам добиться успеха в этой жизни. А также это не создает иллюзию определенности, необходимую для решительных действий (если мы будем ждать до тех пор, пока мы не будем чувствовать себя уверенными, мы не сможем действовать; жизнь требует от нас мужества действовать, не будучи до конца уверенным).

В большинстве случаев, если вы поможете человеку сделать выбор, он осознает насколько ценно то, что вы ему предлагаете и выберет то, что отвечает его интересам. Однако если он ознакомился со всем достоинствами вашего предложения и все-таки сказал «нет», вы все равно ему помогли.

Например, ваш клиент хочет побольше узнать, как увеличить товарооборот в деле, которым он владеет. Вы предлагаете ему ваш супернадувательский курс продажи, помогая тем самым ему сделать выбор, и он ясно дает вам понять, что отказывается от вашего предложения, т.е. говорит вам «нет». В этом случае он отказывается еще от одной возможности улучшить свой бизнес. Тогда ему придется либо искать другой способ увеличения продажи, либо признаться себе в том, что улучшение дел для него не настолько важно, как ему хотелось бы думать. Однако, если вы не предоставите ему возможность выбора и он ответит вам: «Я скажу «нет» на данный момент». В этом случае у него уже нет необходимости искать другие пути, что оправдывает его бездействие. Это не служит ни ему, ни вам, ни обществу! Помогите ему, дайте возможность выбора.

Вместе с тем, вам нужно помнить о своей цели. Иногда вам как продавцу выгодно, чтобы покупатель говорил «может быть» вместо «нет». Это позволяет вам чувствовать, что у вас есть что-то, чем на самом деле вы не обладаете. Когда вам говорят «нет», вам кажется, что можно сидеть в сторонке и ждать, в то время как если покупатель говорит «нет», вы будете вынуждены искать другие возможности и больше рисковать. Чтобы избежать подобного соблазна, вам как продавцу необходимо помнить, что покупатель платит вам за то, чтобы вы помогли ему развить в себе мужество выбирать.

В ваши обязанности также входит, и помочь покупателю четко понять стоимость товара. Вот, например как одна женщина, ее зовут Марджори, оказывала подобную услугу покупателям.

Для начала позвольте объяснить. Дело в том, что для того чтобы выдержать конкуренцию на рынке в течение долгого времени, ваш товар или услуга должны стоить в 10, а то и в 500 раз больше, того, что покупатель вам за них платит

К примеру, мы много раз просили выпускников курса «Пойми Себя и Других» перечислить то, что они получили от курса, 25 наименований. Затем мы просили их оценить в денежном отношении каждую выгодную для них вещь в списке и складывали суммы, чтобы помочь им осознать им ценность курса. Я еще не видел ни одного человека, у которого сумма в списке была меньше 2 миллионов долларов. Это примерно в 4000 раз больше того, что они заплатили за курс. Возможно, в этом и состоит причина долголетия наших курсов «Пойми Себя и Других» (первый курс UYO («Пойми Себя и Других») был проведен в 1972 году в Цинцинатти, в Огайо).

Теперь давайте вернемся к тому, как Марджори использовала информацию, чтобы помочь покупателям. Несколько лет назад один молодой человек заинтересовался курсом «Пойми Себя и Других», но ему казалось, что курс стоит «уйму денег». Марджори, одна из наших менеджеров по набору студентов, спросила его: «Если я вам предложу совершенно новую модель «Корвета» в ярко-красных тонах за 800 долларов, покажется ли вам тогда сумма в 800 долларов «уймой» денег»? Затем она рассказала ему о том, как люди, прошедшие курс, составляют список и сколько для них стоит то, что они получили, пройдя его, а также показала ему насколько курс дороже и ценнее красного «корвета». Тем, что она потратила время и убедила человека в необходимости и ценности вложения денег в самого себя, она помогла молодому человеку принять мудрое решение. Он не только прошел курс, но и начал принимать более конструктивные решения.

Это очень важно, и я приведу вам еще один пример, так как я очень хочу, чтобы вы осознали себя человеком, который получает деньги за то, что помогает покупателям понять истинную стоимость товара и затем дает им мужество сделать покупку.

Однажды один продавец компьютеров, давайте назовем его Тони, зашел ко мне в офис, чтобы продать мне новый компьютер марки Макинтош. Он вкратце описал свой товар и сказал, что его компьютер лучше, чем та система, которая стояла у нас в офисе. Я согласился и взял у Тони его визитку. Он пришел еще раз, продал нам компьютер и провозился несколько дней, устанавливая машину и обучая персонал.

Через неделю я позвонил Тони и попросил его приехать, так как был очень сердит на него. Когда он появился в офисе, он спросил: «Что случилось? Неужели новая система дает сбои?»

Я сказал: «Новая система работает превосходно! Теперь-то я понимаю, насколько больше могу сделать с ее помощью, нежели на своем старом компьютере. Если бы у меня был ваш компьютер год назад, к настоящему моменту мы были бы гораздо успешнее. Я хочу знать, почему тогда, год назад, когда вы впервые предложили мне свой товар, вы не потрудились объяснить мне, насколько ценен ваш компьютер и как же вы не распознали во мне желания купить новый компьютер; единственное, что мне тогда мешало - я попросту боялся рискнуть. Я не чувствую выполненной работы с вашей стороны, вы не помогли мне набраться смелости и понять, что мне действительно нужно, вы не были во мне заинтересованы!»

Еще через неделю Тони позвонил мне и поблагодарил за нашу беседу. Он сказал, что за неделю он продал компьютеров на 15 000 долларов тем покупателям, с которыми вел переговоры больше года. Все произошло потому, что я помог им увидеть истинную ценность товара и набраться мужества начать действовать.

Но что происходит, когда вы понимаете, насколько выгоден предлагаемый товар, но не можете позволить себе купить его?

Большинство из нас недооценивает своей способности решить, что же мы хотим и затем достать денег на покупку. Однажды, по случаю, я оказался в Кливлинде. И на выпускном вечере курса я увидел девятилетнюю девочку с больными ногами. Она пришла к своей маме на выпускной. Девочка встала и заявила всем, что тоже хочет пройти курс. Но ее мама сказала, что это невозможно, так как им нужны деньги на новую инвалидную коляску для нее.

Это не остановило малышку. После минутного раздумья она обратилась к присутствующим там людям: «Я хочу собрать деньги на новую коляску и на курс и поэтому в следующую субботу у нас дома, я собираюсь провести распродажу. Есть ли у кого-нибудь что-то, что он хотел бы пожертвовать для распродажи?»

Все были глубоко тронуты, и через мгновение она была завалена подарками. Девочка провела аукцион и продала несколько даров прямо там, а потом на распродаже собрала необходимое количество денег для того, чтобы пройти курс и... купить новую инвалидную коляску.

Помните, Вы можете! Решите, что вы хотите, и добивайтесь этого! Правда, звучит все очень просто? Позвольте я расскажу вам о том, как я использовал этот принцип и как он помог мне преодолеть мои собственные страхи. В то время у корпорации был весьма симпатичный офис, но он был всего 1 100 футов квадратных. А поскольку курс «Пойми Себя и Других» был очень успешным и мы собирали огромное количество народу, то нам вскоре стало в нем тесновато.

У подножия холма, в четырех кварталах от моего дома было подходящее место для нового здания. За полгода до этого, я уже интересовался покупкой этой земли. Но тогда мне сказали, что территория не продается. Теперь же мой знакомый риэлтер сообщил мне, что кто-то купил эту землю и согласен сдать ее в аренду.

Тогда я поговорил с новым владельцем земли и выяснил, что они не против построить здание для нашего офиса в том случае, если я подпишу договор об аренде на пять лет. Это было то, что мне нужно. Все о чем я тогда мечтал. Единственное, что меня тогда смущало - - это плата за аренду: мне придется платить пять тысяч долларов в месяц в течение пяти лет. Это было обязательство больше, чем на треть миллиона. Аренда помещения в 1100 футов стоила нам всего 900 долларов ежемесячно.

Я испугался и стал сомневаться: «Будем ли мы в состоянии платить такую высокую арендную плату? А что если я найду помещение получше? Кто знает, что произойдет за эти 5 лет? Я даже стал спрашивать своих служащих, готовы ли они больше работать, если я подпишу контракт? Возьмут ли они на себя обязательство заработать необходимые для уплаты деньги?»

Мне нужны были гарантии, и я хотел переложить ответственность на кого-то другого. Покупка нового офиса меня уже не вдохновляла. Я чувствовал себя отвратительно. В тот день по дороге на обед я понял, что попался в ловушку магического кристалла. Как только я осознал свою ошибку, я спросил себя: «Если я сниму в аренду новый офис, возникнут неожиданные проблемы. А если я не стану подписывать договор, все равно возникнут неожиданные проблемы, которые так или иначе придется решать. Совершенно невозможно предсказать, какие именно проблемы у нас возникнут. Так почему же не попытаться решить проблемы, возникающие из-за чего-то, что в моих интересах?» Поняв это, я поехал прямо к моему агенту по недвижимости и подписал пятилетний договор. И опять я чувствовал себя неважно, но по дороге домой мне в голову пришла блестящая идея: «Если мне нужно заработать больше денег за аренду, значит мне нужно больше инструкторов на курс «Пойми Себя и Других». Так почему бы ни начать инструкторский курс?»

Эта идея не только с лихвой оправдала аренду, но и послужила причиной того, что на сегодняшний день у нас уже 25 000 выпускников курса, а также причиной существования курсов и по сей день. Если бы я застрял тогда в ловушке «магического кристалла» и все время откладывал решение, вы бы сейчас не имели возможность пройти курс и прочитать эту книгу.

Теперь, когда вы перестали вверять ответственность за свою судьбу «магическому кристаллу», я расскажу вам еще об одной загвоздке, которая часто мешает нам принять правильное решение. Это проблема не только замедляет процесс принятия решения, но и может увести в сторону и привести вас к тому, что вы примите решение отнюдь не отвечающие вашим интересам.

Как же такое происходит? Это случается тогда, когда вы отвлекаетесь на доказательство всем остальным, что они не могут повлиять на ваше решение.

Начну с того, что задам вам вопрос: «Может ли кто-нибудь, не применяя физическую силу, заставить вас сделать то, что вы не хотите?»

Если вы отвечаете «да», то это наводит на размышления, что кто-то видимо, имеет власть над вами. Тогда я предлагаю вам разобраться, что же это за власть. Вы становитесь подвластны, угождению людям? Вы чувствуете, что, если вы не угождаете им, то они попытаются вам отомстить? А вы уверены, что вы не делаете то, что вам хочется для того, чтобы переложить ответственность за свой выбор на плечи других? Если именно это удерживает вас от права выбора, то я предлагаю вам начать делать упражнения по укреплению решительности.

Если вы отвечаете «нет» спокойным тоном, как, например, это делаю я, то вы, возможно, очень редко отвлекаетесь на то, что они не могут вас контролировать.

Однако если вы отвечаете «Нет!!!», и ваш голос выдает вашу причастность к проблеме; так, как будто вас уже обидели тем, что усомнились в ваших способностях управлять ситуацией. Это означает, что вы сами не верите в ваши силы. Я бы предложил вам развивать бдительность, и каждый раз убеждаться в том, что люди с сильной контролирующей натурой не отвлекают вас от принятия своего нужного именно вам решения. Возьмите себе за правило спрашивать себя, что в данном случае было бы в ваших интересах, если бы вам не нужно было доказывать остальным, что они могут мной манипулировать.

Вот яркий пример: Однажды на выпускном курса «Пойми Себя и Других» я разговаривал с одним мужчиной, будем называть его Том. Я спросил его, как ему нравится праздник. «О, - сказал он - все просто чудесно, мой друг после курса стал таким, как будто ему вставили новые батарейки. Он такой энергичный и воодушевленный. Я бы хотел, чтобы так было и в моей жизни».

Я ответил ему вопросом на вопрос: «Почему бы вам тоже не пройти курс»?

На что он сказал: «Да, я подумаю».

Но я не отступал: «Если вы хотите в своей жизни подобных перемен, почему бы не записаться прямо сейчас»?

Но мужчина насупил брови и произнес: «Если вы так настаиваете, я решил вообще не ходить на курс».

Мне пришлось потратить целых два часа, разговаривая с Томом, чтобы помочь ему осознать, что это _ОН_ настаивал на том, что не мне его учить, что ему хорошо, а что нет.

Но я так ничего и не добился. Очевидно, что его воспитывали чересчур сильные родители, которые постоянно пытались делать то, что считали для него полезным. Борьба за власть и доказывание, что они не могут повлиять на него с возрастом переросли в образ жизни Тома. Его самооценка основывалась на доказывании, что никто не может его контролировать и это стало для него важнее собственных интересов.

Тут я отважился на последний тактический ход. Желая помочь Тому преодолеть это в себе, я сказал: «Я хочу, чтобы вы прошли этот курс как символ того, что вы больше не будите отвлекаться на требования людей, которых вы считаете для себя авторитетами. Через некоторое время я попрошу подписать вас анкету. Я хочу, чтобы на время вы оставили непреодолимое желание защищаться и просто решили нужно вам то, что предлагает курс или нет. И если это действительно то, что вы хотите, просто скажите «ДА». А если вы все еще продолжаете играть со мной в борьбу за власть, то я вам не разрешу проходить курс вообще никогда!»

Том ответил так: «Да, меня заинтересовало то, что предлагает ваш курс, но раз вы так на меня давите, сейчас я не буду записываться на курс, даже если упущу такую возможность навсегда!» Затем он встал и ушел.

Четыре месяца, спустя, после недолгого отсутствия в городе, Я пришел уже на другой выпускной вечер. Один из выпускников подошел ко мне и сказал: «Привет! Помните меня? Меня зовут Том. Тогда вы сказали, что не разрешите мне проходить курс, но я дождался, пока вы уедите из города, и тем временем прошел курс».

И опять для него было важно доказать, что я не могу контролировать его, даже если это означало, что ему придется сделать то, что я от него хотел.

К сожалению, у этой истории грустный конец. Поскольку Том проходил курс, исходя только из желания насолить мне, вместо того, чтобы решить свои проблемы с контролем, его потребность в самоутверждении не уменьшилась. Во время курса он познакомился, а потом начал встречаться с одной нашей секретаршей. Он ее очень полюбил. Однако через четыре месяца сердце его было разбито, так как девушка ушла от него, жалуясь на его чрезмерный контроль

Когда кто-то пытается управлять нами, мы должны спросить себя: «Действительно ли это мое право решать, что мне нужнее или же мне для чего- то необходимо доказывать другим ,что они не могут меня контролировать ?» Этот вопрос поможет вам избежать принятия решения, которое вам не служит. И перестаньте бояться того, что другие могут заставить вас что-то сделать. Тут у вас, скорее всего, возникает вопрос, как быть со всякого рода культами и так называемой идеологической обработкой. Как сделать так, чтобы помешать им влиять на меня?

Да, у вас есть все основания опасаться этого. Для того чтобы защитить себя, нужно четко осознавать, каким образом в таких ситуациях люди теряют контроль. Вспомните о случаях массовых самоубийств в Джоунз Тауне. Каким образом Джим Джоунз заставил всех этих людей выпить яд? Мне представляется, что он апеллировал к необходимости доказывать, что другие не могут повлиять на них. Он сказал им, что правительство собирается подвергнуть их ужасному испытанию, взяв их под контроль. Вероятно этим людям важнее всего было доказать окружающим, что ими никто не может управлять, вместо того, чтобы делать что-то в своих собственных интересах. В противном случае они отказались бы пить яд.

Когда вы принимаете какие-либо решения, удостоверьтесь, что оно основано на том, что вы хотите, и что наилучшим образом отвечает вашим интересам.

