28)Какую роль играет Фосстис в маркетинге

Формирование спроса и стимулирование сбыта – действия, направленные на увеличение продаж путем активного привлечения к этому процессу покупателей, посредников и поставщиков с использованием различного рода побудительных мер в определенный период времени. В деятельности субъекта хозяйствования по формированию спроса и стимулированию сбыта следует различать 2 эффекта:

• коммуникационный (информирующий)

• коммерческий

Следствием коммуникационного эффекта является то, что покупатель легко принимает во время опроса название фирмы, товарную марку, брэнд, и выделяет эти атрибуты среди всего товарного предложения, ассоциируя с определённым уровнем качества и ценой.

Второй же эффект, коммерческий, ярко проявляется в возникающем у клиента намерении купить именно данный конкретный товар. Так, как правило, «по горячим следам мероприятий ФОССТИС», данный эффект проявляется у 12-15% респондентов.

ФОС:Конгрессная и выставочная деятельность, Реклама

СТИС: Скидки, Кредит, Бесплатное распространение, Приём подержанных изделий Экскурсии на предприятие-производитель, Предоставление оборудования для продажи, пред и послепродажное обслуживание бесплатно или на льготных условиях, Организация передвижных сервисных пунктов и мастерских , Предоставление скидок с продажной цены, Денежные вознаграждения , Ценные подарки, моральные формы воздействия, Купоны, Дисконтные карты, Распродажи, Упаковка, Обучение персонала

Благодаря коммуникационному воздействию средств ФОССТИС потенциальные и реальные покупатели воспринимают товар как обладающий высокой потреби

29. Опишите организационную форму отдела маркетинга по выполняемым функциям.

Функциональная организация маркетинга наиболее проста. Специализация, четкое разграничение компетенции, стандартизация управленческих процессов определяют высокую эффективность этой организационной структуры. Однако ее результативность обычно снижается по мере расширения ассортимента и увеличения числа рынков сбыта. Существующие проблемы: трудности координации; необходимость передачи решения задач, выходящих за пределы компетенции, высшему звену; недостаток мотивации у сотрудников из-за непонимания конечной цели. Достоинства :  -Простота управления  -Однозначное описание обязанностей каждого сотрудника  -Возможность функциональной специализации маркетологов как фактор роста их профессиональной подготовленности  -Конкуренция между отдельными участниками как стимул роста эффективности работы  Недостатки:  -Снижение качества работы при расширении номенклатуры товаров  -Отсутствие механизма поиска нетрадиционных видов и направлений деятельности фирмы  -Конкуренция между отдельными функциональными участниками — борьба за частный, а не общефирменный интерес

30. Опишите организационную форму отдела маркетинга по географическим регионам.

Географическая организационная структура позволяет специализироваться на определенных территориальных зонах, хорошо зная их потребителей. Недостаток — необходимость хорошо отлаженной координации с другими «географическими» подразделениями и функциональными службами. В некоторых компаниях введены должности специалистов по зональному рынку (менеджеров по региональному или местному маркетингу), в обязанности которых входит обеспечение продаж на интенсивных, отличных друг от друга рынках. Стремясь полнее удовлетворять требования клиентов, производители также создают более «узкие» планы маркетинга для конкретной местности.