шпоры по ЭКОНОМИКА (Автосохраненный)

1.Понятие и признаки предприятия

Предприятие – это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный предпринимателем или объединением предпринимателей для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг с целью удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Характеристика предприятия предполагает определение его основных признаков, делающих его самостоятельным субъектом рыночных отношений: 1)организационное единство подразумевает наличие на предприятии определенным образом организованного коллектива со своей внутренней структурой и порядком управления;

2)производственно-техническое единство заключается в том, что предприятие объединяет экономические ресурсы для производства товаров и услуг, т. е. имеет конкретный комплекс средств производства, капитал, технологию; 3)наличие обособленного имущества, которое предприятие самостоятельно использует в определенных целях; имущественная ответственность: предприятие несет полную ответственность своим имуществом по обязательствам, возникающим в процессе его деятельности;

4)оперативно-хозяйственная и экономическая самостоятельность выражается в том, что предприятие само осуществляет разного рода сделки и операции, само получает прибыль и несет убытки.

В соответствии с Гражданским кодексом РФ главной целью коммерческого предприятия является достижение большего объема прибыли или большей рентабельности, т. е. превышение результатов над затратами. Так как экономика представляет собой сложнейшую систему, то наряду с основной целью на каждом предприятии существует целый комплекс разноуровневых целей, которые определяют стратегию деятельности и составляют «дерево» целей данного предприятия.

Функционирование предприятий в рыночных условиях предполагает решение ряда задач, к важнейшим из которых можно отнести следующие:

1)бесперебойный и ритмичный выпуск высококачественной продукции в соответствии с имеющимися производственными возможностями; 2)удовлетворение общественных потребностей в продукции, всемерный учет требований потребителей, формирование эффективной маркетинговой политики; 3)эффективное использование производственных ресурсов (основного капитала, материальных, финансовых и трудовых ресурсов), повышение эффективности производства;

4)разработка стратегии и тактики поведения предприятия на рынке;

5)обеспечение конкурентоспособности предприятия и продукции, поддержание высокого имиджа предприятия; 6)совершенствование организации производства, труда и управления; использование новейших достижений НТП в производстве;

7)обеспечение социальной эффективности производства (рост квалификации и большей содержательности труда работников, повышение их уровня жизни, создании благоприятного морально-психологического климата в трудовом коллективе).

Задачи предприятия определяются интересами его собственников, потенциалом и другими факторами внешней и внутренней среды. В современных условиях перед многими отечественными предприятиями нередко стоят совершенно иные цели и задачи. Так, основной целью может являться не получение прибыли, а, например, обеспечение стабильной работы предприятия, завоевание рынка, бесперебойная реализация продукции или своевременная выплата достойной заработной платы работникам.

2.Содержание бизнес-плана

Бизнес-план позволяет устанавливать емкость и перспективу развития рынка продукции. Он проводит оценку предполагаемых затрат на изготовление продукции и ее реализацию, дает возможность соизмерять затраты с ценами для прогнозирования прибыли, позволяет определять целесообразность развития данного производства в сложившихся экономических условиях.

В мировой практике сформировался набор основных требований к содержанию бизнес-плана:

1. Исполнительное резюме (краткое содержание). Этот пункт должен отвечать на вопросы о том, для чего и в каком размере требуются инвестиции, в чем суть проекта и каковы его основные параметры.

2. Описание фирмы – держателя проекта. Указываются история предприятия – держателя проекта, текущее состояние фирмы, назначение и характер выпускаемой продукции, уникальность продукции, особенности технологии.

3. Описание продукции (работ, услуг). Приводятся общее описание продукта, сфера его применения, преимущества перед конкурирующими товарами, описывается процесс разработки продукта. В этом же разделе также осуществляется оценка готовности продукта к выходу на рынок, указывается наличие патентов, лицензий.

4. План маркетинга. Определяется спрос на предлагаемую продукцию, анализируются сегменты рынка, наличие конкуренции, а также отношение правительства и местной администрации к бизнесу, определяется стратегия маркетинга.

5. Организационный план. Приводятся сведения о владельцах фирмы и ее менеджерах, которые будут играть ведущую роль в реализации проекта. Описывается организационная схема по связям и разделению ответственности персонала в рамках управленческой, служебной, производственной структурах. Описывается кадровая политика.

6. Производственный план. Указывается место производства продукции, потребные производственные мощности, оборудование, где его будут использовать, а также на каких условиях оно будет приобретаться. Описывается, какое и на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие изделия.

7. Анализ рынков. Выявляются факторы, увеличивающие или уменьшающие конкретные виды рисков, связанные с реализацией проекта, проводится анализ рисков, определяются факторы, оказывающие влияние на величину самих рисков, оцениваются конкретные виды рисков и их уровни, а также мероприятия по их снижению.

8. Финансовый план. Этот пункт содержит три части:

1. план доходов и расходов;

2. план денежных поступлений и выплат – составляется на основе предыдущего плана;

3. балансовый план, отражающий состояние активов и пассивов предприятия на конец каждого года.

Обычно в бизнес-плане финансовый план составляется на три года вперед, причем данные на первый год даются с помесячной разбивкой.

9. Приложение к бизнес-плану. Приводятся все финансовые расчеты, предлагаются результаты технической экспертизы и документы, которые имеет фирма в поддержку проекта. В приложении могут также описываться документы о правах на интеллектуальную собственность.

3.Внешняя среда предприятия и её влияние на предпринимательскую деятельность. Состояние внешней предпринимательской среды имеет определяющее влияние на развитие предпринимательства в стране в целом и в отдельных регионах. Под внешней предпринимательской средой понимается совокупность внешних факторов и условий, прямо или косвенно влияющих на становление и развитие предпринимательства. Внешняя среда по отношению к предпринимателям является средой объективной и действует независимо от их желаний. Чтобы добиваться успехов, предприниматели должны хорошо знать все внешние факторы и условия, чтобы в своей деятельности предвидеть их влияние на конечные результаты своего бизнеса. Внешняя предпринимательская среда включает следующие подсистемы: 1)экономическое положение в стране и регионах 2)политическая ситуация, характеризующаяся стабильностью развития общества и государства 3)правовая среда, четко устанавливающая права, обязанности, ответственность предпринимательской и других субъектов рыночной экономики 4)государственное регулирование и поддержка предпринимательства 5)социально-экономическая обстановка, связанная с уровнем платежного спроса населения (потребителей), уровнем безработицы 6)культурная среда, обусловленная уровнем образования населения, обеспечивающая возможность заниматься определенными видами предпринимательского бизнеса 7)научно-техническая, технологическая среда 8)наличие в достаточном количестве природных факторов производства, необходимых для развития определенных видов деятельности 9)физическая среда, связанная с климатическими (погодными) условиями, влияющими на процесс функционирования предпринимательских организаций; отсутствие проявления природных катаклизмов 10)институционально-организационная среда, свидетельствующая о наличии достаточного числа организаций, обеспечивающих возможность осуществления коммерческих операций, деловых связей Приведем краткую характеристику отдельных подсистем, в совокупности составляющих интегрированную внешнюю предпринимательскую среду. Экономическое положение характеризуется формированием условий для становления конкурентного рынка как среды существования предпринимателей, а также осуществление экономических реформ, обеспечивающих возможность доступа предпринимателей ко всем видам ресурсов (кроме запрещенных законом), необходимых для развития их деятельности. На развитие предпринимательства положительно (или отрицательно) влияют следующие экономические инструменты: 1)уровень ставки рефинансирования, устанавливаемый Национальным Банком 2)уровень инфляции 3)число налогов (обязательных сборов, платежей) и размеры налоговых ставок 4)уровень ликвидности хозяйствующих партнеров (компаний, фирм) 5)уровень цен (тарифов) на определенные виды ресурсов, особенно продукцию (услуги) естественных монополий 6)недопущение установления монопольно высоких или монопольно низких цен, ограничивающих конкуренцию на товарных рынках. Все более значимыми становятся стабильность национальной денежной единицы, повышение уровня ее покупательной способности и другие экономические факторы и условия. Успешному развитию предпринимательства способствует льготное кредитование предпринимательских проектов, сокращение числа налогов, сборов, обязательных платежей, уменьшение налоговых ставок и др.Развитие предпринимательства тормозят экономические и финансовые кризисы, возникающие не только в собственной стране, но и в других странах и регионах. Несомненно, что для развития предпринимательства требуются стабильность политической обстановки в стране и в отдельных регионах, согласие между всеми ветвями власти, признание ими того факта, что без развития цивилизованного предпринимательства невозможны экономический рост, эффективное развитие всех отраслей экономики и повышение благосостояния общества. Развитие предпринимательства возможно только при создании адекватной перспективному развитию страны правовой среды, устанавливающей права, обязанности и гарантии дееспособным гражданам на занятие предпринимательской или иной законной экономической деятельностью, защищающей цивилизованных предпринимателей от противоправных действий государственных органов должностных лиц, криминальных структур. Необходимо четкое установление ответственности предпринимателей за нарушение законодательных и нормативных актов, регламентирующих хозяйственную (предпринимательскую) деятельность.

В связи с вышеизложенным на нынешнем этапе развития экономики большое значение, на наш взгляд, имеют усиление регулирующей роли государства в процессе становления цивилизованного предпринимательства, защита законных интересов предпринимателей, обеспечение им гарантий как гражданам и организациям. Государство не должно вмешиваться в конкретную предпринимательскую деятельность, поскольку по своей сути предпринимательство — это свободная деятельность дееспособных граждан, но вместе с тем государство должно обеспечивать защиту экономической и политической свободы.

Институционально-организационная среда. Ее развитие является важнейшим условием формирования предпринимательства, поскольку многие институты (организации) являются предпринимательскими и с учетом специализации своей деятельностью оказывают соответствующие услуги другим предпринимательским организациям.

К таким институтам относятся: 1)коммерческие банки и другие кредитно-финансовые организации 2)страховые организации 3)рекламные компании 4)специализированные организации по представлению таких профессиональных услуг, как аудит, консалтинг, защита интересов предпринимателей и др. 5)учебные заведения по подготовке кадров для предпринимательских организаций 6)компании по изучению рынка, проведению специализированных маркетинговых исследований 7)компании (организации) — поставщики сырья, материалов, энергии, топлива и других услуг 8)оптовые и розничные продавцы 9)транспортные компании

Несомненно, значительная роль в развитии предпринимательства принадлежит различным фондам поддержки предпринимательства.

Большое влияние на развитие предпринимательства оказывает формирование положительного общественного мнения в средствах массовой информации (радио, телевидение, периодическая печать), поддерживающих положительный опыт хозяйствования цивилизованных предпринимателей, критикующих негативные явления ведения бизнеса, разоблачающих воров, казнокрадов.

4.Постоянные и переменные расходы. Динамика постоянные, переменные и средние расходы Для целей ценообразования и управления этим процессом наиболее важное значение имеет деление затрат в зависимости от их динамики при изменении объемов производства продукции на постоянные и переменные.

Постоянными (FC) называются затраты, величина которых не зависит от объемов выпуска продукции и остается неизменной в определенном диапазоне масштабов производства. По своей экономической сути постоянные затраты создают условия для осуществления целевой деятельности предприятия, они объективно существуют даже в том случае, если предприятие не производит продукцию, и меняются при изменении условий производства (введении в строй дополнительного оборудования, строительстве новых зданий) или при изменении цен. К постоянным затратам относятся затраты на аренду, амортизация основных средств, постоянная часть заработной платы административно-управленческого персонала с отчислениями на социальные нужды, расходы на содержание и поддержание в рабочем состоянии зданий и оборудования и т. д.

Переменные (VC) – это затраты, величина которых зависит от объемов выпускаемой продукции. По своей экономической природе переменные представляют собой затраты на реальное осуществление целевой деятельности, ради которой создано предприятие: они возникают в том случае, когда предприятие выпускает продукцию, и чем больше масштабы производства, тем больше их общая сумма. К переменным относятся затраты на сырье, материалы, комплектующие детали, топливо и электроэнергию, заработную плату с отчислениями на социальные нужды основных производственных рабочих, расходы по сбыту и т. д.

Часть затрат предприятия носит смешанный характер, то есть содержит в себе элементы как постоянных, так и переменных расходов. Примером смешанных затрат являются расходы на оплату телефонной связи: абонентская плата постоянна, а оплата междугородних разговоров колеблется. Смешанные затраты необходимо делить на постоянные и переменные путем введения соответствующей системы учета, но на практике их чаще всего подразделяют, используя различные статистические приемы.

Важность деления затрат на постоянные и переменные объясняется тем, что в рыночных условиях в связи с изменением конъюнктуры рынка часто складывается ситуация, когда предприятие вынуждено сокращать или расширять объемы выпуска и продажи изделий. Колебания масштабов производственно-торговой деятельности существенно влияют на уровень средней себестоимости продукции и, как следствие, на размер получаемой прибыли. Это обусловлено тем, что себестоимость включает в себя переменные и постоянные затраты и при изменении объемов производства меняется и величина постоянных затрат, приходящихся на единицу продукции, в результате чего колеблется показатель себестоимости, а при росте производства и продаж себестоимость изделия снижается за счет уменьшающейся части постоянных затрат на единицу.

5.Цели предпринимательской деятельности. Производственные факторы и ограничения. Предпринимательство - сложная организационно- инвестиционная деятельность, требующая высокого профессионализма, ответственности и связанная с различными рисками. В широком смысле предпринимательство - это поиск новых возможностей бизнеса.   Известный российский ученый-экономист профессор А. Людоговский в книге «Основы сельскохозяйственной экономики и сельскохозяйственного счетоводства», изданной в Санкт-Петербурге в 1875г., писал, что соединение в правильном соотношении факторов сельскохозяйственного производства «достигается посредством предприятия», а лицо, которое соединяет эти факторы «называется предпринимателем».   В Гражданском кодексе Российской Федерации предпринимательство определяется как осуществляемая гражданами и юридическими лицами на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания различных услуг лицами, которые зарегистрированы в этом качестве в установленном законом порядке.   Можно выделить следующие основные признаки предпринимательской деятельности:   - самостоятельность и независимость предпринимателя. Это означает, что решения о создании, осуществлении деятельности и ликвидации хозяйствующего субъекта принимаются исключительно самими участниками этой деятельности в порядке, предусмотренном законодательством. Предприниматель сам определяет вид деятельности (на отдельные виды необходимо получить лицензию, то есть разрешение), производственную программу (что производить, сколько и как производить, кому продавать и по какой цене), определяет (после уплаты налогов) порядок распределения прибыли, устанавливает уровень оплаты труда работников (но не ниже минимального уровня, установленного государством), заключает договоры, совершает сделки, распоряжается имуществом, занимается внешнеэкономической деятельностью, добровольно входит в различные объединения (и выходит из них) и т. д.;   - осуществление предпринимательской деятельности за счет, в основном, собственного капитала. Если не хватает капитала у одного предпринимателя, то привлекаются инвесторы, т. е. партнеры, которые становятся совладельцами бизнеса. Может привлекаться и заемный капитал, но его затем придется с процентами возвращать за счет прибыли предпринимателей;   - осуществление деятельности предпринимателем на свой риск. Это означает, что риск потерь в результате хозяйственной деятельности, а также имущественная ответственность по обязательствам обеспечивается предпринимателем за счет капитала, направленного на осуществление предпринимательства, а в некоторых случаях- и за счет его личного имущества. В работе предпринимателей, осуществляющих деятельность в области сельского хозяйства, имеются особенности, которые в меньшей степени обусловлены субъективными факторами (ошибочность решений, неэффективное хозяйствование и т. п.) и в большей - объективными (природные условия, диспаритет цен на продукцию промышленности и сельского хозяйства, недостаточная поддержка государством деятельности отечественных товаропроизводителей и др.); Предприниматель за все отвечает сам. Он самостоятельно определяет сферу деятельности, куда можно с выгодой вложить средства, производит и реализует товар. Предприниматель должен уметь правильно оценить конкретные ситуации на рынке, принимать верные управленческие решения и отвечать за их реализацию;   - инновационность, новаторство (освоение производства новых товаров; повышение качества и расширение потребительских свойств выпускаемой продукции, товаров; новые услуги, сервисное обслуживание клиентов; новые условия и формы поставки товаров, платежей; внедрение научно- технических достижений, новой техники, технологии, улучшение рекламы и т. д.). Предприниматели меняют рыночную ситуацию в свою пользу в основном в результате нововведений, т. е. инноваций;   - систематичность получения экономической выгоды, прибыли. В учредительных документах сельскохозяйственных и иных коммерческих организаций систематическое получение прибыли определяется в качестве основной цели создания предприятия;   - обязательная государственная регистрация лиц, принявших решение об осуществлении предпринимательской деятельности. За несвоевременную регистрацию (и отказ от нее) предусмотрены суровые санкции. Несоблюдение этого предпринимательского принципа может иметь определенные правовые и экономические последствия.   В обобщенном виде цель предпринимательской деятельности можно определить как систематическое получение (извлечение) определенной экономической выгоды путем предложения на рынке того или иного товара, услуг, что обеспечивает источники дальнейшего финансирования, доходы участникам предпринимательства, является важным фактором стабильности предприятия или индивидуального предпринимателя.   Получение прибыли - это центральный движущий мотив предпринимательской деятельности. Но получение максимальной прибыли - важнейшая, но не единственная цель предпринимательства. Цели, стоящие перед предпринимателем, формируются в зависимости от интересов участников предпринимательской деятельности.   Субъектами предпринимательской деятельности являются:   - граждане России и иностранные граждане;   - юридические лица, в том числе иностранные;   - группы (объединения) граждан, юридических лиц (т. е. партнеров);   - государственные и муниципальные органы самоуправления путем учреждения унитарных предприятий.   Объектами предпринимательства могут быть:   - добыча сырья, материалов, производство сельскохозяйственной продукции;   - производство различных товаров, видов продукции, машин, оборудования и т. п.;   - купля-продажа имущества, товаров, ценных бумаг, валюты, денежных средств;   - выполнение различных работ (строительных, транспортных, ремонтных и т. д.);   - оказание различных услуг (коммунальных, бытовых, социальных, культурных, консалтинговых, информационных, аудиторских и др.);   - оказание содействия в купле-продаже имущества, товаров, ценных бумаг, валюты, денежных средств;   - страхование предпринимательских и других рисков.   Следовательно, предпринимательство является формой деловой активности, основанной на риске и инновационном подходе к производству, системе существующих хозяйственных связей, при которых производство и поставка товаров на рынок ориентированы на получение предпринимательского дохода (прибыли).   Предпринимательство может осуществляться:   - самим собственником;   - субъектом, который управляет имуществом собственника на основе:   - права хозяйственного ведения;   - права оперативного управления;   - договора аренды;   - договора треста, т. е. доверительного управления имуществом.   Право хозяйственного ведения имуществом, закрепленным за предприятием, означает, что субъект, который управляет имуществом, имеет право свободного распоряжения движимым имуществом, но не может продать, обменять, сдавать в аренду, передавать в залог недвижимое имущество без разрешения собственника.   Право оперативного управления имуществом означает, что субъект, управляющий имуществом, не имеет право продавать, обменивать, сдавать в аренду, передавать в залог любое имущество без разрешения собственника.   На праве хозяйственного ведения имущество закрепляется за государственными и муниципальными предприятиями, а на праве оперативного управления - за казенными предприятиями.   Предприятие можно предать в управление по договору аренды индивидуальному предпринимателю или юридическому лицу. Арендатор в этом случае платит собственнику арендную плату, которая включает амортизационные отчисления и определенную прибыль на капитал.   Управление предприятием может осуществляться по договору траста, т. е., предприятие, имущество, финансовые средства (денежные средства, ценные бумаги) передаются в доверительное управление индивидуальному предпринимателю или юридическому лицу (коммерческой организации) за определенное вознаграждение.Собственник имущества не имеет права вмешиваться в деятельность предприятия после заключения соответствующего договора с менеджером (коммерческой организацией).   В договорах предусматривается:   - взаимные обязательства;   - ограничения прав использования имущества и осуществления видов деятельности;   - порядок и условия финансовых взаимоотношений;   - материальная ответственность сторон;   - основания расторжения договора.   Статус предпринимателя приобретается посредством государственной регистрации. Незарегистрированное («скрытое») предпринимательство, или бутлегерство, запрещено.   В условиях рыночной экономики предпринимательство позволяет решать важнейшие социальные задачи:   - создаются новые предприятия, новые рабочие места, снижается безработица;   - удовлетворяется платежеспособный спрос населения на материальные и духовные блага;   - сообщается импульс экономическому развитию страны благодаря объективной тенденции предпринимательства к расширению;   - увеличиваются налоговые поступления в бюджеты всех уровней;   - быстрее внедряются в производство научно-технические достижения.   Предпринимательство является динамичным процессом наращивания доходов, капитала, когда деньги «делают» новые деньги. Но оно требует риска, много времени и сил, высокой имущественной, моральной и социальной ответственности. Если этот процесс результативен, то предприниматель получает большое удовлетворение.   Начинающие в предпринимательстве проходят жесткий, так как идет конкуренция их личных качеств и идей. Остаются лишь те, кто проявил себя, выстоял в конкурентной борьбе, кто сумел удовлетворить общественные потребности с выгодой для себя.   В современном обществе значительное число работников участвуют в управлении производством, многие фирмы перестраивают управление так, чтобы дать работникам максимальную свободу для проявления самостоятельности и предприимчивости.   Изменился и сам предприниматель. Он все больше ощущает социальную ответственность перед обществом. Наглядной иллюстрацией этого является высказывание известного японского предпринимателя Кадзумы Татеиси: «Пчела собирает нектар отнюдь не для того, чтобы опылять цветы. Она желает получить мед. Тем не менее, в конечном счете, она служит цветам. То же самое происходит с предприятием, которое, стремясь к получению прибыли, служит интересам общества».   Что же касается государства, то его основная роль заключается в том, чтобы помогать и защищать предпринимателя, не подавлять его деловую инициативу, а направлять ее в нужное русло в интересах всего общества. В противном случае страдает не только предприниматель, но и тормозится экономический рост, уровень жизни населения.   Основной задачей предпринимательской деятельности является удовлетворение потребностей покупателя. Предприятие в условиях рынка успешно функционирует только в том случае, если его продукция, услуги отвечают запросам, предъявляемым потребителями. Чтобы знать истинные их потребности, предприниматель должен вкладывать средства в изучение рынка.   На начальном этапе деятельности предприятия одной из важных задач предпринимателя является обеспечение выживания. На этом этапе очень часто из-за малого объема реализации продукции, больших затрат и трудностей в получении кредитов возникают финансовые проблемы. Для того чтобы выжить в этих условиях, предприниматель должен выбрать правильную стратегию деятельности.   Одной из важных задач предпринимателя является также обеспечение ликвидности, платежеспособности предприятия, постоянного наличия денежных средств на счетах для осуществления обязательных и других платежей. Только тогда он в состоянии наращивать производство продукции, проводить научно-исследовательские работы и занимать прочные позиции на рынке.   Очень часто предприниматель ставит перед собой задачу наращивать производство продукции за счет завоевания лидирующих позиций в отрасли. Однако реализация этой задачи часто осложняется активными действиями конкурентов, нехваткой капитала и производственных мощностей, а в ряде случаев просто нежеланием специалистов предприятия перестраивать производство на выпуск новой продукции, прибыль от которой может быть получена только в перспективе.   Все большее значение придается задаче соблюдения предпринимателями этико-социальных требований, которые предусматривают их ответственность перед обществом, покупателями, партнерами по бизнесу, наемными работниками.   Участниками предпринимательской деятельности являются:   - собственно предприниматели, их объединения и ассоциации;   - индивидуальные и коллективные потребители товара, а также ассоциации и союзы потребителей;   - наемные работники, работающие на контрактной или иной основе, а также их профессиональные союзы;   - государственные и муниципальные органы, когда они принимают законы, законодательные и нормативные акты, регулирующие предпринимательскую деятельность.

6.Источники формирования имущества. Кроме хозяйственных средств объектами изучения бухгалтерского учета являются источники их формирования. Они, являясь пассивом предприятия, подразделяются на собственные и заемные. Хозяйственные средства организации по источникам формирования и целевому назначению можно разделить на: 1)источники собственных средств (иначе - собственный капитал); 2)заемные источники средств (иначе - обязательства). Источники собственных средств составляют в денежном выражении материальную базу организации. Собственные источники включают в себя: уставный (складочный), а также резервный и добавочный капиталы; сюда также относятся фонды и другие резервы, нераспределенная прибыль. К источникам собственных средств относится, кроме того, целевое финансирование.

7.Понятия и состав основных фондов. Основные производственные фонды (основные средства) - это часть имущества, используемая в качестве средств труда при производстве продукции, выполнении работ или оказании услуг либо для управления организацией в течение периода, превышающего 12 месяцев или обычный операционный цикл, если он превышает год.

Наряду с основными производственными фондами в деятельности акционерных обществ, особенно крупных, используются основные непроизводственные фонды, которые не участвуют непосредственно в процессе производства, а лишь используются для удовлетворения различных потребностей работников предприятия. Это: ведомственный жилой фонд, здания детских садов, спортивных сооружений, клубов, профилакториев и т.п.

Основные производственные фонды по натурально-вещественному составу подразделяются на следующие группы:

- здания - производственные и вспомогательные корпуса;

- сооружения - мосты, заграждения, эстакады, передающие антенны, нефтяные и газовые скважины;

- передаточные устройства - трубопроводы, различные линии связи;

- машины и оборудование - рабочие и силовые машины и оборудование, измерительные и регулирующие приборы и устройства, вычислительная техника;

- транспортные средства;

- инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь и принадлежности;

-рабочий, продуктивный и племенной скот,

- многолетние насаждения;

- капитальные вложения на коренное улучшение земель (осушительные, оросительные, другие мелиоративные работы) и в арендованные объекты основных средств;

- земельные участки, объекты природопользования (вода, недра и другие природные ресурсы), находящиеся в собственности организации;

- прочие основные средства.

В зависимости от роли, которую основные средства играют в процессе производства, в их составе принято выделять активную и пассивную части .

К активной части относят такие основные производственные фонды, которые непосредственно участвуют в процессе производства и влияют на выпуск продукции.

Пассивная часть включает основные фонды, непосредственно не участвующие в процессе производства.

8.Показатели эффективности использования основных средств. Основными направлениями повышения эффективности использования основных производственных средств предприятия являются следующие:-    экстенсивный, к которому относится, в основном, увеличение времени работы основных производственных средств.-    интенсивный, к которому относится повышение отдачи средств труда в единицу времени. Важнейшие пути повышения эффективности использования основных средств предприятия:-    улучшение состава, структуры и состояния основных средств предприятия;-    усовершенствование планирования, управления и организации работы и производства;-    снижение фондоемкости, повышение фондоотдачи и производительности работы на предприятии;-    повышение и развитие материального и морального стимулирования работы. Одним из главных условий повышения эффективности процессов воспроизводства основных средств является оптимальность сроков эксплуатации основных средств, и, прежде всего, активной их части, в соответствии с первоначальным технологическим назначением. При этом как сокращение, так и увеличение срока эксплуатации по-разному влияют на эффективность воспроизводства и использования орудий труда. Сокращение сроков эксплуатации основных средств, с одной стороны, делает возможным ускорения их обновления, уменьшение морального старения, снижение ремонтно-эксплуатационных затрат, а с другой – предопределяет возрастание себестоимости продукции за счет амортизационных сумм, требует больших по объему инвестиционных ресурсов для наращивания производственных мощностей машиностроения. Увеличение периода функционирования основных средств дает возможность уменьшить объем ежегодной замены отработанных средств труда и за счет этого направлять больше ресурсов на расширенное воспроизводство, но при этом снижается общая производительность действующих основных средств. Именно поэтому сроки эксплуатации машин и оборудования должны быть оптимальными, т. е. такими, которые обеспечивают наименьшие затраты труда на их изготовление и использование в производственном процессе на протяжении всего периода их функционирования. Результаты социологических исследований свидетельствуют, что существеннее всего на экономически целесообразный срок эксплуатации влияют ежегодные амортизационные отчисления и среднегодовые ремонтные затраты. Это дает возможность применить на практике очень простой метод оптимизации сроков эксплуатации путем минимизации суммарной величины этих экономических показателей, используя графический способ. Расширить воспроизводство основных средств можно с помощью таких мероприятий:-    технического перевооружения действующего предприятия;-    реконструкции производства;-    расширения производственных мощностей предприятия;-    нового строительства технологически завершенных производственных мощностей и подразделений предприятия.

9.Понятия и состав оборотных средств. Оборотные фонды и оборотные средства - важная часть национального богатства, его наиболее мобильный и постоянно возобновляемый элемент. Оборотные фонды - производственные запасы (сырье, материалы, топливо, запчасти, инструменты), со сроком службы менее года и стоимостью менее установленного размера, постоянно пересматриваемого в соответствии с ростом цен (на 1999г. - 100 минимальных зарплат, т.е.8тыс.400руб.); хозтовары; посадочные материалы; корма и животные на откорме; молодняк скота и др.; незавершенное производство; готовая продукция и товары для перепродажи, а также материальные резервы. Оборотные средства - вложение финансовых ресурсов в объекты, использование которых осуществляется в рамках одного воспроизводственного цикла, либо в течение относительно короткого времени (как правило, не более года). В составе оборотных средств выделяют оборотные фонды и денежные средства (дебиторская задолженность, краткосрочные финансовые вложения и др.) Запасы материальных оборотных средств включают все товары, которые имеются в наличии у хозяйственных единиц, не включенные в валовое накопление основного капитала. Запасы материальных оборотных средств состоят из запасов продукции, которая еще находится в распоряжении производителей до того, как она будет продана, доставлена другим единицам, далее переработана или использована иными способами, а также запасов продукции, приобретенной у других единиц и предназначенной для использования в промежуточном потреблении, для перепродажи без дальнейшей переработки .

Оборотные средства называют также текущими активами и учитывают в бухгалтерских балансах.

