Лекция_1
.pdf
Какие эффекты?
Какие эффекты?
• Disintermediation
Kill costs
Какие эффекты?
• Reintermediation
Efficient supply chain
Какие эффекты?
Frictionless Commerce
•e-Commerce is viewed as a possibility for enabling Frictionless Commerce
•Causes for friction in traditional commerce are costs:
–Costs of finding partners
–Costs of gathering information
–Costs of establishing trust
Dynamic Pricing
•Prices adjust to exactly balance supply & demand
Какие эффекты?
Personalized Marketing (1:1 Marketing)
•Any seller’s offers, ads, incentives are customized and personalized to each customer
Virtual Communities
•(Global / local) communities of people who share an interest or get together to act as a single economical player.
–Communities of Interest
–Buyer Communities (get reduced prices by ordering large quantities of products)
Web 3.0
Бизнес-модели
•Manufacturer Model (например, samsung, aeroflot)
•Merchant Model (например, amazon.com, iTunes)
•Brokerage Model (например, irr.ru)
•Infomediary Model (groupon, skyscanner.ru, price.ru)
•Subscription Model (например, одноклассники)
•Advertising Model (например, google, rbc.ru)
•Community Model (например, flickr, wikipedia)
Michael Rappa, Business Models on the Web: http://digitalenterprise.org/models/models.html
Концепция iMarketing
Контекст
Копирайтинг
Дизайн
Юзабилити
Сервисы
Фишки
© Игорь Манн
Понятия и метрики
•Генерация лидов (Lead generation), цена лида
•Посещаемость (Traffic)
•Конверсия (Conversion)
•Средний чек, операционная прибыль с 1 покупки
•Среднее количество транзакций на 1 человека, % повторных продаж, цикл продаж
Поисковики |
|
Конверсия |
|
|
Счастливые |
|
|
|
Реклама |
Мой интернет- |
|
|
магазин |
покупатели |
|
||
Соцсети |
|
|
|
|
|
|
|
|
Рассылки
Генерация лидов
SEO / Контекстная реклама / Реклама в соцсетях / Баннеры / Блоги
Цена лида в контекстной рекламе
Прогноз показов 2400 в месяц
CTR от 2 до 9%
Траффик на сайт от 48 до 216 посетителей Цена лида от 2 до 24 рублей
Бюджет компании от 100 до 4300 рублей