Избегайте ловушки и не тратьте энергию на доказывание другим своей независимости. Может быть, пытаясь управлять, они доказывают что-то себе самим. Но это их проблемы. Это становиться вашей проблемой только тогда, когда у вас возникает необходимость доказывать что-то другим.

Я даже предлагаю вам, дать другим людям возможность почувствовать, что они могут влиять на вас. Поверьте это в ваших интересах. Пожалуйста, прислушайтесь повнимательнее к этому совету. Это здорово улучшить отношения с вашей второй половиной и позволить вам получать больше радости от брака. Позвольте, я приведу вам пример:

Однажды я учил курс в Далласе в Техасе. На курсе ассистировала моя теща и в один момент она подошла ко мне и сказала: «Билл, я ничего не понимаю. На курсе ты такой волевой, энергичный, сильный человек. А дома перед моей дочерью ты ходишь на цыпочках и ведешь себя как ягненок».

Я объяснил ей, что очень важно дать жене возможность почувствовать, что она может меня контролировать. Я заметил, что когда я бываю чересчур упрям, мое поведение заставляло ее чувствовать себя не защищенной и бессильной. Я понял, что это только усугубляет положение. А когда же я с готовностью соглашался со всеми ее разумными требованиями, она обретала чувство безопасности и была готова обсуждать со мной все действительно важные решения.

Следующая картинка поможет Вам яснее представить себе то, о чем я сейчас говорю:

2 часа ночи, Вы спите. Вдруг раздается звонок будильника. Вы совсем не собирались вставать в такое время, соответственно, Вы протягиваете руку и нажимаете кнопку, Не тут-то было. Чесы продолжают звенеть. Тогда Вы ударяете со всей силы по проклятому будильнику. Он как будто издевается над вами и продолжает оглушительно рокотать. Тогда Вы нащупываете розетку и выдергиваете шнур часов. Трезвон не стихает. Ну, что Вы будите делать дальше? Конечно, вам хочется растоптать этот чертов будильник, разнести его на мелкие кусочки. Что же происходит?

Просто часы напоминают Вам, насколько Вы бессильны. Видите, какой возникает хаос, когда люди чувствуют, что не в состоянии управлять происходящими событиями?

Теперь - то Вы понимаете, как глупо не давать партнеру уверенность в том, что он может на вас повлиять? Подумайте об этом! Ручаюсь, что Вы бы никогда не сели за руль автомобиля, если бы не были уверены в том, что он будет отвечать на Ваши действия по его управлению. Нам всем необходимо чувствовать себя способными управлять ситуацией для того, чтобы получать радость от жизни и принимать действенные решения.

Поэтому я прошу Вас пойти на эти незначительные уступки и давать окружающим то, что они от вас хотят. Такое Ваше поведение поможет им чувствовать себя безопаснее, что приведет к удивительно гармоничным взаимоотношениям.

Теперь Вы можете со мной поспорить и заявить, что очень трудно дать другим возможность управлять вами, потому что вы вообще людям не доверяете. Всякий раз, когда мне кто-нибудь говорит, что не доверяет людям, я позволяю себе усомниться в его честности. Да, я могу предположить, что такие люди отказываются верить другим только тогда, когда им удобно не верить. Таким людям объясняю, что часто они даже очень доверяют другим людям, даже если они не могут напрямую ими управлять. Я спрашиваю у них, водят ли они машину? Только подумайте, если Вы не доверяете людям, как Вы можете ехать со скоростью 60км/ч в направление на север, когда кто-то, вполне вероятно, что пьяный, движется с такой же скоростью в обратном направлении и, поравнявшись с вами, едва не задевает вас. Какое невероятное доверие! Конечно, мы не можем контролировать самого водителя. Но у нас есть шанс чувствовать себя безопасно в машине и попросту доверять. А ключ к принятию решения лежит только в вашем желании справиться с любой ситуацией.

Сейчас, не торопясь, вспомните, с каким множеством трудных ситуаций вы уже справились. Даю голову на отсечение, что если бы я описал вам эти ситуации еще до того, как вы в них попали, вы наверняка заявили бы нечто вроде: «Ой! Я никогда с этим не справлюсь! Да, положение безвыходное». Но ведь вы нашли выход?! И даже, лучший, чем могли предположить.

Позвольте привести вам несколько примеров из моей жизни. Когда-то я владел компанией по производству оборудования для различных фирм. Одним из наших заказчиков была фирма «Проктер энд Гембл». Мы сконструировали для них машину, автоматически наклеивающую купон с 50-ти центовой скидкой на каждую бутылочку с дезодорантом. Поскольку мы являлись производителями этой машины, наши же, рабочие ее и обслуживали. Однажды вечером мне позвонил начальник ночной смены и, сославшись на болезнь, попросил подменить его. Таким образом, я остался руководить производственной линией.

В течение многих лет я интересовался тем, как понимать других людей и учился психологии у доктора Рудольфа Дрейкурса. В этот вечер я использовал все, что знал, чтобы воодушевить людей на работу. Каждый успешно старался повысить эффективность производительности. Мы пускали конвейер все быстрее и быстрее, и к двум часам ночи наклеили купоны на 120 000 бутылочек дезодоранта.

В конце смены, когда рабочие уже разошлись, а я остался на фабрике один с бутылочками, громоздящимися от пола до потолка, я посмотрел на эти залежи и спросил себя: «Что я здесь делаю, ведь мне совершенно наплевать, как пахнет у людей под мышками. Это не то, что для меня важно. Мне даже не нравиться проектировать машины. Я ненавидел эти маленькие, голубо-горячие наклейки, обжигающие мне руки. Я хочу работать с людьми. Вот моя настоящая любовь».

И я понял, что настоящая причина того, что я так хотел владеть производством оборудования, кроется в том, что мой отец хотел, чтобы я стал президентом производственной кампании. «Боже мой, моего отца уже давно нет в живых, а я все еще отказываюсь от того, чем хочу заниматься, только в целях угодить ему! Что-то здесь не так».

На следующее утро я пригласил трех лучших рабочих фирмы к себе в офис и спросил их: «Ну, что ребята, хотите владеть компанией»?

« Мы бы с радостью, да вот только это нам не по карману».

«Все в наших силах» - заявил я, и в следующую пятницу мы были в нотариальной конторе, чтобы завершить сделку.

После этого я решил переехать в Колорадо, и начал обучать моих людей. Всю компанию я продал за 475 долларов в месяц, сумма, на которую я мог как-то жить, и выставил свой огромный, с плавательным бассейном дом на продажу. Я думал, что 475 долларов вполне хватит мне на жизнь, а от продажи я рассчитывал получить 15-20 тысяч, что было бы надежной поддержкой и начальным капиталом для моего нового бизнеса.

И что вы думаете? Из этого просто ничего не вышло.

Кампания по производству оборудования в скором времени обанкротилась, а для продажи дома потребовались годы, да к тому же парень, на которого я работал в Колорадо, не выплатил мне ни цента.

А представьте, что если бы кто-нибудь тогда мне сказал, что я открою Всемирные Центры Взаимоотношений, имея на руках просроченных счетов на 14000 долларов и потратив уйму времени на телефонные звонки, уговаривая банк не забирать у меня машину, хотя уже пять раз нужно было за нее платить, я бы сказал ему: « Да, ну, такое мне никогда не потянуть. Все это слишком сложно?

Но, тем не менее, я начал это дело именно так. А сейчас оно переросло в огромное, захватывающее приключение. Теперь я убедился на личном опыте, что можно начать свое дело, находясь по уши в долгах и развить его до таких размеров, что сейчас мне приходится платить 14000 долларов только за одни телефонные переговоры.

У меня есть еще один пример, который покажет вам, что мы можем справиться даже с тем, с чем нам кажется справиться невозможно. Из этого примера вы поймете, что нам не нужно ограничивать свои честолюбивые стремления, не веря в собственные силы.

Многие плакались мне, что не могут найти работу по душе только потому, что у них нет необходимых дипломов и сертификатов. Когда-то я им верил. Но мой жизненный опыт доказывает мне, что это совсем не так.

Вскоре после того, как я перебрался в Колорадо, на одном курсе у меня был студент, который каждый раз сомневался в том, что я говорил. А потом на четвертый раз он пришел и сказал: «Ха, я попробовал кое-что из ваших занятий и действительно сработало!» Оказалось, что он являлся директором местного психиатрического центра.

К концу курса он был настолько впечатлен моей работой, что пригласил меня к себе в центр, для проведения курсов и консультирования больных. А так как у меня не было специального образования, меня попросили продемонстрировать свои способности перед группой психологов и психиатров. Они собрали консилиум, на котором я проводил консультации с одним подростком-трансвеститом и его родителями. Я должно быть хорошо справился с задачей, потому что мальчик перестал носить женскую одежду. Они взяли меня на работу в психиатрический центр. Это развеяло мои представления о необходимости различных дипломов.

Потом, после пяти лет работы в психиатрическом диспансере, наши Всемирные Центры Взаимоотношений разрослись настолько, что мне пришлось оттуда уйти и посвятить всего себя делам корпорации. Я попросил директора центра снизить мне количество рабочих часов, но он отказался, так как в этом случае они потеряют ставку.

Тогда мне стало действительно страшно, так как чек, который я получал из диспансера ежемесячно, служил мне гарантией, что я смогу оплатить жилье и купить еды. А деньги, которые приносила мне моя корпорация, целиком шли на ее развитие.

Я ни за что не хотел закрывать свое дело. Я провел всю ночь, размышляя, как мне уйти из психиатрического центра и вместе с тем сохранить финансовую стабильность. Я мог продать машину и сократить расходы. Срок аренды уже подходил к концу, и я мог снять квартиру подешевле. Я посчитал, что если я все это сделаю, то смогу продержаться на плаву еще год-другой, до тех пор, пока Всемирные Центры Взаимоотношений не будут приносить мне действительных доходов и оправдают все то, что я потеряю, уйдя из диспансера.

На следующий день я собрал все свое мужество и уволился из центра. К полному своему удивлению, за первый месяц работы только в корпорации я заработал столько, сколько в психиатрическом диспансере получил бы за год. И вместо переезда в дешевую квартиру, я снял апартаменты подороже прежних.

Видите, насколько я себя недооценивал. А причина этого в том, что, работая в психиатрическом центре, я зарабатывал, как мне казалось, гораздо больше того, что заслуживал. Люди, которые приходили к нам, получали консультацию бесплатно. Они так и относились к нашей работе. А нам платили деньги из дотаций, и мы вынуждены были писать большое количество отчетов о проделанной работе, чтобы наши инвесторы видели, что без дела мы не сидим. На эти отчеты, которые никто никогда не читал, уходила масса времени, за которое можно было бы принять еще два-три человека. Поэтому я чувствовал, что количество денег, которое я получаю, гораздо больше того, что я делаю.

Это было похоже на шутку, в которой мужчина, устраиваясь на работу, спрашивает начальника: «Сколько я буду получать?» А босс отвечает: «Поработай на меня недельку, и я гарантирую, что заплачу тебе столько, сколько ты заслуживаешь». Тогда мужчина пожимает плечами и говорит: «В таком случае я не хочу у вас работать. Я сейчас зарабатываю гораздо больше».

Поскольку я чувствовал, что получаю больше того, что, заслуживаю.

Моя внутренняя система суждений подсознательно старалась уровнять счет, ограничивая доход. Слава богу, у меня хватило мужества принять решение и уйти из диспансера.

Поэтому помните, никогда не принижайте своих способностей. Страх при принятии решений будет всегда. Его можно преодолеть только, осознав, что вы справитесь с любыми трудностями, возникающими на вашем пути. А действовать на свой страх и риск - цена за все богатства, которые жизнь дарит нам. И дар, который делает нашу жизнь заманчивой и привлекательной - это дар ВЫБОРА.

СИЛА 2

сила быть собой.

Однажды, когда я еще работал в психиатрическом центре, я столкнулся с девушкой по имени Сьюзи, которая обнаружила такую уверенность в себе, которую я никогда не забуду. Она была молодой студенткой и заканчивала обучение в нашем центре. Вскоре она собиралась устроиться на работу и начать терапевтическую практику. Как-то у нас было собрание, и наш директор давал советы молодой студентке, как нужно вести себя на собеседовании у нанимателей. Сьюзи интересовалась новой, еще недостаточно изученной, областью терапии. Для примера назовем этот метод ZX терапией. Директор сказал Сьюзи: « Когда будешь на собеседовании, не говори, что собираешься заниматься ZX терапией. Многие не доверяют ей и не возьмут тебя на работу»

Ответ Сьюзи был потрясающим. Она вскочила и подошла к нему: «Вы, что - шутите? Я собираюсь написать об этом жирными буквами в самом начале моего резюме! Я не собираюсь работать там, где не уважают метод, которым я занимаюсь. Я хочу работать только в том месте, где ценят и приветствуют ZX терапию!»

Какая невероятная уверенность в себе! Она даже не задумывалась о пугающей новизне этого метода. Она четко осознавала те проблемы, которые могут свалиться на ее голову, если она будет притворяться кем-то, кем она на самом деле не является. Она хотела работать там, где ее будут любить, и принимать такой, какая она есть.

Когда-то я написал книгу «Изменись и стань собой». Я написал ее, чтобы помочь людям понять, насколько их поведение зависит от желания показаться хорошим. Многие пытаются выглядеть так, как будто у них нет тех недостатков, которыми они, не дай бог, могут обладать. И как это «поведение-прикрытие» мешает другим увидеть, какие мы на самом деле прекрасные. Единственное, что нам нужно изменить - это перестать претворяться. Отсюда и название - «Изменись и стань собой».

Я хочу, что бы вы прочитали эту главу с целью освободиться от напряжения, которое является платой за постоянную осторожность. Я хочу, что бы вы открыли в себе настоящую, дерзкую сущность и освободили себя от необходимости вкладывать так много энергии на поддержание иммиджа. Я хочу, чтобы вы облегчили себе непосильную и бесконечную задачу самоутверждаться. Я хочу, чтобы вы были свободны от потребности прятать и маскировать свое собственное Я. Я хочу, чтобы вы изменились и стали собой.

И что из этого выйдет? Вы! Тот, кого уже давно всем не хватает. Вы, который может быть спокойным в любой ситуации, потому, что вам нечего скрывать.

Огромное количество энергии уходит на создание таинственной ауры вокруг человека. Для чего? Что же мы такое прячем? Неужели вы действительно думаете, что кто-то покупается на ваш обман? Если кто-то и верит вам, то ваше желание показаться не таким, какой вы есть обманывает их, и притягивает к вам неподходящих людей, людей, которых совсем не радует перспектива общаться с таким человеком, как вы. Это резко уменьшает ваши шансы найти тех людей, которые были бы заинтересованы именно в вас.

Позвольте привести вам пример. Много лет назад я познакомился с очень привлекательной девушкой. Я очень хотел, как-то невзначай с ней встретиться

и подстроил так, что когда она выходила из дому, я проехал мимо на машине. Увидев ее, я остановился, вылез из машины и заговорил с ней, надеясь узнать ее получше. Во время нашей беседы к ней подбежала маленькая собачка. Она пнула собачку ногой, и та убежала. Мне показалось это ужасно грубым, и я решил не назначать ей свидания.

Примерно 12 лет спустя, я читал лекцию в одном университете, где и встретил эту девушку. Во время разговора она призналась: «А ведь я когда-то потерпела фиаско с тобой, Билл. Я даже помню тот день, когда ты остановился у моего дома. Я испугалась, что ты сочтешь меня слабой и ударила собачонку, чтобы казаться смелее».