10.Бизнес-план как форма управления предприятием. Назначение и порядок с В этой секции вы описываете организационную структуру вашего предприятия, сведения о владельцах, их вклад и квалификацию, систему управления и контроля. Организационная структура бизнеса Самый простой способ отобразить структуру вашей компании – это создать организационную схему с кратким описанием ее элементов. Для каждого элемента укажите назначение, выполнение каких функций бизнеса он обеспечивает, кто отвечает за результаты работы.Составьте таблицу, где для каждой структурной единицы вашего бизнеса укажите, при наступлении каких условий вы начнете нанимать персонал. Совладельцы бизнеса должны договориться между собой, за выполнение каких функций бизнеса они будут нести ответственность, т.е. что они будут контролировать, и какие властные полномочия будут им предоставлены для исправления отклонений. Владельцы бизнеса В описание каждого из владельцев бизнеса включите следующую информацию: 1)Ф.И.О. 2)Процент владения, основан на размере вложенного личного капитала. Владельцы будут опираться в принятии решений на размер своих активов, поэтому их следует выразить в финансовых единицах, чтобы было удобнее проводить подсчет голосов при принятии решений. 3)Степень, участия в делах бизнеса. 4)Краткое описание должности наряду с основными обязанностями. 5)Какие функции бизнеса контролирует, и какие имеет властные полномочия. 6)Образование. 7)Прошлый опыт работы. 8)Имеемый уникальный опыт и навыки. Опишите, как они будут способствовать  успеху бизнеса. Профессиональная и консультативная поддержка Независимо от этапа развития бизнеса желательно иметь профессиональную помощь в следующих вопросах ведения бизнеса. Перечислите своих: 1)Наставников и ключевых советников по стратегии бизнеса. 2)Бухгалтера – ревизора для помощи в учете и налогообложении. 3)Консультантов по отрасли, в которой работает бизнес. 4)Адвоката для помощи в юридических вопросах. Система управления и контроль деятельности бизнеса Определите в общих чертах цикл управления бизнесом: 1)Порядок детального планирования деятельности бизнеса. Определите порядок ответов на вопросы: Что необходимо сделать, кто будет делать и как, чтобы достичь к концу недели, месяца, квартала контрольных показателей X,Y,Z …? Примеры некоторых полезных контрольных показателей деятельности бизнеса можно посмотреть здесь. 2)Установите систему отчетности, которая предоставит данные необходимые для получения информации о деятельности бизнеса. Какие данные необходимы для получения показателей (X,Y,Z…) Определите, с какой периодичностью измерять, кто, кому, в какой форме будет предоставлять? 3)Определите, какие отчеты вам нужны ежедневно, еженедельно, ежемесячно и поквартально.  Кто их будет готовить и на основании каких данных и по каким алгоритмам выполнять расчет? 4)Определите, кто и как будет принимать решения для устранения отклонений от намеченных планов. В каком виде будут доводиться управляющие решения. 5)Определите, кто будет контролировать выполнение управленческих решений. 6)Определите, как часто или на основании чего вы будете пересматривать бизнес план?

Обязательно заполните этот раздел, даже если вы некоторое время будете единственным работником своего предприятия. Затем переходите к составлению финансовых прогнозов деятельности бизнеса.

оставления.

11.Характеристика организационно-правовых форм предприятий.

Предприятие – основной хозяйствующий субъект. Количество предприятий растет. Наибольшее число – в торговле и общественном питании, далее – промышленность, сельское хозяйство и т.д. На 2006 г. Количество предприятий: 4767,3 тыс. На 2007 г. Количество предприятий: 4507 тыс. На 2008 г. Количество предприятий: 4675 тыс. Предприятие – самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный в соответствии с действующим законодательством для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения потребностей и получения прибыли. После государственной регистрации получает статус юридического лица. Как юридическое лицо предприятие действует на основании устава, либо учредительного договора, либо устава и учредительного договора. Пример – домохозяйство действует на основании договора. Внешняя сторона деятельности предприятия: партнеры, государственные органы, поставщики, потребители и т.д. Внутренняя сторона деятельности: трудовой коллектив, собственники и предприниматели. Многие предприятия входят в состав фирм. Фирма – юридически самостоятельная предпринимательская единица, включающая, как правило, несколько предприятий. Может быть небольшой компанией или концерном. Отличия фирмы от предприятия: 1. Предприятие – субъект экономических отношений в рамках, как правило, общего капитала (индивидуального и коллективного). Фирма – субъект экономических отношений между различными автономными капиталами (предприятия, фирмы, концерны). Фирма представляет собой корпорацию (с точки зрения концентрации капитала) со сложной системой финансовой зависимости между ее структурными подразделениями. 2. Вторая особенность фирмы заключается в ее многоотраслевой структуре. С точки зрения концентрации производства фирма подобна многоотраслевому концерну, объединяющему предприятия различных отраслей экономики. Для успешной деятельности фирме необходима определенная степень экономической свободы, определяемая формой собственности. Формы собственности: • частная • государственная Частными собственниками могут быть единоличные собственники, группа собственников и арендаторы. В гражданском кодексе признаются: • частная собственность • государственная собственность • муниципальная собственность • иные формы собственности (собственность общественных, религиозных организаций и т.д.), где 4,6% - частная собственность. Степень свободы характеризуется предпринимательской деятельностью. На базе государственной собственности в 2008 г. функционировало 3% от общего числа зарегистрированных предпринимателей, в 2004 – 3,3%, 2006 – 3,4%, 2007 – 3,6%. Частная собственность: 2004 – 75,8%, 2005 – 79,2%, 2006 – 80,5%, 2008 – 82,2% (всего зарегистрировано предприятий). Действия организации регулируется законодательными органами.

12.Основные методы планирования и их применение при составлении бизнес-плана. Основные методы планирования

1. Технология планового процесса.

2. Методы планирования.

1)Технология любого планового процесса включает совокупность систематизированных операций, процедур и методов. Она также включает и логику народно-хозяйственного прогнозирования и планирования, которая может быть представлена единством методического, организационного, информационного и технического аспектов планирования. В конечном, более точном виде плановый процесс может быть представлен совокупностью конкретных задач, результаты решения которых объединяются в информационные потоки.

Ведущая роль в технологии планирования принадлежит методам планирования. Они полностью включают в себя все методы прогнозирования (экспертные и формализованные).

Исторически формирование логики и технологии разработки планов осуществлялось с использованием балансового, вариантного, программно-целевого, нормативно-ресурсного и других методов.

Сущность планирования следует рассматривать с двух сторон: субъективной и объективной. Деятельность субъекта, разрабатывающего план, очень сильно отражается на его качественной стороне, технико-экономических показателях и всем плане как системе. Объективная сторона предполагает максимальный учет совокупности факторов, объективных экономических законов данной формации, т.е. планирование не может возникать или уничтожаться по воле отдельных людей, так как оно представляет собой познанную объективную необходимость. Надо правильно сочетать субъективную и объективную стороны разработки планов. При подходе к планированию больше с субъективной стороны проявляются волюнтаризм и подмена планирования администрированием, а с объективной стороны — в планах порождается фетишизация экономических законов. Соотношение этих двух сторон можно выбрать при разумном использовании методов планирования.

2)Важнейшим методом планирования является балансовый метод.

Баланс — это уравнение, равенство, равновесие двух сторон. Обычно баланс имеет вид таблицы, состоящей из двух равновеликих совокупностей: приходной части (актив) и расходной части (пассив); это очень характерно для бухгалтерских балансов.

Балансы бывают отчетными, прогнозными, плановыми.

Балансовый метод выражает свою экономическую сущность в виде балансовых моделей. Их разработка позволяет устанавливать материально-вещественные, трудовые и стоимостные пропорции как на народно-хозяйственном уровне, так и на уровне частных экономических балансов.

Все частные экономические балансы можно подразделить на три группы:

Материальные балансы служат для установления материальных вещественных пропорций на уровне предприятия, региона, страны. Такие балансы обычно разрабатываются в соответствующих, физических единицах (гектарах, тоннах, метрах, штуках и т.д.).

В стоимостных балансах все экономические величины выражаются в стоимостной форме, что существенно облегчает сопоставление разнородных ресурсов. Они используются, начиная с составления финансовых планов предприятий и экономической оценки производственных планов и кончая разработкой государственных бюджетов.

Трудовые балансы также целесообразно составлять, начиная с разработки производственно-финансовых и бизнес-планов и кончая балансами трудовых ресурсов на уровне региона, республики, страны.

В планировании могут широко использоваться и натурально-стоимостные балансы. Они применяются на уровне как отдельных предприятий, так и страны в целом. В этом случае все расчеты проводятся параллельно в натуральном и стоимостном выражении.

Для решения отдельных задач краткосрочного планирования могут использоваться статистические балансы. Их составляют на короткий промежуток времени (год). Они дают некоторое представление о динамике экономических явлений. Поэтому целесообразно составлять динамические балансовые модели на ряд лет вперед, что позволит более объективно подойти не только к резервам производства, но и к складывающимся наиболее вероятным экономическим отношениям.

Балансы также могут быть дифференцированы:

— по назначению и использованию продукции: балансы средств производства и балансы предметов потребления;

— по периоду действия: оперативные, среднесрочные и долгосрочные;

— по охвату объекта прогнозирования: отраслевые, территориальные и локальные;

— по единицам измерения: натуральные, стоимостные и натурально-стоимостные;

— по видам использования балансовых моделей: однопродуктовые и межотраслевые.

Главной задачей составления любого баланса является обеспечение соответствия распределяемых потребностей с возможными ресурсами.

В настоящее время при расчетах балансов достаточно широко используются экономико-математические методы и ЭВМ.

Балансы широко используются при разработке оперативных, годовых, среднесрочных и долгосрочных прогнозов и планов.

В планировании АПК четко выделяются следующие основные балансы: трудовые, материальные, земельных угодий, энергетические, финансовые и др.

В планировании сельского хозяйства используется множество балансов, в том числе сельскохозяйственных угодий, пашни, посевных площадей, семян, органических и минеральных удобрений, энергетических мощностей, средств механизации, трудовых ресурсов, кормов по видам и группам, основных фондов, производства и распределения продукции растениеводства и животноводства и др. Базовым балансом при этом является баланс и распределение продукции растениеводства от урожая до урожая и на календарный год.

При переходе страны к рыночным отношениям возникла необходимость в применении системы национальных счетов. С их помощью органы планирования разрабатывают варианты прогнозов, проекты программ и планов, анализируют и контролируют их выполнение.

Программно-целевой метод используется для разработки целевых программ. Он основывается на выборе реально поставленной цели функционирования объекта и разработке для него нескольких вариантов взаимоувязанных экономических и социальных программ развития.

Известно, что при решении любой задачи планирования формируется не одна, а несколько целей, а при разработке плана — совокупность  целей. Эти цели могут иметь количественное измерение или же определяться априорно.

Исследования отдельных авторов показывают, что программно-целевое планирование должно использоваться при решении отдельных крупных проблем, таких как продовольственная проблема, проблема развития фермерства и др. Этот метод предполагает многообразие целей: научно-технических, организационно-экономических, экологических и др.

В разработке программы используется комплексный подход, который обусловливается, с одной стороны, принципом непрерывности, а с другой стороны, основанием его в будущем на системе экономико-математических моделей. В свою очередь в разрабатываемых системах планирования должен закладываться принцип поэтапного моделирования, предполагающий использование результатов решений задач предыдущего этапа на следующих этапах. Таким образом, программно-целевой метод имеет два подхода: целевой и комплексный.

Целевой подход определяет разработку иерархически взаимосвязанных целей развития предприятия, выделение ведущих целей и подцелей, определение приоритета целей и их реализацию во времени.

Комплексный подход предполагает увязку технических, технологических, организационных факторов процесса производств.

Программы являются незаменимым документом долгосрочной и среднесрочной экономической политики государства. В аграрном комплексе в настоящее время разработаны и утверждены программы: «Зерно», «Молоко», «Лен», «Повышение плодородия почв» и др.

Нормативный метод базируется на нормативной базе планирования, которая включает совокупность прогрессивных норм и нормативов.

Прогрессивная технико-экономическая норма — это научно обоснованная мера предельной или минимально допустимой величины технико-экономического показателя плана конкретного хозяйства. Основные нормы для планирования на сельскохозяйственных предприятиях можно подразделить на нормы: затрат материальных ресурсов, естественной убыли, затрат труда и заработной платы, личного потребления и др.

В структуру норм затрат материальных ресурсов входят нормы на семена, корма, горюче-смазочные материалы, тару, удобрения, регуляторы роста, химические и биологические средства защиты растений, сырье и другие материалы. Норма естественной убыли определяется при заготовке, транспортировке и хранении продукции. В состав норм затрат труда и заработной платы входят нормы выработки, обслуживания скота и птицы, обслуживания агрегатов, помещений, площадей, трудоемкости продукции, производительности труда, заработной платы и т.д. Нормы личного потребления устанавливаются на продукты питания, материальное потребление (спецодежду и т.д.), развитие подсобного хозяйства, использование средств социальной инфраструктуры хозяйства и др.

В отличие от норм под нормативами понимают регламентированные, обобщенные величины затрат рабочего времени, материальных и денежных ресурсов. Их устанавливают аналитическим или расчетным путем на укрупненные измерители (на гектар посева, голову животного, единицу техники и т.д.).

Нормативы для планирования экономического и социального развития сельскохозяйственного предприятия могут быть классифицированы по срокам функционирования, степени обязательности использования, сфере использования, степени сложности, способам разработки. В планировании сельскохозяйственных предприятий широко используются следующие нормативы: оценки производственного потенциала, основных и оборотных средств (фондов), социально-экономического развития, финансовые, штатные и др.

В системе методов и приемов планирования особо следует выделить нормативно-ресурсный метод. Планирование с использованием этого метода основывается на экономической оценке потенциала хозяйства.

При определении «производственного потенциала» в качестве основных ресурсов оценивают в стоимостном отношении землю, основные фонды, оборотные материальные средства и трудовые ресурсы.

Известно, что каждое хозяйство располагает определенными денежными ресурсами. Если их прибавить к стоимости производственного потенциала, то получим оценку «экономический потенциал хозяйства».

Наряду с вышеназванными ресурсами каждое хозяйство располагает так называемыми псевдоресурсами. В их состав входят климатические условия, водные ресурсы, уровень специализации, уровень рентабельности и др. Они могут оказывать решающее влияние на процесс воспроизводства на сельскохозяйственных предприятиях и должны учитываться в процессе планирования. Если их добавить к экономическому потенциалу, то получим «аграрный потенциал хозяйства».

В планировании сельского хозяйства должен учитываться его аграрный потенциал и как минимум — производственный потенциал.

В основе вариантного, или расчетно-конструктивного, метода лежит разработка различных вариантов технико-экономических коэффициентов, материально-денежных затрат, балансовой увязки отраслей и элементов производства. Впервые этот метод был предложен в 20-х гг. проф. А.В. Чаяновым; в последующем он нашел применение в разработке прогнозных сценариев, оперативных и перспективных планов.

Как и в прогнозировании, в программном планировании все шире используются экспертные методы, методы экстраполяции, вся система экономико-математических методов и математических теорий.

Большой вклад в разработку методов оптимального планирования внесли Л.В. Канторович, B.C. Немчинов, В.В. Новожилов, И.Г. Попов, Р.Г. Кравченко и др.

Являясь основоположником оптимального планирования, Л.В. Канторович впервые обосновал основные пути планирования оптимальными методами. В.В. Новожилов первым дал научное обоснование оптимального плана, а В.С. Немчинов разработал теоретические основы оптимизации экономики народного хозяйства.

Р.Г. Кравченко предложил систему оптимального планирования сельского хозяйства, состоящую из четырех блоков, один из которых включает систему перспективного планирования. В состав перспективного долгосрочного плана Р.Г. Кравченко включил структуру сельскохозяйственных угодий, структуру и объем производственных фондов, производственных ресурсов, систему земледелия, систему животноводства, систему машин, структуру и объем производства.

Следует отметить, что преимущество оптимального планирования достаточно прочно доказано, В то же время используемые экономико-математические модели пока еще не могут улавливать социальные и психологические реакции. В определенной степени это возможно только во многовариантных постановках. Но для планов, рассчитываемых с помощью обычных методов, такая задача вообще не может быть поставлена. Эти аспекты планирования в обоих случаях могут быть обеспечены опытом и знаниями специалистов.

О преимуществах оптимального планирования можно говорить, когда берется строго одинаковая исходная и нормативная информация, так как несовершенная информация может давать значительные погрешности.

Необходимо сказать, что именно применение ЭВМ дало возможность проводить большие и очень трудоемкие расчеты, которые ранее были просто невозможны. В мире накоплен большой опыт моделирования социально-экономических систем. Особенно широко оно используется в странах с рыночной экономикой.

13.Понятие и классификация издержек. Бухгалтерские и экономические издержки Издержками обращения в торговле называют затраты, связанные с доведением товаров от производителя до покупателя и выраженные в денежной форме. ИО являются важной составной частью текущих затрат предприятия. Затраты, не включаемые в ИО оплачиваются из прибыли торгового предприятия (расходы по уплате штрафов, кредитов сверх установленной законодательством ставки, налоги, сборы, относимые на финансовые результаты и т.д.). Издержки — это выраженные в денежной форме затраты производственных факторов, необходимых для осуществления предприятием своей уставной деятельности. Основным видом деятельности торгового предприятия является организация и обслуживание процесса товарного обращения, поэтому его издержки выступают в виде издержек обращения. Издержки обращения являются важной составной частью текущих затрат предприятия. Затраты предприятия — это понятие более широкое, чем издержки. В их состав включаются затраты предприятия на закупку товаров, текущие издержки по организации процессов товарного обращения и финансовые затраты и расходы, осуществляемые за счет финансовых результатов деятельности предприятия и его чистой прибыли.

Классификация ИО: 1. По участию в образовании стоимости: а) Дополнительные ИО (гетерогенные – чужеродные) – это затраты, связанные с продолжением процесса производства в сфере обращения. К ним относятся расходы по транспортировке, фасовке, хранению. Эти затраты увеличивают стоимость товара и являются ценообразующими. б) Чистые - это расходы, связанные со сменой форм стоимости товаров и обслуживанием акта купли-продажи товаров (расходы по рекламе, по ведению б/у, по обслуживанию покупателей и т.д.), они не увеличивают стоимости товара. 2. По экономическому содержанию затрат: Согласно ст.253 г. 25 НК все расходы подразделяются на 4 группы: а) материальные расходы (особенностью для торговли является то, что в состав данных расходов не включается стоимость приобретенных товаров); б) расходы на оплату труда; в) амортизация основных фондов; г) прочие затраты (командировки, повышение квалификации и т.д.) 3. По составу: а) простые – издержки, представляющие собой экономически одноэлементные расходы (например: расходы на оплату труда); б) комплексные – состоят из разных элементов затрат (например, прочие расходы включают в себя: командировочные расходы налоги и обязательные платежи и т.д.) 4. По видам затрат: ИО подразделяются на элементы и статьи, номенклатура и содержание которых установлены методическими рекомендациями по бухгалтерскому учету затрат, включаемых в издержки обращения и производства и финансовых результатов на предприятиях торговли и общественного питания. Методические рекомендации включают в себя 14 статей затрат, таких как: - транспортные расходы. Оплата транспортных услуг сторонних организаций за перевозку, погрузку и выгрузку товаров; плата за экспедиционные операции; стоимость материалов, израсходованных на оборудование транспортных средств; плата за временное хранение грузов; плата за обслуживание подъездных путей и складов и т.д. - расходы на оплату труда. Затраты на оплату труда основного торгового персонала с учетом премий; затраты на оплату труда работников несписочного состава, занятых в основной деятельности; стоимость продукции, выдаваемой в качестве натуральной оплаты работникам; оплата очередных отпусков; единовременные вознаграждения за выслугу лет и т.д. - отчисления на социальные нужды. Обязательные отчисления по установленным нормативам в органы государственного социального страхования, пенсионный фонд, фонд медицинского страхования, государственный фонд занятости населения. - расходы на аренду и содержание заданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря. Плата за текущую аренду торгово-складских зданий, строений и помещений, сооружений и оборудования; расходы на отопление, освещение и другие коммунальные услуги; стоимость предметов и средств ухода за помещениями; плата сторонним организациям за пожарную и сторожевую охрану; расходы на содержание и ремонт сигнализации и т.д. - амортизация основных средств. Амортизационные отчисления на полное восстановление основных производственных средств всех видов. - расходы на ремонт основных средств. Расходы на проведение всех видов ремонтов (текущих, средних, капитальных) основных производственных средств, включая арендованные. - износ санитарной и специальной одежды, столового белья, посуды, приборов, других МБП. Износ находящихся в эксплуатации малоценных и быстроизнашивающихся предметов, спецодежды. - расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд. - расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров. Фактическая стоимость материалов, затраченных при подработке, сортировке, фасовке и упаковке товаров; плата за временное хранение товаров на складах сторонних организаций и т.д. - расходы на рекламу. Расходы на оформление витрин, выставок; расходы на разработку и печать рекламных изданий, фирменных пакетов, этикеток и пр.; расходы на рекламные мероприятия через средства массовой информации и т.д. - затраты по оплате процентов за пользование займом. Платежи по процентам за кредиты банков; затраты по оплате процентов по кредитам поставщиков, включая оформление долгового обязательства векселями, за приобретение товаров и других материальных ценностей и т.д. - потери товаров и технологические отходы. Потери товаров при перевозках, хранении и продаже в пределах законодательно утвержденных норм; убытки от недостачи и потери от порчи товаров сверх норм естественной убыли в тех случаях, когда конкретные виновники не установлены и т.д. - расходы на тару. Амортизация тары-оборудования и многооборотной тары; стоимость тары, списанной из-за естественного износа; расходы на перевозку, погрузку и выгрузку порожней тары, осуществляемую сторонними организациями; расходы на очистку и дезинфекцию тары и т.д. - прочие расходы (суммы затрат по уплате налогов, сборов и отчислений во внебюджетные фонды, амортизация нематериальных активов и т.д.) – повышение производительности труда и т.д. Суммы по уплате налогов, сборов, отчислений в бюджет и в специальные внебюджетные фонды; износ по нематериальным активам; расходы по технике безопасности; расходы по ведению реестра акционеров, кассового хозяйства; оплата всех видов связи; расходы на подписку и канцелярские принадлежности; расходы на командировки и служебные разъезды; оплата услуг банка; представительские расходы; расходы на экспертизу товаров и т.д. 5. По степени зависимости от изменения объема товарооборота: - Под постоянными понимаются такие издержки, сумма которых непосредственно не зависит от объема и структуры товарооборота, но их уровень изменяется в обратном по отношению к товарообороту направлении: с увеличением объема товарооборота уровень постоянных издержек обращения, исчисленный в процентах к товарообороту, снижается, и наоборот.

Постоянные издержки: = остаточные. К остаточным относится та часть постоянных издержек, которые продолжает нести предприятие, несмотря на то, что процесс реализации товаров на какое-то время полностью остановлен (плата за аренду помещения, коммунальные платежи, выплата заработной платы работникам в сумме минимального размера или части оклада и т.п.). = стартовые. К стартовым относится та часть постоянных издержек, которые возникают с возобновлением процесса реализации товаров (расходы на электроэнергию, на уборку помещений, на заработную плату по ставкам и окладам и т.п.).

- переменные издержки: = Пропорционально-переменные издержки обращения изменяются в том же направлении и темпе, что и объем розничного товарооборота. Поэтому их сумма изменяется, а уровень остается без изменения. = Дегрессивно-переменные издержки обращения изменяются в относительно меньшей пропорции, чем объем розничного товарооборота, поэтому их уровень несколько снижается с увеличением товарооборота и возрастает в связи с его сокращением. = Прогрессивно-переменные издержки изменяются в относительно большей пропорции, чем объем розничного товарооборота, поэтому их уровень незначительно возрастает с ростом товарооборота и снижается в результате снижения его объема. Деление издержек обращения на переменные и постоянные носит условный характер, поэтому их чаще называют условно-переменными и условно-постоянными. 6. В зависимости от объема т/о: - условно-переменные или издержки обращения зависящие от изменения товарооборота (расходы на транспортировку товаров, расходы по процентам за пользование краткосрочными займами, расходы на тару и т.д.), в этих случаях Уио = const, а Сумма ИО – меняется. - условно-постоянные или издержки обращения независящие от изменения товарооборота (расходы на оплату труда по установленным окладам, расходы на аренду помещений и т.д.), в этих случаях Сумма ИО = const, а Уио – меняется. 7. По рациональности использования: - Производительные расходы дают полезный результат: расходы на реализацию товаров обеспечивают предприятию получение розничного товарооборота. - Непроизводительные расходы полезного результата не дают, но они бывают неизбежными в процессе осуществления предприятием торгово-хозяйственной деятельности. В торговле это прежде всего потери товаров в виде естественной убыли. Предприятие должно стремиться к снижению непроизводительных потерь путем улучшения организации доставки, хранения и реализации товаров. Взаимосвязь между общим уровнем издержек обращения и уровнями переменных и постоянных затрат можно описать детерминированной моделью: У и.о. = У пер. + И пост / РТО где У и.о. — общий уровень издержек обращения, в долях ед.; У пер. — сумма переменных издержек обращения, в долях ед.; И пост —сумма постоянных издержек обращения, руб. Неявные (имплицитные) издержки — это альтернативные издержки использования ресурсов, принадлежащих владельцам предприятия. Такие издержки не отражаются в бухгалтерском учете, но от этого они не становятся менее реальными. Например, предприятие может использовать помещение, принадлежащее владельцу предприятия, без оплаты за аренду. Следовательно, неявные издержки будут равны возможности получения денежных платежей за сдачу этого помещения кому-либо в аренду. И наконец, при принятии управленческих решений о расширении предприятия, изменении товарного профиля и т.п. необходимо учитывать так называемые вмененные затраты и инкрементные (приростные) затраты и доходы. Вмененные издержки возникают в условиях ограниченности ресурсов, когда во имя реализации альтернативного решения А приходится ограничивать или полностью отказаться от решения Б. Например, в условиях ограниченности торговых площадей для раширения продажи товара А необходимо сократить площадь, занятую под товаром Б, в результате чего сократятся его реализация и прибыль. Поэтому, когда будет подсчитываться прибыль от расширения реализации товара А, необходимо ее уменьшить на сумму потери прибыли от сокращения продажи товара Б. Полученное значение потерь и будет представлять собой вмененные издержки. На издержки обращения оказывают влияние многочисленные факторы. Все эти факторы можно разделить на несколько групп: 1. факторы общеэкономического характера (рост товарооборота и изменение его структуры, увеличение производительности труда и т.д.); 2. экономико-организационные факторы (укрупнение торговых предприятий, введение новых наиболее рациональных способов торговли); 3. факторы, связанные с техническим прогрессом (совершенствование технологии и применение новейшей техники в отраслях, обслуживающих торговлю (транспорт, связь и т.д.), автоматизация фасовки, упаковки, а также отпуска товаров покупателям). Факторы, оказывающие влияние на ИО подразделяются на: 1. объективные (не зависимые): – фактор цен (изменение цен изменит объем т/о, а ,следовательно, и уровень ИО, изменение тарифов на перевозки, процентов за кредит и т.д.) – равномерность завоза товаров – выполнение поставщиками товаров договоров поставки и ряд других факторов внешнего характера. 2. субъективные (зависимые): – рациональное использование основных и оборотных средств предприятия; – соблюдение финансовой и кредитной дисциплины. На абсолютную сумму и относительный уровень издержек обращения оказывают влияние различные факторы. Из них наиболее значимыми являются: - изменение объема, состава и структуры товарооборота; - изменение тарифов и ставок за услуги сторонних организаций; - изменение уровня розничных цен, цен на материальные ресурсы; - изменение времени и скорости товарного обращения; - изменение состава и эффективности использования материально-технической базы; - изменение производительности труда работников. Изменение розничных цен влияет, прежде всего, на изменение уровня издержек обращения. Изменение розничных цен на сумму затрат по некоторым статьям издержек обращения не оказывает влияния, но их уровень снижается с ростом цен. Ускорение оборачиваемости товаров оказывает влияние на статьи издержек обращения, связанные с формированием и хранением товарных запасов. Так, ускорение оборачиваемости на 1 день, например, приведет к высвобождению средств в размере однодневного товарооборота, к сокращению на эту сумму потребности в кредите и вследствие этого к экономии затрат по оплате процентов за пользование займом. Изменение производительности труда влияет на объем розничного товарооборота и через него — на уровень издержек обращения. Если при этом рост производительности труда опережает рост средней заработной платы, то обеспечивается относительная экономия по важнейшей статье “Расходы на оплату труда”.

14.Тарифная система оплаты труда.

Тарифная система – это совокупность нормативных актов, при помощи которых осуществляется дифференциация и регулирование размеров заработной платы различных групп и категорий работников в зависимости от тяжести, сложности, интенсивности труда и уровня квалификации, а также особенностей видов работ, производств, в которых заняты работники. Основными элементами, составляющими тарифную систему, являются: тарифные сетки, тарифные ставки и тарифно- квалификационные справочники. Тарифная сетка представляет собой совокупность квалификационных разрядов и соответствующих им тарифных коэффициентов, с помощью которых определяются размеры тарифных ставок и окладов, то есть устанавливается зависимость оплаты труда от квалификации работников, сложности выполняемых работ и уровня управления. Тарифные коэффициенты характеризуют соотношения квалификационного уровня работников по разрядам и показывают, во сколько раз тарифные ставки последующих разрядов выше ставки первого. Тарифные ставки определяют величину оплаты труда работника соответствующего квалификационного разряда за единицу времени — час, день, месяц. На основе тарифных коэффициентов и тарифной ставки первого разряда осуществляется дифференциация тарифных ставок (окладов) по разрядам по признаку сложности выполняемых работ и квалификации работников. Республиканские тарифы оплаты труда определяются в соответствии с Единой тарифной сеткой работников Республики Беларусь, Единым тарифно-квалификационным справочником работ и профессий рабочих, Квалификационным справочником должностей руководителей, специалистов и служащих, утвержденными в установленном порядке, и тарифной ставкой первого разряда, устанавливаемой Советом Министров Республики Беларусь. Тарифно-квалификационные справочники предназначены для тарификации работ и присвоения разрядов рабочим. При помощи тарифно-квалификационных справочников производится тарификация рабочих с 1-го по 8-й разряд, что позволяет оценивать сложность той или иной профессии одним и тем же измерителем — номинальной величиной разряда. Тарифно-квалификационные требования к служащим определяются исходя из Квалификационного справочника должностей служащих (КДС).

15.Показатели эффективности использования оборотных средств и пути повышения эффективности.

Улучшение использования оборотных средств - одна из насущных задач аграрных предприятий Эффективность использования оборотных средств характеризуется системой показателей (рис 83)

Важнейшим из числа них является коэффициент оборачиваемости материальных оборотных средств, или отношение денежной выручки от реализации продукции и стоимости молодняка, переведенного в основное стадо животных за вычетом стоимости реализованных животных к среднегодовой стоимости оборотных средств

где В_р - выручка от реализации продукции, грн; М - стоимость молодняка животных, переведенных в основное стадо, грн;Т - выручка от реализованных животных основного стада, грн - среднегодовой остаток оборотных средств, грн

Коэффициент оборачиваемости характеризует число кругооборотов, осуществляющих оборотные средства предприятия за определенный период или показывают объем реализованной продукции, приходящийся на 1 грн оборотных средстве ей Увеличение числа оборотов приводит к росту производства продукции на 1 грн оборотных средств (адекватно тому, что на один и тот же объем продукции необходимо затратить меньшую сумму оборотных с асоби).

Важный показатель эффективности использования оборотных средств - продолжительность оборота ее определяют делением количества дней в периоде на коэффициент оборачиваемости:

Как показывает практика, чем меньше продолжительность оборота оборотных средств при том же объеме реализованной продукции, тем меньше необходимо оборотных средств и, наоборот, чем быстрее оборотные средства осуществляют кругооборот, тем эффективнее они используются.

