Лекция 3
.pdf
«Основы управления ценовой политикой. Виды и структура цен»
Лекция №3
Преподаватель –
к.э.н., доцент кафедры маркетинга МГУ имени М.В.Ломоносова
Рыбалко Мария Александровна
Поле деятельности компании в сфере ценовой политики, или область ценовой политики, охватывает все многообразные вопросы функционирования финансов предприятия (учета затрат и получения выручки от продаж), а также маркетинговой деятельности фирмы, одним из инструментов которой является цена.
Инструменты ценовой политики компании - это все те параметры деятельности, которые используются для установления цен и достижения целей ценовой политики.
Управление ценовой политикой
Цели |
Инструменты |
Организацион- |
|
|
ные решения |
|
|
|
Долгосрочные |
Стратегические |
Организационная |
Краткосрочные |
концепции |
структура |
|
|
|
|
Оперативно- |
Методы контроля |
|
тактические |
|
|
инструменты |
|
|
Аналитические |
|
|
методы исследования |
|
|
рынка |
|
|
|
|
Цели ценовой политики определяют выбор ее стратегии и оперативнотактических инструментов.
Стратегии носят долгосрочный характер и обеспечивают достижение долгосрочных целей фирмы средствами ценовой политики.
Стратегический треугольник
ФИРМА
КЛИЕНТ |
КОНКУРЕНТ |
Оперативно-тактические инструменты ценообразования — это большая группа средств ценовой политики, позволяющая решать краткосрочные стратегические задачи, а также оперативно реагировать на неожиданные изменения тех или иных факторов ценообразования или агрессивную
ценовую политику конкурентов.
Основные ОТИ ценовой политики
•краткосрочное изменение цен (или их частей);
•ценовая дифференциация (для разных потребителей);
•ценовые вариации (по периодам времени);
•политика ценовых линий (границы, группы, ступени цен);
•ценовая организация и контроль (сбор ценовой информации, переговоры, ценовые рекомендации, гарантии и др.).
Планирование ЦП
•ценовая политика несет в себе довольно высокие риски для фирмы;
•ценовая политика не может дать однозначных, единственно правильных рецептов или формул на все случаи жизни;
•ценовая политика должна иметь как долгосрочную, так и краткосрочную ориентацию.
Этапы процесса ценообразования
. 1. Постановка задачи ценообразования
2.Определение спроса и ценовой чувствительности
3.Оценка издержек
4.Анализ цен конкурентов
5.Выбор метода ценообразования
6.Установление цены