Удивительно, но то, что она сделала, пытаясь произвести на меня впечатление как раз, и оттолкнуло меня. Кто знает, что мы оба потеряли, только из-за ее нежелания быть самой собой!

Почему же мы не позволяем людям видеть нас такими, какие мы есть? Причина этого в том, что мы не вписываемся в эту жизнь. Я приведу вам два примера того, откуда это чувство могло появиться.

Пример первый:

Пятилетний Томми пролил на скатерть чашку шоколада. Отец шлепнул его и прикрикнул: «Что с тобой? Сколько можно тебе повторять, чтобы ты был осторожнее?»

Из этого примера легко можно заключить, что на глубоком подсознательном уровне Томми решил про себя, что с ним что-то не так.

Однако посмотрите на другой пример:

Отец Джека делал все возможное, чтобы помочь Джеку развить высокую самооценку. Когда мальчик пролил шоколад на скатерть, отец ему сказал: «Ничего страшного в этом нет. Давай я тебе еще налью».

В этом случае, возможно, что, благодаря тому, что отец Джека был понимающим и тактичным, а также тому, что его цель была помочь сыну повысить самооценку. Джек и не сделал глубоких подсознательных выводов о том, что с ним что-то не так. С другой стороны, несмотря на всю положительность папы, сын мог сделать следующий вывод: «Когда папа наливает молоко, он никогда не проливает его. Должно быть, это что-то неправильно во мне».

Также из первого примера может вытекать и то, что, пролив шоколад, ребенок решил, что: «Жизнь отвратительна, когда я проливаю шоколад. Соответственно, я должен все делать хорошо». И, будучи настроенным, на развитие своих способностей, ребенок может достичь больших успехов на пути к повышению самооценки.

В чем же здесь смысл? А смысл здесь таков, что дело совсем не в том, что происходит в жизни, а то, как мы к этому относимся. Это то, как мы, будучи детьми, понимаем те или иные события, происходящие с нами.

И это здорово, потому что нам теперь не нужно тратить время на обвинение событий, произошедших в нашем прошлом. Все, что нам нужно для того, чтобы повысить самооценку, это осознать выводы, сделанные нами из прошлого опыта и перестать застревать на том, что нам в жизни теперь не служит, а также заменить наши старые представления мечтой, которая больше соответствует тому, чего мы хотим от жизни.

Вы теперь, наверное, сидите и думаете: «Как же то, что случилось со мной много лет назад, может влиять на мою жизнь сейчас? Как же я воплощаю в жизнь ту боль, которая живет во мне?»

Секрет этого лежит в ваших детских воспоминаниях.

Если вы приобрели эту книгу, проходя курс «Пойми Себя и Других», то наверное, уже заметили, что до начала курса вам давали заполнить анкету, где нужно было вспомнить три случая из детства. Удивительно, как сильно это помогает инструкторам выявить вашу настоящую самооценку.

Вы видите, что из миллионов событий, происходивших в нашем прошлом, мы помним только некоторые из них. И, если вы поработаете с 6-10 детскими воспоминаниями одного человека, то вы увидите, что выводы, сделанные в каждом отдельном случае часто совпадают. Если вы тщательно изучите каждое детское воспоминание, вы сможете, соединив выводы в единое целое, увидеть определенную модель поведения человека. Мы пользуемся нашими воспоминаниями, как инструментами, напоминающими нам о том, что же мы от жизни ожидаем. Даже если мы ожидаем совсем не то, что в наших лучших интересах.

И не важно даже то, что эти воспоминания влияют на нашу взрослую жизнь. Сами по себе события никак не влияют на нашу жизнь. И только память о событии напоминает нам, о нашем образе жизни. Братья часто рассказывают мне о конфликтных ситуациях и бывает так, что их рассказы об одном и том же событии совершенно разные и это происходит потому, что они воспринимают событие, таким образом, который наиболее соответствует их подсознательным установкам.

Однажды Рудольф Дрейкурс вел курс, и один студент, вспоминая конкретное событие своего детства, рассказал, что он был напуган, так как каждый день, возвращаясь из школы, домой, он вынужден был идти через кладбище. Другой студент, присутствовавший на курсе, усомнился в том, что путь первого студента действительно проходил через кладбище. Во время перерыва на обед выяснилось, что они давние соседи и отправились в места своего детства.

Вернувшись после к упражнению, они заявили, что студенту нужно было бы сделать крюк как минимум в полтора километра, чтобы идти через кладбище. Первый студент был поражен, как то, что он помнит, может являться неправдой.

Итак, вы можете посмотреть на события, которые вы помните из детства, не как на точные отчеты того, что с вами действительно происходило, а как на пример, который еще раз помогает вам убедиться в правоте ваших предрассудков.

И осознание этого очень полезно, потому что нам нужно изобретать примеры, используя при этом воспоминания для того, чтобы очередной раз подтвердить наши подсознательные установки. И, понимая это, мы можем перестать подпитывать эти установки нашими воспоминаниями.

Через некоторое время я вас попрошу записать несколько детских воспоминаний для того, чтобы вы могли пользоваться ими как инструментами, помогающими улучшить вашу жизнь.

Но прежде я должен объяснить вам, что же мы понимаем под детским воспоминаниям. Вот хороший пример детского воспоминания:

«Возраст - 4 года. Однажды я катался на велосипеде и мой брат подтолкнул меня так сильно, что я скатился на обочину и упал в кусты, и весь поцарапался. Я был очень напуган.

Заметьте, что воспоминание начинается со слов «однажды». Оно описывает определенное, конкретное событие. Это не просто описание чего-то общего, случавшегося много раз. Также заметьте, что в воспоминании говорится о том, что мальчик чувствовал в этой ситуации.

А сейчас я приведу пример того, что мы не будем считать детским воспоминанием:

«Мой брат постоянно сталкивал меня с велосипеда».

Это не является детским воспоминанием. Это просто предложение, которое не описывает конкретное событие. Здесь не упоминается то, как ребенок себя при этом чувствовал.

Поэтому, когда вы записываете детское воспоминание, убедитесь, что вы не забыли упомянуть о приблизительном возрасте и о чувствах, испытываемых в тот момент. Пишите самое раннее воспоминание, которое помните в данный, конкретный момент. И не важно, насколько ранним оно будет.

Включите музыку и попробуйте. Отложите книгу, выделите время на то, чтобы написать четыре детских воспоминания.

Здесь звучит некоторое время музыка, затем приглушите звук.

Написали воспоминания? Замечательно! Чтобы научиться работать с ними, давайте анализировать каждое воспоминание по очереди. Начнем с первого, в поисках «морали вашей истории», т.е. тех ваших детских решений, которые вы приняли тогда и которые влияют на вашу жизнь и посей день. А для того, чтобы найти эту мораль было легче, задайте себе следующие вопросы.

Спросите себя: «Если бы это воспоминание являлось отражением моих представлений о жизни, о себе, об окружающих, и являлось бы лучшей возможностью почувствовать свою силу, уверенность, а также свою причастность к происходящим процессам, как бы я закончил следующие предложения:

«Жизнь - это ...»

«Я - ...»

«Мужчины - это...»

«Женщины - это...»

«И поэтому...»

Проанализируйте свое первое воспоминание. А затем подтвердите свои догадки вторым воспоминанием. Продолжайте анализировать и делать выводы до тех пор, пока не выявится четкая картина.

Например, исходя из того воспоминания, которое я вам только что привел, мы можем сказать, что:

Жизнь - это... опасность и нечто пугающее.

Я... способен действовать только тогда, когда меня не контролируют.

Мужчины - это... более сильные, чем я и лучше контролируют ситуацию.

Женщины - это... В этом воспоминании женщины не упоминаются. Необходимо проверить еще несколько воспоминаний для того, чтобы понять, что же этот мальчик решил про женщин. Единственное, что мы можем предположить, опираясь только на это воспоминание, это то, что женщины для него не так важны, как мужчины. Если же и в последующих воспоминаниях не будет женщин, то наш вывод подтвердится.

Поэтому... для того, чтобы оставаться в безопасности и избежать унижения, я никогда не должен позволять мужчинам меня контролировать.

Позвольте я напомню вам воспоминание.

Возраст 4 года. «Однажды я ехал на велосипеде и мой брат слишком сильно толкнул меня вперед, так, что я съехал с дороги и упал в кусты, весь поцарапался и сильно испугался»

И повторю выводы:

Жизнь - это... опасность и что-то пугающее.

Я... способен действовать только тогда, когда меня не контролируют.

Мужчины - это... более сильные, чем я и лучше контролируют ситуацию.

Женщины - это... В этом воспоминании женщины не упоминаются.

Поэтому... для того, чтобы оставаться в безопасности и избежать унижения, я никогда не должен позволять мужчинам меня контролировать.

Сейчас у нас есть только первое предположение. Теперь нам нужно сравнить его с последующими воспоминаниями для того, чтобы подтвердить выводы, либо пересмотреть их. Можно сказать, что мы пользуемся наукой предположений. Очень важно разбирать воспоминания по одному. Иначе вы можете легко попасть в беду, которая называется фактофилией. Это происходит тогда, когда на человека сваливается слишком большое количество информации, и он не в состоянии отличить лес от деревьев.

Итак, давайте разберем следующее воспоминание. Возраст 6 лет. «Я был на дне рождения и пытался соорудить себе мороженое с двойным сиропом. Вдруг одна девчонка задела меня за руку, и все сооружение рухнуло на пол. Я разозлился».

Теперь, сравнивая первое воспоминание со вторым, мы можем откорректировать наши выводы и предположения, что-то повториться, что-то окажется неточным, а что-то нужно будет чуточку подправить.

Во втором воспоминании жизнь описана, скорее как, непредсказуемая и неуправляемая, нежели пугающая. Однако заметим, что характеристики непредсказуемости и неуправляемости подходят к обоим воспоминаниям.

Опять-таки в воспоминании 2 сказано: « Я способен только тогда, когда другие не контролируют меня».

Отметьте также, что в обоих воспоминаниях речь идет об участии, а не о наблюдении. Из этого мы можем заключить, что этот человек не боится принимать участие, но ему не хватает умения.

Когда мы взглянем на оценку других, из второго воспоминания становится очевидным, что наш вывод о женщинах, как о неважных в его жизни, оказался неточным, т.к. здесь, именно женщина явилась причиной его несостоятельности.

Так же становиться ясным, что строчка «И поэтому...» нуждается в дополнении еще и женского пола. Теперь наши исправленные предположения будут звучать примерно так:

«Жизнь - непредсказуема или неуправляема».

«Я - способен только, если меня никто не контролирует»

«Мужчины - сильнее меня, лучше управляют ситуацией»

«Женщины - неуклюжи - и могут спровоцировать ситуацию, которой невозможно управлять»

«Поэтому, чтобы избежать унижения и сохранить безопасность я не должен позволять другим меня контролировать».

Из третьего воспоминания видно, как этот мужчина решил защитить себя от контролирующих людей.

Возраст 10 лет. «Я сидел в своей комнате и мастерил аэроплан. Мне было весело. Я чувствовал себя прекрасно».

Заметьте, что его решение - работать в одиночку!

Только тогда жизнь становиться замечательной. Он все еще активный участник, но уже свободный от влияния контролирующих людей.

Теперь вы видите, как этот человек постоянно напоминает себе выбирать то, что лучше работать в одиночестве. Представьте себе, насколько его жизнь стала бы богаче, если бы он пересмотрел свои детские установки, благодаря которым считает, что сотрудничество ни к чему хорошему не приведет.

Когда же этот человек понял, что поддерживает состояние одиночества в своей жизни, только благодаря этим, живущим в его памяти воспоминаниям, он заменил эти, ограничивающие его установки на другие ожидания, которые помогли ему успешнее работать в команде. А для того, чтобы изменить подобное отношение к жизни и окружающим, он стал вспоминать все те моменты, когда он, как взрослый успешно работал, сотрудничая с людьми. Он тут же обнаружил, что его детские выводы о том, чего можно ожидать от других, были не точной оценкой своих собственных возможностей как взрослого.

А без этих напоминающих о его возможностях воспоминаний, подобные ограничения не могли бы влиять на его жизнь. Мне потребовалось не слишком много времени, чтобы помочь ему намного улучшить его умение работать в команде.

Ищите в своих воспоминаниях нечто общее. Я помню, как один раз, в

1971 году, когда я учил группу дантистов разбирать свои детские вос-

поминания. Я задал им в качестве домашнего задания написать шесть детских

воспоминаний. На следующем занятии мы разбирали одно за другим вос-

поминания одного молодого человека. Когда мы прочитали шестое - вся

группа очень удивилась, и кто-то сказал: «Это воспоминание противоре-

чит всем остальным. Наверное, мы сделали неправильные выводы». В этот

момент молодой человек, воспоминания которого разбирали, засмеялся и

сообщил, что это не его воспоминание. Он взял его из книги по пси-

хиатрии. Это эпизод из детства убийцы маньяка. Все были удивлены как

легко им было распознать, что этот случай совсем не отражает стиль

жизни молодого врача. Он снова рассмеялся: " Очень рад сознавать, -

сказал он, - что воспоминание убийцы мне НЕ подходит!".

Анализ детских воспоминаний позволит вам не только избавиться

от ваших слабых мест, но и превратить ваши недостатки в величайшее

богатство, в ваши достоинства.

В своей книге «Пойми себя и других» я привожу в пример историю о

том, что из-за того, что мой отец всегда ворчал на меня, когда я вып-

рашивал деньги у своего дяди, в моей взрослой жизни у меня была мас-

са ситуаций, когда мне платили деньги, а я боялся их попросить. Как

только я понял связь между моими проблемами и детским воспоминанием,

я не только сумел преодолеть стеснительность и стал просить деньги,

но и прославился, как эксперт по просьбам. Это стало одним из моих

достоинств.

Здесь звучит музыка.

А теперь вы сами поработайте со своими воспоминаниями. А если

вам нужна помощь, рекомендую вам пройти курс" Пойми Себя и Других» и показать

ваши воспоминания инструкторам. Помните, что с помощью ранних воспоминаний вы сможете повысить свою самооценку и набраться смелости

быть самим собой.

В следующей части Билл не столько заинтересован в том, чтобы

дать вам информацию, сколько помочь вам пересмотреть ваш образ мышления. В течение многих лет Билл Ридлер заработал себе репутацию человека, который не только дает нам по-новому взглянуть на старые вещи и легче принять новое в свою жизнь. По мере того, как вы будете читать, вы почувствуете, что автор бросает вызов вашему образу мысли. Идеи этой части главы покажутся вам весьма провокационными. Не позволяйте себе обидеться на это. Вам совершенно не обязательно соглашаться с тем, что здесь написано. Он приводит их вовсе не для того, чтобы вы смогли шире взглянуть на вещи. Вскоре вы убедитесь, что это очень эффективно. Через несколько недель вы почувствуете, что все, во что вы верили осталось с вами, только теперь вы успешнее применяете эти идеи в жизнь.

Я знаю, что вы пришли сюда чему-то научиться, и я также знаю как вам

не хочется терять время зря. Ручаюсь, вы настроены на то, что если

следующее, о чем я буду говорить, не изменит вашего мнения по некоторым вопросам, то я буду для вас бесполезен. Следовательно, если я скажу то, с чем вы уже и так согласны, вы все равно потратите ваше драгоценное время зря.

Уверяю вас, что, выслушав меня, вы не потеряете ни секунды впустую. Итак, прежде чем вы устроитесь поудобнее, чтобы читать, я хочу вас предупредить.

В этой части я собираюсь познакомить вас с некоторыми новыми идеями, которые могут показаться вам совсем абсурдными, такими, которые пойдут вразрез с вашими представлениями о мире и о жизни. Я буду говорить очень искренне, и я выбрал говорить об этом, таким образом, который может пошатнуть ваши убеждения. По мере того, как я буду говорить о ваших представлениях о том, что такое хорошо и что такое плохо, некоторые из вас, вероятно, почувствуют, что я иду против того, что вы вынесли из своей религии.