В процессе производства оборотные фонды потребляются и учитываются, приобретают форму материальных затрат, вводимые в себестоимость продукции Для определения объема материальных затрат на производство т того или иного вида продукции широко используется показатель материалоотдачи Его определяют как отношение количества произведенной продукции к сумме материальных затрат, и он показывает, сколько выработаны но стоимости валовой продукции на единицу стоимости материальных затратт:

обратно показателю к материалоотдачи есть материалоемкость продукции, свидетельствует, сколько материальных оборотных средств в стоимостном выражении или материальных затрат был применен или потреблено в процессе производства на единицу продукции Чем ниж ной являются материалоемкость, тем рациональнее и экономнее использовать ресурсы, тем выше эффективность их использованияя.

84 Пути повышения эффективности использования оборотных средств

Рациональное и экономичное расходование отдельных элементов оборотных фондов предприятий имеет большое экономическое значение Это обусловлено постоянным увеличением абсолютного потребления сырья и материалов в агр рарному производстве Экономия материальных ресурсов позволяет с такого же количества сырья и материалов изготовить больше продукции без дополнительных затрат общественного труда, повышать эффективность производства в целом на каждом предприятии важную роль в повышении эффективности использования оборотных средств относится росту урожайности сельскохозяйственных культур и продуктивности животных улучшению качества продукции, а также рациональному использованию сырья и материалелів.

Важным мероприятием повышения эффективности использования оборотных средств является высокое качество и низкая себестоимость предметов труда, применяемых в производстве Это уменьшает количество их потребления в процесс си производства и удешевляет продукциию.

Очень важным фактором является нормирование материальных оборотных средств Определение потребности предприятия в сырье и других видах материальных ресурсов осуществляется по определенным нормам их расхода Норма расхода того или иного вида материальных ресурсов - это предельно допустимый объем затрат на производство продукции в условиях конкретного производства с учетом применения прогрессивной технологии и сыр овины (материалов) высшего сорта Каждое аграрное предприятие должно иметь достаточно семян, посадочного материалалу,

кормов, горючего, запасных частей их недостаток приводит к сдерживанию, а иногда и срыва процесса производства время избыточное количество производственных запасов негативно сказывается на эффективности произ фективности, что проявляется косвенно повышением себестоимости продукцииії.

Основные пути повышения эффективности использования оборотных средств представлены на рис 84

Рис 84 Основные пути повышения эффективности использования оборотных средств

Улучшение использования оборотных средств достигается путем обеспечения нормальных условий хранения кппмип

семян, минеральных удобрений, средств защиты, строительных материалов и запасных частей Уменьшение естественной убыли этих оборотных средств в процессе хранения снижает их затраты на единицу произведенной прод продукции и удешевляет производство.

Очень большое влияние на эффективность использования как основных фондов, так и оборотных средств имеет их рациональное соотношение Недостаток кормов приводит к снижению продуктивности скота, несмотря на ее высокую породность; эффективное использование технических средств невозможно в условиях дефицита горюче-смазочных материалев.

16.Повременная оплата труда. Условия её применения

Для подавляющего большинства людей заработная плата является основным источником дохода. Именно от ее величины зависит уровень жизни населения любой страны. Поэтому вопросы, связанные с заработной платой (ее величиной, формой начисления и выплаты и др.), являются одними из наиболее актуальных как для работников, так и для работодателей.

Рассматривая проблемы оплаты труда, даже неискушенный в этом занятии человек может заметить, что одно только определение размера заработной платы может вызвать значительные затруднения у всех участников трудовых взаимоотношений: работник всегда желает иметь как можно более высокий уровень дохода, тогда как работодатель стремиться сократить свои издержки.

В макроэкономическом плане эта проблема выглядит следующим образом: реальная покупательная способность населения зависит, помимо всего прочего, от номинальной величины заработной платы и от уровня цен на потребительские товары. Но в целом для экономики страны эти величины имеют определенную корреляционную зависимость: когда какое-либо предприятие или организация повышает реальную, относительно уровня инфляции, заработную плату своим работникам, то соответственно увеличивается себестоимость выпускаемой продукции при том, что величина других издержек не меняется, а это приводит к росту цены. Причем цена, как правило, увеличивается на большую величину, чем рост заработной платы, который вызвал это увеличение. В масштабе страны это приводит к тому, что цены повышаются на большую величину, чем доходы. В итоге реальная покупательная способность населения либо остается такой же, либо снижается.

Проблема экономической заинтересованности работников в улучшении конечных результатов хозяйственной деятельности предприятия и сейчас остается злободневной. Сегодняшнее положение вещей опровергло представление, согласно которому либерализация и приватизация автоматически снимут вопрос и приведут к появлению сильной трудовой мотивации. Оно оказалось не соответствующим современной хозяйственной реальности.

Стимулы высокого качества и производительности надо искать не за пределами производства, а внутри него. Рынок обеспечивает обмен товаров на деньги, и наоборот. Однако он не обеспечивает обмена реальным опытом. На рынке можно купить конкурентноспособный товар, но купить на рынке конкурентноспособность и стимулы к ней невозможно. Поэтому отечественным и зарубежным предприятиям приходится идти методом проб и ошибок, самостоятельно нащупывать наиболее подходящие и действенные методы организации и поощерения труда.

Так как же заставить рабочую силу работать наиболее эффективно? Ответ на этот вопрос лежит в основе любой кадровой политики. И на первом месте по важности среди факторов, влияющих на эффективность использования рабочей силы, стоит система оплаты труда. Рассмотрим одну из систем оплаты труда - повременную.

Условия применения повременной оплаты труда

При повременной заработной плате работник получает денежное или иное вознаграждение в зависимости от количества отработанного времени. При организации повременной формы оплаты труда должны соблюдаться и элементарные требования, обусловленные принципом оплаты по труду. К числу таких требований относятся:

наличие учета и строгий контроль за фактически отработанным каждым работником рабочим временем;

правильное присвоение работникам-повременщикам квалификационных разрядов, т.е. в строгом соответствии с их квалификацией и сложностью выполняемых работ;

обоснованное применение норм обслуживания и нормативной численности по каждой категории работающих, исключающее различную степень загрузки, а следовательно, неодинаковый уровень затрат труда работниками в течение рабочего дня;

внедрение для каждом профессии рабочих-повременщиков нормированных сменных заданий, разработанных исходя из уровня технической оснащенности рабочих мест на основе отрасли нормативов, хронометражных наблюдений и фотографий рабочего дня.

17.Критерии выбора организационно- правовой формы предприятия. Необходимость выбора организационно-правовой формы возникает всякий раз при: создании нового предприятия;

преобразовании существующего

Выбор организационно-правовой формы - это долговременное решение. Изменение формы может быть связано с организационными издержками (издержки перерегистрации), материальными и финансовыми потерями, потерей поставщиков и клиентов.

Причинами изменения организационно правовой формы в сложившейся рыночной системе является:

• изменение законодательства;

• изменение размеров и объема производства.

Существуют следующие законодательные ограничения в выборе организационно-правовой формы предпринимательской деятельности:

• минимальный / максимальный размер капитала, количество учредителей и участников;

• ограничения в выборе организационно-правовых форм для некоторых видов деятельности (в финансовой сфере банки, страховые компании могут быть организованы только в форме акционерного общества);

• характер целей (виды деятельности, которые могут быть выполнены только в рамках некоммерческих или государственных предприятий).

Экономические критерии выбора организационно-правовой формы предпринимательской деятельности:

Выбирая ту или иную организационно-правовую форму предпринимателю предстоит сделать выбор:

• между индивидуальным предпринимательством и предпринимательством в рамках организации;

18.Сдельная оплата труда. Условия её применения. Формы и системы оплаты труда определяют разные способы начисления заработка работникам. Существуют две формы заработной платы - сдельная и повременная. Использование той или иной формы оплаты труда зависит от условий производства. В каждом конкретном случае должна применяться та форма оплаты труда, которая в наибольшей степени соответствует организационно-техническим условиям производства и тем самым способствует улучшению результатов трудовой деятельности. Сдельная форма оплаты труда. При ней размер заработка рабочему начисляется за каждую единицу произведенной продукции или выполненного объема работ по сдельным расценкам, которые рассчитываются исходя из тарифной ставки, соответствующей разряду данного вида работ, и установленной нормы выработки (времени).Применение сдельной оплаты труда возможно только при соблюдении следующих условий: 1)имеются количественные показатели выработки, правильно отражающие затраты труда и возможность применить их с достаточной точностью; 2)рабочим созданы реальные возможности увеличить выпуск продукции (объем выполненных работ) по сравнению с установленными нормами; 3)существует необходимость увеличивать объем производства или выполняемых работ на данном рабочем месте; 4)выяснена эффективность затрат на организацию нормирования труда и точный учет изготовленной продукции или выполненного объема работ; 5)обеспечен рост выработки вследствие сдельной оплаты труда, исключающий ухудшение качества продукции, нарушение технологии производства и правил техники безопасности.

Сдельная форма оплаты труда в зависимости от способа учета выработки и применяемых видов дополнительного поощрения (премии, повышенные расценки) подразделяется на системы: прямую сдельную, косвенную сдельную, сдельно-премиальную, сдельно-прогрессивную, аккордную. В зависимости от того, как определяется заработок рабочего - по индивидуальным или групповым показателям работы, - каждая из этих систем может быть индивидуальной или коллективной (бригадной). При прямой сдельной системе заработной платы труд рабочего оплачивается по расценкам за единицу произведенной продукции, которые определяются делением тарифной ставки разряда работы на соответствующую норму выработки или умножением тарифной ставки разряда работы на соответствующую норму времени. Общий заработок рассчитывается путем умножения сдельной расценки на количество произведенной продукции за расчетный период.Создавая значительную личную материальную заинтересованность рабочего в повышении индивидуальной выработки, прямая сдельная система оплаты труда в то же время слабо материально заинтересовывает его в достижении высоких общих показателей работы бригады, участка, цеха, а также в повышении качественных показателей работы, экономном расходовании материальных ценностей. Поэтому она чаще применяется в сочетании с премированием рабочих за выполнение и перевыполнение как общих, так и конкретных количественных и качественных показателей. При косвенной сдельной системе размер заработка рабочего ставится в прямую зависимость от результатов труда обслуживаемых им рабочих-сдельщиков. Эта система оплаты труда, как правило, применяется для оплаты вспомогательных рабочих, наладчиков и настройщиков в машиностроении, помощников мастеров в текстильной промышленности и др., занятых обслуживанием основных технологических процессов.Общий заработок рассчитывается либо путем умножения ставки вспомогательного рабочего на средний процент выполнения норм обслуживаемых рабочих-сдельщиков, либо умножением косвенной сдельной расценки на фактический выпуск продукции обслуживаемых рабочих. Расценка определяется как частное от деления тарифной ставки рабочего, оплачиваемого по данной системе, на суммарную норму выработки обслуживаемых ими производственных рабочих. При сдельно-премиальной системе рабочий сверх заработка по прямым сдельным расценкам дополнительно получает премию за определенные количественные и качественные показатели, предусмотренные действующими на предприятии условиями премирования. Премирование рабочих может осуществляться как из фонда заработной платы, так и из фонда материального поощрения на основе следующих показателей:

1)повышение производительности труда и увеличение объема производства, в частности выполнение и перевыполнение производственных заданий и личных планов, технически обоснованных норм выработки, снижение нормируемой трудоемкости;

2) повышение качества продукции и улучшение качественных показателей работы, например увеличение производства продукции высшего качества, повышение сортности продукции, бездефектное изготовление продукции и т.д.;

3) экономия сырья, материалов, инструмента и других материальных ценностей.

Система премирования и размер премии определяются задачами улучшения деятельности предприятия, значением и ролью данного производственного участка, характером норм, объемом и сложностью плановых заданий.

Премирование рабочих производится, как правило, по результатам работы за месяц. Эффективное применение сдельно-премиальной системы оплаты труда зависит прежде всего от правильного выбора показателей и условий премирования, которые должны зависеть непосредственно от результатов труда данного работника. Важное значение имеет также точный учет выполнения установленных показателей. При сдельно-прогрессивной системе заработной платы труд рабочего в пределах выполнения норм оплачивается по прямым сдельным расценкам, а при выработке сверх этих исходных норм - по повышенным расценкам. Предел выполнения норм выработки, сверх которого работа оплачивается по повышенным расценкам, устанавливается, как правило, на уровне фактического выполнения норм за последние три месяца, но не ниже действующих норм. Размер увеличения сдельных расценок в зависимости от степени перевыполнения исходной базы определяется в каждом конкретном случае специальной шкалой. К основным требованиям при использовании сдельно-прогрессивной системы следует отнести правильное установление исходной базы, разработку эффективных шкал повышения расценок, точный учет выработки продукции и фактически отработанного каждым рабочим времени.

Применение данной системы оплаты труда на практике оправдано лишь на узких» участках производства, там где нужно стимулировать ускоренный выпуск продукции.

При аккордной системе оплаты труда расценка устанавливается на весь объем работы, а не на отдельную операцию. Размер аккордной оплаты определяется на основе действующих норм времени (выработки) и расценок, а при их отсутствии - на основе норм и расценок на аналогичные работы. Обычно при аккордной оплате рабочие премируются за сокращение сроков выполнения заданий, что усиливает стимулирующую роль этой системы в росте производительности труда.

К основным условиям эффективного применения этой системы следует отнести установление обоснованных норм выработки (времени) и расценок на заданный объем работы, введение эффективной системы премирования и контроль за качеством выполнения работ (чтобы сокращение сроков выполнения аккордного задания не сказывалось отрицательно на качестве его выполнения).

За последние годы во многих отраслях промышленности широкое распространение получили коллективные системы оплаты труда. Они усиливают материальную заинтересованность в результатах работы бригады, участков, цехов и предприятия в целом. Применение различных систем коллективной заработной платы, особенно коллективной сдельной оплаты труда, эффективно в условиях развитой кооперации труда, когда индивидуальный труд отдельного рабочего не может быть рационально использован, и поэтому заработок рабочего необходимо поставить в зависимость от количества продукции (работы), произведенной всей бригадой, участком, сменой.

Коллективная (бригадная) сдельная оплата труда имеет две разновидности: с применением индивидуальных расценок по конечным результатам работы бригады и с применением коллективных сдельных расценок.

Оплата по индивидуальным сдельным расценкам за конечные результаты работы бригады применяется в тех случаях, когда при бригадной работе требуется строгое разделение труда технологически связанных между собой рабочих. Это характерно для большинства участков металлургического производства, для конвейерных участков в машиностроении, швейной и обувной промышленности.

Индивидуальные сдельные расценки устанавливаются для каждой профессии в бригаде исходя из тарифных ставок и общебригадной нормы выработки.

Количество операций, выполняемых каждым рабочим, размер его заработка на конвейерных и поточных линиях зависят от общего объема продукции, полученной с конвейера. Заработок определяется путем умножения индивидуальной сдельной расценки работ соответствующего разряда на объем продукции, снятый с конвейера и принятый отделом технического контроля.

Оплата с применением коллективных сдельных расценок чаще применяется в комплексных бригадах, где рабочие широкого профиля работают по принципу взаимозаменяемости без четко выраженного разделения труда (сборочные бригады в машиностроении, комплексные бригады в горнорудной, угольной промышленности и другие).

Коллективные сдельные расценки устанавливаются различными методами. При выполнении сложных сборочных работ (например, в машиностроении) они определяются исходя из нормативной трудоемкости, тарифных ставок и разрядов для отдельных элементов сборочных работ. Общий сдельный заработок бригады в этом случае исчисляется умножением коллективной сдельной расценки на количество продукции, произведенной бригадой в целом за расчетный период.

При обслуживании бригадами с постоянным составом агрегатов коллективной сдельной расценкой будет результат деления суммы тарифных ставок всех членов бригады на бригадную норму выработки. Общий сдельный заработок бригады в целом выводится умножением коллективной сдельной расценки на количество единиц изготовленной бригадной продукции.

Методы распределения коллективного сдельного заработка должны правильно отражать затраты труда каждого члена бригады. Обычно сдельный заработок распределяется между членами бригады с учетом коэффициентов трудового участия, которые устанавливаются в конце каждого месяца бригадиром совместно с активом бригады или на общем собрании. При определении коэффициентов трудового участия (КТУ) учитываются производительность труда работника, качество продукции, соблюдение им трудовой и производственной дисциплины, отношение к своим служебным обязанностям и др.

Оплата труда подрядного коллектива производится только по конечному результату, то есть за полностью завершенный объем работы, изготовленную и принятую ОТК, госприемкой иди заказчиком продукцию.

Бестарифная система оплаты труда. Как показывает практика, в условиях оплаты труда по тарифам и окладам довольно сложно избавиться от уравнительности, преодолеть противоречие между интересами отдельного работника и коллектива в целом. Появление бестарифной системы оплаты труда было вызвано стремлением устранить это противоречие. Основой бестарифной системы оплаты труда является квалификационный уровень, который характеризует фактическую продуктивность работника. Квалификационный уровень устанавливается всем членам трудового коллектива и определяется как частное от деления фактической зарплаты работника за прошлый период на сложившийся на предприятии минимальный уровень зарплаты.

На основе квалификационных уровней, а также с учетом квалификационных требований к работникам различных профессий все члены коллектива распределяются по определенным квалификационным группам. Для каждой из них установлен свой квалификационный уровень. Для руководителей ведущих подразделений, например, квалификационный уровень равен 3,6, для специалистов и рабочих различной квалификации он установлен от 3,1 до 1,8. Для неквалифицированных рабочих он равен 1.

Система квалификационных уровней создает значительно большие возможности для оценки роста квалификации работников по сравнению с системой тарифных разрядов. В большинстве случаев рабочие дорабатывают до V-VI разрядов к 35-40 годам и в дальнейшем перспективы роста разряда у них нет, а квалификационный уровень может повышаться в течение всей их трудовой деятельности. Вопрос о включении определенного специалиста или рабочего в ту или иную квалификационную группу решается с учетом индивидуальных характеристик работника.

С течением времени квалификационные уровни отдельных работников могут меняться - это решает совет трудового коллектива. Бестарифная система меняет пропорции фонда оплаты труда: заработок одних рабочих увеличивается, других - уменьшается. При этом обеспечивается большая справедливость в распределении заработка. Кроме квалификационного уровня учитывается также величина отработанного времени и КТУ.

19.Методы начисления амортизации основных средств Значительную роль в системе амортизации играют способы ее начисления. Они активно влияют на объем амортизационного фонда, размеры отчислений, включаемых в себестоимость продукции, и в конечном счете на формирование финансовой стратегии предприятия.

Согласно ПБУ 6/01 начисление амортизации объектов основных средств производится одним из следующих способов:

· линейный способ;

· способ уменьшаемого остатка;

· способ списания стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования;

· способ списания стоимости пропорционально объему продукции (работ).

Применение одного из способов начисления амортизации по группе однородных объектов основных средств производится в течение всего срока полезного использования объектов, входящих в эту группу.

Годовая сумма амортизационных отчислений определяется:

· при линейном способе - исходя из первоначальной стоимости или (текущей (восстановительной) стоимости (в случае проведения переоценки) объекта основных средств и нормы амортизации, исчисленной исходя из срока полезного использования этого объекта;

· при способе уменьшаемого остатка - исходя из остаточной стоимости объекта основных средств на начало отчетного года и нормы амортизации, исчисленной исходя из срока полезного использования этого объекта и коэффициента не выше 3, установленного организацией;

· при способе списания стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования - исходя из первоначальной стоимости или (текущей (восстановительной) стоимости (в случае проведения переоценки) объекта основных средств и соотношения, в числителе которого - число лет, остающихся до конца срока полезного использования объекта, а в знаменателе - сумма чисел лет срока полезного использования объекта.

В течение отчетного года амортизационные отчисления по объектам основных средств начисляются ежемесячно независимо от применяемого способа начисления в размере 1/12 годовой суммы.

По основным средствам, используемым в организациях с сезонным характером производства, годовая сумма амортизационных отчислений по основным средствам начисляется равномерно в течение периода работы организации в отчетном году.

· При способе списания стоимости пропорционально объему продукции (работ) начисление амортизационных отчислений производится исходя из натурального показателя объема продукции (работ) в отчетном периоде и соотношения первоначальной стоимости объекта основных средств и предполагаемого объема продукции (работ) за весь срок полезного использования объекта основных средств.

В процессе эксплуатации однородных объектов основных средств нельзя применять различные методы начисления амортизационных отчислений.

По остальным основным средствам налогоплательщик вправе применять один из способов, названных выше. Выбранный налогоплательщиком способ в отношении амортизации не может быть изменен в течение всего периода начисления амортизации по этому объекту.

Рассмотрим сущность отдельных способов.

Линейный способ погашения первоначальной стоимости объекта предусматривает равномерное включение в себестоимость продукции (работ, услуг) этой стоимости в течение всего срока его службы. Результат использования данного объекта в период эксплуатации не имеет никакого значения, поскольку норма амортизации остается постоянной. Поэтому досрочное списание его в силу форс-мажорных обстоятельств, подтвержденных в установленном порядке, предопределяет прямой убыток для организации, размер которого тем выше, чем раньше он выбывает из эксплуатации.

На годовой размер амортизационных отчислений (Агод) по данному методу оказывают влияние три составляющие:

-- первоначальная стоимость объекта (Пст );

-- ликвидационная стоимость объекта (Лст );

-- срок его службы (С).

Агод = (Пст-Лст)/С

Например, предприятие приняло к учету деревообрабатывающее оборудование для производства мебели, первоначальная стоимость которого 125 тыс. руб. В соответствии с Классификацией основных средств, включаемых в амортизационные группы, срок полезного использования такого оборудования установлен в пределах свыше пяти лет до семи лет включительно. Предприятие установило срок полезного использования по этому оборудованию шесть лет. Годовая норма амортизационных отчислений составит 16,67% (100 : 6). Ежегодно поданному объекту будут начисляться амортизационные отчисления в сумме 20 833 руб. (125 000 · 0,1667); 1/12 часть суммы - 1736 руб. - подлежит ежемесячному перечислению на затраты производства.

Однако финансовая неустойчивость многих предприятий и организаций, следствием чего является отсутствие оборотных средств, обусловливает необходимость использования линейного метода и при начислении амортизации по активной части основных средств -- машин и оборудования. [3, с.74]

В течение амортизируемого периода начисление амортизации отразится следующим образом (таблица 1, Приложение 1).

Вывод:

1. В течение всех лет амортизационные отчисления одинаковы.

2. Накопленный износ возрастает равномерно.

3. Остаточная стоимость равномерно уменьшается, пропорционально сумме накопленного износа, пока не достигнет к последнему году прогнозируемой ликвидационной стоимости. [22, с.56]

Применение линейного метода целесообразно по отношению к пассивной части основных средств (зданиям, сооружениям и т. п.), поскольку их использование не связано с действием каких-либо факторов переменного характера. Достоинством данного метода является простота расчетов ежегодных (ежемесячных) амортизационных отчислений. Линейный способ позволяет сблизить бухгалтерский и налоговый учет. Недостаток - при начислении амортизации не учитываются ни объем произведенной на амортизируемом объекте основных средств продукции, ни режим эксплуатации объекта, ни напряженность производственной программы. [21, с. 50]

Таким образом, равномерное начисление амортизации при рассматриваемых способах не обеспечивает концентрацию ресурсов, необходимую для быстрой замены оборудования, подверженному активному влиянию морального износа. Стимулирующая роль амортизации существенно возрастает с применением способов ускоренной амортизации.

Метод уменьшаемого остатка есть вариант ускоренного начисления амортизационных отчислений.

При использовании названного метода годовая сумма амортизационных отчислений определяется следующим образом:

Агод= Ост · N;

Ост -- остаточная стоимость основных средств на начало года, руб.;

N -- норма амортизационных отчислений, исчисленная исходя из срока полезного использования объекта основных средств, %.

В отличие от линейного способа способ уменьшаемого остатка предполагает последовательное уменьшение годовой суммы амортизационных отчислений. Так, если в первый год было самортизировано 16,67% первоначальной стоимости, то в последний -- лишь 6,7% (8373 : 125 000), или на 10% меньше. Но что еще более важно, довольно значительная часть стоимости оборудования оказалась недоамортизированной, а именно 41 854 руб., или 33,5% первоначальной стоимости. ПБУ 6/01 не содержит каких-либо рекомендаций о порядке списания этой части стоимости имущества. Но если предположить, что недоамортизированная часть стоимости должна быть отнесена на затраты производства последнего, шестого года, что составит 40,2% первоначальной стоимости [(41 854 + 8373 ) : 125 000 * 100%]. Такое резкое увеличение затрат может привести к значительному снижению прибыли предприятия и ухудшению его финансового состояния. Исходя из этого можно предположить, что применение способа уменьшаемого остатка без коэффициента ускорения нецелесообразно.

Способ уменьшаемого остатка с коэффициентом ускорения. Предприятия могут применять коэффициент ускорения в размере не выше двух. Данный способ начисления амортизации разрешен по высокотехнологичным основным средствам.

Расчет амортизационных отчислений отмеченным способом представлен в таблице 2 (Приложение 2).

Годовая сумма амортизационных отчислений при этом способе их начисления определяется по формуле:

Агод= Ост · N· К,

где К -- коэффициент ускорения, установленный для данного вида высокотехнологичного оборудования.

В рассматриваемом примере коэффициент ускорения составил два, но это не означает, что не может быть использован другой коэффициент, его величина может быть и ниже двух. При коэффициенте ускорения достигается более высокая степень амортизируемости основных средств. Как правило, сумма амортизационных отчислений по последнему году не рассчитывается, а считается вся остаточная стоимость. Если определена ликвидационная стоимость, то сумма амортизации последнего года ограничивается размером, необходимым для уменьшения остаточной стоимости объекта до ликвидационной. Поскольку при данном способе в первые годы списывается большая часть стоимости объекта основных средств (в первые три года переносится на затраты более 70% их стоимости), то данный способ относится к способам ускоренной амортизации. [15, с.318]

Способ списания стоимости по сумме чисел срока полезного использования (кумулятивный метод) представляет собой также один из вариантов ускоренной амортизации основных средств.

Данный метод иногда называют «методом падающих чисел». В его основу заложены следующие принципы:

1. При расчете суммы амортизации по каждому году берется неизменная величина -- амортизируемая стоимость объекта.

2. Амортизируемая стоимость делится на исчисленную расчетным путем сумму чисел срока полезного использования и умножается на число лет срока службы объекта по годам убывания. Такой расчет делается ежегодно по формуле:

Агод = Пст · t/T,

где Пст - первоначальная стоимость объекта основных средств, руб;

T -- сумма чисел лет срока полезного использования объекта основных средств, лет;

t - оставшееся число лет эксплуатации объекта основных средств, лет.

Способ списания стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования также является одним из вариантов ускоренной амортизации основных средств. Конкретный расчет амортизационных отчислений на его основе, с учетом условия предыдущего примера, представлен в таблице 3 (Приложение 3).

Как видно, годовая сумма амортизационных отчислений снижается, что по существу соответствует самой природе эксплуатации основных средств, которые теряют со временем свои качественные характеристики ввиду физического и морального старения. В то время как их потребительные свойства убывают, сумма накопленного износа продолжает расти, достигая к концу последнего -- 6-го года функционирования -- первоначальной стоимости за минусом полезных отходов. [3, с.79]

Методы ускоренной амортизации для отечественной практики являются достаточно новыми, но в условиях рынках становятся наиболее оптимальными. Они применяются для объектов основных средств; стоимость которых уменьшается в зависимости от срока полезного использования; быстро наступает моральный износ; расходы на восстановление объекта возрастают с увеличением срока службы. Данные способы начисления амортизации не изменяют объема амортизации основных средств за весь период их полезного использования, а лишь перераспределяют его по отдельным периодам в течение всего срока службы. [22, с. 58]

Способ списания стоимости пропорционально объему продукции (работ) созвучен по своей сути производственному методу, широко применяемому в странах с развитой рыночной экономикой. Его суть: погашение первоначальной стоимости объекта прямо пропорционально его отдаче. Период времени нахождения в эксплуатации не оказывает никакого влияния на процесс начисления амортизации. Величина ежегодных амортизационных отчислений зависит от количества выпускаемой продукции в соответствующем периоде. В нашем примере выпуск продукции по годам распределяется следующим образом:

1-й год - 1680, 2-й год - 1400; 3-й год - 1260; 4-й год - 980;

5-й год - 880; 6-й год - 800; всего - 7000 ед.

Годовая сумма амортизационных отчислений рассчитывается по формуле:

Агод = Пст/М · m,

где Пст - первоначальная стоимость объекта основных средств, руб;

М - объем продукции за весь период срока полезного использования актива, ед.;

m - объем продукции в соответствующем году, ед.

Амортизационные отчисления на единицу продукции за весь срок полезного использования оборудования в нашем примере составят 17,86 руб. (125 000 : 7000). При таком подходе формирование амортизационных отчислений будет иметь следующий вид (таблица 4, Приложение 4).

Из таблицы 4 видна прямая зависимость ежегодной суммы амортизационных отчислений от результатов использования объекта. В конечном итоге эта зависимость оказывает самое непосредственное влияние на формирование суммы накопленного износа и погашение остаточной стоимости. Последняя ежегодно уменьшается прямо пропорционально степени использования оборудования до тех пор, пока не достигнет ликвидационной стоимости.

Этот способ начисления амортизационных отчислений еще называют производственным. В отличие от ранее рассмотренных, равномерного распределения амортизационных отчислений в течение года при этом способе нет. Сумма начисленных амортизационных отчислений помесячно зависит от конкретного объема выпуска продукции в соответствующем месяце. В результате амортизационные отчисления изменяются в строгом соответствии с изменением объема производства и поэтому переходят из разряда постоянных издержек к разряду переменных. При достаточно четко прогнозируемом подходе к определению вероятной отдачи соответствующего объекта в течение срока его службы применение метода списания стоимости пропорционально объему продукции (работ) рассматривается как более предпочтительное в сравнении с ранее рассмотренными методами. Однако на практике данный способ применяется крайне редко из-за технических сложностей в расчетах

Таким образом, при любом способе начисления амортизации общая сумма амортизационных отчислений за весь срок полезного использования объекта равна амортизируемой стоимости основных средств. Вместе с тем сумма ежегодной амортизации существенно различается в зависимости от принятого способа ее начисления.

Сравнение способов уменьшающегося остатка и списание стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования с линейным способом показывает формирование амортизационных отчислений в первый год службы объекта в большей сумме, нежели при линейном способе. В то же время по последнему сроку службы объекта имеет место обратная картина. Для линейного способа характерна и большая величина остаточной стоимости в сравнении с предыдущими методами. [3, с.81-82]

Ускоренные способы начисления амортизационных отчислений позволяют быстрее формировать средства амортизационного фонда и проводить ускоренную реновацию основных средств в соответствии с требованиями технического прогресса. Рекомендуется применять ускоренную амортизацию по той части фондов, которые используются для увеличения производства средств вычислительной техники, прогрессивных видов материалов, приборов, оборудования, увеличения экспорта продукции. Вместе с тем метод ускоренной амортизации не допускается в отношении машин и оборудования, нормативный срок службы которых не превышает трех лет. Недостаток ускоренных способов: их использования стоимость основных средств по балансу имеет большие отклонения от их рыночной стоимости. Это расхождение возникает в результате более быстрого снижения балансовой стоимости объектов основных средств по сравнению с их рыночной стоимостью.

