СКИДКИ

Плановые и тактические скидки

2

Плановые скидки

 Плановые = «замаскированные»

(например, бесплатное предоставление торгового оборудования)

Оплата поставки → накладные расходы (статья «расходы на стимулирование

продаж»)

3

Тактические скидки

Экономический источник – прибыль

Задача – дополнительные стимулы совершить покупку

7 типов тактических скидок

4

1. Скидки за большой объем

закупок

По количеству

По стоимости

Величина скидки:

1)%

2)Число единиц товара (бесплатно или по сниженной цене)

3)Возвращаемая или зачтенная сумма

5

2. Скидки за внесезонную

покупку

Ускорение оборачиваемости активов

Снижение сезонных колебаний (загрузка производственных мощностей)

1)Покупатель → затраты на хранение заблаговременно приобретенного товара

2)Производитель → хранение и остановка производства

6

3. Скидки за ускорение оплаты

1)Величина скидки

2)Срок использования скидки

3)Срок произведения оплаты

«2/10 нетто 30»

Полную оплату товара необходимо произвести в течение 30 дней, но если в течение 10-ти дней, то скидка составит

2%.

7

4. Скидки для поощрения

продаж нового товара

Федеральная рекламная кампания

Реклама в местных СМИ

Скидка должна покрыть расходы регионального дилера/дистрибьютора

8

5. Скидки при комплексной

закупке

Продажи взаимодополняющих

товаров

Цена набора ≠ Изолированная цена

Если в наборе «чужой» товар, как определяется скидка?

9

6. Скидки за отказ от товаров

конкурентов

Низкая оптовая цена, доп. бонус,

гибкий график поставок, увеличение товарного кредита.

Бахетле и Азбука Вкуса

10