Поверьте, это совсем не входит в мои планы. Да, я намереваюсь заставить вас взглянуть еще раз на ваши религиозные убеждения, но совсем не с целью разрушить вашу веру в Бога. Я хочу помочь вам больше получить от вашей религии, научиться жить в соответствии с ее принципами.

А в процессе встряски вашего мышления, вы вполне можете почувствовать острый приступ не любви ко всему, что здесь написано. Это нормально. Я просто предлагаю вам свернуть с обычной дорожки, когда вы отождествляете себя с тем, что думаете и чувствуете и встать на тропу отстраненного наблюдения. Спросите себя: " Неправда ли здорово, что он здесь пишет. Я не прошу вас соглашаться с моими идеями, я предлагаю вам поучиться наблюдать за тем, какие чувства вызывает у вас мой рассказ. Итак, идем дальше".

Мы даже не знаем, для чего существует вселенная. На курсе "Пойми себя и других" инструкторы которого проводят визуализацию, которая называется "фиолетовый пластиковый пакет". В этом упражнении вам предлагается положить все, что у вас есть в огромный пакет. Однажды, слушая инструктора, я положил в мешок весь мир, который я представлял в виде глобуса, медленно опускающегося в пакет. С этим проблем не возникло, затем я попытался сложить туда вселенную. Сперва я представил, как мешок поглощает галактику, но при этом их остается все больше и больше. Вселенная - это не одна галактика. Но что же это?

Группа галактик? К своему великому удивлению я понял, что вселенную

положить в пакет не удастся, так как я даже не знаю, где она заканчивается. К тому же я осознал, что она вообще ничего не знаю о Вселенной и не представляю, для чего она существует.

Однажды, один мудрый человек спросил меня, смогу ли я жить без воздуха? Естественно, я ответил нет. На что он сказал, подвергнув сомнению одно из моих самых непоколебимых верований: «Тогда ты, наверное, и есть воздух, а воздух является частью тебя? До тех пор я думал, что заканчиваюсь там, где кончается моя кожа.

Затем он задал еще более провокационный вопрос. Он спросил, могу

ли я жить без Земли, по которой хожу и без Солнца, согревающего всех

нас. Следующее что я помню, я допустил, что я - вселенная. Подумайте

об этом. Вот мы, целая вселенная, неизвестно, где заканчивающаяся.

Какие же мы невежды, наивно полагающие, что знаем достаточно,

чтобы судить.

Первое, о чем рассказывает нам Библия, это то, что может быть

чем-то очень приятным для нас, как, например райский сад, но как

только мы съедаем плод познания добра и зла и начинаем об этом рас-

осуждать, совершенство райского сада превращается в полный хаос.

У вас может возникнуть естественный вопрос: "А как быть с 10

заповедями?" Придерживайтесь их. И поймите, что вы даже не знаете, по-

чему же они так важны. А может быть, это Бог сказал, что они важны?

Вы, наверное, спрашиваете себя: «Но если я допущу, что знаний

чтобы судить у меня недостаточно, то, как я могу узнать грешник я или

нет?".

Ответ зависит от того, во что вы верите и что вы думаете насчет бога.

Многие, с кем я говорил, верят, что Бог - всезнающий, всесильный

и есть сама любовь. Так? Я понимаю, что это очень сложный вопрос,

поскольку многие из нас умом верят в одно, а сердцем в совершенно

другое. Если бы каким-то образом нам удалось привести в соответствие

наш разум с душой, это позволило бы на самом деле жить в соответс-

твии с религией, которую мы исповедуем.

Трейси Ридлер по этому поводу говорит следующее: Многие из нас

живут не совсем в согласии с собой. " Мы думаем одно, говорим другое,

а чувствуем третье, а делаем что-то уж совсем невпопад".

Например, возможно вы представляете себе все любящее божество, и

в то же время вам кажется, что оно вас за что-то наказывает. Ну, как

же может существо, которое есть сама любовь опуститься до мести?

Месть - это совсем нелюбовь. Прощение - вот поистине любовь. И поче-

му тот, кто любит нас, знает о нас все и все может, прощает нас

только тогда, когда мы ведем себя определенным образом, посещая

церкви и распевая молитвы? Если он всесилен, неужели вы думаете, что

ему нужно что-то от любого из нас? И, конечно, любящее существо прос-

тило бы нас, ведь оно любит нас, безусловно.

А тот, кто все знает, не стал бы требовать от нас молиться ему

определенным образом, он и так всегда знает, что нам нужно и чего мы

хотим. Это нам нужно учиться слушать его. И, естественно, если он

всесилен, то просто не может быть никакого злого соперника, который

захватил бы власть над всем, что вселюбящий, всезнающий и всесильный

бог любит. И если он действительно все любящий, он будет любить всех

и вся. И как только мы начинаем осуждать и ненавидеть то, что нам

кажется плохим, мы противоречим самим себе.

Итак, я предлагаю отбросить чувство и перестать осуждать себя.

Вы можете мне возразить: «Но без системы суждений я могу сделать

что-то не так? Вы предлагаете всем разводиться, как только приспичит,

не зная наверняка правильно это или нет?" Я отвечу вам: "Используйте

систему суждений только как прием, как инструмент, помогающий вам

понять как себя вести в будущем.

Если вам кажется, что развод это неправильно, не разводитесь.

Однако если, несмотря на все ваши попытки предотвратить это событие,

вы все-таки развелись, тогда просто допустите, что если уже развод

состоялся, то исключительно по воле божьей.

В конце концов, Бог наверняка знал, что ваш брак неудачный, ведь

он всезнающий. Так? И без всяких сомнений Он не допустил бы ничего,

что могло бы повредить вам или кому-нибудь другому, ведь Он вселюбя-

щий. Так? И, разумеется, вы сделали ваш выбор с его благословения,

т.к. у того, кто всесилен не будет больших проблем с тем, чтобы дер-

жать все под контролем. Даже если он дал вам дар свободы, неужели у

него не найдется сил воодушевить вас на правильный выбор?

Поэтому, когда вы чувствуете себя виноватыми и вам стыдно, вы

можете взглянуть на это как на оскорбление бога; а может вы просто не

верите в то, что он всемогущий, всезнающий и есть сама любовь? Кроме того, знаете ли вы наверняка, что развод плохо это или хорошо? Я знаю, что когда я был подростком, мои родители развелись. В тот момент я чувствовал себя ужасно. Я помню, как лежал в своей комнате, уткнувшись лицом в подушку, только бы никто не увидел как мне больно от того, что они разводятся. Тогда на душе у меня скребли кошки, но я знаю, что именно та боль подвигла меня посвятить всю мою жизнь борьбе с проблемами, приводящими к разводу. И благодаря моим курсам, которые помогли многим родителям преодолеть их бытовые проблемы, на земле есть тысячи детей, которым не пришлось пройти через ад развода их любимых родителей. Итак, было ли это плохо или хорошо, что мои родители развелись. Возможно, это была часть грандиозного божест-

венного замысла.

Остановитесь на секунду и задумайтесь обо всем том, что должно

было произойти, чтобы вы стали тем, кто вы есть. Почему вы делаете

то, что вы делаете? Ну, одним ответом может быть свобода выбора, ко-

торая у вас есть. Вы свободны выбирать как себя вести и что делать в

любой момент. Однако в то время, как вы наслаждаетесь этим потрясаю-

щим даром, вы несомненно являетесь продуктом миллиардов лет эволю-

ции, а также находитесь под влиянием каждого существа живущего или

когда-то жившего на планете. В реальности вы влияете на ход событий

и одновременно находитесь под влиянием других.

Например. У нас на курсе была женщина, которая не разговаривала

со своим отцом 16 лет. Когда мы спросили почему, она игнорирует его,

она сказала, что когда была ребенком, отец пытался убить ее. Она

вместе с отцом каталась на лодке и ей захотелось искупаться. Отец об-

вязал ее талию веревкой для того, чтобы девочка не утонула, и она прыгнула в

воду. Но течение в реке было настолько сильным, что затащило ее под

лодку. "Я помню, как видела отца сквозь воду, - говорит она, - он

просто сидел и смотрел на меня. Он даже не пытался меня вытащить. Я

задыхалась и мне казалось, что я вот-вот умру. Было ясно, что он хо-

чет, чтобы я умерла. Вдруг течение изменилось и я с трудом забралась

на край лодки. Он опять не пошевелил пальцем, чтобы помочь мне. Ког-

да я все-таки забралась в лодку, он, не сказав ни слова погреб к бе-

регу. С тех пор мы не разговариваем.

А после этого вы, наверное, думаете, что девочка имела право ненави-

деть своего отца. Но не торопитесь с выводами.

Ее отец рассказал нам другую историю. Когда ему было 3 года, их

горничная обвязала его веревкой и заставила его залезть в ванну. За-

тем наполнила ее горяченной водой, которая скрывала его с голо-

вой. "Я помню как я смотрел на горничную сквозь воду. Вода обжигала

меня всего и мне было нечем дышать. Я думал, что я сейчас умру. В

последний момент садовник ворвался в ванную и вытащил меня из воды,

чем спас мне жизнь. А когда я оказался с дочерью в лодке и когда я

видел ее там в воде, страх парализовал меня. После всего мне было

так стыдно, ведь я не помог ей, что мне казалось, что она не заслу-

живает того отца как я. С тех пор мы не сказали друг другу ни слова.

Нет необходимости говорить, что когда оба выслушали рассказы

друг друга, они стали общаться вновь.

Мы и представления не имеем о факторах, влияющих на наше пове-

дение. Мне до сих пор интересно, какую бы историю рассказала нам гор-

ничная. Сколько горя и разочарования заставили ее поступить так не-

обдуманно? Возможно, если бы мы осознали через что каждому пришлось

пройти мы бы не стали делать скоропалительных выводов, осуждая себя

и других.

Быть честнее, осознавать свои мотивы и намерения и принимать

себя - вот, что помогло мне стать менее категоричным. Я оцениваю свои

намерения, наблюдая результат. Чтобы со мною не случилось - все бы-

ло, видимо, моим желанием и намерением. Осознание этого не только

помогло мне повысить самооценку, но и дало возможность людям вокруг

меня стать более открытыми со мной.

Например, однажды я учил курс "Пойми Себя и Других" и в один прекрасный момент я вдруг понял, что я- убийца. До этого момента я сильно осуждал людей, посмевших отнять жизнь у другого человека. На курсе я осознал, что моим намерением было убить своего отца. Однажды он не появился на работе. Это было очень странно, постольку поскольку он всегда приходил на работу вовремя. Вместо того, чтобы все бросить и побежать к нему и убедиться, что с ним все в порядке, я дождался конца рабочего дня и только потом пошел навестить его. После того, как на мой стук никто не отозвался, я взломал дверь. Отец сидел на стуле, мертвый.

Зачем я сидел в конторе до последнего? Чего я ждал? Это произош-

ло потому, что в детстве, маме приходилось ухаживать за моей тетей и

бабушкой, разбитых параличом. Я видел сколько всего ей приходилось

терпеть и как это отражалось на отношениях между родителями. А я в

это время чувствовал себя покинутым и одиноким. В тот день, когда отец не пришел в офис, я дожидался конца рабочего дня из-за страха, что если я приду к отцу, которому плохо, мне придется взва­лить на себя груз ухаживания за больным человеком, как за растением, так, как это делала моя мать. Я понял, что мне было бы легче найти его мертвым, чем больным, требующим ухода. Я осознал, что желал смерти ради удобства.

Дело в том, что от времени моего прихода ничего не завесило. Когда я вошел, в комнате работал телевизор. Это означало, что скорее всего он умер накануне. Так что пришел бы я раньше - это уже не име­ло значения. Но все же очевидно, что мне хотелось убедиться в том, что он мертв (только ради того, чтобы не пришлось ухаживать за рас­тением, даже если цена этого - смерть).

Самое удивительное во всем этом было то облегчение, которое я испытал, поняв, что вовсе не обладаю абсолютным благородством, что я ­не ангел. Я - убийца. Каким -то образом простое принятие этого в се­бе освободило меня от ненужных усилий кричать и доказывать, что мне противна даже просто встреча с кем-то, кто может убить. А то, что я принял это в себе не сделало меня настоящим убийцей. Наоборот, это помогло мне увидеть в себе еще массу того, над чем можно поработать.

Интересно также и то, что после моего открытия и признания ко мне пришли 5 человек, действительно совершивших преступление, но не пойманных за это. Один из них сказал: "Помню как он был страшно удивлен, когда вдруг понял, что я всадил в него нож и никогда не забуду выражение ужаса и боли на его лице, когда я нож повернул». Только благодаря тому, что я принял это в себе, я смог им здорово помочь. Один из них, убивший человека в пьяном угаре, открыл центр по борьбе в алкоголем. На дверях центра он повесил табличку :"Все хорошее, что происходит в этой клинике, совершается благодаря Джону Доу". Он расс­казал мне: «Я повесил эту вывеску, потому что, убив этого парня я ли­шил его возможности творить добро в мире, так пускай люди почтут Джона за все, что я делаю. Он также признался, что имя Джон Доу ­вымышленное, т.к. он все же не хочет, чтобы его арестовали.

Вы понимаете, что помогая людям преодолеть их проблемы с алко­голем, он возможно вылечил пьяницу, с которым у вас мог бы произой­ти какой-нибудь конфликт? И может быть ваша жизнь была бы в его ру­ках!

Итак, я призываю вас меньше осуждать. Откуда вам знать, что вселенная не нуждается в таком человеке как вы, с именно вашими не­достатками?

В первую очередь я предлагаю вам не относиться слишком требова­тельно к самому себе. Я говорю это потому, что все те обвинения, которые мы относим на счет других - это только прикрытие для осуждения своих собственных ошибок.

У меня есть для вас пример того, что критика в сторону других напрямую зависит от недостатка уверенности в себе.

В молодости я работал в производственной кампании, главным уп­равляющим которой был некий мистер В. Владелец кампании работал всего несколько месяцев в году, поэтому он нанял мистера В и сложил на не­го всю ответственность за ведение дел. Я работал в инженерном отделе и помимо изучал психологию у Рудольфа Дрейрурса. Мне было очень инте­ресно, как можно на практике опробовать некоторые идеи и методы и как это применимо в бизнесе. Я потратил уйму времени, критикуя мис­тера В и объясняя своим коллегам, что атмосфера в кампании накален­ная и что мистер В не в состоянии воодушевить сотрудников на хорошую работу.

Однажды один из наших заказчиков рассердился на мистера В и расторг все заключенные с ним договоры. Меня отправили к ним на завод, чтобы закончить все предыдущие дела.

Там, на заводе я применил все свои знания и умения общения с людьми, чтобы снова завоевать их доверие к нам. Мне не только уда­лось уговорить его вернуть все заказы, которые он забрал, но и сде­лать новые.

Когда я вернулся в свою компанию, я был героем дня. Случилось так, что владелец производства был в то время в городе. Он звал ме­ня к себе и попросил объяснить, что у нас были за проблемы и как я их решил.

Я прямо, без обиняков, объяснил ему, что причиной всех неудач является мистер В. Я рассказал ему о напряженной обстановке внутри компании и подробно обрисовал как по моему мнению нужно управлять людьми.

Я должен признаться, что в то время получал 10 000 долларов в год, а зарплата мастера В составляла 50 000 долларов ежегодного дохода.