Обособленное место производственного способа по отношению к другим способам начисления амортизации, обусловлено сущностью самого способа, т.к. в основе его степень эффективности службы конкретного объекта: чем большая отдача, тем большая сумма начисленных амортизационных отчислений. Поэтому рассматривать данный метод как один из вариантов ускоренной амортизации неправомерно.

Выбранный способ начисления амортизации по каждой конкретной группе основных средств не может быть изменен в течение всего периода начисления амортизации по объекту амортизируемого имущества и должен быть зафиксирован в учетной политике организации. Изменение заявленного способа начисления амортизации в течение срока полезного использования основных средств в бухгалтерском и налоговом учете не допускается.

20.Эффективность использования трудовых ресурсов и пути её повышения. Проблема эффективного использования трудовых ресурсов остается одной из актуальных социально-экономических проблем Украины. Одним из критериев эффективности управления трудовыми ресурсами является повышение производительности труда. В рыночных отношениях важное значение приобретает рациональное управление трудовым потенциалом предприятий, установление оптимальных трудовых пропорций. Рабочая сила в условиях рынка является товаром, поэтому возникает необходимость планирования и прогнозирования всех вопросов, связанных с её функционированием, в частности, установление сбалансированного спроса и предложения в сфере труда, повышение его производительности [2].

Анализ основных исследований и публикаций. Сущность производительности труда, факторы её повышения рассматриваются в учебной и периодической литературе многими авторами: Богиня Д.П. [1], Дементьев М.Ю., Еремизина М.И., Есинова Н.И. [2], Калина А.В. [3].

Целью исследования является исследование путей повышения эффективности использования факторов, влияющих на изменение производительности труда.

Изложение основного материала. Закономерный характер повышения производительности труда не значит, что нужный для народного хозяйства рост производительности труда может быть достигнут сам по себе. В условиях реализации факторов рыночных отношений, в частности, развитие частной собственности, внедрения полного хозрасчета и самофинансирования, аренды и арендных отношений, важно знать, какие факторы влияют на повышение производительности труды, какие из них тормозят его, какие имеются пути и резервы роста [3]. Поэтому при изучении вопросов производительности труда необходимо рассмотреть всю совокупность факторов, путей и резервов роста производительности труда. Факторы роста производительности труда – это те движущие силы, или причины, под воздействием которых изменяется ее уровень[2]. В качестве такой силы (факторов) выступает: технический прогресс, усовершенствование организации производства, управления трудом и пр. Действие факторов роста производительности труда зависит от естественных, общественных, экологических и материальных условий, в которых они проявляются и реализуются.

Естественные условия характеризуются богатством и особенностями залегания естественных ископаемых, плодородием почвы, климатическими особенностями районов и пр.

Общественные – определяются социальным строем, характером производственных отношений, развитием хозяйственного механизма.

Экологические – характеризуются природоохранной деятельностью, условиями труда на всех уровнях.

Материальные условия находят выражение в степени развития производительных сил общества, уровня жизни населения. Факторы роста производительности труда можно объединить в три группы:

− материально-технические факторы, которые зависят от уровня развития и степени использования средств производства, в первую очередь орудий труда, от их качества;

− организационно-экономические и управленческие факторы, которые зависят от степени развития форм организации общественного производства;

− социально-психологические факторы, связанные с ролью человека в общественном производстве.

Отмеченная общетеоретическая значимость классификации заключается в том, что она позволяет раскрыть природу производительности труда, определить потенциальные соотношения между факторами, которые влияют на смену ее показателей, обнаружить специфические особенности в действии отдельных факторов [1].

В то же время, классификация факторов важна еще потому, что она позволяет перейти от простой регистрации изменений в уровней производительности труда к активному выявлению причин, которые обусловили эти изменения, а следовательно, к выявлению неиспользованных резервов. Исследование факторов необходимо также для более точной оценки успехов в отрасли повышения производительности труда. Не зная, из чего состоит общий прирост производительности труда, такую оценку дать тяжело, потому что факторы, которые влияют на производительность труды, далеко не равноценны и неоднозначны. Одни дают устойчивый прирост, а влияние других переменно. Наконец, разные факторы требуют неодинаковых усилий и расходов для приведения их в действие.

Классификация факторов производительности труда должна допускать не только их теоретическое обоснование, но и разработку такой системы, которая охватывала бы все изменения, происходящие в определенном звене производственного процесса, и в то же время обеспечивала бы возможность проведения расчетов относительно определения количественного значения этих факторов в повышении производительности труда в исследуемом периоде. Исследуя и анализируя весь комплекс факторов роста производительности труда, их функциональную взаимозависимость, необходимо выделить внутри этого комплекса ведущее звено. Таким звеном является научно - технический прогресс. В частности, научно-технический прогресс - это поступательное, органически взаимоувязанное в конкретном периоде развитие науки и техники, которая предопределяет эволюционные и революционные изменения в пределах имеющегося технологического способа производства, а опосредствовано - изменения других элементов экономической системы, всей совокупности общественных отношений.

Большую роль в повышении производительности труда играют организационно - экономические и управленческие факторы. К этой группе факторов относятся: усовершенствование форм организации общественного производства; усовершенствование организации труда; усовершенствование управления производством и развитие хозяйственного механизма [3].

В современных условиях особенно растет роль социально-психологических факторов роста производительности труды, которые отражают непосредственные связи человека с техникой. К этой группе факторов относятся: повышение квалификации и общеобразовательного уровня работников, улучшения условий труда, подъем уровня жизни, развитие сферы обслуживания, улучшения социально-психологического климата в трудовых коллективах, развитие методов мотивации и психологического влияния, рост творческого характера в труды, повышения трудовой и общественной активности путем развития самоуправления в трудовых коллективах, рациональное использование свободного времени .

Все выше изложенное способствует активизации деятельности, создает комплекс условий для оптимального использования трудового потенциала, устранения ограничений в реализации способностей и развитии инициативы работающих, обеспечивая этим наращивание производительности экономики территории, а с ней и ее прибыльности [1].

Вывод. Таким образом, путем перестройки управления трудом с учетом рыночных принципов можно добиться повышения эффективности производственной деятельности, обеспечить успехи в конкуренции. Совершенно очевидно, что, опираясь на рычаги стимулирования труда, можно достичь подъема производительности работников конкретного предприятия.

21.Понятие трудовых средств предприятий, их классификация Труд – сущность человека, основное, необходимое и естественное условие существования человеческого общества. “ Труд – это целесообразная деятельность людей по созданию материальных и духовных благ, необходимых для удовлетворения их общественных и личных потребностей ” [4, стр.3].

Понятие “ трудовые ресурсы ” получило распространение в практике нашей страны в начале 20-х годов.

К трудовым ресурсам относится та часть населения, которая обладает необходимыми физическими данными, знаниями и навыками труда в соответствующей отрасли.

Трудоспособное население рабочего возраста включает следующие группы:

☺ занятые в общественном производстве;

☺ обучающиеся с отрывом от производства;

☺ находящиеся на срочной военной службе;

☺ занятые в домашнем хозяйстве.

Согласно законодательству Республики Беларусь к трудо­вым ресурсам относятся:

-  население в трудоспособном возрасте: мужчины от 16 до 60 лет, женщины от 16 до 55 лет (за исключением неработа­ющих инвалидов труда и войны 1 и 2 групп и неработающих мужчин и женщин трудоспособного возраста, получающих пенсии по старости на льготных условиях);

-  население старше и моложе трудоспособного возраста, за­нятое в общественном производстве.

Каждое предприятие располагает определенным кадровым персоналом. Персонал предприятия – личный состав работников, т. Е. рабочих и служащих предприятия или производственного объединения. Он состоит из двух групп:

1.  Промышленно - производственный персонал ( ППП ) – это персонал, связанный с промышленно - производственной деятельностью предприятия, т. Е. либо напрямую участвует в ней, либо руководит.

2.  Непромышленный персонал. Сюда относятся работники, непосредственно несвязанные с процессом промышленного производства.

В состав промышленно-производственного персонала входят следующие основные группы: рабочие, ученики, ИТР, служащие, младший обслуживающий персонал, работники охраны.

Рабочие — это работники, которые непосредственно уча­ствуют в производстве продукции, либо способствуют его осу­ществлению. По

характеру участия в производственном процессе рабочие подразделяются на основных и вспомогательных.

К основным рабочим относятся рабочие, занятые осуществлением технологического процесса, т. Е. целесообразным изменением форм, состояния, положения, физических, химических и других свойств предмета труда.

К вспомогательным относятся рабочие, непосредствен­но не участвующие в технологическом процессе, но способ­ствующие его осуществлению. Они под­разделяются на следующие функциональные группы:

Ø  органи­зационно-технологическая,

Ø  транспортировка и погрузочно-разгрузочные работы,

Ø  охрана труда,

Ø  инструментальная,

Ø  ремонтная,

Ø  контрольная,

Ø  группа подготовки нового производства.

К служащим относятся работники, которые выполняют административно-хозяйственные, финансовые, счетно-бухгал­терские, статистические, делопроизводственные и другие по­добные функции.

Персонал непромышленных организаций включает груп­пы работников, занятых: на транспорте, в жилищном хозяй­стве, коммунальных предприятиях, подсобных сельхозпред­приятиях, на заготовках сельхозпродуктов, капитальном ре­монте зданий и сооружений, в детских садах, учебных заве­дениях и на курсах, медицинских учреждениях (медпунктах и др.) и детских яслях, на лесосплаве, в домах отдыха, пан­сионатах, пионерских лагерях, туристских базах.

22.Определение минимально допустимой торговой надбавки и розничкой цены Цена – это денежное выражение стоимости товара. Различают оптовые, закупочные и розничные цены. Понятие «закупочная цена» относится только к сельскохозяйственной продукции и обозначает цену, по которой эта продукция приобретается заготовителем у производителей по договорам контракции. Закупочная и оптовая (отпускная) цены близки по смыслу, но если первое определение относится только к сельскохозяйственной продукции, то второе распространяется на весь спектр товаров. Цена, по которой продавец или поставщик реализуют товар покупателю, называется оптовой (или отпускной) в случае, если товар приобретается для последующей перепродажи или профессионального использования (т. е. имеет место случай оптовой торговли). Цену чаще всего называют отпускной в случае, если товар реализуется непосредственно производителем, однако принципиальной разницы между этими терминами нет. В настоящее время многие предприятия розничной торговли широко используют в своей рекламе такие формулировки, как «продажа по оптовым ценам», «продажа по ценам производителя» и т. п. Также часто встречается практика, когда продавец предлагает покупателю «продажу по оптовой цене» при условии покупки товара не менее, чем на какую-то установленную сумму. Например, на ценнике товара или на информационном листе в магазине значится: «Цена – 100 руб., оптовая цена – 90 руб. Оптовые цены действуют при покупке на сумму не менее 1000 руб.». Оптовая и розничная торговля различаются отнюдь не по общей сумме договора, а по цели приобретения товара. Поэтому оптовая цена, естественно, никак не может «действовать при покупке на 1000 руб.». Другое дело, что торговая организация может не продавать товар оптом на сумму меньше определенной. А в случае розничной торговли подобные рекламные объявления носят скорее психологический характер, так как оптовая цена в сознании потребителя ассоциируется с отсутствием розничных наценок. Но на самом деле в этом случае речь идет не об оптовых ценах, а о торговых скидках. Торговая скидка – это скидка с цены товара (уменьшение цены), которая предоставляется продавцом покупателю в связи с определенными условиями сделки и «…в зависимости от текущей коньюнктуры рынка» (Государственный стандарт РФ ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения»). В примере фактически при покупке товара на сумму не менее 1000 руб. покупателю предоставляется скидка 10 %. Причем торговые скидки широко применяются как в розничной, так и в оптовой торговле. Так как при прочих равных условиях сделки, таких как ассортимент, качество и удобство приобретения товара, цена для покупателя имеет в большинстве случаев решающее значение при выборе продавца, многие торговые организации предпочитают получать прибыль не за счет больших наценок, а за счет количества совершаемых сделок купли-продажи, т. е. за счет увеличения товарооборота. Товарооборот – это денежное выражение объема продажи товаров и оказания услуг за определенный период времени. Кроме того, скидки могут быть обусловлены и другими факторами, например сезонностью. Особенно наглядно это видно на примерах продаж товаров народного потребления. Потенциальные потребители уже привыкли к формуле «Сезон окончен – цены снижены», и многие покупатели традиционно ждут сезонных распродаж, планируя покупки таким образом, чтобы приобрести, скажем, одежду или обувь, когда выбор этих товаров еще достаточно широк, а цены уже идут на снижение. Продавцу такие сезонные скидки также выгодны по нескольким причинам. Во-первых, при быстрой реализации зимнего ассортимента в начале весны высвобождаются средства для закупки товаров летнего ассортимента, а также складские и торговые площади для его размещения. А во-вторых, в условиях, когда потребители получили возможность выбирать и покупать то, что им нужно, нравится, подходит по цене и просто больше соответствует потребительским представлениям о моде, а не то, что удалось достать, вовремя не реализованный сезонный товар к следующему сезону может просто стать неликвидным. Существует еще один довольно интересный ход в ценовой политике торговых предприятий. Допустим, организация открывает новый магазин. Если торговая политика предприятия ориентирована на средний класс потребителя, т. е. на тех покупателей, для которых первоочередное значение при покупке имеет (при прочих равных условиях) именно цена, а не повышенные требования к качеству, эксклюзивности и просто престижности приобретаемого товара (это уже другой социальный слой потребителей), в новом магазине вполне могут быть установлены минимальные, практически демпинговые цены. После того как эти цены продержатся достаточно долго, и торговая точка приобретен определенную популярность и свой круг покупателей, цены начинают постепенно повышаться до среднего, общепринятого уровня. Но покупатели уже привыкли к мысли, что «здесь дешевле», и в итоге товарооборот предприятия продолжает расти. Правда, этот вариант подходит только для организаций, которые изначально ориентированы на завоевание прочных и долговременных позиций на потребительском рынке.

Ценовая политика торговой организации зависит от многих факторов. Это и начальный капитал, и конкурентоспособность, и социальная ориентированность и многое другое. Но в любом случае торговая надбавка (наценка) как элемент цены товара должна обеспечивать не только возмещение затрат по продаже товаров, но и получение прибыли.

Общие положения о цене товара установлены также ГК РФ, в частности ст. 485:

«1) покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной договором купли-продажи, либо, если она договором не предусмотрена и не может быть определена исходя из его условий, по цене, определяемой в соответствии с п. 3 ст. 424 ГК РФ, а также совершить за свой счет действия, которые в соответствии с законом, иными правовыми актами, договором или обычно предъявляемыми требованиями необходимы для осуществления платежа;

2) когда цена установлена в зависимости от веса товара, она определяется по весу нетто, если иное не предусмотрено договором купли-продажи;

3) если договор купли-продажи предусматривает, что цена товара подлежит изменению в зависимости от показателей, обусловливающих цену товара (себестоимости, затрат и т. п.), но при этом не определен способ пересмотра цены, цена определяется исходя из соотношения этих показателей на момент заключения договора и на момент передачи товара. При просрочке продавцом исполнения обязанности передать товар цена определяется исходя из соотношения этих показателей на момент заключения договора и на момент передачи товара, предусмотренный договором».

ГК РФ предусматривает ситуацию, когда по каким-либо причинам цена товара не может быть определена исходя из условий договора. В этом случае следует руководствоваться п. 3 ст. 424 ГК РФ. «…В случаях, когда в возмездном договоре цена не предусмотрена и не может быть определена исходя из условий договора, исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги».

Рассмотренная статья ГК РФ относится главным образом к обязанности покупателя произвести оплату товара. Что касается исполнения покупателем этой обязанности, изменения цены и прочих обстоятельств, связанных с ценой товара, статья прямо указывает на то, что они могут и не соответствовать ее условиям, если иное предусмотрено договором купли-продажи, другими законодательными и гражданско-правовыми актами. Иными словами, данная статья действует, так сказать, по умолчанию, если затрагиваемые в ней вопросы, связанные с ценой товара, не урегулированы с помощью других документов, в том числе договора купли-продажи (поставки). Например, если в условиях договора сказано, что вес товара принимается с учетом тары (вес брутто) или что продавец принимает на себя все расходы, связанные с произведением оплаты товара, кроме непосредственно его стоимости, эти условия будут иметь силу, несмотря на то что ст. 485 предполагает иное.

Теперь подробнее о том, как формируется и как отражается в бухгалтерском учете предприятия торговая наценка. Совершенно ясно, что правильное формирование торговой наценки – процесс очень важный, так как, с одной стороны, организация должна при продаже товара покрыть все свои затраты, связанные с продажей, и получить прибыль, а с другой, – не завысить излишне цену товара, чтобы она не стала неконкурентоспособной. В целом, торговая наценка – это разница между ценой продажи и ценой покупки товара. Минимум размер торговой наценки должен покрывать затраты на продажу товара – это в случае, если продажа товара не приносит прибыли, но, по крайней мере, не приносит и убытка. Бывают и такие ситуации. Уменьшение торговой наценки ниже этого минимума ведет к торговле в убыток и имеет своей целью стремление хотя бы свести этот убыток к минимуму. Как правило, к этой мере организация прибегает в случаях, когда продажа товара с наценкой, включающей затраты на его продажу и прибыль, становится невозможной. В этом случае, конечно, лучше продать товар с убытком (или без прибыли), чем не продать его вообще.

Итак, розничная (как и оптовая цена при перепродаже товара через посредника-оптовика) цена состоит из цены поставки, установленной поставщиком, и торговой наценки. Формула расчета цены в этом случае будет выглядеть следующим образом:

Цена товара = Покупная стоимость + Торговая наценка + НДС с продажной стоимости (в том случае, если организация находится на общей системе налогообложения).

Так как в настоящее время в розничной торговле продавец является плательщиком единого налога на вмененный доход, формула упрощается до: «Покупная стоимость + Торговая наценка».

Торговая организация может вести учет товаров как по покупным, так и по продажным ценам. В организациях, использующих метод учета по продажным ценам, для обобщения информации о наценках и скидках применяется счет 42 «Торговая наценка». Счет 42 не корреспондирует по дебету ни с одним счетом. Все необходимые проводки делаются только по кредиту этого счета. Суммы наценок по выбывшим товарам (реализация, порча, использование для собственных нужд и т. д.) сторнируются по кредиту счета 42 в корреспонденции с соответствующими счетами.

Аналитический учет по счету 42 «Торговая наценка» должен обеспечивать раздельное отражение сумм скидок (надбавок) и разниц в ценах, относящихся к товарам в организациях, осуществляющих розничную торговлю, и к товарам отгруженным.

Счет 42 «Торговая наценка» корреспондирует по кредиту со:

1) счетом 41 «Товары»;

2) счетом 44 «Расходы на продажу»;

3) счетом 90 «Продажи»;

4) счетом 94 «Недостачи и потери от порчи ценностей».

Рассмотрим на примере, как начисляется и списывается торговая наценка на предприятии розничной торговли, ведущем учет товаров по продажным ценам.

Пример

ООО «Лора» приобрело для продажи в своем магазине партию из 200 утюгов по цене 59 руб., на общую сумму 11 800 руб., в том числе НДС 18 %– 1800 руб. ООО «Лора» ведет учет товаров по продажным ценам. Партия товара была оплачена в день получения. Торговая наценка на эту группу товаров установлена в размере 40 %. ООО «Лора» находится на общей системе налогообложения.При оприходовании товаров бухгалтер ООО «Лора» делает следующие проводки:Дебет счета 41 «Товары»,Кредит счета 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» – 10 000 руб. – оприходованы полученные товары;Дебет счета 19 «Налог на добавленную стоимость»,Кредит счета 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» – 1800 руб. – учтен НДС по оприходованным товарам;Дебет счета 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками»,Кредит счета 51 «Расчетные счета» – 11 800 руб. – оплачены товары поставщику;Дебет счета 68 «Расчеты по налогам и сборам»,Кредит счета 19 «Налог на добавленную стоимость» – 1800 руб. – учтен налоговый вычет по НДС;Дебет счета 41 «Товары»,Кредит счета 42 «Торговая наценка» – 6520 руб. – отражена торговая наценка на оприходованные товары.Торговая наценка рассчитана следующим образом:10 000 руб. X 40 % = 4000 руб. – сумма торговой наценки без НДС;(10 000 руб. + 4000 руб.) X 18 % = 2520 руб. – сумма НДС для включения в торговую наценку;4000 руб. + 2520 руб. = 6520 руб. – общая сумма торговой наценки.Таким образом продажная стоимость всей партии утюгов составила 16 520 руб., а продажная цена одного утюга соответственно – 82,6 руб.В том же месяце вся партия утюгов была реализована потребителям.В бухгалтерском учете ООО «Лора» были сделаны следующие проводки:Дебет счета 50 «Касса»,Кредит счета 90 «Продажи» субсчет 1 «Выручка» – 16 520 руб. – поступила выручка от реализации товаров в кассу;Дебет счета 90 «Продажи» субсчет 2 «Себестоимость продаж»,Кредит счета 41 «Товары» – 16 520 руб. – списана учетная стоимость реализованных товаров;Дебет счета 90 «Продажи» субсчет 2 «Себестоимость продаж»,Кредит счета 42 «Торговая наценка» —6520 руб. – сторнирована сумма реализованной торговой наценки;Дебет счета 90 «Продажи» субсчет 3 «Налог на добавленную стоимость»,Кредит счета 68 «Расчеты по налогам и сборам» – 2520 руб. – начислен НДС к уплате;Дебет счета 90 «Продажи» субсчета 9 «Прибыль от продаж»,Кредит 99 «Прибыли и убытки» – 4000 руб. – отражен финансовый результат от реализации товара.

Субсчета счета 90 «Продажи», задействованные в этой операции, следующие:

1) субсчет 1 «Выручка»;

2) субсчет 2 «Себестоимость продаж»;

3) субсчет 3 «Налог на добавленную стоимость»;

4) субсчет 9 «Прибыль/убыток от продаж».

Согласно Положению по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01 торговые организации обязаны отражать в бухгалтерском балансе товары по стоимости их приобретения. Организации, ведущие учет товара по продажной стоимости, учитывают разницу между стоимостью приобретения и стоимостью продажи товара в бухгалтерской отчетности отдельной строкой.

Стоимость товаров при их реализации разрешено списывать с применением следующих методов оценки:

1) по себестоимости единицы;

2) по средней себестоимости;

3) по себестоимости первых по времени приобретений (ФИФО).

Себестоимость товара, помимо его непосредственной стоимости, уплачиваемой поставщику, может включать в себя и дополнительные расходы. ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов» признает фактическими затратами на приобретение материально-производственных запасов (в том числе товаров) следующие расходы:

1) суммы, уплачиваемые в соответствии с договором поставщику (продавцу);

2) суммы, уплачиваемые организациям за информационные и консультационные услуги, связанные с приобретением материально-производственных запасов;

3) таможенные пошлины;

4) невозмещаемые налоги, уплачиваемые в связи с приобретением единицы материально-производственных запасов;

5) вознаграждения, уплачиваемые посреднической организации, через которую приобретены материально-производственные запасы;

6) затраты по заготовке и доставке материально-производственных запасов до места их использования, включая расходы по страхованию. Данные затраты включают, в частности, затраты по заготовке и доставке материально-производственных запасов;

7) затраты по содержанию заготовительно-складского подразделения организации, затраты за услуги транспорта по доставке материально-производственных запасов до места их использования, если они не включены в цену материально-производственных запасов, установленную договором; начисленные проценты по кредитам, предоставленным поставщиками (коммерческий кредит); начисленные до принятия к бухгалтерскому учету материально-производственных запасов проценты по заемным средствам, если они привлечены для приобретения этих запасов;

8) затраты по доведению материально-производственных запасов до состояния, в котором они пригодны к использованию в запланированных целях. Данные затраты включают затраты организации по подработке, сортировке, фасовке и улучшению технических характеристик полученных запасов, не связанные с производством продукции, выполнением работ и оказанием услуг;

9) иные затраты, непосредственно связанные с приобретением материально-производственных запасов.

Существуют ситуации, когда выручка от продажи товаров какое-то время не может быть признана в бухгалтерском учете. Это могут быть экспортируемые товары, товары, переданные другим организациям для продажи на комиссионных началах и т. д.

Для учета движения информации о наличии и движении товаров такого рода (т. е. если по договору предусмотрен отличный от общепринятого порядок перехода права собственности на товар) предназначен счет 45 «Товары отгруженные». В бухгалтерском балансе отгруженные товары показывают по фактической полной себестоимости.

Аналитический учет по счету 45 рекомендуется вести по местонахождению и отдельным видам товаров. Счет 45 «Товары отгруженные» корреспондирует со следующими счетами (табл. 2).

Таблица 2

На конец отчетного года в организации торговли может сложиться ситуация, когда требуется отразить в учете товары, цена на которые в течение года снизилась, – морально устаревшие, частично потерявшие свои потребительские свойства и т. д. Если цена, по которой предполагается реализовать уцененный товар, выше цены его приобретения, порядок отражения в бухгалтерском учете остается прежним – по стоимости приобретения. Если же предполагаемая продажная цена товара ниже цены, по которой он был приобретен (т. е. его фактической стоимости), в бухгалтерской отчетности он должен быть отражен именно по предполагаемой продажной цене. Разница между стоимостью приобретения и предполагаемой продажной ценой относится на финансовый результат коммерческой деятельности организации.

23.Значение и особенности планирования объема продаж в условиях неопределенности. После того, как построена удовлетворительная на первый взгляд модель развития финансов в следующем году, проводят исследование этой модели методом «что, если...». Дело в том, что, планируя показатели финансов предприятия, зависящие от его взаимоотношений с внешней средой (к таким показателям относятся объем реализации, некоторая часть издержек, в определенных условиях цена продукции, прочие доходы и расходы, дебиторская задолженность и др.), нужно допускать возможность их хаотических изменений (заранее неизвестных) в ту или иную сторону. Иными словами, планирование в большинстве случаев приходится осуществлять в условиях неопределенности (риска). Определенные риски могут возникать и в связи с внутренними факторами предприятия: ошибками персонала, стихийными бедствиями, утечкой информации и пр. Наиболее простой способ обеспечения гибкости финансового плана заключается в следующем:

• в использовании в случае необходимости краткосрочного заемного финансирования — кредитов банков для покрытия текущей финансовой потребности либо (в ограниченных пределах) наращивания кредиторской задолженности;

• в поддержании запаса краткосрочных финансовых вложений — ликвидных и «почти безрисковых» ценных бумаг, приносящих доход (хотя и минимальный) и конвертируемых в деньги практически в любой момент.

Такой стиль работы, вообще говоря, ухудшает прогнозируемость развития предприятия в долгосрочной перспективе. Более последовательный подход к обеспечению гибкости финансового планирования связан с проведением анализа «что, если.», под которым понимают исследование запаса устойчивости плана к неизвестным заранее обстоятельствам, способным повлиять на его реализацию (обычно большее внимание уделяется внешним факторам). Анализ «что, если.» вполне вписывается в концепцию стратегического менеджмента, предусматривающую многосценарный характер планирования в условиях высокой изменчивости внешней среды предприятия. Существуют различные методы проведения этого анализа; наиболее известны из них анализ чувствительности и сценарный анализ. Оба этих метода предусматривают выделение экзогенных факторов неопределенности — экономических переменных, являющихся внешними по отношению к предприятию параметрами (такими, например, обычно оказываются цены на сырье, платежеспособный спрос населения, уровень процентных ставок, цены на продукцию и смежные товары и пр.). Воздействие этих факторов на показатели финансового плана учитывается в рамках этих методов по-разному. Анализ чувствительности предназначен для исследования частных зависимостей плановых показателей от каждого из факторов неопределенности при условии, что остальные факторы имеют ожидаемые (наиболее вероятные — прогнозные) значения. С помощью этого метода удобно изучать поведение таких показателей, как доходы, расходы и прибыль предприятия, а также связанные с ними денежные потоки. Например, выше уже упоминалась зависимость чистой прибыли и выручки от объема продаж (операционная зависимость). Результаты анализа чувствительности могут быть выражены как в графической, так и в аналитической форме. Зависимость результирующих показателей от факторов неопределенности часто выражают по эластичности; эластичность издержек (И по валютному курсу (К в данном случае составит ДИ / И 3               = — = 0,6, ДК / К 5 а эластичность прибыли — ДПр / Пр = 12 = 2 4 ДК / К              5              ,              . (Здесь речь идет об абсолютных значениях эластичности). Поскольку планирование, по сути, представляет собой увязку в единую систему комплекса показателей состояния финансов, анализ чувствительности, будучи методом раздельного исследования влияния факторов неопределенности на планируемые показатели (ищутся частные зависимости), имеет ограниченную применимость при составлении планов. Во многих случаях более подходящим методом исследования «что, если...» является сценарный анализ, в рамках которого планируются несколько вариантов развития предприятия в предстоящем периоде (по трем сценариям: пессимистическому, наиболее вероятному и оптимистическому). Например, рассмотренный в этой главе финансовый план, отвечающий принятым за основу значениям внешних факторов, определивших такие показатели, как доходы, расходы бизнеса, его дебиторскую задолженность и некоторые другие, считается наиболее вероятной перспективой предприятия. Два других варианта плана должны описывать наихудший и наилучший сценарии его развития.

Обычно для этого наихудший сценарий строится в предположении, что весь набор экзогенных факторов неопределенности направлен против рассматриваемого предприятия (например, объем продаж не достиг запланированного уровня; расходы превысили ожидания; оплата покупателями отгруженной продукции затянулась; внедрение системы управления запасами не удалось провести в установленный срок и т.п.). В наилучший сценарий финансовые показатели закладываются из расчета, что основные внешние факторы работают на пользу предприятия. Смысл такого трехсценарного планирования заключается в том, чтобы очертить границы возможных колебаний финансовых показателей и предусмотреть наличие буферной зоны, позволяющей обеспечить гибкость плана при колебаниях финансовых показателей в этих границах. Без построения экстремальных вариантов плана (пессимистического и оптимистического сценариев), вообще говоря, остается неясным, каким запасом прочности он должен обладать и какова должна быть емкость буферной зоны, позволяющей обеспечить этот запас. Если запас прочности недостаточен, существует угроза того, что план не удастся реализовать. С другой стороны, чрезмерный запас прочности (обычно он бывает связан с повышением ликвидности и финансовой устойчивости предприятия) всегда означает неоптимальность финансового управления, так как приводит к излишним издержкам (это могут быть как прямые затраты, так и издержки упускаемых альтернативных возможностей использования капитала). Таким образом, анализ риска в ходе долгосрочного финансового планирования становится необходимым элементом оптимизации плана. Еще лучших результатов можно достичь, обеспечивая «наступательную гибкость» плана (в отличие от «оборонительной», о которой шла речь в данном параграфе). Под этим подразумевается активный стиль менеджмента предприятия, предусматривающий быстрое реагирование на происходящие в его внешней среде изменения (например, фирма может не подстраиваться под изменения рыночной конъюнктуры, но создавать себе рынок сама). В таком случае метод простого сценарного анализа модифицируется в более совершенную процедуру анализа древа решений, позволяющую выбирать сценарии финансового развития в зависимости от поведения факторов неопределенности. Необходимость такого активного стиля планирования возрастает вместе с временным горизонтом, в пределах которого прогнозируется финансовое развитие предприятия. Подобные методы планирования, однако, достаточно сложны в теоретическом отношении. Вопросы и задания

1. Для 10%-го увеличения выпуска в плановом году необходим прирост затрат на 450 ден. ед.

