5.4. Общая оценка конкурентной позиции компании.

Определенные выше понятия конкурентной силы и конкурентного преимущества используются на завершающем этапе анализа положения компании.

В качестве составляющих этих оценок выступают специфические для отрасли ключевые факторы успеха. Конкурентная сила и конкурентный потенциал по каждому фактору оценивается обычно в баллах (1-10). Оценку по каждому фактору производят как для самой компании, так и для ее ближайших конкурентов. Различия в степени влияния факторов на конкурентное преимущество учитывают с помощью весовых коэффициентов.

Пример взвешенной оценки конкурентного преимущества приведен в таблице.

Чем выше общая оценка компании, тем прочнее ее конкурентное положение. Чем больше превосходство в оценках нашей компании над оценками конкурентов, тем выше ее конкурентное преимущество.

Заметим, что применение разных весовых коэффициентов факторов или их отсутствие может привести к разным оценкам положения и конкурентного преимущества.

Оценка конкурентного преимущества позволяет конкретизировать соотношение сильных и слабых сторон организации и ее конкурентов и дает достаточно четкие ориентиры для разработки или корректировки стратегии.

Результаты анализа состояния компании по всем рассмотренным выше аспектам целесообразно представить в едином документе, сопроводив его подробными выводами по главным стратегическим проблемам, которые необходимо решить компании.

Таблица. Оценка конкурентного преимущества условной компании

Ключевые факторы успеха	Вес	Баллы/ взвешенные оценки для компании
		Компания "Наша"	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Качество/ ассортимент	0.10	8/0.80	5/0.50	1./1.00	6/0.60
Репутация	0.10
Производственный потенциал	0.10
Технологи ческий опыт	0.05
Сбытовая сеть	0.05
Маркетинг/ реклама	0.05
Финансовое состояние	0.10
Уровень издержек	0.35
Обслуживание клиентов	0.15
Взвешенная сумма

38