2.5. Виды внешнеторговых операций по степени готовности товара

Одним из критериев классификации внешнеторговых операций является степень готовности товара. В зависимости от того, как будет задекларирован товар при прохождении таможенной границы, к нему будут применены разные таможенные тарифы.

Обычно различают три степени готовности товара:

- готовая продукция;

- разрозненное оборудование в виде узлов, деталей, запчастей для последующей сборки;

- комплектное оборудование: набор оборудования, который обеспечивает единый технологический процесс.

Под готовой продукцией обычно понимается продукция, которая после ее приобретения готова к использованию по своему назначению. Такая продукция чаще всего относится к машинотехнической продукции.

Следует отметить также, что к категории «готовая продукция» относится продукция, бывшая в употреблении (second hand).

В практике международной торговли продажа подержанных машин и оборудования имеет довольно широкое распространение. Привлекает эта операция тем, что подержанные машины и оборудование продаются везде в достаточно хорошем эксплуатационном состоянии, а цена их от новой стоимости может составлять всего лишь 25–40 % (в зависимости от степени взноса). В номенклатуру торговли продукцией, бывшей в употреблении, входят также автомобили, суда, самолеты, некоторые виды стационарного оборудования.

На развитие операций «сэконд хэнд» обычно влияет два фактора:

- стремление любого предпринимателя к замене своего оборудования раньше, чем наступит его моральный износ;

- довольно интенсивное развитие в последнее время такой формы внешней торговли, как «выкуп устаревшей продукции».

В настоящее время содержание понятия «готовая продукция» существенно изменилось. Теперь очень часты случаи, когда при покупке готовой продукции требуется дополнительное вложение средств, связанной с доводкой товара до его полной готовности к использованию. Почти все виды машин, оборудования и транспортных средств после их поставке покупателю и до пуска в эксплуатацию требуют выполнения определенных работ, которые объединены под названием «предпродажный сервис».

Предпродажный сервис включает в себя такие виды работ, как:

- распаковка;

- расконсервация;

- агрегатная сборка;

- заправка топливом, маслом;

- проверка заводской наладки и регулировки;

- обкатка и т. д.

Эти работы всегда выполняются за счет продавца, независимо от того, кем они конкретно осуществляются: продавцом, покупателем или посредником. И только после выполнения этих работ продукция считается готовой к использованию.

Огромное значение при закупке готовой продукции также имеют гарантийный ремонт, запуск оборудования (особенно если речь идет о новом технологическом достижении), обучение местного персонала, командирование специалистов на новое место эксплуатации.

Под разрозненном оборудованием понимается отдельные узлы, детали, запчасти в несобранном (разрозненном) виде, которые сами являются объектом купли-продажи.

В настоящее время торговля такой продукцией получила широкое распространение во всех странах, особенно при реализации:

- машинотехнических изделий;

- продукция автомобильной и электротехнической промышленности;

- сельскохозяйственного оборудования и т. д.

Организация продажи и поставок разрозненного оборудования предполагает создания производственных баз и складских помещений за рубежом по сборке, наладке и пуску оборудования. Создание таких помещений – дело дорогостоящее. Однако фирмы обычно идут на это вследствие следующих обстоятельств:

- часто это – единственный способ проникновения на рынок конкретной страны, в том числе развивающейся;

- ввоз продукции в разобранном виде обычно осуществляется по пониженным таможенным тарифам;

- поставка узлов и деталей в разрозненном виде для последующей сборки иногда является единственной возможностью расширения экспорта;

- сборка в слаборазвитых странах, где живой труд дешевле, позволяет снизить стоимость производства продукции и, следовательно, влияет на повышение конкурентоспособности готовой продукции на внешнем рынке;

- создание производственных баз и складских помещений на территории развивающихся стран также соответствует интересам последних. В этом случае собственником предприятия (или склада) является национальный предприниматель, который будет стремиться к тому, чтобы сократить количество узлов и деталей, импортируемых из страны-контрагента. Он будет постепенно налаживать их производство из собственных материалов и с помощью собственной рабочей силы, которая к тому времени получит достаточную квалификацию;

- в некоторых случаях конструкция экспортируемой продукции такова, что ее транспортировка на рынки сбыта в разобранном виде оказывается дешевле, чем в собранном. Транспортировка машинотехнических изделий в разобранном виде на 20–25 % дешевле, чем транспортировка готовых изделий.

Под комплектным оборудованием понимается набор оборудования, обеспечивающий единый технологический процесс. На современном этапе развития промышленного производства в подавляющем большинстве отраслей требуется использование сложного оборудования, органически связанного единым технологическим процессом производства.

В настоящее время поставка комплектного оборудования тесно связана с деятельностью инжиниринговых фирм. Заказчик, как правило, не обладает опытом в той или иной отрасли и не представляет, какой именно технологический процесс нужен для выпуска продукции. Он не представляет также, какое оборудование заказать для выпуска определенной партии продукта. Именно в этом случае требуется помощь инжиниринговых фирм, которые и решают для заказчика все эти вопросы.

Инжиниринговая фирма обычно осуществляет:

- подбор оборудования для обеспечения технологического процесса;

- подбор субпоставщиков для поставки отдельных видов оборудования;

- координацию сроков поставок;

- монтаж, пуск в эксплуатацию и доведение мощностей производства до уровня нормальной эксплуатации.

К особенностям контракта на поставку комплектного оборудования следует отнести:

- расчеты на основе авансовых платежей – в силу того, что контракты на поставку комплектного оборудования обычно заключаются на значительные суммы, поставщик обычно настаивает на авансовых платежах;

- кредитование контрактов – заказчик просит предоставить ему долгосрочный кредит на покупку комплектного оборудования. Из-за больших сумм требуемых кредитов участие в реализации данных контрактов принимают крупные банки (обычно со стороны поставщика), часто под кредиты даются государственные гарантии;

- окончательная приемка оборудования осуществляется в стране заказчика.