Оцените, как изменятся в таком случае в плановом году по сравнению с отчетным рентабельность продаж бизнеса и относительный прирост чистой прибыли. Насколько целесообразна реализация плана в таком случае?

2. Какие варианты кроме выпуска новых акций и долгосрочного заимствования возможны для наращивания долгосрочных пассивов? Каким образом можно это сделать, управляя показателями отчета о прибылях и убытках?

3. Из каких соображений может быть оценена ставка дисконтирования приростных денежных потоков от внедрения проекта реформирования управления запасами? С чем можно было бы сравнить такую ставку?

4. Ставка дисконтирования приростных денежных потоков оценена на уровне не 14, а 16%. К каким изменениям в финансовом плане это должно привести? Разработайте один из вариантов плана в таком случае.

5. Принято решение не разрабатывать программный комплекс силами собственных программистов, а закупить в начале планового года лицензионное программное обеспечение, стоимость которого также составляет 370 ден. ед. Это программное обеспечение ставится в активы баланса предприятия («расходы будущих периодов»); за первый год работы (планируемый год) на него предполагается начислить амортизацию в размере 123 ден. ед.

Составьте финансовый план (прогнозный баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств) развития предприятия для этого случая.

6. В ходе планирования финансовой политики на следующий год принято решение усилить платежную дисциплину для покупателей, установив для них более жесткие условия (сроки) оплаты. В результате по прогнозам средний срок оплаты дебиторской задолженности должен снизиться до 20 дней. В связи с ужесточением условий оплаты ожидается некоторое сокращение объема продаж; в результате прогнозируемая за год выручка оценивается на уровне 5400 ден. ед., а расходы — 4450 ден. ед.

Поступления денег, полученные от ускорения оплаты оказанных услуг, планируется направить на сокращение кредиторской задолженности. Краткосрочные обязательства по банковским кредитам решено в следующем году оставить без изменения. Принимая остальные данные (включая объем долгосрочных заимствований и процентные выплаты по нему) из условий рассмотренной в п. 7.2, 7.3 модельной задачи, постройте финансовый план развития предприятия (прогнозный баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств) в следующем году. До скольких дней удастся сократить в этом случае период оплаты кредиторской задолженности? Сопоставляя полученные результаты с финансовыми отчетами в п. 7.3, отметьте положительные и отрицательные стороны решения о сокращении дебиторской задолженности.

7. Постройте пессимистический и оптимистический варианты финансового плана для задачи, разобранной в параграфах 7.2—7.5 (рассматривая разработанный в этой задаче план как наиболее вероятный сценарий развития), исходя из следующих предположений.

Основными факторами неопределенности для предприятия в следующем году будут:

• объем продаж (влияет на выручку и себестоимость);

• сроки оплаты продукции (услуг) покупателями (влияют на дебиторскую задолженность);

• сумма затрат на разработку программного комплекса;

• сумма средств, сэкономленных благодаря внедрению автоматизированной системы управления запасами.

С учетом сказанного формируются показатели оптимистического и пессимистического сценариев развития фирмы в следующем году, зависящие от более или менее удачного стечения обстоятельств.

Остальные данные финансового плана возьмите из исходного (наиболее вероятного) сценария. Считая по-прежнему, что товарно- материальные запасы изменяются пропорционально объему продаж (выручке), а краткосрочные банковские кредиты остаются на прежнем уровне, потребность в финансировании компенсируйте за счет изменения кредиторской задолженности. Следует ли считать оптимальным решением покрытие возможных в предстоящем году финансовых затруднений предприятия за счет вариаций кредиторской задолженности? Какие еще решения вы можете предложить для этого?

24.Понятие цены: факторы, влияющие на уровень цены.

Для выработки эффективной ценовой политики фирмы не­обходим всесторонний анализ факторов, влияющих на уровень цен. Основными из них являются:

• спрос на продукцию;

• государственное регулирование цен;

• издержки по производству и реализации продукции;

• конкуренция;

• другие факторы.

Значительное влияние на цену товара оказывает спрос. Чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели. Зависимость между ценой товара и спросом на него описывается кривой спроса, показанной на рис. 14.1.

Кривая спроса показывает обратно пропорциональную за­висимость между ценой товара и спросом на него.

Рис. 14.1. Кривая спроса

Рис. 14.2. Кривая предложения

Рис. 14.3. Равновесная цена

Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая пред­ложения, наоборот, возрастает. Это объясняется тем, что по­вышение цены заинтересовывает производителей в увеличении объемов продаж. Зависимость меж­ду ценой товара и его предложением показана на рис. 14.2.

Цена, при которой спрос и пред­ложение равны, называется равно­весной ценой. Это именно та цена, по которой товар будет продан (рис. 14.3).

В действительности соотношение спроса и предложения постоянно ме­няется в результате воздействия на них различных факторов.

Для количественного измерения колебаний спроса и предложения под воздействием различных факто­ров используется понятие эластич­ности. Эластичность дает представление о том, в какой степени изменение цены воздействует на уровень спроса.

Степень ценовой эластичности измеряется на основе коэф­фициента эластичности (Кэ):

где Q ₁ — объем продаж по прежним ценам;

Q₂ — объем продаж по новым ценам;

Р₁ — прежняя цена изделия;

Р₂ — новая цена изделия.

Спрос на различные товары может быть как эластичным, так и неэластичным. При эластичном спросе (незначительном изменении цены и значительном изменении спроса) значение коэффициента эластичности больше единицы. И наоборот, при неэластичном спросе, когда изменение цены не вызывает боль­ших отклонений в спросе на данный товар, коэффициент эла­стичности менее единицы. К товарам неэластичного спроса относятся, например, товары повседневного спроса, относи­тельно недорогие товары и др.

Определенную роль в ценообразовании играет государство, осуществляя регулирующую функцию. В условиях несовер­шенного рынка возникающая равновесная цена не способству­ет оптимальному состоянию и стабильности в обществе. По­этому государство путем установления регулируемых цен це­ленаправленно создает новые условия равновесия. Но при этом необходимо учитывать следующие моменты:

во-первых, устанавливаемая государством цена не может достаточно быстро меняться под влиянием изменений спроса и предложения, поэтому может возникать дефицит или затова­ривание продукции, не находящей сбыта;

во-вторых, полный отказ государства от вмешательства в процесс ценообразования лишает общество возможности воз­действовать на уровень цен отраслей и предприятий-монопо­листов, а также лишает население социальной поддержки, особенно его малообеспеченных слоев.

Поэтому в условиях рынка, особенно в переходный пе­риод, необходимость государственного регулирования цено­образования усиливается.

Темны прироста цен и тарифов на продукцию

По данным таблицы, прирост цен (тарифов) на продукцию (услуги) естественных монополий значительно выше, чем в промышленности. В результате доля прибыли естественных монополий в общей прибыли по России увеличилась за первое полугодие 1996 г. с 20,1 до 39,8%, т.е. почти в два раза. Приведенные данные подтверждают необходимость совершен­ствования действующего порядка регулирования цен и тари­фов в отраслях естественных монополий. Прежде всего это касается законодательной и нормативно-методологической ба­зы, конкретных методов установления цен и тарифов, а также контроля за их уровнем и обоснованностью включаемых в них затрат.

Основу цены изделия составляют издержки, связанные с его производством и реализацией, поэтому их размер во многом определяет уровень цены. Например, в промышленности доля себестоимости в отпускной цене предприятия (без налога на добавленную стоимость и акцизов) составляет 83,8%, на же­лезнодорожном транспорте — 85,6%.

В состав издержек входят затраты как зависящие, так и не зависящие от деятельности предприятия. Например, стои­мость сырья, материалов, топлива, энергии, транспортные тарифы — факторы, внешние по отношению к предприятию. Поэтому увеличение этих затрат вызывает рост цены товара.

Другая группа затрат — уровень использования сырья и материалов, степень загрузки производственных мощностей, производительность труда и другие — непосредственно зави­сит от уровня их организации на предприятии. Поэтому фирма в зависимости от прочности своего положения на рынке может маневрировать ценами. Если положение фирмы недостаточно устойчивое и повышение цен на продукцию нежелательно, то удорожание, например, по сырью можно компенсировать в определенной степени снижением норм расхода сырья, исполь­зованием вторичных ресурсов и т.д. Если же положение фирмы достаточно устойчивое, в этом случае увеличение издержек может быть перенесено на цену товара.

На уровень цен оказывает влияние конкуренция, которая подталкивает фирмы к совершенствованию своей продукции, детальному обоснованию цены на нее. При этом фирма может ориентироваться или на рынок продавца, или на рынок поку­пателя. На рынке продавца доминирующее положение занима­ет продавец — производитель товара. В таких условиях фирме легче функционировать, поскольку ее продукция находится вне конкуренции. На рынке покупателя доминирующее положение занимает покупатель. И от того, насколько фирма сумеет учесть меняющиеся запросы покупателя и вовремя удовлет­ворить их, зависит ее благополучие.

На уровень цен оказывает влияние и ряд других факторов, например стадия жизненного цикла изделия, организации-участники продвижения товара от производителя к потре­бителю и др. Учет влияния всех факторов в комплексе по­зволит фирме выработать правильную политику ценообра­зования.

25.Формы оплаты труда и их разновидности.

Инструментом дифференциации заработной платы по сложности труда являются тарифные сетки (или адекватные им нормативные документы). В бюджетных организациях регулирование заработной платы осуществляется на основе Единой тарифной сетки (ETC). Она представляет собой шкалу тарификации и оплаты труда всех категорий работников - от рабочего низшего разряда до руководителей организаций. При построении ETC за основу были приняты следующие принципы ее построения: (а) исходная база — не ниже установленного государственного минимума заработной платы; (б) учет сложности труда на основе таких факторов, как содержание и характер работ, разнообразие (комплексность) работ, руководство подчиненными, степень самостоятельности, уровень ответственности (условия, тяжесть, напряженность труда, региональные особенности, качественные параметры индивидуальных и коллективных результатов должны учитываться посредством других элементов заработной платы); (в) охват ETC всех категорий работников и группировка их по общности выполняемых работ; группировка служащих по принципу межотраслевого единства. Тарифная система представляет собой совокупность нормативов, при помощи которых регулируется уровень заработной платы. Это тарифная сетка, тарифная ставка первого разряда и тарифно-квалификационные справочники. Тарифная сетка характеризуется такими параметрами, как диапазон тарифной сетки, тарифные разряды, тарифные коэффициенты, абсолютное и относительное возрастание тарифных коэффициентов. Тарифная ставка того или иного разряда определяется как произведение тарифной ставки первого разряда на тарифный коэффициент соответствующего разряда. Для отнесения работников к тому или иному разряду тарифной сетки необходимы квалификационные характеристики. Они разрабатывались для рабочих в виде ТКС (тарифно-квалификационных справочников) и ЕТКС (единых тарифно-квалификационных справочников) для рабочих сквозных профессий. Сферой прямого и непосредственного воздействия государства, как на федеральном уровне, так и на уровне субъектов Российской Федерации и местного самоуправления, является регулирование оплаты труда работников бюджетных организаций. В основу построения отраслевых систем оплаты труда при реформировании заработной платы положены следующие принципы: - обеспечение зависимости величины заработной платы от квалификации работников, сложности выполняемых работ и условий труда, уровня образования и стажа по профессии по отраслям бюджетной сферы; - подход к тарификации работ и работников с учетом требований Единого тарифно-квалификационного справочника работ и профессий рабочих, а также Единого квалификационного справочника по должностям руководителей, специалистов и других служащих, сохранение единства тарифного нормирования; - поэтапное приближение минимальной тарифной ставки и минимального оклада к величине прожиточного минимума трудоспособного населения по регионам страны; - систематизация и унификация стимулирующих выплат к основной тарифной оплате, достижение принципиально единых подходов к их применению в отдельных отраслях бюджетной сферы; - использование системы поощрения за высокие результаты и качество выполнения работы, основанной преимущественно на применении индивидуальных доплат и надбавок стимулирующего характера, устанавливаемых к оплате по тарифу, а также разового премирования за особые достижения в труде; - ориентация на использование при формировании фондов оплаты труда в организациях бюджетной сферы наряду с ассигнованиями из бюджета средств, поступающих от разрешенной законодательством коммерческой деятельности и из благотворительных и спонсорских фондов поддержки бюджетной сферы. Переход на отраслевые принципы организации оплаты труда основывается на формировании отраслевой системы оплаты труда, предусматривающей дифференциацию размеров оплаты труда работников в зависимости от уровня образования, квалификации и трудового стажа работников, сложности выполняемых работ и особенностей деятельности отдельных организаций. В этой связи предусматривается утверждение схем должностных окладов и тарифных ставок (тарифной системы), упорядочение системы надтарифных выплат, совершенствование нормирования труда, создание перечней профессий (должностей), которые могут быть переведены на срочные трудовые договоры, определение финансовых и других ограничений. Размеры тарифных ставок могут устанавливаться или в виде фиксированных однозначных величин, или в виде «вилок», определяющих предельные (минимальные и максимальные) значения. Если первый принцип характерен для всех тарифных сеток, разрабатываемых в нашей стране на государственном уровне (за исключением ранее использованной системы должностных окладов), то второй принцип используется на предприятиях, не перешедших на ETC, в так называемых бестарифных моделях. «Вилки» соотношений в оплате труда разного качества устанавливаются в зависимости от должности, квалификации работника, выполняемых им функций, инициативности, творческой активности, стажа работы и т.д. Тарифная система является основой для разработки форм и систем заработной платы. Наряду с традиционными системами оплаты (сдельной и повременной с их разновидностями) применяются такие системы оплаты, как оплата по стоимости трудовой жизни, по трудовому рейтингу, по коэффициенту трудового участия и т.д. Различие состоит в наборе показателей, характеризующих результативность труда отдельных работников. При распределении по РКСТ (распределение в соответствии с коэффициентом стоимости труда) во внимание принимается среднечасовая заработная плата за последние месяцы, очищенная от всевозможных временных доплат. Деловые качества работника учитываются посредством доведения РКСТ до целого числа: увеличивается, если деловые качества получили положительную оценку, и уменьшается в противном случае. При оплате по трудовому рейтингу, включающему стаж (опыт) работы (коэффициент по стажу установлен в диапазоне 2,0-4,5), образовательный уровень (0,8-2,0), умение работника воплощать свои знания и опыт в конкретные дела, принимается в расчет коэффициент распределения - рейтинг работника. В соответствии с суммой рейтингов (коэффициентов) всех работников определяется базовый уровень заработной платы, который затем для каждого работника корректируется на коэффициенты качества (Кк), производительности (К ), имеющие индивидуальный характер и коэффициент страхового фонда (К ), принимаемый для всех в одинаковом размере (примерно 0,75). При использовании модели ВСОТэРКа (вилка соотношений оплаты труда различного качества) применяется сетка, дифференцированная по сложности труда и использующая по каждому разряду «вилку» по оплате. Сетка имеет перехлестный характер, может в зависимости от потребностей организаций иметь различное количество разрядных групп. В последнее время во внебюджетном секторе все чаще стали использовать оплату труда на основе ставок трудового вознаграждения на комиссионной основе, на базе плавающих окладов. При оплате на комиссионной основе устанавливается фиксированная Доля дохода от реализации продукции и услуг. Трудовое вознаграждение используется в фирмах, специализирующихся на оказаний услуг сервисного типа, занятых консалтингом или инжинирингом. Ставки устанавливаются в процентах (35—40%) от платежей за услуги в зависимости от качества выполнения работы и соблюдения графика обслуживания. Плавающие оклады формируются путем корректировки действующего оклада в зависимости от производительности и качества труда работника. Материальное денежное стимулирование - материальное стимулирование, регулирующее поведение людей на основе использования различных видов денежных поощрений и санкций. Возможно применение следующих методик регулирования оплаты труда: 1. С учетом инвестиций на формирование человеческого капитала, к которым добавляется желаемая прибыль. Инвестиции в человеческий капитал - это любое действие, которое повышает квалификацию и способности. 2. Становление цены рабочей силы соответственно условиям конкуренции на рынке. Такой подход носит сугубо рыночный характер. 3. Установление цены рабочей силы на основе спроса и предложения рабочей силы рыночного качества в поиске своеобразного “равновесия” между ними. 4. Расчет цены на основе “ценности” товара “рабочая сила” является одним из самых оригинальных методов определения ценообразования. Цена - заработная плата, подкрепляет ощущаемую ценность нанимаемого работника. Установление окончательной з/пл - это окончательный этап ценообразования. Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, работодатель может перейти в расчету окончательной цены. При этом следует учитывать, что увеличение заработной платы увеличивает предложение рабочей силы и наоборот. И то, что с назначенным уровнем заработной платы может не согласиться нанимаемый работник или профсоюз. Формы оплаты труда: 1. Основная оплата труда - оплата, начисляемая работникам за отработанное время, количество и качество выполненных работ: оплата по сдельным расценкам, тарифным ставкам, окладам, премии сдельщикам и повременщикам, доплаты в связи с отклонением от нормальных условий работы и т.п. 2. Премиальная оплата труда - дополнительная форма оплаты труда, которая применяется в сочетании с повременной или сдельной системой. 3. Сдельная оплата труда - форма оплаты труда, при которой заработок зависит от количества произведенных единиц продукции с учетом их качества, сложности и условий труда. 4. Аккордная оплата труда - сдельная разовая оплата завершенной работы; единовременная выплата заработной платы работникам за весь объем полностью выполненных работ по заранее установленной ставке оплаты. Обычно аккордная оплата применяется в условиях, когда работу надо выполнить срочно и заказчик готов оплатить ее по повышенному тарифу. 5. Арендная оплата труда - форма оплаты труда, которая предусматривает определение совокупного заработка за выполнение определенных стадий работы или производство определенного объема продукции 6. Бригадная оплата труда - сдельная оплата труда, сочетающаяся с премированием за выполнение установленных бригаде количественных и качественных показателей производственного задания. 7. Дополнительная оплата труда - выплаты за непроработанное время, предусмотренные законодательством по труду: оплата очередных отпусков, оплата льготных часов подростков и т.п. Общие рекомендации по разработке системы оплаты труда: “Основные условия оплаты труда” включают порядок применения и размеры минимальных окладов (ставок) работников на основе отнесения занимаемых ими должностей к соответствующим профессиональным квалификационным группам (ПКГ), повышающих коэффициентов к окладу по занимаемым должностям. Минимальные размеры окладов (ставок) работников по соответствующим ПКГ рекомендуется устанавливать с учетом требований к профессиональной подготовке и уровню квалификации, которые необходимы для осуществления соответствующей профессиональной деятельности и не ниже действующих на период введения новых систем оплаты труда тарифных ставок (окладов), установленных на основе Единой тарифной сетки. Затем на основе расчетов по объемам имеющегося бюджетного финансирования может производиться корректировка указанных величин в сторону их повышения.

26.Основные показатели, рассчитываемые в процессе анализа объема продаж.

Товарооборот – это объем продаж товаров торговой организацией в денежном выражении за определенный период времени.

Анализ товарооборота позволяет оценивать соответствие имеющихся товаров спросу населения для принятия мер по оптимизации структуры товарооборота, увеличению объема продаж, ускорению оборачиваемости товаров, ритмичности и равномерности продаж. Товарооборот подразделяется на оптовый, розничный и оборот общественного питания.

Оптовый товарооборот – объем продажи товаров производителями или торговыми посредниками покупателям для дальнейшего использования в коммерческом обороте. Обязательный признак операции, относимой к оптовой торговле, – наличие счета-фактуры.

Розничным товарооборотом называется выраженный в денежной форме объем продаж товаров населению для удовлетворения его личных потребностей, а также реализация товаров мелкооптовыми партиями различным учреждениям, организациям, предприятиям (больницы, детские сады, дома отдыха и санатории и т. д.) для обслуживаемых ими контингентов.

Экономическая сущность розничного товарооборота выражается отношениями, связанными с обменом денежных средств на товары. Розничный товарооборот передает товары конечным потребителям и характеризует завершение процесса обращения. Товары из сферы обращения поступают в сферу потребления, становятся собственностью потребителя, используются или образуют потребительский фонд, т. е. перестают быть товарами.

Стоимость товаров, созданная в процессе производства, меняет свою форму через розничный товарооборот. В результате возмещаются производственные затраты и создаются условия для дальнейшего развития производства.

Розничный товарооборот – это важнейший показатель торгового предприятия. Его можно рассматривать как результат деятельности предприятия торговли, и от него зависит объем валового дохода и прибыли, характеризующий эффективность торговой деятельности. О значимости данного предприятия на рынке потребительских товаров можно судить по объему товарооборота, который выражается размером денежной выручки за проданные товары. Товарооборот имеет качественную и количественную характеристики. Качественная связана со структурой товарооборота, т. е. ассортиментным составом, количественная характеристика товарооборота – с объемом реализации в денежном исчислении.

Следует четко различать понятия «величина» и «состав» товарооборота: величина – это совокупность сумм торговой выручки, сданной в кассу или банк, объема мелкооптовых продаж (по безналичному расчету), расходов, произведенных за счет кассовой выручки (по документам), а состав товарооборота складывается из различных видов продаж.

Состав розничного товарооборота включает: выручку от реализации продовольственных и непродовольственных товаров через розничную торговую сеть (магазины, ларьки, палатки), через сеть торговых автоматов или использования развозной или разносной торговли; продажу товаров населению в кредит с рассрочкой платежа; товарооборот предприятий общественного питания, реализующих полуфабрикаты, продукцию собственного производства, покупные товары; продажу печатных изданий (книг, газет, журналов), в том числе и по подписке; выручку от реализации медикаментов в аптеках; продажу товаров различным организациям, учреждениям, предприятиям для их непроизводственного потребления и другие виды продаж.

Структура (или ассортиментный состав) товарооборота включает в себя продовольственные и непродовольственные товары, реализуемые конкретным торговым предприятием. Эти товары делят на ассортиментные группы и подгруппы и при дальнейшей детализации рассматривают виды, сорта, модели, размеры.

Товарная структура непродовольственных товаров состоит из следующих ассортиментных групп: хозяйственное мыло и синтетические моющие средства; туалетное мыло и парфюмерия; галантерея и нитки; товары культурно-бытового и хозяйственного назначения; трикотажные и чулочно-носочные изделия; одежда, белье, головные уборы и меха; ткани; обувь; другие непродовольственные товары.

Структура продовольственных товаров, к примеру, состоит из следующих ассортиментных групп: хлеб и хлебобулочные товары; мука, крупа, макаронные изделия и пищевые концентраты; картофель, овощи, плоды, грибы; мясо и мясные товары; рыба и рыбные товары; молоко и молочные товары; яйца куриные и пищевые жиры; сахар и кондитерские изделия; соль; вкусовые товары; другие продовольственные товары.

К показателям, характеризующим товарооборот торгового предприятия, относят: объем товарооборота в стоимостном выражении в текущих и сопоставимых ценах, ассортиментную структуру по отдельным товарным группам (в рублях и процентах), однодневный товарооборот, товарооборот в расчете на одного работника, в том числе на работника прилавка (торговой группы), время обращения товаров в днях и скорость товарооборота (число оборотов).

Анализ показателей товарооборота позволяет установить основные качественные и количественные показатели работы торговой организации в текущем периоде. От глубины и полноты анализа, правильности сделанных выводов по результатам анализа зависит экономическая обоснованность расчетов на предстоящий период. По результатам анализа можно судить, в какой степени выполнен прогноз продаж и удовлетворен покупательский спрос, чем были вызваны изменения в товарообороте за отчетный период, оценить степень соответствия фактических результатов деятельности предприятия намеченной стратегии.

Данные бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности являются основными источниками информации для анализа товарооборота. Его начинают с определения объема товарооборота в денежном выражении или в натуральных показателях за определенный период (декада, месяц, квартал, полугодие, год). Полученные отчетные данные сравнивают с прогнозируемыми показателями за эти периоды. Анализируя товарооборот, выявляют закономерности в его развитии. С этой целью рассчитывается динамика товарооборота в текущих и сопоставимых ценах. Динамика роста товарооборота в текущих ценах (ДТО) рассчитывается по формуле:

ДТО = Фактический товарооборот отчетного года в текущих ценах* 100 /Фактический товарооборот прошлого года

Если в анализируемом периоде изменились цены, то фактические данные по продаже товаров необходимо выразить в ценах, в которых прогнозировался товарооборот. Для этого рассчитывают индекс цен. В условиях заметного влияния инфляционных процессов на экономическую жизнь страны, обусловивших высокие темпы роста цен и обесценивания денег, использование индекса цен приобретает особое значение.

Индекс цен показывает изменение совокупной стоимости определенного количества товаров за анализируемый период. Индекс цен рассчитывается по формуле: I_цен = Ц_отч / Ц_баз, где Ц_отч - цена в отчетном периоде, Ц_баз - цена в базовом периоде (в прошлом году), принимаемая за 100%.

Фактический товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах рассчитывают по формуле:

ТО_{факт в сопост.ценах} = (фактический товарооборот в текущих ценах / индекс цен) * 100%

Например, в отчетном году произошел рост цен на 20%. Рассчитаем динамику товарооборота по предыдущим данным в текущих и сопоставимых ценах. 1. Динамика товарооборота в текущих ценах: 122%; 2. Индекс цен составил 120 / 100 = 1,2; 3. Рассчитаем фактический товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах: 22 000 : 1,2 = 18 333 тыс. руб. 4. Рассчитаем динамику роста товарооборота в сопоставимых ценах: 18 333 : 18 000 *100 = 101,85%.

Как видно из расчетов, товарооборот отчетного года вырос по сравнению с прошлым годом в текущих ценах на 22%, но после расчета динамики товарооборота в сопоставимых ценах оказалось, что товарооборот вырос за счет увеличения цен. При неизменных ценах базового периода товарооборот составил бы всего 18 333 тыс. рублей, или 101,85%. Таким образом, товарооборот вырос в отчетном году только за счет роста цен, а не за счет увеличения количества продажи товаров. Дальнейший анализ общего объема товарооборота проводят по кварталам, что позволяет определить равномерность продаж на протяжении года и выявить степень удовлетворения покупательского спроса по сезонам. При анализе ритмичности продаж определяют коэффициент ритмичности товарооборота по формуле:

К_ритм = Квартальный план продаж / Годовой план продаж.

При расчетах коэффициента ритмичности объем продаж можно учитывать в абсолютных суммах в денежном выражении или в удельном весе продаж в отдельные периоды в общем объеме продаж. Равномерными продажи считаются в том случае, если коэффициент равен единице.

Экономически обоснованные прогнозы товарооборота по кварталам (периодам года) играют важную роль для ритмичного удовлетворения покупательского спроса, стабильного денежного обращения, обеспечения развития товарооборота и связанных с ним других показателей торговой деятельности предприятия. После определения годового товарооборота с разбивкой по кварталам приступают к прогнозированию его по отдельным товарным группам и товарам с учетом сезонности спроса населения и сложившегося уровня продажи товаров. Так, в летний период происходит некоторое сокращение потребления мяса и мясных продуктов за счет увеличения потребления молока и молочных продуктов, овощей, фруктов. А в I и IV кварталах возрастает потребление мяса, колбасных изделий, птицы.

При анализе ритмичности товарооборота необходимо определить коэффициент ритмичности продаж. Для этого выполняются следующие расчеты:

Таблица 1 – Анализ ритмичности продаж

Объем фактического товарооборота превысил прогнозное значение на 0,65% (3 100:3 080*100 = 100,65%), но продажи осуществлялись недостаточно ритмично по сравнению с прогнозом, так как изменились объемы и доли продаж в отдельные периоды. Коэффициент ритмичности продаж составил:

Рассчитанные значения коэффициентов ритмичности меньше 1, что свидетельствует о недостаточной ритмичности продаж в отчетном периоде. Прогнозы по объемам продаж выполнялись только в 1 и 2 кварталах, а в 3 и 4 квартале не выполнены.Анализ выполнения прогноза продаж по кварталам необходимо дополнить анализом продажи товаров по месяцам. Этот анализ позволяет оценить равномерность выполнения прогноза товарооборота внутри кварталов, своевременно выявить причины наметившегося несоответствия фактических данных прогнозируемым и принять соответствующие меры.

На заключительном этапе анализа ритмичности продаж определяют объем снижения товарооборота в результате нарушения ритмичности продаж по формуле:

ΔТОКритм = (1 – Критм)*ТО0.

В качестве продолжения и конкретизации анализа общего объема товарооборота изучают ассортимент и структуру товарооборота. Успех деятельности торговой организации в значительной степени зависит от обоснованного формирования ассортимента товаров, соответствующего требованиям покупателей.

Ассортимент товаров – это перечень наименований товаров. Различают полный ассортимент (всех видов и разновидностей), групповой (по родственным группам), внутригрупповой ассортимент, а также основной и дополнительный ассортимент. К основному ассортименту относятся товары, формирующие основную часть объема продаж торговой организации. Товары дополнительного ассортимента реализуются в целях оказания покупателям дополнительных услуг и получения дополнительной прибыли. При анализе определяют коэффициент обновления ассортимента как отношение новых товаров по определенной группе к общему числу их разновидностей. Также при анализе определяют степень выполнения плана по ассортименту.

Для расчета среднего процента по ассортименту необходимо разделить товарооборот, засчитанный в счет плана, на величину планового товарооборота. Выполнение плана по ассортименту не всегда означает выполнение плана по структуре. Анализ товарооборота торгового предприятия по товарной структуре предполагает количественную и стоимостную оценку реализации отдельных товаров и товарных групп в общем объеме товарооборота, а также определение динамики структурных сдвигов.

Результаты анализа используются для изучения влияния структуры товарооборота на основные показатели деятельности: валовой доход, издержки, прибыль и выявления соответствия структуры товарного предложения покупательскому спросу – и оказывают решающее воздействие на формирование заказов поставщикам и выбор самих поставщиков. Анализ товарооборота по товарным группам и отдельным товарам ведется на основе данных квартальных и годовых отчетов о реализации товаров. Выявленные результаты позволяют определить положительные стороны работы, закрепить и развивать их в планируемом периоде, а также вскрыть недостатки и наметить мероприятия по их устранению на перспективу.

Установив изменения в структуре товарооборота, необходимо определить причины, вызвавшие изменения товарооборота. Это является важнейшим моментом анализа товарооборота. Здесь можно использовать формулу балансовой увязки показателей товарооборота: 31 + П = ТО+ В + Е + У + 32

где 31 – товарные запасы на начало планируемого периода; П – поступление товаров; ТО – реализация (продажа) по общему объему и по отдельным товарным группам; В – выбытие товара (возврат на склад или передача в другой отдел); Е – естественная убыль; У – уценка товаров; 32 – товарные запасы на конец периода.

