- •Рецензенты: д-р экон. Наук, проф. В.А. Титова
- •Содержание
- •1.2. Внешняя и внутренняя среда коммерческой деятельности
- •1.3. Анализ возможностей для организации коммерческой деятельности
- •Вопросы для обсуждения
- •Практическое задание № 1
- •Тема 2. Выбор рынка для коммерческой деятельности
- •2.1. Сегментация рынка
- •2.2. Размер и структура рынка. Рыночная доля
- •Вопросы для обсуждения
- •Особенности деятельности посредников на рынке
- •3.2. Организация оптовой торговли
- •3.3. Розничная торговля
- •3.4. Альтернативные методы сбыта
- •Вопросы для обсуждения
- •4.2. Особенности основных правовых форм коммерческих организаций
- •Вопросы для обсуждения
- •5.2. Структура программы развития коммерческой деятельности
- •Вопросы для обсуждения
- •Практическое задание № 5
- •Список литературы
- •Татьяна Борисовна Колмакова Основы коммерческой деятельности Учебное пособие
- •630092, Г. Новосибирск, пр. К. Маркса, 20
Вопросы для обсуждения
1. Насколько соответствуют организационно-правовые формы коммерческой деятельности в России международным правовым формам?
2. Как определить идеальную организационно-правовую форму для коммерческой организации?
Практическое задание № 4
Выберите организационно-правовую форму для вашего коммерческого предприятия. Обоснуйте ваш выбор.
Тема 5. РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ОРГАНИЗАЦИИ
И РАЗВИТИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
5.1. Назначение программы развития коммерческой
деятельности
Программа организации и развития коммерческой деятельности предприятия позволяет проанализировать перспективы и проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также наметить способы решения этих проблем. Правильно разработанная программа в конечном счете отвечает на вопрос, стоит ли вообще вкладывать деньги в намеченное дело и принесет ли оно прибыль.
Основная цель программы – достижение разумного и выполнимого компромисса между желаемыми направлениями развития и возможностями коммерческой организации.
Программа составляется прежде всего для руководителя предприятия, чтобы помочь ему тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск и предотвратить неудачи. Кроме того, программа необходима для предоставления возможным инвесторам и партнерам.
Если для достижения целей программы необходимо привлечь дополнительные средства со стороны, то необходимо убедить инвесторов или кредиторов в целесообразности вкладывания средств в развитие данной программы, представив им предварительные расчеты по всем направлениям.
Программа должна ясно отражать, что:
– представленные направления деятельности – хорошая возможность для вложения денег;
– предприятием руководит квалифицированная управленческая команда;
– существует хороший рынок для продукта или услуги.
Необходимо предупредить, что программа организации и развития коммерческой деятельности – это не набор сухих цифр и фактов. Она должна ярко высветить, что особенно интересно в проекте, чем новый продукт отличается от продукции конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно этот товар. Программа развития коммерческой деятельности для кредиторов и инвесторов должна быть достаточно осторожной в области намеченных продаж и затрат, чтобы не казаться несбыточной и чтобы не вызвать сомнений в способностях управленческой команды.
Программа развития – документ перспективный, и составлять её рекомендуется на 3–5 лет вперед. Основные показатели для первого года следует отражать в помесячной разбивке, для второго года – в поквартальной и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями. Если же не возможно хотя бы приблизительно определить перспективу проекта на такой срок, значит руководитель еще очень туманно представляет и свой будущий рынок сбыта, и перспективы развития собственной коммерческой деятельности. Поэтому ему необходимо задуматься: а не рано ли он взялся за этот проект.
Ни один юридический документ пока не закрепляет обязательности подготовки программы развития коммерческой деятельности. Не всегда её требуют и банки, предоставляя кредиты. Но, не составив программу развития, коммерческая организация может оказаться не готовой к возможным неприятностям, а найти верный выход из затруднительного положения в короткие сроки очень сложно.