Ну, а после всех моих пространных объяснений о том, как можно и нужно улучшить производство, владелец спросил меня: «Скажи мне, Билл, ты знаешь того, кто может сделать все то, о чем ты только что гово­рил?» Я посмотрел ему прямо в глаза и ответил:...-"Нет". Затем я выс­кользнул за дверь и вернулся обратно к своим 10 000 долларов в год и к критике мистера В.

Причина, почему я не стал тогда просить повышения в том, что у меня не было столько смелости, сколько у человека, которого я крити­ковал. Мне было страшно испытывать мои идеи на практике. На словах же они были совершенны. Однако, если бы мне пришлось отвечать за их применение, я возможно не был бы таким героем.

Через короткое время я научился быть более смелым и принял предложение работать на другом заводе в качестве главного управляю­щего. Представляете, что я обнаружил?

Я понял, что многие из моих идей срабатывают успешно, но неко­торые из них были слишком идеалистичны и на практике не оправдывают себя. И даже тогда для меня было почти невозможным допустить это, но я понял, что многое из того, что делал мистер В работало прекрасно. Дело в том, что у мистера В было достаточно мужества взять на себя ответственность и быть твердым. А я ошибочно полагал, что если босс будет приветливым и снисходительным, все будут счастливы и будут ра­ботать вдвое больше. Теория предполагала, а практика все расставила по своим местам.

Поэтому каждый раз, когда вы поймаете себя на том, что кого-то осуждаете, вспомните эту историю и у вас отпадет необходимость быть столь критичным, поскольку вы являетесь прекрасной частицей вселен­ной, которая развивалась миллиарды лет, чтобы стать такой какой она есть сейчас.

Сила3.

Сила «горячего желания»

На одном из занятий для будущих инструкторов я, держа в руке кофейную чашку, спросил присутствующих : « Откуда взялась эта чашка ?».

Некоторые сказали, что я взял ее со стола. Другие предположили, что с кухни. Третьи заявили, что чашку сделали на заводе. В конце концов один из них понял суть моего вопроса : « Она из чьей-то головы».

Не оттуда ли происходят почти все вещи ? Ведь все рождается в виде идеи в чьем-нибудь сознании, не правда ли ? Самое загадочное в этом всем как вытащить идею из головы и воплотить в реальность.

Цель этой лекции - помочь Вам научиться запросто делать первый шаг на пути превращения мыслеформы в материальную действительность и стать в этом профессионалом.

Заметили ли Вы, что некоторые люди с легкостью воплощают свои идеи в жизнь ? Они завоевали репутацию энергичных людей, людей, вокруг которых вертится весь мир.

А есть другая группа людей. Они постоянно говорят о своих благих намереньях, однако такое впечатление, что их идеи никогда не материализуются. Многие хотя бы раз а может и больше говорили себе :

« Когда-нибудь я напишу книгу». Некоторые действительно ее написали, а другие так до сих пор и носятся со своей книгой, застрявшей у них в голове. А как бы Вы ее от туда извлекли ?

Шаг номер один - превратить Ваше спящее, не умеющее творчески мыслить сознание в «горячие желание». Самое, лучшее, что Вы можете - это честно признаться когда и где Вам не хочется мириться с тем, что происходит. Отмечайте для себя такие моменты.

У многих людей, на глубоком эмоциональном уровне, совсем нет желания добиваться того, чего они хотят. Такой упадок духа может быть идет из детства, наши родители давали нам все те послания, которые мы расценивали как «Нельзя».

«Джонни, большие мальчики так не поступают!» «Нельзя класть ноги на стол». «Нельзя говорить такие вещи». «Нельзя .......», «не смей........», «не делай..........». Список можно продолжать до бесконечности.

Наши родители, конечно же, не хотели нас подавить. Они просто пытались нас научить сотрудничать и быть тактичными и внимательными к другим. Однако с позиции маленького, беззащитного ребенка мы могли не правильно понять все эти запреты и наши выводы послужили причиной перестать выражать себя и угождать, дожидаясь одобрения родителей.

Однако, в то время как мир теряет наш уникальный дар, который мы могли бы дать, все - таки есть очень большое преимущество в угодничестве.

А выгода в том, что нам не придется нести ответственность за воплощение вашей мечты.

Помните историю о мистере В из предыдущей главы, когда я отверг возможность взять на себя ответственность управления производствен­ной компанией. Это пример того, как можно упустить шанс приблизиться к осуществлению мечты единственно из-за желания избежать ответствен­ности.

Только через много лет я обрел мужество действительно со всей ответственностью признать как много я упустил, боясь этой самой от­ветственности.

Радость, воодушевление и возможность чему-то научиться, которые пришли в мою жизнь, когда я стал идти к своей мечте, не сдаваясь, расширили мои границы и уменьшили массу разочарований и неудач, ко­торые являлись результатом моего нежелания рисковать и брать на себя ответственность.

Как же ответственность может помочь вам стать человеком, вокруг которого "вертится весь мир". Вот пример. Работая на одном заводе, я прослыл человеком, у которого "в руках все горит и все получается". Когда начальникам цехов или мастерам нужно было что-нибудь новое из оборудования, они обычно подходили ко мне и просили именно меня пойти к шефу и выбить необходимые для работы станки и машины. Они говори­ли: "Билл, попроси начальника купить новый фрезерный станок. Если мы попросим его, он никогда не станет делать этого, а ты, ты всегда по­лучаешь то, о чем просишь. Подумай, что ты можешь сделать для нас, потому что нам действительно нужен этот станок".

В чем тут секрет? До меня дошло это, когда я однажды сидел в кабинете у начальника. Мы вместе обсуждали новый проект, и почему-то нам все время мешали. В первый раз это был один начальник цеха, ко­торый зашел и сказал: "Шеф, вы знаете, я тут в одном журнале видел рекламу алмазного резака, который мы могли бы использовать в нашей мастерской. А то они у нас вечно ломаются. Я думаю алмазные оправда­ют стоимость. Ну что, я закажу парочку на пробу»? На что босс ответил: «Принесите мне этот журнал, и тогда я скажу». Рабочий сказал: "Ладно", и тут же вернулся с журналом в руках. Начальник положил жур­нал поверх огромной стопки на краю стола и сказал, что, как только так сразу, он с этим разберется.

Во второй раз, через несколько минут после первого зашел еще один мастер с ручкой в руках и заполненной накладной на покупку но­вого смазочного материала. Он просто сказал: "Мне нужна ваша под­пись. Это чек на 500литров смазки, которая увеличит скорость выпуска продукции на 8%». Босс взял ручку и подписал накладную.

Как же второй рабочий так легко добился разрешения на покупку. Все потому, что он был готов взять на себя всю ответственность за приобретение нового товара. Он не пытался переложить ответственность на плечи начальства, ему просто нужна была подпись. Для этого он ин­формировал шефа о своем решении и дал ему возможность подтвердить либо отменить решение. Тогда как первый мастер только предлагал и хотел, чтобы босс взял ответственность на себя. А для того, чтобы боссу принять ответственное решение, ему нужно посмот­реть журнал и сделать выводы о том, стоит покупать алмазные инстру­менты, или нет. У него столько неотложных дел, что он вряд ли ког­да-нибудь доберется до журнала.

С тех пор, когда я хочу что-нибудь приобрести, прежде всего я должен убедиться в собственном желании взять на себя ответственность за какое-либо решение. Я не торопился в поисках наиболее выгодной покупки для нашей компании. Затем просто-напросто выписывал заказ и вручал шефу ручку. Вот каким образом я заработал репутацию человека, могущего выбить из начальства все, что угодно.

Вы сможете эффективно использовать этот метод только, если бу­дете уверены в том, что хотите взять на себя ответственность. А сде­лать это будет трудно, если вы боитесь совершить ошибку.

А вы боитесь совершать ошибки? Если да, то я предлагаю вам ис­пользовать эту книгу в качестве помощника. Она поможет вам набраться смелости быть несовершенным. Помните, что если вы откладываете ис­полнение своей мечты только из-за боязни сделать что-нибудь не так, мы все теряем возможность насладиться плодами вашего вклада. В мире нет другого такого человека как вы. Вы тот, кому вселенная доверила донести до нас именно этот дар. Вы уникальны.

Если бы я дождался момента, когда научусь писать без ошибок до того, как выпустить книгу "Пойми себя и других» более 1000 000 людей не получи­ли бы моей информации, которой я с ними поделился.

У меня есть небольшая история, которая поможет вам изменить свое отношение к ошибкам.

Однажды управляющий допустил в работе очевидную ошибку, которая стоила компании 10 000 долларов. Все знали, чья вина.

В понедельник с самого утра, он направился прямо к шефу в каби­нет и сказал: «Мы оба знаем, что это ошибка произошла по моей вине и я даже не буду оправдываться. Я только попрошу вас дать мне воз­можность уволиться по собственному желанию, иначе мне будет трудно найти работу».

Начальник, очевидно очень мудрый человек сказал: «Что?! Я потра­тил

10 000 долларов, чтобы тебя научить, а ты собираешься уходить?!".

Итак, решайтесь. Решайтесь прямо сейчас сделать все необходимое для того, чтобы жить именно так как вам этого хочется. Добивайтесь осуществления своей мечты.

Правда, было бы здорово, если бы все было так легко? Если бы кто-нибудь дал вам разумный совет, как вам добиться своей мечты, или еще лучше, дал бы вам четкие инструкции и сказал бы делай так-то и так-то..., а вы бы просто стали их выполнять.

А может быть вы отличаетесь от других людей. Может быть вы просто захотите это сделать. А в случае, если вы все еще сомневае­тесь, давайте поговорим еще раз о мужестве быть ответственным.

Я проводил занятия со многими служащими, которые жаловались на гнетущую обстановку, царящую в их фирме. Они мне усердно объясняли, что подобные проблемы возникают из-за начальства. А мне кажется, что проблемы с рабочей атмосферой внутри компании никогда не были ответс­твенностью руководства. Не является ли атмосфера внутри рабочего коллектива мерой удовольствия, которую человек получает от того, что выполняет то или иное ответственное задание? А интересно, кто должен отвечать за радость, которую вы получаете, делая свою ра­боту? Неужели вы и в самом деле думаете, что ваш шеф управляет вашим настроением?

В этом случае мы сами убеждаем себя в том, что наше счастье от нас не зависит, а в действительности же мы используем свою несчаст­ную судьбу, чтобы влиять на других людей.

Позвольте мне пояснить, что же я имею ввиду.

Помнится, что мы как-то с Трейси готовили вместе ужин и вдруг я заметил, что как-то нервно обращаюсь с посудой, ставлю кастрюли чересчур шумно. Я спросил себя, что происходит и понял, что между мной и Трейси - нечто вроде холодной войны. Несколько дней назад мы обсуждали с ней, что проведем первый понедельник сен­тября, то бишь День труда, вместе с ее сестрой и мамой. Я предложил пригласить их к нам в Остин и посетить наши владения на озере, а за­одно и главный центр. Она же хотела снять небольшой домик на остро­ве. У нас у каждого были свои предложения и, пытаясь заставить Трей­си со мной согласиться, я настоял на том, чтобы она позвонила своим родным и спросила их мнение, как они хотят провести этот день. С тех пор прошло уже три дня, а она все еще не звонила. По ее настроению я понял, что если она и позвонит, то точно спросит их так, что они захотят отметить праздник на острове. Я понял, что в тайне сержусь на Трейси, а стук кастрюль это намек на мое плохое расположение.

Почему я не рассердился в открытую? На что же я на самом деле

был зол? Я понял, что разыгрываю из себя несчастного; что никогда не буду чувствовать себя хорошо на этом дурацком острове. Я буду счаст­лив только в Остине. Просто смешно! мне вспомнился случай, когда в силу обстоятельств мы не могли встречать вместе рождество. Возвра­щаясь в то время, я бы все отдал, только бы провести несколько дней с Трейси, с ее мамой и сестрой, совсем неважно где. Так отчего сей­час я заявляю, что не знаю как быть счастливым с ними на острове Святого Падре.

И тут мне стало совершенно ясно, что я беспокоился не о том, где проводить время с ее мамой, мне важно было добиться своего! А причина того что я не мог открыто сердиться была в том, что ее семья недолюбливала меня. И я хотел чтобы они приехали в Остин, чтобы пох­вастаться своими успехами и доказать им, что я очень хороший муж.

Как только я понял в чем загвоздка, я сказал Трейси: "Давай позвоним им и узнаем чего им хочется?"

Попробуйте угадать - чего же? Они решили приехать в Остин и мы от­лично провели время!

А теперь давайте вернемся назад и я поясню, что же я имел ввиду говоря о том, что атмосфера внутри рабочего коллектива зависит от самих сотрудников.

Служащий решается решить проблему тем, что жертвует своим счастьем. Имеется в виду , что он жертва, а босс полностью контролирует ситуацию. Одновременно с этим шеф обычно сам чувствует, что не может контролировать рабочих и считает себя жертвой персонала. Обычно радость исчезает когда кто - то ставит себя в позицию жертвы. Никто не выигрывает и обе стороны в итоге чувствуют себя бессильными. А чувство бессилия мешает обоим втянутым в конфликт сторонам увидеть новые возможности.

Если вы и есть тот самый сотрудник, то для вас самым лучшим ре­шением проблемы недружелюбной атмосферы в коллективе будет взять на себя ответственность за происходящее. А чтобы преодолеть естествен­ный страх ответственности, вам нужно научиться отслеживать вашу реак­цию на мысли, которым вы позволяете поселиться в своем сознании. Многие недооценивают то влияние, которое их же собственные мысли на них оказывают и не осознают как они формируют ваше отношение к проис­ходящему. Если вы мысленно чувствуете себя чей-нибудь жертвой, по­добные размышления приведут вас к осознанию себя как слабого, неспособного человека. Это сделает вас беспомощным. Чувство, которое отнимает уве­ренность в себе и маскирует способности.

Чтобы не растрачивать силы зря, вам нужно мысленно встать на место своего начальника и прочувствовать на себе все его тяготы и заботы. Но эксперимент удастся только, если вы его не критикуете. Понимаете, критикуя кого-то, вы создаете чувство предосторожности. Вам нужно быть очень осторожным, предельно осторожным для того, чтобы самим избежать ошибок.

Когда Вы начинаете критиковать, вы в каком-то смысле пытаетесь повлиять на человека с которым вы разговариваете и заставить его меньше уважать того, кого вы критикуете. В следствии подобной беседы возникает страх потерять уважение обоих сторон. После всего этого вы совсем не чувствуете себя воодушевленным, окрыленным и бодрым. Это так же не помогает вам рисковать или стремиться к смелым решениям. Вы ограничиваете себя и делаете только то, в чем можете оказаться правыми. Я уже упоминал, что радость исчезает, когда вы сознательно ставите себя в положение жертвы. Однако, радости, было бы больше, если бы вы мысленно поставили себя на место вашего шефа и прочувствовали все его тягости и заботы.

Если вместо критики вы влезете в шкуру вашего начальника, вы мысленно почувствуете, что значит нести на себе ответственность за многое. Вы как будто готовите себя и придаете себе смелости принять повышение.

Как же поставить себя на место начальника? Сейчас я приведу вам пример. Каждый из вас, наверняка, когда-нибудь критиковал президента. В следующий раз, когда вам захочется его покритиковать, вместо этого лучше спросите себя: "Интересно, что чувствуешь когда приходится принимать решение, заранее зная, что тысячи людей будут им недоволь­ны, т.к. оно не отвечает их личным интересам?

Интересно, как это ложиться спать и сознавать что тебя могут разбудить среди ночи и заставить что-то решить, причем в масштабах мирового кризиса?

Интересно, что значит быть человеком ответственным за решения, которые могут закончиться массовыми столкновениями?