Влияние на объем товарооборота показателей товарного баланса можно рассчитать балансовым методом путем исчисления разницы между фактическими и плановыми (базисными) величинами.

Анализ товарооборота завершается выводами по итогам и определением перспектив роста общего объема и изменений структуры реализации товаров. Выводы, обобщения и предложения используются при разработке прогноза продаж и как действенное средство хозяйственного руководства, посредством которого осуществляется контроль и разрабатываются меры, обеспечивающие неуклонный рост товарооборота.

27.Методы ценообразования, применяемые в промышленности. Установив исходную цену на товар, предприятие корректирует ее в зависимости от различных факторов, действующих на рынке. Применяются следующие виды цены и методы их установления:

• инициативное изменение цен;

• установление цены на новый товар;

• ценообразование в рамках товарной номенклатуры;

• установление цен по географическому принципу;

• установление цен со скидками и зачетами;

• установление цен для стимулирования сбыта;

• установление дискриминационных цен.

Инициативное изменение цен. У предприятия, разработавшего собственную систему цен и стратегию ценообразования, время от времени возникает необходимость в снижении или повышении цен на свои товары с учетом изменений в издержках, конкуренции и спросе. Это происходит в следующих формах.

Инициативное снижение цен. К снижению цен предприятие могут подталкивать несколько обстоятельств. Одно из них - неполное использование производственных мощностей. Предприятию необходимо увеличить свой оборот, а добиться этого только за счет интенсификации торговых усилий, совершенствования товара и других мер оно не имеет возможности. Поэтому приходится снижать цену.

Другое обстоятельство - сокращение доли рынка в результате ожесточенной ценовой конкуренции. Предприятие является инициатором снижения цены и тогда, когда оно пытается с помощью низких цен занять доминирующее положение на рынке. С этой целью оно выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, или первым снижает цены, стремясь получить такую долю рынка, которая позволит ему снизить издержки производства путем роста его объемов.

Политика инициативного снижения цен требует от фирмы разработки мероприятий по сокращению издержек производства и реализации товаров путем внедрения новой технологии и совершенной организации производства, а также увеличения объема выпускаемой продукции. При этом цены на товары фирмы и объем выпуска тесно связаны между собой. Чем больше объем выпускаемых товаров, тем полнее использование производственных мощностей, тем больше появляется у фирмы возможностей понизить издержки производства и в конечном счете - цены.

Инициативное повышение цен. Многие предприятия вынуждены увеличивать свои цены, сознавая, что их рост вызовет недовольство покупателей, дистрибьюторов и собственного торгового персонала. Одной из главных причин, вызывающих необходимость повышения цен, являются устойчивая инфляция, растущая стоимость издержек. Повышение издержек, не соответствующее росту производительности, приводит к снижению нормы прибыли и вынуждает предприятие регулярно повышать цены.

Причиной повышения цен является также чрезмерный спрос, когда предприятие не в состоянии полностью удовлетворить его. Тогда оно может повысить свои цены, ввести нормированное распределение товара или использовать и то и другое одновременно.

Цены можно повысить практически незаметно, отменив скидки и включив в ассортимент более дорогие варианты товара, но можно сделать это и в открытую.

Установление цены на новый товар. Существуют различия между определением цены на подлинно новый товар, защищенный патентом, и на товар-имитатор, аналогичный уже имеющимся на рынке товарам.

Предприятие, выходящее на рынок с новинкой, защищенной патентом, устанавливает на нее либо цену «снятия сливок», либо цену проникновения на рынок. Метод «снятия сливок» имеет свои преимущества в двух случаях: имеется высокий уровень спроса со стороны большого количества покупателей и издержки на производства не настолько высоки, чтобы свести на нет прибыль фирмы.

Относительно низкая цена на товар (так называемая цена проникновения) устанавливается на новый товар с целью привлечь большее число покупателей и завоевать большую долю рынка.

Установление цены на новый товар-имитатор. Установление цен на товары и услуги, которые уже существуют на рынке, не может происходить без постоянного совершенствования технических показателей изделия и повышения его качества. Эти изменения должны производиться с учетом запросов и предпочтений отдельных групп покупателей. При планировании разработки нового товара-имитатора предприятие сталкивается с проблемой его позиционирования. Оно обязано принять правильное решение о позиционировании товара-имитатора по показателям качества и цены.

Формирование цены товара в рамках товарной номенклатуры. В этом случае предприятие разрабатывает систему цен, которая может обеспечить получение максимальной прибыли по товарной номенклатуре в целом. Определение цен в данном случае усложняется тем, что различные товары взаимосвязаны между собой сточки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью конкурентного противодействия. Здесь возможны три ситуации.

1. Установление цены в рамках товарного ассортимента. Предприятие производит не отдельный товар, а товарный ассортимент. В этом случае возникает необходимость установления ступенчатых цен на разные товары. При определении ценовой ступеньки следует учитывать различия в издержках на разные товары, в оценках их свойств потребителями, а также цены конкурентов.

2. Установление цен на дополнительные товары. Многие фирмы вместе с основным товаром предлагают и некоторые дополняющие и вспомогательные изделия.

Сложность состоит в том, чтобы правильно определить, что включить в цену в качестве стандартного комплекта, а что предложить в качестве дополняющих изделий.

3. Установление цены на обязательные принадлежности. В ряде отраслей промышленности к выпускаемым товарам производят обязательные принадлежности, которые используются вместе с основным товаром. Изготовители часто устанавливают относительно низкие цены на основные товары, а на обязательные принадлежности - высокие цены. В результате им удается получить высокую прибыль за счет продажи этих принадлежностей.

Формирование цены с учетом скидок и зачетов. В качестве вознаграждения покупателей за предпочтения в приобретении товаров данного предприятия многие из них изменяют исходные цены на свои товары. Существует несколько видов скидок, применяемых для вознаграждения покупателей.

Скидки за оплату наличными предоставляются тем покупателям, которые расплачиваются наличными деньгами. Эти скидки помогают улучшить финансовое положение и состояние ликвидности продавца, сократить расходы в связи с взысканием безнадежных долгов.

Скидка за количество покупаемого товара означает понижение цены для потребителей, покупающих большие партии товара. Эти скидки предлагаются всем покупателям и не превышают суммы экономии издержек продавца в связи с реализацией больших партий товара. Экономия складывается за счет снижения издержек по продаже, хранению запасов и транспортировке товара. Названные скидки стимулируют потребителя делать закупки у одного продавца.

Функциональные скидки предприятия предоставляют службам товародвижения, выполняющим определенные функции по реализации товара и его хранению. Предприятие может предлагать различные торговые скидки разным торговым каналам, так как они оказывают ей специфические по характеру услуги. Оно обязано предоставлять единую скидку всем службам, входящим в состав каждого отдельного товаропроводящего канала.

Сезонные скидки представляют собой снижение цены для покупателей, производящих внесезонные закупки товаров и услуг. Они позволяют предприятию обеспечивать стабильный уровень производства в течение всего года.

Зачеты - это особые виды скидок с цены. Товарообменный зачет-понижение цены нового товара при сдаче старого, или выплаты, или скидки с цены в качестве вознаграждения дилеров за участие в рекламе и поддержание сбыта товаров.

Установление цен для стимулирования сбыта. При определенных условиях предприятия временно устанавливают на свои товары цены ниже рыночных, а иногда - даже ниже издержек. Существуют различные формы таких цен:

• на некоторые товары предприятия могут устанавливать цены как на «лидеров по убыточности» - для привлечения покупателей в надежде на то, что они заодно купят и другие товары по обычной цене;

• чтобы привлечь большее число клиентов в определенные периоды времени, продавцы используют в таких случаях низкие цены в рамках сезонных распродаж;

• скидки потребителям, приобретающим товар у дилеров в определенный, отрезок времени. Это гибкое средство уменьшения товарных запасов в периоды, когда затруднен сбыт без понижения прейскурантных цен;

• скидки с цен для привлечения большего количества покупателей.

Установление дискриминационных цен. Используя дискриминационные цены, предприятие реализует товар или услугу по разным ценам без учета различий в издержках. Применение дискриминационных цен может осуществляться в разных формах:

• разные покупатели могут приобретать один и тот же товар или услугу по различным ценам;

• разные варианты товара реализуются по различным ценам, но без учета разницы в издержках на их производство;

• товар продается по разным ценам в различных районах, хотя издержки его производства и реализации в этих местностях одинаковы;

• цены изменяются в зависимости от сезона, дня недели или времени суток;

• цены устанавливаются с учетом лучшего обслуживания.

Для того чтобы ценовая дискриминация была эффективна, необходимо наличие определенных условий:

• рынок должен поддаваться сегментированию, а сегменты должны различаться друг от друга интенсивностью спроса;

• участники сегмента, в котором товар реализуется по низкой цене, не должны иметь возможности перепродать его в том сегменте, где предприятие продает его по высокой цене;

• конкуренты не должны иметь возможности реализовать товар дешевле в сегменте, где предприятие реализует его по высокой цене;

• издержки, связанные с сегментированием рынка и наблюдением за ним, не должны быть выше суммы дополнительных поступлений, которые приносит ценовая дискриминация;

• применение дискриминационных цен не должно вызывать недовольства потребителей;

• конкретная форма ценовой дискриминации не должна быть противоправной с точки зрения закона и должна защищать права потребителя.

Установление цен по географическому принципу. Географический принцип ценообразования заключается в установлении предприятием различных цен для потребителей в различных районах страны. Это связано с транспортировкой товаров. Существуют следующие варианты определения цены по географическому принципу:

• установление цены на месте производства;

• установление цены с включением в нее расходов по доставке товаров;

• установление зональных цен;

• установление цен применительно к базисному пункту;

• установление цен с оплатой предприятием издержек по доставке.

Последний метод применяется, когда предприятие заинтересовано в сохранении деловых контактов с конкретными покупателями. Этой ценой пользуются для проникновения на новые рынки сбыта и для удержания своего положения на рынках в условиях обострившейся конкуренции.

28.Показатели объема реализации продукции в различных отраслях.

Объем производства (выпуска) продукции может измеряться различными показателями. Они могут быть натуральными, условно-натуральными и стоимостными (денежными).

К натуральным показателям относятся штуки, тонны, метры квадратные метры, кубические метры, литры и т.д.

Условно-натуральные показатели применяются для обобщения объёма различных видов однотипной продукции. Примерами таких показателей могут служить: добыча топлива в пересчёте на условное топливо, имеющее теплотворную способность 7000 килокалорий, производство стеновых материалов в пересчете на условный кирпич, и др.

Общий объем производства различных видов продукции может быть выражен лишь при помощи стоимостных показателей. Важнейшими из них являются валовая продукция и товарная продукция. Валовая продукция — это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Валовая продукция включает в себя, наряду с товарной продукцией, также следующие элементы:

• стоимость сырья и материалов заказчика;

• изменение за данный период остатков незавершенного производства

Показатели валовой и товарной продукции служат для оценки выполнения заданий бизнес-планов по выпуску продукции и динамики продукции по сравнению с предыдущими периодами, а также для исчисления показателей производительности труда, фондоотдачи, материалоотдачи и др.

Для того, чтобы выявить истинный объем работы, выполненной данной организацией по выпуску продукции и элиминировать (устранить) влияние названных привходящих факторов, используются следующие показатели, выражающие объем продукции с учетом трудоемкости ее изготовления:

• Нормо-часы (затраты нормированного рабочего времени на производство продукции). Этот показатель применяется в машиностроении

• Нормированная заработная плата.

• Нормативная стоимость обработки (НСО). Этот показатель определяется как разность между производственной себестоимостью продукции и затратами на сырье, материалы, покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия

• Объем производства продукции может быть выражен также по вновь созданной стоимости, т.е. в показателях чистой и условно-чистой продукции.

Показатель чистой продукции определяется путем вычитания из оптовой цены продукции (без налога на добавленную стоимость) материальных затрат (затрат сырья, материалов, топлива, энергии, полуфабрикатов и комплектующих изделий), а также амортизационных отчислений. Другими словами, чистая продукция представляет собой сумму фонда заработной платы с отчислениями во внебюджетные фонды, и прибыли. Показатель условно-чистой продукции равен показателю чистой продукции плюс амортизационные отчисления.

Резервы увеличения выпуска продукции

I. Резервы в части основных фондов. К ним относятся:

• повышение сменности работы оборудования. Сумма резерва определяется как произведение числа дополнительных часов работы оборудования на среднюю выработку продукции за один станко-час;

• ликвидация причин целосменных и внутрисменных простоев оборудования.

• ввод в эксплуатацию неустановленного оборудование. (определяется как произведение количества вводимых в эксплуатацию единиц оборудования на среднюю выработку единицы оборудования);

• осуществление пока еще не выполненных организационно-технических мероприятий по сокращению затрат времени работы оборудования на выработку единицы продукции.

II. Резервы в части предметов труда, т.е. материальных ресурсов. К ним относятся:

• ликвидация причин сверхплановых отходов материалов;

• полезное использование плановых отходов материалов;

• осуществление организационно-технических мероприятий по экономии материальных ресурсов.

III. Резервы в части трудовых ресурсов. К ним относятся:

• доведение числа рабочих до планового уровня (определяется умножением числа недостающих рабочих на среднегодовую выработку одного рабочего);

• ликвидация причин целосменных и внутрисменных простоев рабочих;

• осуществление организационно-технических мероприятий по снижению трудоемкости изготовления продукции.

Зная резервы по каждой из трех групп, следует определить общую сумму резерва увеличения выпуска продукции. Складывать полученные нами: суммы резервов нельзя, так как они относятся к разным группам факторов (ресурсов). В качестве резерва увеличения выпуска продукции принимается комплектная величина резервов, т.е. наименьшая сумма из итогов резервов трех групп. Наименьшая сумма берется потому, что она обеспечена резервами по двум другим группам, т.е. является комплектной.

Определив резерв увеличения выпуска продукции, найдем резерв роста объема ее реализации. Такой резерв в сфере производства равняется комплектному резерву увеличения выпуска продукции.

Анализ объема производства продукции

Анализ динамики производства и реализации продукции проводится на основе данных бухгалтерского и оперативного (управленческого) учета путем сравнения показателей объема производства и реализации готовой продукции за рассматриваемые периоды.

Анализ выполнения заданий бизнес-плана по производству (выпуску) продукции начинают с изучения степени выполнения плана по валовой и товарной продукции, а также динамики этих показателей в течение ряда периодов.

Представим исходные данные для анализа в следующей таблице:

план по валовой и товарной продукции перевыполнен на 2,4%, что составляет 545 тыс.руб. (23335 — 22790). По сравнению с предыдущим годом объем выпущенной продукции увеличился на 5,9%.

Все это позволяет дать положительную оценку деятельности организации по выпуску продукции. При анализе определяют темпы роста и прироста объема выпускаемой продукции. Среднегодовой темп роста выпуска продукции рассчитывается как среднегеометрическая или среднеарифметическая взвешенная величина.

Далее следует проанализировать состав выпущенной продукции и определить, как выполнен план выпуска сравнимой и несравнимой продукции. Сравнимой считается продукция, выпускавшаяся не только в отчетном, но и в предыдущем периоде в массовом или серийном производстве (не в виде опыта). Несравнимой является продукция, впервые выпускавшаяся в анализируемом периоде в массовом или серийном производстве.

Затем следует изучить информацию о выпуске продукции, соответствующей профилю данной организации и не соответствующей ее профилю. На основе этих данных определяют коэффициент (уровень) специализации организации, как отношение продукции, соответствующей профилю организации к общему объему изготовленной продукции. Рост уровня специализации положение приводит к снижению трудоемкости изготовления продукции, повышению производительности труда и снижению себестоимости.

Состав выпущенной продукции следует проанализировать и в разрезе входящих в нее элементов, т.е. готовой продукции, полуфабрикатов собственного производства, реализованных другим организациям, и др. Оправданным здесь является положение, при котором рост валовой и товарной продукции достигается за счет выпуска готовой продукции, составляющей главный элемент валовой и товарной продукции.

Важным этапом анализа является изучение состава и причин изменения остатков незавершенного производства.

Если будет установлен сверхплановый прирост остатков незавершенного производства, то это означает, что на соответствующую часть уменьшится товарная продукция, следовательно, анализируемая организация не использовала всех возможностей для увеличения товарной продукции.

Сверхплановый прирост остатков незавершенного производства может быть вызван различными причинами. Их можно подразделить на две группы: 1) причины, не являющиеся виной предприятия, а также не зависящие от его деятельности; 2) причины, обусловленные недостатками в деятельности данного предприятия.

Рассмотрим подробно эти причины.

I группа.

Сюда относятся: а) перевыполнение плана по производству валовой продукции; б) перевыполнение норм выработки на некоторых участках производства,;в) изменение планов производства отдельных видов продукции и перенос сроков изготовления заказов, г) некомплектность деталей, узлов, полуфабрикатов вследствие задержки поставщиками поставок основных и вспомогательных материалов, полуфабрикатов, а также неудовлетворительное обеспечение топливом, электроэнергией.

II группа.

К ней относятся: а) некомплектность деталей, узлов, полуфабрикатов, а также готовых изделий, возникающая из-за недостатков в деятельности анализируемого предприятия б) удорожание (повышение) фактической себестоимости незавершенного производства по сравнению с плановой себестоимостью; в) включение в состав незавершенного производства не относящихся к нему затрат, т.е. недостатки в учете незавершенного производства. К этим затратам относятся: окончательный (неисправимый) брак и др.

Для подробного анализа следует использовать материалы инвентаризации. Если будут установлены сверхплановые заделы незавершенного производства, связанные с недостатками в деятельности анализируемого предприятия либо с недостатками в его материально-техническом обеспечении, следует разработать мероприятия по. сокращению размеров незавершенного производства. Если же фактические размеры незавершенного производства меньше плановых, нужно установить, не ведет ли это к перебоям в ходе процесса производства. Если такое положение носит систематический характер при бесперебойном ходе изготовления продукции, следует поставить вопрос о снижении планового размера незавершенного производства.

Выручка от продажи

Выручка от продажи — стоимость проданной продукции, оказанных услуг, выполненных работ с налогом на добавленную стоимость, акцизами и другими надбавками.

Коммерческие расходы — расходы, связанные с продажей готовой продукции, работ, услуг.

Товары отгруженные — товары отправленные, но права собственности на которые не перешли покупателю.

Операционные доходы и расходы — результаты от прочих хозяйственных операций.

Прочие внереализационные доходы и расходы — результаты операций, не получившие отражение в операционных доходах и расходах.

Балансовая прибыль (убыток) - общий результат всех прибылей и убытков предприятия за отчетный период.

Анализ выручки от реализации (продажи) продукции

Задачи анализа выполнения плана по реализации состоят в следующем:

• установление обоснованности показателя бизнес-плана по реализации продукции;

• определение степени выполнения плана по объему ассортименту реализованной продукции;

• расчет влияния отдельных факторов на величину отклонения фактического объема реализации от планового;

• выявление резервов дальнейшего увеличения реализации и путей мобилизации, т.е. использования этих резервов.

Paccмотpим порядок анализа в соответствии с этими задачами.

При проверке обоснованности плана по реализации устанавливают, соответствует ли он плановому выпуску товарной продукции и планируемому изменению остатков нереализованной продукции в течение года.

Затем анализируется степень выполнения плана по реализации.

В целях обеспечения сравнимости данных необходимо, чтобы плановая и фактическая информация об объеме реализации была выражена в одинаковой оценке. Для этого следует использовать оптовые цены, принятые в плане. Следовательно, для оценки степени выполнения плана по реализации надо сравнить фактическую реализацию в плановых ценах и плановую реализацию в тех же ценах.

В настоящее время основное значение придается реализации по договорам поставок — важнейшему экономическому показателю, определяющему эффективность, целесообразность хозяйственной деятельности предприятия.

Оценка степени точности выполнения договорных обязательств осуществляется так:

Степень выполнения договорных обязательств — это денежная сумма по условиям договора — Недопоставка (или штрафные санкции), деленная на денежную сумму по условиям договора.

В случае неполноты и несвоевременности поставок, т.е. любого отступления от условий договора по вине поставщика сумма недопоставки и штрафных санкций приобретает ненулевое значение, а величина рассматриваемой дроби — значение меньше единицы, т.е. свидетельствует о нарушении условий договора. Если же договорная дисциплина в точности соблюдена, величина этой дроби равняется единице.

После определения степени выполнения плана по реализации нужно исчислить влияние отдельных факторов на величину перевыполнения или невыполнения плана по реализации.

На степень выполнения плана по реализации оказывают влияние два основных фактора: 1) выполнение плана выпуска товарной продукции по общему объему ассортименту и качеству ;

2) изменение остатков нереализованной продукции в отчетном году

Рассмотрим влияние этих факторов на примере анализируемой организации (в тысячах рублей в оптовых ценах, принятых в плане).

Таблица №26

Итак, перевыполнение плана по реализации на 361 тыс. руб., или на 1,6%, имело место исключительно за счет перевыполнения плана по выпуску товарной продукции. Прирост остатков нереализованной продукции в сумме, на 184 тыс.руб. большей, чем предполагалось, уменьшил (влияние этого фактора обратное) степень перевыполнения плана по реализации на 184 тыс.руб., или 0,8%. Общее влияние двух факторов (баланс факторов) составляет: + 545 тыс.руб. — 184 тыс.руб. = + 361 тыс.руб.

Затем нужно подробно проанализировать влияние каждого фактора и выявить резервы дальнейшего увеличения объема реализации продукции, как в сфере производства, так и в сфере обращения. Остановимся на резервах увеличения объема реализации продукции, имеющихся в сфере обращения, т.е. непосредственно в сфере реализации.

В анализируемой организации состав нереализованной продукции на конец отчетного года характеризуется следующими данными:

Таблица № 27

Неоправданный характер имеют следующие виды нереализованной продукции: 1) сверхплановые остатки готовой продукции на складе — 30 тыс.руб.; 2) остатки товаров, отгруженных, не оплаченных в срок покупателями — 56 тыс.руб. 3) остатки товаров на ответственном хранении — 7 тыс.руб.

Устранение этих видов, т.е. снижение запасов готовой продукции до установленной плановой величины, а также реализация товаров, не оплаченных в срок и на ответственном хранении у покупателей, является резервом, увеличения объема реализации продукции в сфере обращения. В анализируемой организации этот резерв составит 30 + 56 + 7 = 93 тыс.руб.

Каковы же пути мобилизации, т.е. использования выявленных резервов? Они состоят в устранении причин, вызвавших наличие неоправданных остатков нереализованной продукции. Рассмотрим эти причины подробно.

1. Готовая продукция.

В целях, увеличения объема реализации продукции в части, связанной со сферой обращения необходимо добиваться ритмичной работы организации, устранять недостатки в организации сбыта продукции, устанавливать постоянные хозяйственные связи с предприятиями-покупателями, ускорять оформление и предъявление в банк расчетных документов по отгруженной продукции, соблюдать договорную дисциплину, использовать формы безналичных расчетов, максимально ускоряющие платежи, применять экономические санкции в отношении покупателей, задерживающих платежи. Осуществление этих мероприятий будет способствовать снижению остатков готовой продукции и товаров отгруженных, а, следовательно, увеличению объема реализации продукции.

29.Структура розничной цене, экономическая характера её отдельных элементов. В современной экономической литературе принято различать понятия «состав цены» и «структура цены». Состав цены - это ее составные элементы, выраженные абсолютными показателями (например, затраты и прибыли, выраженные в рублях). Структура цены - это ее отдельные элементы, выраженные в процентах. Можно сказать, что структура цены отражает удельный вес каждого элемента в цене товара. Традиционно в структуре цены выделяют следующие элементы: 1. Себестоимость продукции. 2. Прибыль предприятия. Итого: оптовая цена предприятия без НДС. 3. Акциз по подакцизным товарам. Итого: оптовая цена предприятия без НДС. 4. НДС. Итого: оптовая цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника). 5. Снабженческо-сбытовая надбавка. Итого: продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия торговли). 6. Торговая надбавка. Итого: розничная цена. Определение структуры цены позволяет понять, какую долю в цене составляет себестоимость, прибыль, налоги. На основе этой информации можно принимать решения о возможных резервах и направлениях снижения цены, издержек производства и об увеличении прибыли. Информация о структуре цены необходима при разработке стратегии и тактики ценообразования. Если в структуре цены наибольшую долю занимает себестоимость, то это можно расценивать как сигнал снижения конкурентоспособности, поскольку предприятие не может принимать полноценное участие в ценовой конкуренции. Большая доля прибыли и налогов и низкая доля себестоимости свидетельствуют об обратной ситуации - предприятие конкурентоспособно и может в конкурентной борьбе использовать фактор снижения цен.

Структура цены хорошо показывает влияние двойного налогообложения на цену товара (в случае если данный товар облагается акцизом), а также влияние большого числа посредников на формирование розничной цены товара (чем шире круг посредников, тем большее число раз в структуре цены товара будут появляться такие элементы, как покупная и продажная цена оптового посредника, что приведет к увеличению доли снабженческо-сбытовых надбавок в розничной цене.

30.Параметры увеличения объема продаж

Успех вашего бизнеса всегда зависит от правильно выбранного способа, предлагаем вам рассмотреть способы увеличения продаж и сделать свой выбор. Помните, что способов должно быть несколько, и ими нужно грамотно пользоваться, иначе вас ожидает плачевный результат, впрочем, как и многих других начинающих бизнесменов. Способ № 1. Обучающий маркетинг (Education marketing) Обучайте своих клиентов, предлагайте научиться чему-то полезному. Потенциальные клиенты будут приятно удивлены, что им предлагают чему-то поучиться. Для вас это очень удобный маркетинговый шаг, так как во время обучения очень легко продавать. Например, если вы занимаетесь продажей кремов для лица, познакомьте клиентов с брошюрой «как сохранить молодость кожи лица», а кому будет интересно, предложите крем. Самое главное дать понять, что вы помогаете решить их проблемы. Способ № 2. Еженедельно подводите итоги своих результатов Если в вашем штате есть сотрудники, которые «сидят» на телефонах и обзванивают клиентов, проводите мониторинг их работы. Проверяйте, какое задание им было дано в начале недели, и каких результатов они достигли в конце недели. Делайте выводы и корректируйте. Будьте систематичны и вы заметите, как ваш объем продаж резко увеличится. Способ № 3. Выберите правильную модель маркетинга Вы когда-нибудь слышали о директ-майлах? Это рассылка писем и специальных предложений по почте. Это один из эффективных способов влияния на своих потенциальных клиентов. Ваши покупатели всегда будут в курсе о новинках и новых предложениях т.д. Способ № 4. не продавайте напрямую Используйте двухшаговые продажи. Устраивайте дни скидок, различные бонусы при покупке определенных товаров. Вызывайте интерес у покупателей, пусть они к вам приходят за информацией и за чем-то новым. Как показывает практика, такой метод способствует увеличению объемов продаж. Способ № 5. Используйте уникальное торговое предложение Вы должны уметь отличаться от сотни своих конкурентов. Придумайте что-то уникальное, что увеличит поток клиентов именно к вам. Удачный слоган или предложение. Но, помните, информация должна быть достоверной. Способ № 6. бесплатные отчеты Разработайте бесплатную брошюру, в которых вы описываете проблемы ваших клиентов и ответы, как решить эти проблемы. По мнению специалистов, очень разумный и эффективный ход, что также способствует увеличению объемов продаж. Способ № 7. Система регулярных касаний (Keep in touch) Многие бизнесмены совершают подобные ошибки: после звонка своему потенциальному клиенту, предложив ему свой товар, оставляют его в покое, через какое-то время пытаются снова, и при отказе, вовсе о нем забывают. Система регулярных касаний, такая стратегия, которая предлагает постоянно находиться в контакте с клиентом, 2-3 звонка в месяц недостаточно, старайтесь поддерживать контакт с ним, периодически возвращайтесь к нему вновь. В итоге, или он купит у вас товар или уйдет навсегда. Профессионалы утверждают, что «нет», это не ответ, поэтому продолжайте поддерживать контакт. Итак, мы предложили вам несколько способов увеличения продаж, определите, какой из них подходит именно вашему бизнесу, и желаем успехов.

31.Номенклатура и структура статей затрат. Главной деятельностью предприятия в современном секторе экономики является выпуск продукции, оказание услуг и выполнение работ. Целью всех этих мероприятий является получение прибыли. Чтобы получить максимальную прибыль, нужно оптимизировать соотношение объемов и издержки производства. Под издержками производства понимаются затраты общественного труда, связанные с производством и реализацией продукции. В некоторых странах понятия «затраты» и «издержки» трактуются по-разному, но в отечественной практике для характеристики издержек используется термин «затраты на производство». Важным для управления затратами является их классификация. Для планирования, анализа, учета и калькулирования себестоимости существует следующая классификация затрат по элементам: • Одноэлементные и комплексные (по составу); • Статьи калькуляции и экономически однородные элементы (по видам); • Основные и накладные (по назначению); • Постоянные и временные (по типу отношения к объему производства); • Производственные и внепроизводственные (по характеру затрат); • Прямые и косвенные (по способу отнесения отдельных видов продукции на себестоимость); • Планируемые и не планируемые (по степени охвата планом); Для наиболее удобного расчета себестоимости и прибыли, выделяется следующая классификация затрат: • Входящие – здесь имеются приобретенные ресурсы, которые в данный момент имеются в наличии. Ожидается, что такие ресурсы в будущем должны принести неплохой доход. В балансе такие ресурсы отображаются как активы незавершенного производства, производственных запасов, товаров, готовой продукции. • Истекшие – это израсходованные ресурсы, из которых уже получен доход, и которые большие его не смогут принести. В балансе они отражаются в виде расходов на производство реализованной продукции, иными словами, входящие затраты переводятся в истекшие. Следует обратить внимание на то, что классификация затрат на входящие и истекшие имеет важное значение для оценки активов предприятия, исчисления прибыли и убытков. Для удобного расчета себестоимости используется также классификация затрат на: • Прямые (сумма затрат имеет прямую зависимость от объема производства) и косвенные (затраты, не зависящие от объема производства); • Внепроизводственные (не упитывающиеся при оценке запасов) и входящие в себестоимость готовой продукции (производственные затраты, связанные с незавершенным производством и производством готовой продукции до момента ее реализации). • Одноэлементные (выделяют материальные затраты, отчисления на специальные нужды, затраты на оплату труда, амортизационные затраты, прочие затраты) и комплексные (состоящие из нескольких экономических элементов). • Накладные (затраты, связанные с облуживанием и управлением производства) и общепроизводственные (затраты, связанные с содержанием оборудования, аппарата производственных подразделений и т.п.). По выбору оборудования, структуре ассортимента и обоснованию цен в целях принятия решения используется следующая классификация затрат: • Постоянные и переменные; • Временные; • Приростные; • Маржинальные; • Планируемые и не планируемые; • Безвозвратные; • Затраты, упитывающиеся и не упитывающиеся в расчетах принятии решений. Существует и еще так называемая классификация затрат на качество. По одной из самых известных затраты бывают следующими: • Превентивные затраты (понесенные расходы на выпуск продукции, которая будет соответствовать стандартам качества). • Затраты на оценку качества (понесенные расходы для того, чтобы убедиться в том, что выпущенная продукция удовлетворяет требованиям потребителей). • Затраты, образующиеся при внутреннем обнаружении несоответствия в качестве (понесенные расходы при выявлении дефектного компонента или продукта производственного процесса до того момента, когда он поступит в продажу). • Затраты, образующиеся при внешнем обнаружении несоответствия в качестве (расходы, появившиеся в том случае, когда дефект был обнаружен покупателем).

