10 Анализ маркетинговой среды
Под маркетинговой средой предприятия понимается совокупность факторов, действующих как на предприятии, так и за его пределами, влияющих на возможность администрации предприятия осуществлять выбранную стратегию.
Маркетинговая среда делится на макросреду и микросреду.
Макросреда состоит из групп факторов, не поддающихся воздействию со стороны руководства предприятия, но которые должны учитываться в процессе деятельности:
1. демографические факторы:
– снижение или повышение уровня рождаемости;
– увеличение или уменьшение людей пенсионного возраста;
– миграция населения;
– повышение или понижение образовательного уровня людей;
– рост и снижение числа служащих и т.д.
2. экономические факторы:
– уровень текущих доходов, цен, сбережений, доступность кредита;
– экономические спады;
– уровень безработицы и т.д.
3. факторы природной среды:
– дефицит некоторых видов сырья;
– вздорожание энергии;
– рост загрязнения среды и т.д.
4. факторы научно – технической среды (уровень развития науки и техники):
– ускорение научно-технического прогресса;
– рост ассигнований на НИОКР;
– ужесточение государственного контроля над качеством и безопасностью товаров и т.д.
5. факторы политической среды:
– законодательство по регулированию предпринимательской деятельностью;
– повышение требований со стороны государственных учреждений, следящих за соблюдением законов;
– рост числа групп по защите интересов общественности и т.д.
6. факторы культурной среды:
– приверженность основным традиционным культурным ценностям;
– субкультуры в рамках единой культуры;
– временные изменения вторичных культурных ценностей и т.д.
Микросреда состоит из факторов, непосредственно связанных с предприятием и подвергающихся воздействию с его стороны:
1. поставщики – это деловые фирмы и отдельные лица, обеспечивающие предприятие и его конкурентов материальными ресурсами для производства конкретных товаров и услуг;
2. конкуренты;
3. потребители. Предприятию необходимо тщательно изучать своих клиентов. Оно может выступать на пяти типах клиентурных рынков:
– потребительский рынок – отдельные лица и домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного пользования;
– рынок производителей – организации, приобретающие товары и услуги для использования их в процессе производства;
– рынок промежуточных продавцов – организации, приобретающие товары и услуги для последующей перепродажи их с прибылью для себя;
– рынок государственных учреждений – государственные организации, приобретающие товары или услуги либо для последующего их использования в сфере коммунальных услуг, либо для передачи этих товаров и услуг тем, кто в них нуждается;
– международный рынок – покупатели за рубежами страны, включая иностранных потребителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.
4. маркетинговые посредники – юридические или физические лица, помогающие предприятию в продвижении товаров потребителю. К ним относят:
– торговые посредники – деловые фирмы, помогающие предприятию подыскивать клиентов и непосредственно продавать им товары;
– фирмы-специалисты по организации товародвижения помогают компании создавать запасы своих изделий и продвигать их от места производства до места назначения; агентства по оказанию маркетинговых услуг – фирмы маркетинговых исследований, рекламные агентства, организации средств рекламы и консультационные фирмы по маркетингу – помогают компании точнее нацеливать товары на подходящие для них рынки;
– кредитно-финансовые учреждения. К их числу относятся банки, кредитные компании, страховые компании и прочие организации, помогающие фирме финансировать сделки и страховать себя от риска в связи с покупкой или продажей товаров.
5. контактные аудитории – любая группа, которая проявляет реальный и потенциальный интерес к организации или оказывает влияние на ее способность достигать целей. К ним относятся:
– финансовые круги, оказывают влияние на способность фирмы обеспечивать себя капиталами;
– средства массовой информации;
– государственные учреждения;
– гражданские группы действий;
– местные контактные аудитории;
– широкая публика;
– внутренние контактные аудитории. К ним относятся собственные рабочие и служащие, добровольные помощники, управляющие, члены совета директоров.
11 ТЕХНИКО – ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОЕКТА
Таблица 19 –Технико-экономические показатели проекта
|
Наименование показателя |
Ед. изм. |
Значение показателя |
Примечание |
|
1. Трудоемкость технической подготовки производства |
н.-ч. |
26356,32 |
см. таблицу 9
|
|
2. Затраты на техническую подготовку производства |
руб |
3113114,00 |
см. таблицу 13
|
|
3. Объем продаж |
шт |
670 |
– |
|
4. Доходы от реализации |
руб |
153003082,70 |
Цена (без НДС) ∙ п.3 |
|
5. Затраты на производство изделий |
руб |
117694679,00 |
Полная себесто-имость ∙ п.3 |
|
6. Прибыль от реализации |
руб |
35308403,70 |
п.4 – п.5 |
|
7. Уровень рентабельности производства |
% |
30% |
|
|
8. Увеличение годовых текущих затрат потребителя |
руб |
-8411,06 |
|
|
% |
-5,86 |
| |
|
9. Интегральный показатель конкуренто-способности изделия |
–
|
0,96 |
|
|
10. Отпускная цена единицы оборудования (с НДС) |
руб |
269468,12 |
см. таблицу 15
|
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На основе проведенных расчетов можно сделать вывод о не целесообразности выпуска исследуемой продукции, так как происходит увеличение годовых текущих затрат потребителя на 5,86% по отношению к аналогичному образцу, а интегральный показатель конкурентоспособности изделия составляет 0,96. Это говорит о том, что разрабатываемое изделие уступает по конкурентоспособности базовому образцу.
При планируемом объеме производства оборудования 670 штук за год, доход от реализации составит 153003082,70руб, а прибыль по итогам работы за год – 35308403,70руб.
ЛИТЕРАТУРА
1. Организация, планирование и управление производством на предприятиях пищевой промышленности / Под ред. Кружковой Р.В.– М: Агропромиздат, 1985.–606 с.
2. Организация и планирование машиностроительного производства: Учебник для машиностроительных специальностей вузов / Под ред. М.И. Ипатова.–М: Высшая школа, 1988. –367 с.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер с англ. –М.: Прогресс, 1991.
4. Ипатов М.И., Туровец И.Г. Экономика, организация и планирование технической подготовки производства: Учебное пособие для студентов маш. и приборостроительных спец. Вузов – М.: Высшая школа, 1987. –319 с.
5. Справочник. Расчеты экономической эффективности новой техники. Под ред. д.э.н. проф. К.М. Великанова. –Л: Машгиз, 1989. –448 с.
6. Отраслевые нормы времени на разработку конструкторской документации. –М.: ВНИИЛТекмаш, 1985.
7. Нормативы удельной трудоемкости основных изделий, выпускаемых предприятиями Министерства, ЦПКТБНОТ. –М.: 1979. –152 с.
8. Светкина В.И., Смородинова Т.К. Определение интегрального показателя конкурентоспособности изделия по отношению к базовому. Метод. указания к курсовой работе по дисциплине «Организация, планирование и управление машиностроительным предприятием». – Орел ГТУ 1997. –15 с.
9. Лякишев А.Г., Светкина В.И., Смородинова Т.К. Техническая подготовка производства изделия. Метод. Указания к курсовой работе по дисциплине «Организация, планирование и управление машиностроительным предприятием». – Орел ГТУ 1997.–64 с.
10. ГОСТ 2.103–68. Стадии разработки.
11. ГОСТ 2.105-95. Общие требования к текстовым документам.