Интересно, как это находиться в положении, когда на выборах много че­го хорошего обещаешь, а на деле оказываешься под давлением других партий, особых политических групп, тех же избирателей, или запросы других стран непомерно велики, и ты как президент просто ничего не можешь с этим поделать?"

Заметили, что эти вопросы с головой погружают вас в заботы пре­зидента? Теперь попрактикуйтесь задавать себе подобные вопросы от­носительно вашего шефа.

Что его беспокоит?

Было ли такое, что он никак не мог заставить вас лучше работать? Что он чувствовал, когда вы обещали что-то сделать и не выполняли данного обещания?

У него были из-за этого проблемы?

Что он чувствует, когда ему приходится быть с вами довольно строгим?

Что он чувствует, когда вы приходите к нему чтобы оправдаться за плохое исполнение работы?

Тренируясь таким образом, вы готовите себя к продвижению по службе, так как начинаете думать о решение проблем, находясь на более высоком уровне.

Вам также необходимо следить за тем, как вы проводите переговоры. Как вы думаете, эмоциональный акцент вашего разговора направлен на то, что вы не умеете оказывать воздействие на действие других людей ? Если вы отвечаете «да», спросите себя : « Что я могу сделать, чтобы повлиять на поведение других (5 пунктов)». Спросите себя : «Действительно ли тот человек сильнее меня, или он просто использует шансы, чтобы выразить себя чаще, чем я ?»

Помните, что только наш разум устанавливает нашу способность претворять идеи в реальность. Вашей самой огромной задачей является научить ваш разум думать и создавать те вещи, о которых Вы выбрали только думать. Многие позволяют своим мыслям зависеть от обстоятельств . Наше сознание как избалованный ребенок. Мы должны научить его и не позволять ему самому решать о чем думать.

Пока что я знаю только два самых лучших метода тренировки - это медитация и Семидневная мозговая диета.

А медитирую я так: закрываю глаза и начинаю произносить про себя "Отче наш" слово за слово, и представляю себе как каждое слово медленно вылетает и скрывается за горизонтом. Произнося молитву, я не позволяю сознанию отвлекаться и думать о чем-нибудь другом. Если во время медитации я теряю нить молитвы и начинаю думать не о словах уплывающих в даль, я начинаю все сначала.

Если я произношу " отпусти...долги...нам...наши, а за телефон то я заплатил?... я начинаю все с самого сначала. "Отче наш.......".

Это не легко. Я медитирую практически каждый день уже много лет

и за все это время мне удалось дойти до конца молитвы только 6 или 7 раз. Но не позволяйте себе опустить руки. Не так важно закончить ме­дитацию, как начать снова и снова, когда сознание начинает отвле­каться. Этим самым вы дадите ему знать, что Вам, а не обстоятельст­вам решать о чем думать.

Еще один метод, о котором я упоминал выше, это семидневная моз­говая диета. Это упражнение описано в книге Эммета Фокса " Сила конс­труктивного мышления". Фокс предлагает в течение семи дней (один за другим) не застревать ни на одной негативной мысли, просто не позво­лять им задерживаться в сознании. Естественно если вы спите и во сне позволяете какой-нибудь негативной мыслишке задержаться больше чем на секунду-две, то считайте что пропустили день. Следовательно нужно начинать все сначала.

Это невероятно трудная задача. Впервые я прочитал книгу 36 лет тому назад, а продержаться все семь дней мне удалось только однажды. Я все же советую вам попробовать.

Решите чего вы хотите.

Я помню однажды, мне было 17. В моей жизни никогда не было ка­ких-то глобальных проблем, но и по настоящему запоминающихся момен­тов тоже. Сегодня каждую неделю происходит что-нибудь глобальное или запоминающееся. А все началось с того, что в тот день, когда мне ис­полнилось 17, у меня возникло желание улучшить свою жизнь. Я был в том настроении когда достало оттого, что попросту достало. Я вытащил блокнот и принялся записывать все то, что я хочу в своей жизни улуч­шить. У меня получилась целая страница. Когда я закончил, то немед­ленно принялся задело. Первым в моем списке значилось - больше читать. Я отправился к маминой книжной полке, где хранились ее профес­сиональные книги и погрузился в мир психологии.

Я уже не помню, добрался ли я когда-нибудь до дела номер 2 из моего списка, но я знаю точно, благодаря тому, что я тогда начал чи­тать моя жизнь полностью изменилась. Это произошло не только из-за самих книг, но и благодаря моему горячему желанию улучшить собствен­ную жизнь.

Мне как раз на ум пришла одна история, отражающая подобное от­ношение к жизни. Хотя логический ход событий истории очень важен. Я же хочу чтобы вы прочли этот рассказ не только ушами, но и сердцем.

Ну так вот:

Когда-то я работал на фабрике в Чикаго. Я жил в пригороде и по дороге домой мне приходилось переезжать через переезд. Часто бывало переезд закрывался и я вынужден был подолгу простаивать в ожидании, когда же длинный-предлинный товарняк наконец покажет свой последний вагон. Иногда на это уходило 20, а то и 30 минут. Из-за этого я ни­как не мог насчитать время приезда домой, потому что никогда не знал, когда этот самый товарняк преградит мне путь.

В один поистине волшебный день я решил начать свое дело. Я не имею в виду все те разы, когда я решал заняться бизнесом самостоя­тельно. И не тогда, когда я говорил себе:"Ну, я вообще-то собираюсь открыть свой бизнес". Речь идет о том моменте, когда я действительно сказал: "Я собираюсь открыть свое дело". Я имею в виду тот самый день, когда в свое решение я вложил всю силу горячего желания.

Так вот, в тот особенный день, когда я подъехал к злосчастному переезду, поезд естественно был там. Но это был не товарняк. Это был ТОВАРНЯК! Он был роскошный! Я с замиранием сердца следил за мелькающими разноцветными машинами, уносящимися вдоль, и я знал, что однаж­ды, может быть даже очень скоро, на многих из этих машин будут сто­ять детали, сделанные на моем заводе. Поезд доставит их в любую часть страны. В тот день поезд не отнял у меня ни секунды. Он пол­ностью захватил и очаровал меня. Он вдруг превратился в частицу гло­бальной сети, существующей, чтобы послужить мне. Не представляю, что тогда произошло с обыкновенным товарным поездом. Только, я знаю наверняка, что мое горячее желание полностью преобразило то, что раньше раздражало меня.

Надеюсь, что вам удалось почувствовать аромат горячего желания. Это ключ к изменению вашей жизни.

С И Л А 4

С И Л А Обязательства.

В этой главе Билл рассказывает об уровнях обязательств. В конце книги вы найдете диаграмму уровней обязательств.

А вот и сам Билл.

Говоря об обязательствах, я заметил одну забавную вещь. По моему личному опыту большинство из людей, с которыми я говорил, определяли обязательство так: «это черта характера, которой я, как считают все вокруг, должен обладать».

Они считают ее несовместимой со своей личной свободой. В словаре сказано: «обещать или определить для себя определенную линию поведения или цель». Теперь скажите, зачем кому-то обещать придерживаться определенной линии поведения: не будет ли ему лучше не брать никаких обязательств, чтобы иметь возможность поступать как вздумается в любое время? Зачем отказываться от свободы?

Разрешите мне показать ошибочность подобных рассуждений. Обязательство не означает требование делать что-то против своего желания. Смысл обязательства - в поддерживании своего желания чего-то добиться. Мы совершенно не замечаем его пользу, если воспринимаем обязательство как отказ от того, чего мы хотим. Нужно определить «обязательство» как привычку доводить задуманное до конца!

Видите ли, на самом деле, обязательство - это процесс распределения наших желаний так, чтобы не отвлекать от достижения более важных целей, увязая в решении мелких вопросов. Это сознательное сосредоточение на том, что наилучшим образом отвечает нашим интересам.

Что же мешает людям пользоваться преимуществом обязательств? Ну, скорее всего сколько людей, столько и причин. У каждого они свои. Однако мы можем намного улучшить нашу способность поддерживать обязательства., если разберем хотя бы некоторые причины, того, почему многие их боятся.

А начать нужно с изменения видения обязательств не как чего-то сковывающего, а как преимущество.

Однажды я беседовал с небольшой группой людей, обучавшихся на инструкторов. Одна из женщин сказала: «Вся эта ерунда насчет обязательства не для меня. Это слишком болезненно». Когда я попросил ее объяснить, она сказала: «Ну, когда мы втроем возвращались с инструкторского курса, мы были так воодушевлены занятиями, что брали на себя много всяких обязательств по поводу всяких добрых дел для общины, которые мы собирались сделать, вернувшись домой. Ехать нам было шесть часов, поэтому времени для разработки этих планов у нас бывало достаточно. Какое-то время мы чувствовали себя по-настоящему здорово и на самом деле добились кое-чего из запланированного, но потом мы позволили идеям отойти на второй план и никто не делал того, что обещал. Мы были слишком разочарованы. Эта чушь с обязательством у меня не сработала».

Не правда ли, потрясающе? Эта женщина говорила о боли, возникшей из-за отказа от своего обязательства и одновременно обвиняла в этой боли обязательство. И это несмотря на то, что она восхищалась тем, что чувствовала себя «по-настоящему здорово», когда поддерживала в себе обязательство.

Отметьте, что она заявляет, что они составляли эти «замечательные» планы, когда были действительно воодушевлены. Отметьте еще, что место этих замечательных планов заняли другие планы, выработанные тогда, когда они уже не были воодушевлены. Если вы заглянете в свое прошлое,

то увидите, что в те моменты, когда вы были по-настоящему вдохновлены, вы редко отказывались от своих обязательств. Не кажется ли вам, что обязательства, которые вы берете, наполнившись мужеством, в большей степени отвечают вашим интересам, чем выбор, который вы делаете, не чувствуя храбрости. Польза, которую мы получаем от способности поддерживать свои обязательства, состоит в защищенности от следования решениям, принятым в состоянии разочарования. Что если бы эти женщины научились не отвлекаться от своих планов? Насколько более значительными они бы себя почувствовали?

В то время, когда я был еще совсем маленьким, мои родители отважились на один очень важный шаг. Они собрали все свои сбережения и купили на них 40 акров земли. Они планировали устроить там хорошенькую птичью ферму. Это было здорово. Они собрались построить там дом. Помню, как помогал отцу укладывать камни для фундамента, как пускал воздушного змея, а потом лазил на грецкий орех, чтобы распутать веревки. Но... их терпение длилось не долго. Они поддерживали свое обязательство всего полгода. Наступили тяжелые времена, они продали ферму и вернулись в Чикаго. Они были в отчаяние. В городе нам пришлось жить у наших родственников, пока все не уладилось.

Те 40 акров, которыми мы обладали в течении 6 месяцев, находились в городе Ваннисе, в Калифорнии. Возьмите карту и посмотрите на сегодняшний Ваннис. Сейчас не осталось ни одного куска земли с такой площадью. Представляете сколько бы сейчас стоил наш участок, если бы родители тогда не отказались от своих обязательств. Да, вспомните, на что мы променяли этот кусочек рая. Мы уехали из солнечной Калифорнии и поселились в чьей-то сырой и холодной квартире. Мои родители поменяли лучшие условия на худшие!

Ну, что? Я вас убедил? Видите теперь как важно развить в себе смелость брать на себя и поддерживать еще больше обязательств? Ладно, теперь давайте перейдем к уровням обязательств.

Позже я больше расскажу вам о том, что такое намерение. Сейчас достаточно сказать, что для того, чтобы управлять своим обязательством, вы должны научиться осознавать свои намерения. Видите ли, некоторые не получают никаких выгод от своих обязательств, потому что не приучили себя поддерживать их, в то время как другим трудно их поддерживать, хотя они, на самом деле, очень дисциплинированные люди. Они просто не осознают, что их настоящее обязательство - это совсем не то, что они думают. Они просто еще не научились осознавать свою цель.

Вот, например. Тони был разведенными, средних лет консультантом по бизнесу, который считал, что не может или не знает как поддерживать свои обязательства. Женщины, с которыми он встречался, очень расстраивались, потому что он заявлял, что не способен к ответственным отношениям. Это не означало, что он хотел в это время спать с другими женщинами. Он просто считал, что не может поддерживать обязательства. В бизнесе у него не было связей, обеспечивавших ему длительные и постоянные доходы. Он жаловался, поскольку никто его не ценил. Он часто переходил от одного проекта к другому, когда он уставал от невнимательности и глупости людей. Его мнение о себе и репутация гласили, что он не способен к поддержанию обязательств.

Это обвинение было совершенно неправильным. Тони не был трусом и имел четкое обязательство. Проблема была в том, что он не осознавал своего истинного обязательства. Все выглядело так, как будто он был не способен его поддерживать, потому что он не мог выдерживать длительных отношений с женщинами и сделать успешным свой бизнес. Но он терпел неудачи в этих сферах, потому что они не были его настоящими намерениями. Он просто говорил о своих обязательствах по отношению к ним. Его настоящим обязательством была месть. Это звучит как очень серьезное обвинение. Никто не любит открывать в себе черты, которые еще не научился любить. Никому не нравится узнавать, что он временами бывает мстительным. Все мы хотим верить, что мы выше этого. Итак, что мы обычно делаем, когда мотивом действий является месть? Мы обычно действуем неосознанно. Мы обманываем себя и заставляем себя верить, что у нас более благородные мотивы. Мы заявляем, что мы недостаточны и не способны ни на что влиять и ничего не знаем. Мы предпочитаем чувствовать себя скорее немыми, чем подлыми.

Если бы Тони понял, что его намерением была месть, то увидел бы как здорово он его поддерживал. Он бы увидел, что с готовностью приносил любовь в жертву своему намерению разочаровывать женщин, с которыми встречался. Он бы увидел свою готовность отказаться от денег и успеха, чтобы поддерживать свое обязательство лишать других людей их доходов.

Почему Тони это делал? Был ли он плохим человеком? Нет. Когда Тони был ребенком, родители подавляли его, пытаясь заставить его делать полезные для него вещи. Тони научился отвечать на чувство своего бессилия, пытаясь сделать им больно, когда чувствовал себя задетым. Это развилось в привычку мстить. Ожидания Тони были следующими: «другой человек будет сильнее меня и выиграет, поэтому зачем мне добиваться того, чего я хочу? Я буду стремиться к чувству псевдосилы, псевдоудовлетворенности и псевдоэнергии, которое я получаю, когда опускаю кого-нибудь.»

Помните, все это происходило у Тони подсознательно! И это здорово, поскольку, если бы Тони осознавал свои истинные мотивы, он не только бы прекратил свои разрушительные действия, но и улучшил бы восприятие себя, так как не считал бы больше себя неспособным поддерживать обязательства.

Таким образом, в данном случае Тони просто не осознает, что его настоящее обязательство вовсе не то, что он думает. Теперь, если я говорю, что у каждого из нас могут быть неосознанные обязательства, то как же мы вообще можем узнать о наших истинных целях?

Когда вы переступите через необходимость точно знать, что правильно, а что - нет, вы сможете полюбить и принять себя такими, какие вы есть. Вы полюбите все то прекрасное, что вы делаете и все то ненужное, что вы делаете. Когда вы научитесь так принимать себя, вам не нужно будет прятать все свои низкие намерения. Вы сможете их увидеть, потому что не будете их осуждать. Тогда, увидев свое бесполезное намерение, вы меньше захотите его осуществить!

Позвольте я приведу вам пример из собственной жизни, который, надеюсь поможет вам избавиться от мстительности. Когда-то я учился на заводе по производству различных инструментов и был в подмастерье у одного мастера. Он постоянно давал мне очень сложные задания, такие, что я заходил все время в тупик и не знал, что делать. Таким образом он все время напоминал мне, что я еще ничего не умею, и что мне еще учиться и учиться. Меня это ужасно злило. И вот однажды, его не было на месте, к нему в офис пришел рабочий из телефонной компании устанавливать оборудование. Он вызвал меня и спросил, не знаю ли я какой именно аппарат предполагалось установить на столе моего начальника. Что же он хотел: установить городской телефон, с которого он смог бы спокойно выходить в город; или же внутренний, с которого в город можно попасть только через оператора?