32.Определение минимально допустимой торговой надбавки и розничной цене Оптовый дистрибьютор устанавливает различные надбавки на товары. Надбавки могут устанавливаться как на группу товаров, так и на всю совокупность товарных запасов.

Надбавки устанавливаются с учётом категории производителя и качества товара. Так как установление торговых надбавок на разные товары практически трудно осуществимо, дистрибьюторы часто применяют одинаковые надбавки на все виды товаров, имеющиеся у оптовой фирмы.

Расчёт цены товара осуществляется путём умножения стоимости расходов по приобретению товаров на установленной процент надбавки. Рассмотрим следующий пример. Продажная цена товара, приобретённого за 80 долларов с надбавкой в 20%, составляет 96 долларов, 16 долларов — это торговая надбавка. Продажная цена товара изменяется при изменении стоимости приобретения товара.

Производители высококачественной продукции с рынками сбыта в общегосударственном масштабе устанавливают контроль за розничными ценами. Они контролируют торговые надбавки и получаемую от продаж товаров прибыль во всех промежуточных звеньях распределения, которые товар проходит при своём движении к рынку. Например, розничная цена товара составляет 1,7 доллара. Производитель, контролируя цену на товар, продаёт его дистрибьютору по цене 1 доллар за каждое изделие. Максимальная надбавка на товар с учётом всех каналов распределения не должна превышать 70%. Дистрибьютор для покрытия различных операционных расходов и получения прибыли устанавливает свою торговую надбавку на данный товар и продаёт его розничному потребителю за 1,2 доллара. Устанавливая торговую надбавку в 20%, дистрибьютор тем самым ограничивает торговую надбавку розничного потребителя, позволяя ему увеличить её только на 40%. Таким образом, розничная цена товара для окончательного покупателя не будет превышать 1,7 доллара.

При установлении цены на товар необходимо рассматривать затраты по движению товара к рынку в каждом промежуточном звене. Например, если надбавка дистрибьютора составляет 30% и отпускная цена товара розничному потребителю равна 1,3 доллара, розничный потребитель ограничивает свою надбавку до 30%, устанавливая цену на товар в 39 долларов. Если розничный потребитель увеличивает надбавку на товар, его розничная цена становится выше государственной.

Торговая надбавка и розничная цена товара устанавливаются с учётом операционных затрат производителя, дистрибьютора и предприятия розничной торговли.

Невозможность установить торговые надбавки для каждого вида товара объясняется недостатком у дистрибьютора" достоверной информации о стоимости приобретения каждого товарного наименования.

В настоящее время с помощью компьютеров рассчитывают торговые надбавки по каждому товарному наименованию и определяют размер прибыли, получаемой от управления этим товаром.

Использование торговых надбавок дает дистрибьютору и предприятиям розничной торговли значительные преимущества.

Отсутствие надбавок и невозможность их использования поставило бы предприятия оптовой и розничной торговли в полную зависимость от производителей, что сказалось бы самым отрицательным образом на общем состоянии торговли. Это могло бы привести к тому, что продажа одних товаров стала осуществляться с ущербом для предпринимателя и, как следствие этого, потребовала бы от него резкого повышения цен на другие товары.

Определение критической точки количественного объёма продаж

ТТля того чтобы каждая торговая операция стала /-^прибыльной, следует определить оптимальное количество товара, необходимое для продажи. Для расчёта критической точки количественного объёма продаж необходимо знать стоимость общих и операционных расходов по приобретению каждого товарного наименования. В результате расчёта обнаружится точка, в которой стоимость продаж равна стоимости расходов. Это и будет критической точкой; все продажи ниже этой точки убыточны. Для расчёта критической точки нужно разделить общие прямые расходы на долю стоимости торговой единицы в общих прямых расходах. Частным от деления устанавливается критическое количество товаров каждого наименования. При продаже этого количества товаров предприниматель не получает прибыли, но и не несёт убытков. Любое проданное количество товаров сверх этой точки ведёт к повышению доли стоимости товара в общих прямых расходах и, следовательно, является прибыльным.

Предположим, что компания добавила к своей товарной номенклатуре новый вид товара и общие прямые расходы независимо от приобретённого количества составляют 250 долларов. Допустим, что продажная цена составляет 1,2 доллара за одно изделие, из которых 0,2 доллара — это доля стоимости единицы товара в общих прямых расходах, а 1,18 долларов — доля стоимости товара в общих операционных расходах. Тогда критическое количество необходимого для продажи товара составит 12500 изделий. Это означает, что продажа каждой единицы товара выше этого количества принесёт прибыль в 0,2 доллара. При продаже 15000 изделий и общих прямых расходах в 250 долларов общие операционные расходы составят 16700 долларов, а прибыль — 1050 долларов.

. Общие прямые расходы можно рассчитать для любого количества товара, а затем определить для каждого количественного уровня товара его критическую точку. Такой анализ можно считать начальным этапом установления цены. Возможно продать большее число товаров по меньшей цене-и получить при этом большую прибыль, чем это было бы возможно при продаже товара по более высокой цене.

33.Особенности и методы планирования товарооборота.

Методика планирования товарооборота с учетом потребности в прибыли. Суть данной методики состоит в достижении объема товарооборота, обеспечивающего размер прибыли, необходимой для осуществления самофинансирования (то есть прироста основных фондов и собственных средств в обороте). Эта методика осуществляется в три этапа. На первом этапе определяется величина прибыли, остающейся в распоряжении организации для: финансирования прироста основных фондов; финансирования собственных оборотных средств; создания финансовых резервов; погашения кредитов; приобретения ценных бумаг; уплаты налогов и других отчислений из чистой прибыли; поощрения и социального развития коллектива; других целей. На втором этапе рассчитанная сумма прибыли сопоставляется с возможностями ее получения при планируемом объеме деятельности, для чего определяется необходимый размер валовых доходов и допустимый уровень расходов на реализацию товаров (на основе анализа за предыдущий период). На третьем этапе рассчитываются все другие показатели хозяйственно-финансовой деятельности (объем и структура товарного обеспечения, финансовый план, потребность в кредитах, необходимая численность работников и др.). Обоснованность плана розничного товарооборота проверяется с помощью определения критической точки продаж или порога рентабельности. Она отражает размер товарооборота, при котором полученный доход покрывает постоянные расходы, и рассчитывается по следующим формулам: Тк = Т х Рпост : (Рпост + Рпер), (6) где Тк - товарооборот в критической точке; Т - расчетный плановый товарооборот; Рпост - постоянные расходы на реализацию; Рпер - переменные расходы на реализацию. Методика расчета товарооборота исходя из предполагаемых ресурсов. Данная методика основана на оптимизации планового объема розничного товарооборота и определении его максимальной величины по отдельным видам ограниченных ресурсов (площадь торгового зала, товарные запасы, трудовые и финансовые ресурсы, другие факторы). Для реализации этой методики используются экономико-математические оптимизационные модели, решение которых осуществляется с использованием ЭВМ. Нормативный метод или метод технико-экономических расчетов. При планировании розничного товарооборота можно использовать нормативы товарооборота на 1 кв. м торговой площади или (при их отсутствии) показатели, достигнутые хорошо работающими торговыми объектами, имеющими сопоставимые условия деятельности. При этом следует учитывать особенности работы торговых объектов и корректировать нормативы на следующие коэффициенты: средней стоимости покупки; интенсивности покупательных потоков (этот коэффициент, в свою очередь, корректируется на показатель сменности работы магазина); завершенности покупок. Методика расчета товарооборота на основе платежеспособного спроса. Данная методика основана на применении двух методов. Согласно первому, коэффициент эластичности рассчитывается по формуле Кэ = (Jt - 1) : (Тп.ф. - 1), (7) где Кэ - коэффициент эластичности; Jt - индекс изменения товарооборота; Jn^. - индекс изменения покупательных фондов. В соответствии со вторым способом к объему товарооборота за месяц предшествующего периода прибавляют размер неудовлетворенного спроса и прирост товарооборота в связи с ростом денежных доходов населения в планируемом периоде. Методика планирования товарооборота в зависимости от места нахождения торговой организации и зоны обслуживания, от размеров объектов, их оборота, размеров населенных пунктов, в которых они расположены. Величина зоны обслуживания находится в прямой зависимости от расстояния до конкурирующего торгового объекта и в обратной - от величины магазинов-конкурентов. Она постоянно изменяется - на нее влияют структура транспортных коммуникаций, административные и законодательные ограничения и т. д. На увеличение товарооборота влияет продажа взаимодополняемых товаров близко расположенными друг с другом магазинами. При планировании розничного товарооборота учитываются изменения в зоне обслуживания: открытие или закрытие магазинов, ввод в действие нового жилищного фонда, рост среднегодового числа посетителей. На основе этих показателей рассчитывается возможный рост или снижение товарооборота. Методика разработки плана по общему объему. Обоснование общего объема товарооборота начинают с определения ожидаемого товарооборота за текущий год и приведения его в сопоставимый вид с товарооборотом предстоящего периода. Расчеты производятся в определении объема продажи товаров населению и субъектам хозяйствования. Основой для расчетов плана продажи товаров населению являются данные о покупательных фондах населения или его учтенных денежных доходах. В современных условиях эти показатели на планируемый период в большинстве районов и областей отсутствуют. Поэтому целесообразно при планировании товарооборота использовать прогнозы социально-экономического развития государства, разрабатываемые Министерством экономики, в которых отражены основные тенденции развития денежных доходов населения на прогнозируемый период. Кроме того, при планировании используются материалы анализа товарооборота организации за предшествующие годы, что позволяет выявить основные тенденции и закономерности развития товарооборота на перспективу. При обосновании плана розничного товарооборота важно обеспечить более высокие темпы роста продажи товаров населению по сравнению с темпами роста его денежных доходов, что позволит повысить процент охвата розничным товарооборотом денежных доходов населения или покупательных фондов населения.

Объем продажи товаров субъектам хозяйствования планируют: исходя из анализа динамики за ряд лет; заявок обслуживаемых юридических лиц и индивидуальных предпринимателей; удельного веса реализации товаров юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям в общем объеме продаж. Распределение общего объема товарооборота среди торговых единиц. Существует ряд методов планирования товарооборота для торговых единиц и структурных подразделений: с учетом их удельного веса в общем товарообороте организации; исходя из торговой площади; на основе нормативов и проведения технико-экономических расчетов; использованием экономико-математических моделей. Для расчета суммы товарооборота магазина учитывают: его тип и ассортиментный профиль; место расположения; особенности спроса обслуживаемого населения; анализ его деятельности за предшествующий период; товарооборот, приходящийся на 1 кв.м торговой площади; производительность труда и т. д. Внутригодичное планирование розничного товарооборота. Задачей планирования товарооборота внутри года является обеспечение бесперебойной продажи товаров населению в соответствии с сезонными колебаниями спроса населения по периодам года (кварталам, месяцам). Основными факторами, оказывающими влияние на объем товарооборота по периодам года, являются: покупательная способность населения в отдельные периоды года; особенности покупательского спроса населения в отдельные периоды года; равномерность завоза товаров по периодам года. Наиболее важной задачей при внутригодичном планировании является определение удельного веса каждого квартала в годовом товарообороте и доли каждого месяца в квартальном обороте. Планирование структуры розничного товарооборота. В зависимости от степени детализации структуры розничного товарооборота выделяют: макроструктуру, отражающую соотношение продовольственных и непродовольственных товаров; общую товарно-групповую структуру в соответствии с формой № 3 -торговля; товарную и ассортиментную структуры, которые представлены более чем 800 товарными позициями, объединенными в группы. Методы нормирования и порядок расчета нормативов товарных запасов по товарным группам. При использовании метода технико- экономических расчетов все вычисления ведутся по отдельным составным элементам норматива. Норматив товарных запасов (Н) рассчитывается по формуле: Н = Р + П + С, (8) где Р - рабочий запас; П - запас пополнения; С - страховой запас. Рабочий запас (Р) определяется следующим образом: Р = Зо + Впп + Пн, (9) где Зо - запас однодневной торговли; Впп - время на приемку и подготовку запасов; Пн - представительный набор (запас, находящийся в торговом зале). Представительный набор (Пн) можно определить по формуле: Пн = Кр х Цср : То, (10) где Кр - количество разновидностей товаров; Цср - средняя цена товара; То - однодневный товарооборот. Запас пополнения (П) рассчитывается следующим образом: П = Ч х Кобн х 1 : 2, (11) где Ч - частота завоза товаров; Кобн - коэффициент обновления. Коэффициент обновления (Кобн), в свою очередь, определяется по формуле: Кобн = КР : КП, (12) где КР - количество разновидностей товаров; КП - количество поступления в одной партии завоза. Страховой запас определяется в процентах от торгового запаса, который состоит из рабочего запаса и запаса пополнения. 13.4. Сущность, анализ и планирование оптового товарооборота Сущность, необходимость и функции оптовой торговли. Оптовая торговля связывает производство и розничную торговлю, обеспечивая рациональную организацию товародвижения и регулярное снабжение товарами торговых организаций. От организации оптовой торговли во многом зависит эффективность всей торговли. Основные функции оптовой торговли: снабжение товарами розничных торговых организаций; комплектация ассортимента товаров в соответствии с требованиями розничных торговых организаций; организация своевременного завоза товаров; изучение спроса населения; воздействие на промышленность с целью производства товаров в соответствии со спросом, в необходимом потребительском ассортименте и высокого качества; организация поставки товаров на экспорт; хранение запасов товаров. Характеристика и виды товарооборота организаций оптовой торговли. Оптовый товарооборот характеризует объем товарной массы, реализованной одними организациями другим с целью последующей продажи или переработки. Оптовые организации помимо оптовой реализации товаров осуществляют следующие виды деятельности: розничная реализация товаров; организация общественного питания; торговое посредничество; прочие виды деятельности (производство, строительство, услуги и др.). В соответствии с этим общий оборот оптовой организации включает:

оптовый товарооборот, в том числе продажа товаров на экспорт; розничный товарооборот; товарооборот общественного питания; оборот торгового посредничества (сумма комиссионного вознаграждения за посредничество в приобретении или сбыте товаров от чужого имени и за чужой счет); оборот от прочих видов деятельности. Товародвижение представляет собой процесс доведения товаров от изготовителей с помощью организаций оптовой и розничной торговли до конечного потребителя. Звенность товародвижения можно рассчитать как отношение оптового товарооборота к розничному товарообороту организаций зоны обслуживания. Анализ общего объема оптового товарооборота, его задачи. Анализ общего объема товарооборота начинают с оценки выполнения плана и динамики (в действующих и сопоставимых ценах) в целом по оптовой базе и по отдельным складам. При этом анализируют общий оборот организации, в том числе по видам. Отдельно проводится диагностика оптовой продажи товаров на территории государства и за его пределами. Затем анализируется оборот по складам в сравнении с выполнением плана по базе и розничным оборотом зоны деятельности базы, а также коэффициент звенности товародвижения. Анализ товарной структуры оптового товарооборота. При анализе товарной структуры оптового товарооборота важным моментом является исследование поставок товаров. Показатель поставки товаров в ассортименте (Пасс) рассчитывается по формуле Пасс = Н : Т х 100 %, (13) где Н - сумма недопоставки товаров по группам; Т - план поставки товаров. Общий процент выполнения плана поставки с учетом недопоставки в ассортименте (Тасс) определяется по формуле Тасс = 100 - Пасс. (14) Методика экономического обоснования планов оптового товарооборота. Планирование оптового товарооборота начинают с определения плана по отдельным товарным группам. Затем на основе обобщения указанных плановых показателей производят расчет общего объема товарооборота. Существует методика расчета планового размера оптового товарооборота как разницы между потребностью в товарах розничной торговли, сети объектов общественного питания, в сырье промышленных предприятий и объемом их поступления от различных поставщиков, минуя оптовую базу. Другой вариант составления плана оптовой базы предполагает исходить из потребности оптовой организации в прибыли. Планирование товарных запасов в оптовой торговле. Оптовые базы определяют нормативы запасов по отдельным товарным группам, а затем рассчитывают общий норматив запасов по базе. Норматив запасов по каждой группе товаров (Н) может быть установлен на основе специальных расчетов по следующей формуле: Н = М + П : 2, (15) где М - минимальный запас (для обеспечения бесперебойного снабжения розничных торговых объектов); П : 2 - средний запас текущего пополнения. Минимальный запас (М) определяется следующим образом: М = В + Р1 + Р2, (16) где В - запас, по которому выполняются складские операции (приемка, подготовка и т. д.); Р1 - резервный запас на случай неравномерности поставки; Р2 - резервный запас на случай повышенного спроса. Ежеквартально расчет товарного обеспечения уточняется с учетом изменения объемов и источников поступления

34.Основные показатели деятельности торгово предприятия. Существуют разные виды показателей размера прибыли, и необходимо знать, какой из них имеется в виду в определенном контексте. Показатель размера валовой прибыли — это объем реализованной продукции минус себестоимость реализованной продукции, выраженный как процент от объема продаж.

Если мы возьмем пример, в котором объем продаж компании в 2013 году был равен 230 миллионам ( 200 миллионов в 2012 году), а себестоимость реализованной продукции равнялась 140 миллионам ( 120 миллионам в 2012 году), размеры валовой прибыли будут равны. Могут возникнуть осложнения с определением себестоимости реализованной продукции.

В то время, как большинство компаний включают сюда стоимость приобретенного сырья и компонентов, а также зарплаты работникам и накладные расходы, непосредственно связанные с производством (т. е. расходы на приведение материалов в товарное состояние), другие просто учитывают стоимость приобретенного сырья/компонентов. Из этого следует, что необходимо читать примечания к счетам и быть внимательными, когда мы сравниваем одну компанию с другой. Размер валовой прибыли можно использовать для сравнения эффективности деятельности одной компании и ее конкурентов.

Если показатель низкий, постарайтесь узнать причину. Возможно дело в том, что компания производит продукцию из сырья, приобретение которого требует больших затрат. Может быть, менеджмент менее искусный, или компания почти не имеет возможности влиять на ценообразование на рынке. Наблюдения за показателем валовой прибыли в течение некоторого времени могут породить и другие вопросы.

Размер операционной прибыли (торговой прибыли) выражается как процент операционной прибыли от объема продаж. В данном случае используется цифра прибыли до вычета процентов и налогов. В ней учитываются расходы на производство, дистрибуцию, исследования и разработки, административные расходы, амортизацию и пр., но не принимаются во внимание затраты на финансирование и уплату налогов.

Если размер операционной прибыли компании со временем снижается, в том числе относительно показателей конкурентов, это может быть признаком серьезной проблемы — возможно, снижается контроль издержек и влияние на ценообразование. Размер прибыли до уплаты налогов — это прибыль после вычета всех издержек, включая проценты, выраженная как процентная доля от объема продаж: И снова со временем показатель размера прибыли становится хуже. Эту информацию следует сочетать с другими данными, чтобы получить представление о компании.

Нужно отметить, что размер прибыли до уплаты налогов более 20 % довольно высок по сравнению с большинством фирм (имейте в виду, что все зависит от отрасли), так что, вероятно, наша компания в основе своей крепкая, но ей временно изменила удача. Мы еще не можем сделать выводы, но с получением информации картина проясняется.

35.Понятие и значение расчета безубыточного объема реализации. Понятие и значение показателей безубыточного объема продаж и зоны безопасности предприятия. Методика расчета данных показателей в стоимостном, натуральном и относительном выражении.

Безубыточность - такое состояние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков. Это выручка, которая необходима для того, чтобы предприятие начало получать прибыль. Ее можно выразить и в количестве единиц продукции, которую необходимо продать, чтобы покрыть затраты, после чего каждая дополнительная единица проданной продукции будет приносить прибыль предприятию.

Разность между фактическим количеством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж - это зона безопасности (зона прибыли), и чем она больше, тем прочнее финансовое состояние предприятия.

Безубыточный объем продаж и зона безопасности предприятия являются основополагающими показателями при разработке бизнес-планов, обосновании управленческих решений, оценке деятельности предприятий, определять и анализировать которые должны уметь каждый бухгалтер, экономист, менеджер.

Расчет данных показателей основывается на взаимодействии: затраты - объем продаж - прибыль. Для определения их уровня можно использовать графический и аналитический способы.

Например, производственная мощность предприятия рассчитана на выпуск 1000 изделий, которые продаются по цене 20 тыс. руб. Все, что производится - сбывается, незавершенного производства и остатков готовой продукции на складах нет. Следовательно, объем производства продукции равен объему продаж (выручке), т.е. 20 млн руб. Постоянные затраты (амортизация, накладные расходы и др.) составляют 4 млн руб. Переменные расходы на единицу продукции - 12 тыс. руб., а на весь запланированный выпуск продукции - 12 млн руб. При таких условиях прибыль от реализации продукции составит 4 млн руб. (20 - 4 - 12).

На основании этих данных построим график (рис, 10.4).

Рис. 10.4. Зависимость между прибылью, объемом реализации продукции и ее себестоимостью

По горизонтали показывается объем реализации продукции в процентах от производственной мощности предприятия, или в натуральных единицах (если выпускается один вид продукции), или в денежной оценке (если график строится для нескольких видов продукции), по вертикали — себестоимость проданной продукции и прибыль, которые вместе составляют выручку от реализации.

По графику можно установить, при каком объеме реализации продукции предприятие получит прибыль, а при каком ее не будет. Можно определить также точку, в которой затраты будут равны выручке от реализации продукции. Она получила название точки безубыточного объема реализации продукции, или порога рентабельности, или точки окупаемости затрат, ниже которой производство будет убыточным.

В нашем примере точка расположена на уровне 50 % возможного объема реализации продукции. Если пакеты заказов на изделия предприятия больше 50 % от его производственной мощности, то будет прибыль. При пакете заказов 75 % от возможного объема производства прибыль составит половину максимальной суммы, т.е. 2 млн руб.

Если же пакет заказов будет менее 50 % от фактической производственной мощности, то предприятие будет убыточным и обанкротится. Следовательно, предварительно должен быть решен вопрос о целесообразности организации выпуска продукции в таком объеме.

36.Порядок формирования финансовых результатов хозяйственных деятельности предприятия Финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия АО «Бест» определяется показателем прибыли или убытка, формируемым в течение календарного (хозяйственного года), формирование итогов годового финансового результата осуществляется накопительным путем в течение всего года на счете 99 «Прибыли и убытки» в виде его «свернутого» остатка, отражающего прибыль – по кредиту счета либо убыток – по дебету счета. По завершении первого квартала на этом счете производится промежуточный годовой итог финансового результата за первый квартал, по завершении второго квартала – за первое полугодие, по завершении третьего квартала – за 9 месяцев года, и по завершении четвертого квартала формируется итоговый финансовый результат за весь отчетный год.

Финансовый результат представляет собой разницу от сравнения сумм доходов и расходов организации. Превышение доходов над расходами означает прирост имущества организации – прибыль, а расход над доходами – уменьшение имущества – убыток. Полученный организацией за отчетный год финансовый результат в виде прибыли или убытка соответственно приводит к увеличению или уменьшению капитала организации.

Финансовый результат хозяйственной деятельности организации формируется из двух слагаемых, основным из которых является реализационный результат, полученный от продажи, недвижимости работ и услуг, а также от хозяйственных операций, составляющих предмет деятельности предприятия, таких, как сдача в платную аренду, передача в платное пользование объектов интеллектуальной собственности и вложение средств в уставные капиталы других организаций.

Вторая часть в виде доходов и расходов, непосредственно не связанных с формированием основного реализационного финансового результата, образует прочный финансовый результат, включающий в себя операционные и внереализационные доходы и расходы.

Если за отчетный период предприятие АО «Бест» от продажи квартир, работ, услуг и других операций, составляющих предмет его деятельности, получило прибыль, то:

Финансовый = Прибыль + Прочие - Прочие

результат от продаж доходы расходы

Если предприятие получит убыток от продаж, то:

Финансовый = Сумма + Прочие - Прочие

Результат убытка от расходы доходы

продаж

Полученный таким образом общий финансовый результат корректируется на суммы потерь, расходов и доходов в связи с чрезвычайными обстоятельствами хозяйственной деятельности предприятия.

Финансовый результат определяют по счету 99 «Прибыли и убытки». По кредиту счета отражают доходы и прибыли, а по дебету – расходы и убытки.

Хозяйственные операции отражают на счете 99 по так называемому кумулятивному принципу, т.е. нарастающим итогом с начала года. Сопоставлением кредитового и дебетового оборотов по счету 99 определяют конечный финансовый результат за отчетный период. Превышение кредитового оборота над дебетовым отражается в качестве сальдо по кредиту счета 99 и характеризует размер прибыли организации, а превышение дебетового оборота над кредитовым записывается как сальдо по дебету счета 99 и характеризует размер убытка организации. Счет 99 имеет одностороннее сальдо.

Различие между составными частями конечного финансового результата состоит в том, что финансовый результат от продажи продукции (работ, услуг) первоначально определяют по счету 90 «Продажи», со счета 90 прибыль или убыток обычной деятельности списывается на счет 99 «Прибыли и убытки».

Финансовый результат от продажи имущества, операционные и внереализационные доходы и расходы вначале отражают на счете 91 «Прочие доходы и расходы», с которого ежемесячно описывают на счет 99.

Чрезвычайные доходы и расходы сразу относят на счет 99 без предварительной записи на промежуточных счетах в корреспонденции со счетами учета материальных ценностей, расчетов с персоналом по оплате труда, денежных средств и т.п.

Кроме того, по дебету счета 99 отражают начисленные платежи на прибыль и суммы причитающихся налоговых санкций в корреспонденции со счетом 68 «Расчеты по налогам и сбора». Платежи по перерасчетам по налогу на прибыль также отражаются на счетах 99 и 68.

По окончании отчетного года счет 99 «Прибыли и убытки» закрывается. Заключительной записью декабря суммы чистой прибыли списывают с дебета счета 99 в кредит счета 84 «Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)». Сумма убытка списывается с кредита счета 99 в дебет счета 84. Аналитический учет по счету 99 должен обеспечить формирование данных, необходимых для составления отчета о прибылях и убытках.

По данным синтетического и аналитического учета операций, отраженных на счете 99 «Прибыли и убытки», составляется установленная отчетность о прибылях убытках формах №2 «Отчет о прибылях и убытках» (годовая и квартальная). Данные названного отчета широко используется для анализа и оценки финансовых результатов деятельности организации.

37.Расчет точки безубыточности сфере производства. Для расчета точки безубыточности используются простые соотношения, основанные на балансе выручки: Выручка s Переменные издержки + Постоянные издержки + Прибыль. Пусть дтя примера исходные данные имеют следующий вид: На ед. прод. Проиент Цена единицы продукции 500 грн. 100 % Переменные издержки 300 грн. 60% Единичный вложенный доход 200 грн. 40 % Постоянные издержки составляют 80,000 грн. в месяц. Если X — точка безубыточности в единицах продукции, то с помощью основного уравнения, получим 500Х-300Х + 80,000 + 0, откуда X — 400 единиц продукции, или (в гривнях) 500 х 400 — 200,000. Более общая схема рассуждения имеет следующий вид. Пусть р — цена единицы продукции, a Q — объем производства за некоторый промежуток времени. Запишем основное уравнение модели, символизирующее тот факт, что прибыль до выплаты налогов N1 определяется суммарной выручкой за вычетом всех постоянных и переменных издержек N1 = pQ-v-Q-F, где F — величина постоянных издержек за период времени, a v — величина переменных издержек на единицу продукции. Точка безубыточности (ВЕР) по определению соответствует условию N1 - 0, откуда F ВЕР = —-— (P~v) Таким образом, для того, чтобы рассчитать точку безубыточности, необходимо величину постоянных издержек разделить на разницу между ценой продаж продукции и величиной переменных издержек на единицу продукции. Последняя носит название единичного вложенного дохода (Unit Contribution Margjm). Если задача заключается в определении целевого объема продаж Qj, т. е. такого значения объема продаж, которое соответствует заданному значению прибыли NIj, то используем аналогичное соотношение MT=P'QT-VQT-F> откуда *-7^т (p-v) Важной характеристикой успешной работы предприятия является величина запаса безопасности (Safety Margin), которая в относительной форме определяется в виде разности между запланированным объемом реализации и точкой безубыточности Q/-BEP QT Чем выше этот показатель, тем безопаснее себя чувствует предприятие перед угрозой негативных изменений (уменьшения выручки или увеличения издержек). Сущность анализа безубыточности полностью раскрывается на графике безубыточности (см. рис. 2.7). Этот график показывает объем произведенной продукции в натуральном выражении на горизонтальной оси и величину дохода или издержек в стоимостном выражении на вертикальной оси. Можно было бы построить аналогичный график, откладывая по горизонтальной оси объем выпуска в процентах к полной мощности. Рис. 2.7. Графическое представление точки безубыточности АС — линия совокупных издержек; Ой — ЛИНИЯ дохода Линия АВ, показывающая постоянные издержки, которые не меняются в зависимости от объема, проходит параллельно оси X. Вертикальное расстояние между линией АВ и линией АС при любом определенном объеме характеризует совокупные переменные издержки производства данного Оа1ВШ1 поиомнии «имш бюубмтониюста И ЦП—ого объема продукции, а вертикальное расстояние между ОА и АС при любом определенном объеме производства характеризует совокупные издержки производства данного объема. Когда продукция не реализуется, совокупные издержки не равны нулю, а равны ОА. Когда объем выпуска равен X, совокупные издержки представлены линией СХ, которая равна * ХВ + ВС (ХВ — фиксированные элементы издержек (то же, что ОА) и ВС — переменные элементы издержек). Для каждой конкретной цены продажп единицы конечного продукта линия 00 будет показывать величину доходов при различных объемах продаж. Пересечение линии совокупного дохода с линией совокупных издержек определяет точку безубыточности (ВЕР) «К», точку в которой совокупный доход равен совокупным издержкам (переменным и постоянным). Любая разность по вертикали между линией совокупного дохода и совокупных издержек справа от ВЕР показывает прибыль при данном объеме производства, в то время как убытки будут показываться на графике слева от ВЕР, потому как в этом случае совокупные издержки превышают совокупный доход. В качестве примера попробуем построить график безубыточности для следующего случая: Цена реашзации за единицу — 2.00 грн. Переменные издержки на единицу — 1.50 грн. Постоянные издержки за год — 20.000 грн. Объем выпуска за год — 100,000 грн. Рис. 2.8. Графическое представление точки безубыточности для расчетного примера Из графика видно, что предприятие должно производить, как минимум, 40.0 единиц продукции в год, чтобы покрыть все затраты. Когда объем производства только 20,000 единиц продукции, издержки будут составлять 50.0 грн., в то время как доходы лишь 40,000 грн. Таким образом, предприятие теряет 10,000 грн., (вертикальная линия ЕР). Аналогично можно ви- деть, что, когда предприятие производит 60,000 единиц продукции, оно будет иметь прибыль 10,000 грн., что на графике представлено линией вН. Существует еще один способ графического представления анализа безубыточности, который носит название «обратного графика безубыточности». На первый взгляд может показаться, что он отличается от того, который мы рассмотрели выше, хотя в основе своей они совершенно одинаковы. Рис. 2.9. Обратный график безубыточности. АС — линия совокупных издержек; 00 — линия дохода Различие состоит в том, что переменные издержки показаны снизу, а постоянные — сверху. Здесь, переменные издержки представлены в виде расстояния по вертикали между осью ОХ и линией ОВ, начинающейся в начале О. Постоянные издержки добавляются по вертикали, оставаясь неизменными. В результате этого линия совокупых издержек АС проходит параллельно ОВ на расстояии, равном АО — ВС, что соответствует постоянным издержкам.