Я быстренько сообразил, что если ему поставят внутренний телефон, то он уже не сможет звонить по личным делам, т.к. в этом случае ему надо будет связываться через коммутатор. Ему придется звонить из цеха, а там очень плохо слышно из-за постоянного шума. Поэтому я сказал рабочему, что бы он установил внутренний телефон, т.е. с коммутатором.

Я был собой очень доволен, так как нашел способ отомстить, да так, что мой начальник никогда об этом не узнает.

Я провел много времени, теша свое самолюбие и хвастаясь смекалкой перед своими товарищами. Они воспринимали меня как национального героя, который только что победил врага. Тогда я даже не подозревал, что подвел члена своей команды.

На следующее утро мы едва могли удержаться от хохота, видя как он весь расстроенный ходит из угла в угол и ругает болванов из телефонной компании.

А я? Я был очень горд! Я был горд примерно месяц. Потом меня повысили и перевели в инженерный отдел. Стол, за которым мне пришлось работать, был именно столом моего мастера. И теперь уже мне приходилось иметь дело с этим телефоном в течение следующих пяти лет. Месть рикошетом вернулась ко мне назад!

Это было здорово! Каждый раз, когда мне приходилось идти в цех и пользоваться этим паршивым платным телефоном, чтобы позвонить по личным делам, я всегда вспоминал об этом поступке. Мне уже не хотелось попадать в подобную ситуацию. Я получил отличный урок. Это заставило меня понять, что моим обязательством на этот момент была месть.

Посмотрите внимательно на таблицу уровней обязательств в конце книги. Я находился на самом низком уровне. В четвертой колонке «Установка необходимая для перехода на новый уровень» написано: «Вместо сведения счетов выйдите из игры еще до того, как расквитаетесь с этим человеком, еще когда вам кажется, что он стоит выше вас». Вот, что нужно, чтобы умерить свою мстительность.

Жажда мести вытягивает из вас энергию. Многие браки распадаются из-за желания отомстить, когда семейная борьба накаляется настолько, что люди бросают друг друга только из-за желания сделать друг другу больно. К сожалению битва на этом не заканчивается. Многие разведенные пары в течение долгих лет еще пытаются доказать, что они лучше и сильнее своей бывшей второй половины. Когда они женятся они настроены как на лучшее, так и на худшее, а теперь - только на худшее. Это тоже месть.

Недавно я рассказал об этом одному мужчине, который разведен уже пять лет. Он отрицал, что до сих пор мстит своей жене, пока я не указал ему на то, что, не разу ее не встретив, у меня уже сложилось о ней впечатление, как о человеке, с которым нельзя иметь вообще никаких дел. Я добавил, что если она когда-нибудь придет устраиваться ко мне на работу, то я уже буду осторожен или вообще откажусь от ее услуг. А подобные выводы о ее характере я сделал только на основе его рассказов. Я спросил, для чего ему нужно быть плохим рекламным агентом своей бывшей жены. Тогда он понял, что действительно застрял на мести, вместо того, чтобы двигаться дальше и жить полноценной жизнью.

Часто люди говорят: «Ну, хорошо, я прощаю ее». Они действительно верят в то, что сказали, а на самом деле продолжают сводить счеты, не сознавая своего истинного обязательства. После того как вы заявили о том, что прощаете кого-то, очень хорошей проверкой искренности ваших намерений является новое осознание того, какой именно вы внесли вклад в данный конфликт; что вы сделали , чтобы спровоцировать другого человека на подобное отношение.

Например. Это было совершенно недавно, на прошлой неделе. Мы учили курс, который назывался «Сила через внутренний мир», я участвовал в упражнении на прощение, и решил поработать над прощением моей тети. Ее уже нет 30 лет, но когда я был ребенком я ненавидел ее. Долгое время я считал, что уже простил ее, но Трейси предложила поработать именно с ней. Мне показалось это бессмысленным и я сказал: « Зачем терять время зря, я ее уже простил». Тут-то Трейси и удивилась, почему это тон у меня слегка обиженный. Она спросила меня, что случилось и почему я не любил тетю. Я сказал: «Да потому, что она никогда даже не делала вид, что любит меня, она была отвратительная, страшная и вообще похожа на ведьму». Когда я произнес эти слова, я расплакался. Я вдруг понял, что боялся ее за ее внешний вид. Теперь мне стало ясно, что я не любил ее. Я даже никогда ее не обнимал. И все же мне не хватало ее с самого момента ее смерти и мне хотелось, что бы она была жива и я смог бы обнять ее и попросить у нее прощение.

Я смог понять, что в этом случае я был виноват, и мое нежелание любить ее было только прикрытием, мне совсем не хотелось признаваться в каких-то своих плохих качествах. Радость от того, что мне теперь не нужно скрывать свою любовь к тете была наградой за прощение.

А теперь давайте вернемся к тому, что лучше всего выйти из игры еще до того как вы расквитаетесь с этим человеком, еще когда, как вам кажется, он стоит выше вас. Однажды мы с Трейси круто поссорились и делали все, только бы насолить друг другу. Напряжение между нами росло. В конце концов она ушла к себе в ванную и заперлась там, тем самым бросив мне в лицо негласное оскорбление: «Все! Я больше не могу тебя видеть!» В течении пяти минут я прокрутил в голове все наши отношения и вспомнил то, что больше всего могло бы вывести ее из себя. Я вспомнил один ее недостаток, напоминание о котором расстроило бы ее надолго. Я спустился в холл и пошел к ней в ванную. По дороге я вспомнил: «...выйти из игры еще до того, как расквитаетесь с этим человеком...»

Итак, я зашел в ванную, залез прямо к Трейси под душ и стал нежно гладить ее по спине. Какое-то время она все еще продолжала на меня дуться и претворялась, что ей безразлично все, что я делаю. Но вскоре она сдалась: «Я очень зла на тебя» - сказала она.

« Я знаю, ведь я сделал тебе больно». «Я тоже» - последовала фраза со стороны Трейси. С этого момента нам стало легко обсуждать дела и прийти к взаимовыгодному решению. Я знаю, что очень просто перестать мстить, когда уже отомстил, а вот когда последнее слово осталось за твоим соперником, вот тут нужно иметь много мужества и вам. Второе гораздо эффективнее.

Следующим обязательством, если двигаться по таблице вверх, является «Выживание». Теперь вы заинтересованы только в удовлетворении ваших ошибочных ожиданий того, что вы не выживите. Не стоит поддерживать это обязательство. Во-первых, если вы действительно умрете, вы либо поймете, что все равно существуете, только в другом состоянии бытия, либо вы не окажетесь в другом состоянии бытия, и тогда вы просто не узнаете: существуете вы или нет. И в том и в другом случае бессмысленно поддерживать ожидания, которые только ускоряют процесс.

В таблице предлагается развить в себе такое состояние духа, когда вы уверены в том, что справитесь с любыми препятствиями, возникающими на вашем пути. Как только поймаете себя на чувстве тревоги и беспокойства, попытайтесь разрешить себе быть гибче, спросите себя: »Хочу ли я справится с любой проблемой в моей жизни?» Вы будите удивлены, насколько много смелости придает такое отстраненное отношение.

Теперь давайте взглянем на обязательство, называемое «Протестом». Настройка на данное обязательство отнимает у вас радость жизни. Это обязательство говорит о том, что когда-то в детстве вы решили, что вам будет хорошо только тогда, когда кто-нибудь признает, что мир к вам несправедлив.

Вы привыкли решать проблемы, заставляя других видеть всю мировую несправедливость. А как же вы убедите другого в неправедном к вам отношении, если будете выглядеть счастливым и довольным. Значит вам нужно пожертвовать счастьем и надеть на себя маску, которая говорит: «Посмотрите, до чего они меня довели!» Вы притягиваете в свою жизнь разного рода спасителей, которых вы тоже ненавидите, потому что сколько бы они не старались, они тоже нечестно с вами поступают. Вы собираете целую коллекцию разного рода несправедливостей. Ваша постоянная неудовлетворенность жизнью разочаровывает тех, кто пытается вам помочь.

Я уверен, что вы не раз сталкивались с подобными заявлениями: «Что касается меня...» Обычно эта фраза говорит о том, что проблема очень мало касается этого человека. Такие люди пытаются решить проблему, уходя от нее. Решение проблемы лежит в большой заинтересованности в ней, в сильном желании ее решить. Вам нужно захотеть избавиться от ограничивающего вас протеста.

Первое, вам просто нужно начать улучшать ситуацию. Чем больше вы действуете в данном направлении, тем легче вам брать на себя ответственность. Это помогает вам понять, что люди не должны наваливать на вас столько ответственности. А когда вы начнете улучшать то, по поводу чего прозвучало так много жалоб, то увидите, как вы способны влиять на происходящее, и насколько ценны ваши таланты.

Я надеюсь, что вам нравиться находить свой уровень на таблице обязательств. Теперь давайте продолжим подниматься по таблице уровней обязательств с уровня самоутверждения. Признак, по которому вы можете заметить, что вы находитесь на уровне самоутверждения - это чувство, что вас не ценят. Зачем вам нужно быть оцененным? Не это ли цель всех ваших действий - заслужить одобрение?

Проблема, возникающая при таком образе действий в том, что вы не можете контролировать результаты и даже если вы заслужили одобрение, удовольствие может исчезнуть. Например, как если бы вы собирали купоны со скидкой в течение нескольких лет, а потом узнали бы, что их отменили.

Если бы вы строили небоскреб с целью получить одобрение, вам пришлось бы столкнуться с изматывающей и нудной работой, проблемами оплаты многочисленных счетов. А когда работа будет закончена, кто-нибудь возможно и скажет, что ценит ее. Если вам повезет, то возможно вы выиграете какую-нибудь награду, или в вашу честь устроят обед. Будет ли этого достаточно, чтобы уничтожить чувство, что, вы недостаточно хороши!

Но, с другой стороны, если вы построите то же здание с целью помочь людям, то кладя каждый кирпич вы будете наслаждаться мечтой о людях, у которых будет такое замечательное здание для занятия бизнесом. Когда вы будете оплачивать счета, вы будете видеть ваших рабочих и субподрядчиков, получающих деньги, чтобы обеспечить свои семьи, и знать, что это вы их обеспечиваете. И после окончания строительства вы будете наслаждаться своим трудом каждый раз, когда увидите, что кто-нибудь пользуется его результатом. И это удовольствие будет продолжаться вечно, если вы осознаете, что даже те, кто еще не родился, когда-нибудь воспользуются тем, что вы построили потом и кровью.

Как видите, это более долговечная награда. Но как можно перейти от самоутверждения к желанию помочь? Одни из способов научиться преодолевать свою склонность вечно искать одобрения - научиться делать добрые дела анонимно. Практикуйтесь в течение недели, замечая как много хорошего вы можете сделать для людей будучи ими не узнанным.

Поступая таким образом, вы создаете в своей внутренней системе суждений позитивный баланс. Раньше я уже объяснял, что часто наши цели и намерения - подсознательны. Так же у нас есть подсознательная система суждений, которая все время пытается уравнять счет. Когда мы неосознанно действуем, находясь на уровне бесполезных обязательств, мы подсознательно пытаемся сами себя наказать. Когда к нам приходит успех, мы бежим от него, только для того, чтобы заглушить чувство вины.

Однако эта же система притягивает к нам удачу, когда мы интуитивно чувствуем, что заслуживаем успех. Таким образом, действуя на полезных уровнях обязательств, мы создаем позитивное равновесие. Давайте исследуем первый уровень полезных обязательств «Материальное благополучие».

Постольку поскольку я работаю, помогая людям и беру за свои услуги деньги, то иногда находятся люди, которые обвиняют меня в том, что все это я делаю ради наживы.

Какое смехотворное обвинение. Я люблю свою работу. Я бы даже заплатил бы за возможность делать то, что делаю. Чаще всего я даже не считаю это работой. Одна из моих целей - достичь такого уровня, когда люди, работающие в наших центрах будут зарабатывать столько денег, что смогут повлиять на военно-промышленный комплекс. Я хочу чтобы люди, делающие оружие, захотели работать на нашем поприще, так как мы зарабатываем столько же денег в деле, которое гораздо более человечное. Я хочу показать, что у них нет нужды мириться с производством оружия и чувствовать себя при этом виноватыми. Они могут заработать даже больше, помогая людям научиться любить.

Теперь вы понимаете, что зарабатывая деньги, я стараюсь быть полезным другим и делаю это ради любви.

Вот вам очень любопытный факт. Когда-то я работал на производстве. Я терпеть не мог свою работу. Каждое утро было мне не в радость. Мне казалось бесполезным все, что мы делали. Я работал там исключительно ради денег.

А теперь самое интересное. Когда я работал на заводе, никто не обвинял меня в том, что я делаю это ради материальной выгоды.

Понимаете, мы часто обвиняем других в том, что сами делаем не так. Все те, кто осуждают меня за то, что я якобы стараюсь нажиться на чужих проблемах, они просто ненавидят свою работу.

Это говорит о том, что эти люди находятся на одном из бесполезных уровней обязательств, и что они еще не перешли на более высокий уровень материального благополучия. На пример, один бизнесмен отказался продать свой товар, хотя начальство предлагало ему двойные комиссионные. Когда его спросили, почему, он ответил: «Они просто пытаются манипулировать мной.»

Оказывается, ему было важнее доказать, что другие не могут его контролировать, а этот уровень называется «Самоутверждение». А если бы он воспользовался возможностью получить прибыль, уровень обязательств был бы уже другой, а именно «Материальное благополучие». Он еще просто не научился получать выгоду от помощи другим людям, в частности, своему начальству. Он так был занят самоутверждением, что упустил из виду тот факт, что принося финансовую пользу своему боссу, он обеспечивает свое будущее благополучие.

Если вы находитесь на уровне «Удовлетворенность задачей», для вас самое главное понять, что получать радость и удовлетворение от выполненной работы, вам мешают сомнения в собственных возможностях и недооценка вашей способности учиться.

Я много раз слышал о неспособных учениках. Неужели это так? Почему мы все время перекладываем ответственность на ученика? Может все дело в неспособных учителях? Мне кажется, что нам постоянно внушают мысль о неспособности учиться. Ручаюсь, что если вы хорошенько подумаете, то наверняка отыщутся несколько случаев, когда вы научились чему-то сугубо самостоятельно.

Приведу пример. Когда я работал чертежником, мой шеф по имени Майк подошел ко мне с детально разработанным чертежом электрического двигателя. Рисунок был выполнен на мятой исчирканной бумаге. Он попросил меня перерисовать его. Я потрудился на славу, начертив двигатель на большом чистом ватмане. Я попросту скопировал то, что нарисовал Майк. Заканчивая рисунок, я подписал его своим именем. Майк взял ватман, отнес его в цех и стал собирать макет механизма, который после стала выпускать наша компания.

Через несколько недель меня вызвал к себе наш начальник отдела и сказал, что Майк уволился, и теперь я единственный, кто разбирается в этом моторе. Мне было поручено закончить макет, начатый Майком. Я пошел в цех и увидел двухметровый ящик, напичканный проводами так, что все вместе это напоминало кастрюлю со спагетти. Я ничего не смыслил в электричестве, но все же решил положиться на свою способность учиться. Я позвал одного нашего поставщика, который продавал насосы, показал ему свой рисунок и спросил, что означают кружочки R1 и R2. По его мнению это были катушечечные реле. Вместе мы выяснили, что катушечное реле было электрическим магнитом и если по нему пустить ток, оно замкнет несколько выключателей, которые на рисунке были показаны вертикальными черточками. А номер над черточками соответствовал номеру реле, который этим выключателем управлял. Продавец насосов позвал своего друга электрика, который ответил еще на несколько моих вопросов. Таким образом через два дня я во всем разбирался и смог закончить макет. С тех пор я спроектировал сотни электрических панелей для разнообразный двигателей. Все это благодаря моей способности учиться.

Если вы хотите быть на уровне «Существования в паре», вам нужно не бояться открыться партнеру, дать ему увидеть истинную вашу сущность, без всякой бутафории. Если вы сильно в себе сомневаетесь и вам необходимо носить маску и претворяться, то вам будет очень трудно сохранять близость изо дня в день и вместе с тем тратить энергию на сокрытие истинного себя. Если же вы все-таки позволяете своему партнеру видеть ваше настоящее я, помогаете себе избавиться от подсознательной установки, что вы недостаточно хороши.

Существует несколько способов, которые помогу вам быть самим собой и добиться близости в браке. Задайте своему партнеру вопрос: «О чем ты сейчас думаешь?» или «Что есть такого, о чем тебе труднее всего мне рассказать?» или «Что ты сегодня от меня скрываешь?». Ничего не говорите на то, что ответит вам партнер, просто выслушайте. Это поможет вам раскрыться друг перед другом. И вы удивитесь, насколько это повышает самооценку и уверенность в себе.

Обязательно прочитайте диаграмму уровней обязательств, поскольку она содержит много информации, которую я здесь не привожу. Я хочу рассказать вам историю, которая четко определяет суть обязательства по совершенствованию общины.

Однажды я ехал со своим другом Фрэнком из Сакраменто к нему домой на озеро Тахо. Он вез свой катер, поэтому в гору мы поднимались очень медленно. Мы приехали в час ночи и, паркуясь, он ударил трейлер о скалу. Мы вышли, чтобы посмотреть повреждения и увидели, что мы помяли крыло и порвали покрышку. Я очень волновался, но Фрэнк сказал: «давай поспим, а утром поглядим, что можно сделать». На следующий день он просто взял гаечный ключ и отогнул крыло от покрышки. Колесо спустило, и был поврежден обод. Но, поскольку спустило только одно из колес с этой стороны трейлера, Фрэнк сказал: «Давай доедем до ближайшего магазина и там поменяем колесо. Это будет мне стоить пару сотен. Я это заслужил своей неосторожностью». Фрэнк умел находить простое решение любой проблемы. Когда мы пришли в магазин, Фрэнк сказал продавцу, что повредил колесо и попросил новые обод и покрышку. Тот взглянул на колесо и ушел. Он быстро вернулся, держа в руке большой молот. Он стукнул по ободу два или три раза, а затем надул шину и сказал: «Можете ехать». Фрэнк спросил: «Сколько я вам должен?». Тот ответил: «Ничего». Тогда Фрэнк дал ему на чай 50 долларов! Продавец отказывался и говорил, что работа заняла всего минуту.

Ответ Фрэнка был прекрасным примером мышления человека, находящегося на уровне совершенствования общины. Он сказал: «Я знаю, что это заняло всего минуту, но я хочу быть уверен, что вы будете здесь работать, когда я приду сюда в следующий раз». Какой была бы наша жизнь, если бы большинство из нас заботилось о том, чтобы хорошие люди не уходили из бизнеса?

Давайте пропустим «Совершенствование страны» и сразу перейдем к совершенствованию мира. В колонке ПРИМЕР сказано: «Я обеспечу к концу 2000 года 3.333.333 основательных примера личного роста». Отметьте, что я назвал конкретное количество и дату. Это утверждение не было бы обязательством, если бы я сказал так: «Я обеспечу много основательных примеров личного роста». Обязательством не является и такое заявление: »Я сделаю все, что в моих силах, чтобы помочь людям.» Дата и время очень важны. Они будут держать вас в напряжении. Они будут вас организовывать так, чтобы вы не свернули на путь наименьшего сопротивления. Они помогут вам не возвращаться к старым обязательствам, направленным на удовлетворение моментальных нужд. Они являются целью, которой вы хотите достичь. Вы сможете отказаться от каких-то мелких проблем во имя чего-то большего.

Если вы включите в обязательство время и количество, вы сможете слушать Бога. Чтобы вам стало яснее, я приведу пример.

Однажды, во время инструкторского курса, ко мне подошел мой сын, протянул мне бутерброд и сказал: »Папа, ешь.» Когда я ел, я объяснил студентам, что вовсе не голоден, а ем потому, что мне сказали. Просто я стараюсь меньше сопротивляться и прислушиваться к инструкциям, так как я хочу быть в гармонии со вселенной, а также я понял, что мне очень нужны подсказки от Всевышнего.

Я знал, что у одного из студентов были с этим проблемы. Я подошел к нему и протянул полбутерброда. Вместо того, чтобы последовать моему примеру, он удивленно воскликнул: »Ты хочешь, чтобы я это ел?»

Если не вдаваться в подробности, то вопрос Тобби (будем так его называть) звучал так, как будто он готов к сотрудничеству, только ему нужно почетче объяснить, что от него требуется. Однако, когда мы стали разбираться, почему вместо того, чтобы просто откусить кусочек, он стал задавать вопросы, Тобби согласился, что знал наверняка, чего я хотел. Своим вопросом он оттягивал момент, когда он мне наконец уступит, тем самым ставя себя в позицию силы. К сожалению, он так никогда и не попробовал бутерброд.

Мы еще поговорили немножко о том, как слышать вселенную и понимать желания Бога, а потом я отпустил их на получасовой перерыв. Я дал им задание пойти в лес и прислушаться к тому, что говорит нам природа.

Примерно через 25 минут я, возвращаясь в курсовую комнату, услышал звук колокольчика, что означало, что пора возобновлять занятия. Я вбежал в комнату и увидел Тобби с колокольчиком в руке. Неужели я опоздал? Но Тобби успокоил меня и сказал, что у меня есть еще 5 минут, но так как перерыв всего полчаса, а многие гуляют по лесу, это время нужно им, чтобы вернуться в аудиторию вовремя. «Я хочу, чтобы они сделали то, что ты им сказал,» - добавил он.

Тут Тобби обнял меня и заплакал. Потом он объяснил, что когда я сказал ему пойти прогуляться в лес, он первым делом пошел на кухню, затем пошел переодеть туфли. Но в раздевалке он отвлекся, начав читать увлекательную статью в газете. Когда он взглянул на часы, прошло уже 15 минут перерыва, а он еще не выполнил моего задания.

Он подумал: »Может я действительно трачу много энергии на сопротивление? Может быть стоит попробовать? Может есть что-то в том, что говорит нам Билл?«. И отправился в лес. Вдруг у него появилось чувство, что кто-то сказал: »Не наступай на этот камень!». Это не были четкие слова , это было скорее внутреннее чувство. Он наступил на него. Камень раскололся, он поскользнулся и слетел вниз с небольшого пригорка. Вскочив на ноги, он подумал: »Черт побери эту мерзкую каменюгу!». И тут до него дошло, что он обругал камень, а заодно и Бога, в то время, как во всем был виноват только он, так как все время отвергал то, что ему говорят.

После этого Тобби было не узнать. Все его сопротивление улетучилось. Он все же остался сильным мужчиной, но теперь к этому добавилась еще и чувствительность, необходимая в нашем деле, которая дала ему необыкновенную проницательность в работе с другими людьми.

И теперь он работает в центрах по всей стране.

Итак, теперь вы понимаете, что необходимо использовать обязательства, для развития в себе гибкости, необходимой для того, что бы не сворачивать с намеченного пути и добиваться того, чего вы хотите. Это же является главным в умении брать на себя обязательства самых высоких уровней.

Давайте теперь рассмотрим вклад во вселенную. Что же это за связь, необходимая для того, что бы жить в гармонии со вселенной? Позвольте привести пример.

В настоящее время мы проводим курсы по развитию личности и не имеет значения насколько они ценны. Если мы не наберем студентов, то не сможем быть полезными. Поэтому мы прикладываем огромные усилия, что бы набрать студентов. Иногда мы теряем чувство меры и думаем, что мы единственные решаем, кто пройдет курс, а кто нет.

Как-то я проводил курс UYO в Орландо, штат Флорида. Студент, с которым я работал, все время повторял: «Вы меня не понимаете. Никто меня не понимает.» Поскольку курс назывался UYO, я начал доказывать ему, что я его понимаю, но ничего не добился. Потом меня осенило! Почему бы не спросить его, почему никто не может его понять? Когда я спросил, он снял солнцезащитные очки и сказал: «Я скажу почему никто не может меня понять. Потому, что в детстве мне выбили глаз палкой. Никому не понять каково это!»

В этот момент пожилой мужчина, сидевший в переднем ряду, вскочил, сорвал свои солнцезащитные очки и сказал: «Я понимаю тебя, потому что и мне в детстве выбили глаз палкой». Они обнялись и плача рассказывали друг другу о своих чувствах, связанных с потерей глаза. Они поняли друг друга. Это было здорово.

Число студентов на курсе UYO ограничено до двадцати четырех. Вы понимаете, как маловероятно было то, что у нас окажутся двое мужчин, оставшихся без глаза в одинаковом возрасте.

Но затем, старая женщина вышла вперед и плача сказала: «Месяц назад во время очень простой глазной операции врач сделал ошибку, и мой сын лишился глаза! Я никогда не прощу этих окулистов!»

В этот момент мужчина, сидевший справа от нее, плача встал и сказал: «Я глазной хирург, и у меня были такие ошибки и я не могу больше это терпеть. Простите меня, пожалуйста!» Пока они плакали и прощали друг друга, вперед вышли еще три человека и плача, рассказали о том, что кто-то из их семьи потерял глаз.

Вы можете себе это представить? Семь человек из двадцати четырех! Что за сила привела их на этот курс в эти выходные?

Вот это я и имею ввиду, когда говорю, что Вселенная помогает нам, даже когда мы не понимаем причин этого.

А теперь, не торопясь, изучите таблицу обязательств самостоятельно. Возможно вы найдете свое место сразу на нескольких уровнях. Спросите себя, на каком из них вы действуете чаще всего. Помните, что не стоит осуждать себя за пребывание на каком-нибудь низком уровне. Вы сейчас в процессе обучения. Если вы не позволите себе признать, что не всегда достаточно хороши и любвеобильны, то просто на просто замедлите этот процесс.

Никто из нас не знает до конца, что же такое любовь. Мы все с вами слышали, что Бог - есть любовь. Каким глубоким смыслом должно обладать это слово, если им одним можно определить всевышнего.

Когда нам случается влюбиться, мы понимаем самую-самую вершину айсберга, который называется любовь. Но не будьте к себе слишком строги. Вы еще только на пути постижения глубинного смысла этого слова. Бог ведь не зазнайка. Однажды он увидел как мы неуклюже обращаемся с этим чувством и взял на себя невыполнимую задачу научить нас. Все мы справляемся с этим прекрасно.

С И Л А 5

Сила вашего намерения.

В этой главе Билл Ридлер рассматривает таблицу центробежных - центростремительных интересов. Эта таблица приводится в этой главе. Изучите ее, она будет вам очень полезна. Билл обсуждает таблицу и говорит о том, как развить в себе способность понимать свои и чужие намерения.

Вы - человек дела, или же у вас есть длинный список причин, объясняющих отсутствие результата? Если вдруг так случилось, что вы специалист по придумыванию причин, и вам все-таки хочется совершить что-то в жизни, тогда вам стоит кое-что пересмотреть. Вам следует больше интересоваться другими людьми и перестать думать только о себе. Позвольте я поведу вас шаг за шагом к достижению этого.

Взгляните на таблицу Центростремительных-Центробежных интересов. Первый шаг - это убедиться в том, что вы живете здесь и сейчас.

Видите, похожую на закорючку, вялую фигуру наверху? Да, тело его находится здесь, но, поскольку, он чувствует необходимость защитить себя, то его «Я» болтается где-то в другом месте. Я называю это режимом «тревожности».

Он не находится здесь и сейчас. Признаком, указывающим на его «отсутствие» здесь, является нерешительность. Если вы скажете ему: «Джон, где ты?» Он ответит....................»Я здесь».

Заметьте эту длинную паузу. Получается, что тело его слышит вопрос, затем посылает его дальше,.........., туда, где прячется его сущность, она излучает обратный ответ: «Скажи им, что я здесь». Затем послание путешествует в обратном направлении,......, и тело говорит: «Я здесь». Конечно, на это требуется какое-то время.

Еще один способ, которым пользуются люди в режиме «тревожности» для того, чтобы выиграть время на поиски безопасного ответа - повторить ваш вопрос, как будто они его не расслышали. Вы можете спросить: «Какое кино ты бы хотел посмотреть?» Ответ будет: «Какое кино я бы хотел посмотреть?»

Люди, находящиеся в режиме «тревожности», пребывают как бы в оцепенении. Они не испытывают сильных чувств и не имеют по-настоящему сильных желаний. Они как бы говорят всем: «Если бы я позволил кому-нибудь увидеть насколько сильно я чего-то хочу, он бы точно помешал мне этого добиться».

Их оцепенение и отчужденность побуждает их близких чрезмерно выражать эмоции и вести себя несвойственным образом, чтобы добиться от них хоть какой-нибудь реакции. Чтобы вывести их из режима тревожности и вернуть их в «здесь и сейчас».

Сравните это поведение с действиями человека, который действительно «присутствует» здесь, как изображает его фигура внизу. Он живой, проворный и замечательно себя чувствует. Он настолько восприимчив к чувствам, что может войти в комнату и люди будут веселиться, чтобы он ни сказал. Чтобы люди отреагировали не нужна даже чрезвычайно смешная шутка.

Недавно одна женщина, описывая своего друга, сказала: «Он, какой-то настолько отрицательный, что когда он входит в комнату, то все спрашивают:

«Кто это только, что вышел?» Это определенно не подходит тому, кто присутствует в настоящем.

Когда вы действуете здесь и сейчас, вы находитесь в состоянии «боевой готовности» и сможете справиться с любой ситуацией. Другими словами, вы лучше экипированы спасательным оборудованием, чем тот, кто находится в защите.

Если узнав о двух разных состояниях, вы поняли, что часто находитесь в состояние тревожности, я вам настоятельно рекомендую пройти курс «Пойми себя и других» . Я еще не знаю, как с помощью книги или кассеты помочь вам присутствовать здесь и сейчас. Однако, снова и снова я вижу как курс «Пойми себя и других» вдыхает в людей жизнь и возвращает им их былой задор и бодрость духа. На самом деле это чуть ли не главное ради чего я придумал курс «Пойми себя и других».

А когда вы пребываете в моменте, т.е. здесь и сейчас, вы можете развить в себе несколько новых способностей, которые пополнят и обогатят вашу жизнь. Давайте обратимся к двум наборам характеристик, напечатанными под стрелочками «Интересы, направленные внутрь» ( Центростремительные интересы) и «Интересы вовне» (Центробежные интересы).

Это, как два противоположных отношения к жизни, Которые определяют, способны ли вы добиться результатов, или же вам необходим список причин, объясняющих отсутствие этих результатов. Причины или результаты? Это зависит от того, на ком сфокусирован ваш интерес.

Следуя по таблице интересов, я вам объясню различные отношения в том порядке, в каком они показаны на рисунке. Стрелочки показывают куда направлен ваш интерес: либо внутрь, что показывает, что вы интересуетесь только своей персоной, либо - вовне, на окружающих.