38.Особенности формирования прибыли на предприятиях торговли и промышленности.

Показатель прибыли является обобщающей характеристикой всех сторон производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Он отражает их конечные финансовые результаты. От величины этого показателя зависят возможности развития производства, материальное положение работников, улучшение их социальной обеспеченности. При переходе к рынку в связи с новым содержанием системы налогообложения прибыль зависит от объема выручки, рассчитываемой на основе производственной программы, и порядка формирования финансовых результатов. На прибыль влияют объемы реализации продукции, ее структура, эффективность использования предприятием наличных материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Прибыль как экономическая категория, с одной стороны, является результирующим показателем, характеризующим величину доходов от производственно-хозяйственной деятельности предприятия, с другой стороны – это показатель, оказывающий стимулирующее воздействие на результаты производства. Использование прибыли в качестве одного из основных показателей производственно-хозяйственной деятельности является условием для правильного сочетания экономических интересов общества в целом с интересами организаций и отдельных работников. Порядок формирования прибыли в зависимости от объема производимой продукции обеспечивает экономическую заинтересованность организаций в ускорении ввода объектов в эксплуатацию. Прибыль является источником для развития производственных мощностей предприятий, образования фондов накопления (расширение производства, его техническое перевооружение, внедрение новых технологий, пополнение собственных оборотных средств и т.д.), потребления (содержание объектов культуры и здравоохранения, проведение оздоровительных и культурно-массовых мероприятий, вознаграждение по итогам работы за год, материальная помощь, стоимость путевок в санатории и дома отдыха, стипендии студентам, частичная оплата питания и проезда, пособия при уходе на пенсию и т.д.), направляется в бюджет в виде отчислений. Она используется на возмещение ряда необходимых плановых затрат: подготовку кадров, покрытие убытков жилищно-коммунальных хозяйств, отчисления в единый фонд развития науки и техники министерства (ведомства) и др.

Для повышения эффективности производства очень важно, чтобы при распределении прибыли были оптимальным образом удовлетворены интересы государства, предприятия и работников: государство заинтересовано получить как можно больше прибыли в бюджет; руководство предприятия стремится направить большую часть прибыли на расширенное воспроизводство; работники предприятия заинтересованы в повышении оплаты труда.

На размер прибыли оказывает влияние не только объем произведенной и реализованной продукции, но и ее качество, ассортимент, уровень себестоимости, пени, штрафы и неустойки – как уплаченные, так и полученные, различные списания сумм на убытки и т.д.

39.Расчет точки безубыточности в торговле.

Точка безубыточности определяет, каким должен быть объем продаж для того, чтобы предприятие работало безубыточно, могло покрыть все свои расходы, не получая прибыли. В свою очередь, как с изменением выручки растет прибыль показывает Операционный рычаг (операционный леверидж).

Для расчета точки безубыточности надо разделить издержки на две составляющие:

• Переменные затраты  — возрастают пропорционально увеличению производства (объему реализации товаров).

• Постоянные затраты  — не зависят от количества произведенной продукции (реализованных товаров) и от того, растет или падает объем операций.

Точка безубыточности имеет большое значение в вопросе жизнестойкости компании и ее платежеспособности. Так, степень превышение объемов продаж над точкой безубыточности определяет запас финансовой прочности (запас устойчивости) предприятия.

Посмотрите Excel таблицу-калькулятор: точка безубыточности, операционный рычаг, запас финансовой прочности. Расчет и графики.

См. также Оценка финансового состояния предприятия по финансовым коэффициентам Экспресс анализ финансового состояния предприятия

Введем обозначения:

Формула расчета точки безубыточности в денежном выражении:

Тбд = В*Зпост/(В - Зпер)

Формула расчета точки безубыточности в натуральном выражении (в штуках продукции или товара):

Тбн = Зпост / (Ц - ЗСпер)

На приведенном ниже рисунке точка безубыточности Тбн = 20 штук

В точке безубыточности линия доходов пересекает и идет выше линии общих (валовых) затрат, линия прибыли пересекает 0 — переходит из зоны убытков в зону прибыли.

40.Понятие и виды прибыли. Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход от предпринимательской деятельности, получаемый как разница между совокупными доходами и совокупными расходами предприятия. Прибыль или убыток предприятия – главный показатель, отражающий финансовый результат. Прибыль является экономической категорией, необходимость существования которой обусловлена развитием товарного производства и обращения и наличием товарно-денежных отношений. Процесс формирования прибыли отражен в ПБУ 4/99 «Бухгалтерская отчетность организации».

В ПБУ предусмотрено пять основных показателей прибыли: 1. Валовая прибыль - равна разнице между выручкой от продажи товаров (за минусом НДС, акцизов и других обязательных платежей) и себестоимостью проданных товаров (в торговле себестоимость равна покупной стоимости товаров). ВП = ВДр – Себ/сть. 2. Прибыль от продаж определяется как разница между валовой прибылью и суммой издержек обращения. Пр=ВП-ΣИО. 3. Прибыль (убыток) до налогообложения определяется следующим образом: к прибыли от продаж прибавляют операционные доходы и вычитают операционные расходы. К полученному результату прибавляют внереализационные доходы и вычитают внереализационные расходы. 4. Прибыль от обычной деятельности. Операционными доходами являются: - поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации; - поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности; - поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций; - прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества); - поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств; - проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке. Операционные расходы: - расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации; - расходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности; - расходы, связанные с участием в уставных капиталах других организаций; - расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), товаров, продукции; - проценты, уплачиваемые организацией за предоставление ей в пользование денежных средств (кредитов, займов); - расходы, связанные с оплатой услуг, оказываемых кредитными организациями; - отчисления в оценочные резервы, создаваемые в соответствии с правилами бухгалтерского учета (резервы по сомнительным долгам, под обесценение вложений в ценные бумаги и др.), а также резервы, создаваемые в связи с признанием условных фактов хозяйственной деятельности. Внереализационными доходами являются: - штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; - активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения; - поступления в возмещение причиненных организации убытков; - прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; - суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности; - курсовые разницы; - сумма дооценки активов. Внереализационные расходы: - штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; - возмещение причиненных организацией убытков; - убытки прошлых лет, признанные в отчетном году; - суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания; - курсовые разницы; - сумма уценки активов; - перечисление средств (взносов, выплат и т.д.), связанных с благотворительной деятельностью, расходы на осуществление спортивных мероприятий, отдыха, развлечений, мероприятий культурно-просветительского характера и иных аналогичных мероприятий. Прибыль от обычной деятельности определяется как разница между прибылью до налогообложения и налог на прибыль и другие обязательные платежи (санкции за нарушение налогового законодательства). 5. Чистая (нераспределенная прибыль). Значение прибыли: 1. Целевая установка. 2. Оценочный показатель деятельности предприятия через прибыль - может дать оценку эффективности всего предприятия. 3. Основной источник расширения воспроизводства (используется на фонд потребления и накопления). 4. Является источником формирования бюджетов всех уровней. Ставка налога на прибыль=20%. Функции прибыли: 1. характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия; 2. является основным элементом финансовых ресурсов предприятия (чем больше прибыль, тем меньше потребность в привлечении средств из заемных источников); 3. является источником формирования бюджетов разных уровней; 4. выступает источником повышение благосостояния собственников предприятия, а для остальных работников – обеспечивает дополнительное материальное вознаграждение за труд. Прибыль предприятии формируется под воздействием следующих факторов: 1. внешние факторы, не зависящие от деятельности предприятия, но оказывающие существенное влияние на прибыль: инфляция, изменения нормативно-законодательной базы, изменение цен и тарифов на услуги и перевозки; нарушение поставщиками, банками условий договора и т.д. 2. внутренние, которые можно разделить на основные (связанные с осуществлением торгово-технологического процесса) и вспомогательные. К основным факторам относятся экстенсивные и интенсивные факторы. Экстенсивные – это факторы, влияющие на прибыль через количественные изменения (изменение т/о, уровня торговых надбавок, режима работы предприятия, ССЧ и т.д.) Интенсивные – факторы, влияющие на прибыль через качественные изменения (повышение ПТ, качества торгового обслуживания, квалификации работников и т.д.). К вспомогательным факторам относятся: условия труда и быта работников предприятия, их социальная защищенность, соблюдение хозяйственной дисциплины (соблюдение требований налогового законодательства, методов списания безнадежных долгов и т.д.).

41.Анализа товарооборот по общему объему и структуре. Анализ товарооборота по общему объему.

1. Первый этап анализа товарооборота по общему объему преду­сматривает исследование выполнения плана и динамики товарооборота во взаимосвязи с анализом развития розничного товарооборота зоны деятель­ности торгового предприятия и покупательной способности населения. Это позволит выявить результативность торговой деятельности организации и разработать меры по росту товарооборота, улучшению ассортимента. По­ложительным моментом является повышение доли торговой организации в общем объеме товарооборота города или другого населенного пункта, а также повышение процента охвата розничным товарооборотом покупа­тельных фондов населения.

2. На втором этапе анализа исследуют закономерности развития роз­ничного товарооборота на душу населения. При этом необходимо сравнить фактический объем реализации на душу населения с показателями про­шлых лет и плановыми данными, а также физиологическими нормами по­требления на душу населения по продовольственным товарам и рацио­нальными нормами по непродовольственным товарам. Это позволит оце­нить степень удовлетворения населения материальными благами.

3. Третий этап анализа заключается в изучении товарооборота в сравнении с фактическими показателями за ряд лет (как правило, за пять) в действующих и сопоставимых ценах. Для сопоставимости данных товаро­оборот анализируемых лет пересчитывается в цены базисного года с уче­том индекса роста розничных цен. Это позволит проанализировать изме­нение физического объема товарооборота, а также изменение товарообо­рота за счет повышения розничных цен, потерю покупателями денежных ресурсов.

4. Четвертый этап анализа - исчисление среднегодового темпа уве­личения товарооборота по формуле средней геометрической в действую­щих и сопоставимых ценах. Если в изучаемом периоде произошли органи­зационно-структурные изменения в сети торговой организации, то анализ нужно производить по сопоставимому числу магазинов. Это позволит пе­рейти к следующему этапу анализа.

5. На пятом этапе определяется прирост товарооборота за счет по­вышения эффективности использования материально-технической базы торговли (то есть интенсивных факторов). Для этого розничный товаро­оборот изучается без учета изменений в составе торговой сети, с учетом вновь открытой, присоединенной и выбывшей торговой сети, то есть по сопоставимой торговой сети.

Анализ ритмичности и равномерности осуществления торговой деятельности.

Ритмичность оценивается по периодам времени в деятельности орга­низации (кварталам, месяцам, декадам, неделям, дням), а равномерность - в разрезе подразделений или отдельных торговых единиц. Методика рас­четов при этом одинакова.

Методика анализа, предложенная Л. Кравченко, предполагает расчет следующих коэффициентов:

- ритмичности - путем соотношения числа периодов, за которые вы­полнен план, к общему количеству периодов;

- равномерности - с помощью среднего квадратического отклонения и коэффициента вариации (или неравномерности)

Анализ состава и ассортиментной структуры розничного товарооборота.

1. На первом этапе производится анализ состава товарооборота по сравнению с планом и в динамике. Если плановые данные по составу това­рооборота отсутствуют, то анализ проводится только в динамике. В соста­ве объема реализации товаров выделяют следующие составляющие:

- продажу товаров населению (реализация за наличный и безналич­ный расчет, продажа в кредит);

- другие виды розничной реализации.

Кроме того, розничный товарооборот целесообразно анализировать

По:

- применяемым формам торговли (самообслуживание, другие про­грессивные формы обслуживания, традиционные методы торговли);

- месту реализации товаров (через магазины, мелкорозничную тор­говую сеть - палатки, ларьки, киоски; развозная и разносная торговля).

Анализ состава товарооборота производится в следующих показате­лях:

- абсолютных (стоимостных);

- относительных (например, доля отдельных видов реализации в общем объеме товарооборота);

- натуральных (по отдельным видам продукции или при продаже в кредит).

2. На втором этапе изучают степень выполнения плана и динамику товарооборота по отдельным товарным группам и товарам. Такой анализ проводят обычно по 35 продовольственным и 61 непродовольственной группам товаров (в соответствии с формой № 3-торговля «Отчет по роз­ничной торговле»).

3. На третьем этапе изучают ассортимент и структуру товарооборота по кварталам и месяцам, что позволит проанализировать сезонные колеба­ния в торговле и полнее удовлетворить спрос на отдельные товары в раз­личные периоды года.

4. На четвертом этапе производится проверка ассортиментного пе­речня товаров, правил торговли, изучение качества и культуры обслужива­ния покупателей.

Анализ товарных запасов.

1. На первом этапе осуществляется анализ фактических текущих то­варных запасов в сопоставлении с установленными нормативами (в стои­мостном выражении и днях). Поскольку нормативы товарных запасов ус­танавливают поквартально, то анализ проводят по каждому кварталу в от­дельности. Для анализа в днях используют товарооборот отчетного квар­тала. При анализе по данным за месяц фактические товарные запасы в днях на конец месяца определяют по отношению к товарообороту истек­шего месяца. Основными задачами подобного анализа являются:

- изучение степени обеспеченности товарными запасами товарообо­рота и регулярности снабжения населения;

- выявление причин отклонений фактических запасов товаров от ус­тановленных нормативов (завоз товаров, не пользующихся спросом, не­равномерное поступление товаров, неправильное распределение товарных ресурсов).

2. На втором этапе производится анализ товарных запасов в разрезе отдельных товарных групп и товаров. Их обычно изучают на начало и ко­нец квартала или года исходя из данных квартальных и годовых отчетов о продаже и остатках товаров.

3. На третьем этапе анализируют средние размеры товарных запасов. При их исчислении необходимо привлекать как можно большее количест­во данных, что обеспечит большую достоверность расчетов. Плановые среднегодовые товарные запасы могут определяться по следующим фор­мулам:

- средней арифметической (путем суммирования нормативов товар­ных запасов за четыре квартала отчетного года и деления полученного итога на 4. Если имеются данные только на начало и конец периода, то их суммируют и делят на 2;

- средней хронологической:

Зср = (31: 2 + 32 + ... + 3 n : 2) : (n - 1), (2)

Где 3 1, 32, 3n - запасы товаров на отдельные даты изучаемого пе­риода; n - число дат периода.

Фактические среднегодовые товарные запасы обычно рассчитывают по формуле средней хронологической по данным на тринадцать дат (на начало каждого месяца и на конец года).

4. На четвертом этапе исследуют факторы, влияющие на среднегодо­вые товарные запасы: изменение объема товарооборота и товарооборачи - ваемости. С увеличением объема товарооборота товарные запасы, как пра­вило, растут более медленными темпами. При ускорении оборачиваемости товарные запасы относительно уменьшаются, при замедлении - растут.

Анализ оборачиваемости товаров. Анализ товарооборачиваемости проводят в целом по торговой организации и в разрезе отдельных товар­ных групп и товаров. На изменение оборачиваемости влияют изменения структуры товарооборота и времени обращения отдельных товарных групп и товаров. Кроме того, изучают влияние на ускорение (замедление) обора­чиваемости отдельных товарных групп и товаров изменения объема их то­варооборота и размера средних товарных запасов. Анализ проводится в сравнении с планом и в динамике, в разрезе каждого подразделения (мага­зина). Изучается состав товарных запасов и прежде всего наличие неходо­вых товаров.

Анализ товарного обеспечения розничного товарооборота. Основ­ным фактором успешного развития товарооборота является обеспечен­ность и рациональность использования товарных ресурсов. В ходе анализа изучают, каким образом товарные ресурсы повлияли на выполнение плана и динамику розничного товарооборота.

Розничный товарооборот зависит от поступления товаров, состояния товарных запасов, прочего выбытия товаров. Влияние этих показателей на объем розничного товарооборота можно исследовать с помощью формулы товарного баланса

Р = Зн + П - В - Зк, (3)

Где Р - реализация товаров (розничный товарооборот); П - поступле­ние товаров; В - прочее выбытие; Зн, Зк - товарные запасы на начало и конец периода.

На выполнение плана и динамику розничного товарооборота поло­жительное влияние оказывают сверхнормативные товарные запасы на на­чало изучаемого периода (если товары пользуются спросом) и рост посту­пления товаров, а отрицательно влияют увеличение прочего выбытия то­варов и завышенные товарные запасы на конец периода.

Первый этап анализа заключается в составлении и изучении товар­ного баланса (по розничной стоимости), в который включаются текущие товарные запасы, сезонные и досрочного завоза. При анализе особое вни­мание оказывают прочему выбытию товаров (товарные потери, бой, лом, уценка товаров, недостачи, а также оптовая реализация излишков завезен­ных товаров).

На втором этапе рассматривают влияние показателей товарного ба­ланса на выполнение плана и динамику реализации отдельных товарных групп и товаров.

Третий этап предполагает изучение эффективности использования товарных ресурсов, правильности их распределения между подразделе­ниями и магазинами. Основным показателем оценки эффективности явля­ется объем товарооборота на один рубль товарных ресурсов (Эт. р.), кото­рый рассчитывается по формуле

Эт. р. = Р : (Зн + П - Зк). (4)

Этот показатель отражает, сколько рублей товарооборота приходит­ся на каждый рубль товарных ресурсов. Положительным моментом явля­ется увеличение Эт. р. .

Кроме того, при анализе определяют обратный показатель эффек­тивности использования товарных ресурсов на один рубль товарооборота.

На четвертом этапе производится расчет частных показателей эф­фективности использования товарных ресурсов, основным из которых яв­ляется доля прочего выбытия (Дв) во всем объеме товарных ресурсов или в объеме товарооборота, по следующим формулам:

Дв = В : (Зн + П - Зк) х 100 или Дв = (В : Р) х 100. (5)

Положительным моментом является уменьшение доли прочего вы­бытия товаров по сравнению с планом и в динамике.

Анализ поступления товаров. Анализ поступления товаров проводят как в стоимостных, так и в натуральных показателях:

- в целом по торговой организации;

- по товарным группам и товарам;

- по источникам поступления и поставщикам;

- в разрезе получателей товаров - структурных подразделений и ма­газинов.

Сначала осуществляется оценка выполнения плана и динамики по­ступления товаров, которая проводится по данным за каждый месяц и на­растающим итогом с начала квартала и года.

Второй этап предполагает анализ поступления в разрезе товарных групп и товаров, в ходе которого необходимо установить, как в розничной торговой организации соблюдается ассортиментный минимум, удовлетво­ряется спрос на отдельные товары.

На третьем этапе при изучении источников поступления товаров следует установить, от каких поставщиков и в каком объеме закупались товары в отчетном и прошлых годах, какие имеются возможности расши­рения их закупки в будущем.

На четвертом этапе изучается частота и своевременность завоза то­варов. Равномерный и частый завоз товаров сохраняет их качество и нор­мализует товарные запасы.

Завершается анализ разработкой рекомендаций по совершенствова­нию товароснабжения розничной торговой и повышению эффективности использования товарных ресурсов в будущих периодах.

42.Составление бюджета по прибыли. Бюджет - это годовой финансовый план предприятия. Он состоит в основном из прогнозного отчета о прибылях и убытках, прогнозного балансового отчета и кассового плана.

Бюджет является инструментом как для планирования так и контроля. В самом начале периода действия бюджет представляет собой план или норматив; в конце периода действия он служит средством контроля, с помощью которого руководство может определить эффективность действий и составить план мероприятий по совершенствованию деятельности предприятия в будущем. Бюджет классифицируется по двум основным категориям: 1.Текущий бюджет, который состоит из: 1)плана сбыта - отправной точки при подготовке главного бюджета; 2)производственного плана; 3)сметы прямых затрат на материалы; 4)сметы прямых затрат на оплату труда; 5)сметы общезаводских накладных расходов; 6)сметы торговых и административных расходов; 7)прогнозного отчета о прибылях и убытках; 2.Финансовый бюджет состоит из: 1)кассового плана; 2)прогнозного балансового отчета. Основные этапы подготовки бюджета: 1)Подготовка прогноза продаж. 2)Определение ожидаемого объема производства. 3)Расчет производственных затрат и эксплуатационных расходов. 4)Определение движения денежных средств и других финансовых показателей. 5)Составление планируемых финансовых отчетов. Стадии планирования и осуществления контроля: 1)Постановка целей 2)Планирование на долгосрочную перспективу 3)Планирование на краткосрочную перспективу 4)Осуществление контроля

Планирование может осуществляться в централизованном порядке, но для многих предприятий характерна децентрализация, то есть предоставление менеджерам свободы при принятии решений. Преимуществами децентрализованного планирования являются: 1)Повышение эффективности процесса принятия решений. 2)Мотивация. 3)Совершенствование управления. 4)Влияние на стратегию. Потенциальными проблемами в этом случае могут быть: 1)Потеря контроля. 2)Стоимость информации. При составлении бюджетов могут быть использованы два основных подхода: приростной, т.е. за основу берутся показатели прошлого отчетного периода и увеличиваются на индекс инфляции данного отчетного периода, а также подход без учета приращений, т.е. когда при составлении бюджетов учитываются прогнозные нормы, нормативы, а также данные заключенных договоров, маркетинговых исследований на отчетный год. ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЕ БЮДЖЕТЫ 1)Прогнозные отчеты прибылей и убытков 2)Прогнозные балансовые отчеты 30Бюджет наличных денежных средств (прогноз движения наличных денег) В предыдущих темах были рассмотрены вопросы составления отчета о прибылях и убытках и балансового отчета, поэтому сейчас рассматриваются вопросы составления отчета о движении денежных средств. Отчет о движении денежных средств третий финансовый документ, который является важнейшей частью годовых отчетов, финансовых планов, бизнес - планов. Исходная цель этого документа - представить информацию о денежных поступлениях и расходах (отчислениях), любых изменениях в состоянии денежных средств предприятия за период времени. Другие цели составления отчета о движении денежных средств: 1)Гарантия того, что организация спланирует потоки своих наличных средств так, чтобы обеспечить свою постоянную самоокупаемость 2)Выявление финансовых потребностей, заложенных в план 3)Обеспечение основы для осуществления контроля Как и отчет о прибылях и убытках , отчет о движении денежных средств - это иллюстрация движения доходов и расходов. Разница, на первый взгляд, незначительна и состоит в том, что в данном случае речь идет о денежных потоках. В основе отчета о прибылях и убытках лежит концепция начислений, в основе отчета о движении денежных средств - концепция учета реальных денег. Напомним, что концепция начислений - это стремление все доходы и расходы, в которых отразилась деятельность предприятий, объединить в рамках одного финансового года. При этом расходы, дабы сделать их сопоставимыми с доходами, фиксируются до или после того времени, когда они были фактически произведены. Доходы же фиксируются по факту отгрузки произведенной продукции, а не на момент поступления денег. В отчете о движении денежных средств все наоборот. Денежные поступления - это доходы за период времени, денежные расходы - расходы за тот же промежуток времени. Например, Вы продали товар в конце года, а деньги пришли в начале следующего года. Доход в отчете о движении денежных средств будет фиксироваться на момент поступления денег. Такой подход к учету движения денег дает возможность оценивать ликвидность предприятия, т. е. его способность платить по обязательствам по мере их поступления. Сочетание двух концепций - начислений и денежных потоков - служит основой для прогноза будущей деятельности, оценки ликвидности и определения периода времени между моментом продаж и моментом поступления денег на счет предприятия. Это сочетание имеет место только в том случае, если объединяются баланс, отчет о прибылях и убытках, а также отчет о движении денежных средств, т.е. тогда, когда речь идет о системе финансовых документов. Говорят, что счет движения денег - это мостик между балансами, составленными на две смежные даты. В этом документе дается описание всего того, что произошло за финансовый год. Дается это в терминах денег. Какие изменения в активах и пассивах, собственном капитале способствовали притоку денег, а какие - наоборот? Вот те вопросы, на которые этот финансовый документ дает нам ответ. В общей структуре отчета о движении денежных средств денежные потоки разделены на три группы: 1)производственная деятельность; 2)инвестиционная деятельность; 3)финансовая деятельность; Производственная (операционная) деятельность. Денежные потоки от операционной деятельности - основа получения чистого дохода. Приток денег дают продажи, дивиденды и проценты, полученные от инвестиций. Уменьшаются денежные потоки за счет оплаты производственных расходов, включая выплату процентов и налогов.

Инвестиционная деятельность. К этой группе денежных потоков относятся любые изменения в долгосрочных активах.

Уменьшение инвестиций, собственности, зданий , сооружений и оборудования, нематериальных активов и других активов приводит к росту наличности.

Наоборот, прирост всех этих элементов, т.е. любое приобретение долгосрочных активов, означает (отток) расход денег.

Финансовая деятельность. Денежные потоки отражаются как “денежные средства от финансовой деятельности” и представляют совокупность изменений в долгосрочных пассивах и собственном капитале.

Увеличение долгосрочных займов или продажа акций дают приток денег, в то же время уменьшение пассивов распределение дивидендов акционерам - основные направления расходования денег.

43.Анализ затрат как предпосылка их оптимизации. На каждом предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли.

В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера: 1)увеличение выпуска продукции; 2)улучшение качества продукции; 3)продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду; 4)снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени; 5)диверсификация производства; 6)расширение рынка продаж и др; 7)рациональное расходование экономических ресурсов; 8)снижение затрат на производство; 9)повышение производительности труда; 10)ликвидация непроизводственных расходов и потерь; 11)повышение технического уровня производства.

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Однако, экономическая нестабильность, монопольное положение товаропроизводителей искажают формирование прибыли как чистого дохода, приводят к стремлению получения доходов, главным образом, в результате повышения цен.

Несмотря на то, что прибыль является важнейшим экономическим показателем деятельности предприятия, она не характеризует эффективность его работы. Для определения эффективности работы предприятия необходимо сопоставить результаты (в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты.

Основные факторы увеличения прибыли предприятия

Как известно, прибыль от продаж — это разница между выручкой от продаж и полной себестоимостью продукции, работ, услуг. Таким образом, существуют два пути воздействия (увеличения, уменьшения) прибыли предприятия: 1)первый путь — снижение себестоимости; 2)второй путь — увеличение выручки, т.е. объема продаж.

Рассмотрим пример взаимодействия этих путей (рис. 13.1). Чтобы увеличить прибыль на 100 тыс. руб., необходимо или снизить затраты на 100 тыс. руб., или увеличить объем продаж на 594 тыс. руб. (2994 — 2400).

Очевидно, что наиболее выгодным является вариант по снижению затрат, так как:

Рис. 13.1. Пути увеличения прибыли:

1 — начальный вариант; 2 — первый путь, снижение затрат; 3 — второй путь, увеличение объема продаж

снизить затраты на 4,1% гораздо проще, чем увеличить объем продаж почти на 25%;

увеличение объема производства требует дополнительных затрат, в том числе оборотных средств;

увеличение объема продаж требует завоевания определенных сегментов рынка.

Следует отметить, что снижение затрат для предприятия — объективный процесс. При этом не только по причине увеличения прибыли, но и в связи с конкурентной борьбой и необходимостью снижения цен на выпускаемую продукцию в определенных ситуациях. В этих случаях в целях сокращения или увеличения прибыли необходимо своевременно переходить на выпуск новой продукции. Основные факторы, влияющие на снижение затрат предприятия: I.Факторы — требования менеджмента. 1)Достижение соответствующего уровня производительности труда. 2)Обеспечение соответствующей оборачиваемости средств предприятия и прежде всего оборотных средств и их источников. 3)Оптимизация переменных затрат предприятия. 4)Оптимизация постоянных затрат, т.е. общепроизводственных, общехозяйственных и коммерческих расходов. 5)Оптимизация структуры капитала предприятия, собственных и заемных средств. 6)Внедрение управленческого учета, совершенствование бюджетирования. 7)Оптимизация затрат на снабжение. 8)Управление затратами. 9)Другие факторы.

II. Факторы, связанные с возможными резервами. 1)Снижение уровня запасов. 2)Устранение всевозможных потерь и непроизводительных расходов.

Основные факторы увеличения объема продаж и выручки:

I. Факторы — требования менеджмента. 1)Гибкое производство, позволяющее постоянное увеличение его объема, своевременное обновление выпускаемой продукции, расширение ассортимента. 2)Соблюдение заключенных договоров. 3)Оптимизация цен и ценообразования. 4)Обеспечение высшего качества продукции, работ, услуг. 5)Периодический пересмотр политики коммерческого кредитования. 6)Другие факторы.

II. Факторы, связанные с возможными резервами. 1)Завоевание и освоение новых рынков. 2)Расширение дилерской сети. 3)Эффективная деятельность предприятия по реализации продукции. 4)Другие факторы.

Цель управлении прибылью предприятия: оптимизация планирования величины прибыли; получение, как минимум, запланированной прибыли; оптимизация распределения прибыли с точки зрения эффективности предпринимательской деятельности.

Следует отметить, что на реатизацию цели управления прибылью направлена вся деятельность предприятия. Часть этой деятельности сфокусирована на реализации другой, не менее важной цели — обеспечение ликвидности и платежеспособности предприятия.

Прибыльная политика заключается в следующем.

Анализ фактических финансовых результатов: 1)взаимосвязь доходов и расходов предприятия и его прибыли, 2)финансовый анализ выручки, прибыли и рентабельности видов 3)прибыли — от продаж, балансовой, налогооблагаемой, чистой; 4)анализ и оптимизация затрат предприятия в процессе разработки себестоимости, в том числе себестоимости проданных товаров, коммерческих и управленческих расходов; 5)маржинальный анализ и оценка маржинальных показателей; 6)анализ структуры капитала и связанного с ней финансового рычага, его влияние на рентабельность собственных средств по формуле Дюпона; 7)анализ показателей оборачиваемости средств предприятия и ее влияние на рентабельность собственных средств предприятия по формуле Дюпона; 8)оценка прибыли, приходящейся на одну акцию в акционерных обществах.

Анализ и оценка роли и места прибыли во внутренних финансовых отношениях, в центрах финансовой ответственности.

Разработка и обоснование бизнес-плана (финансового плана), финансовых бюджетов предприятия, в том числе прогнозного отчета о прибылях и убытках на основании результатов анализа и других экономических расчетов. Виды документов и их содержание определяются предприятием.

Разработка прибыльной политики предприятия, связанной с распределением чистой прибыли, включающей: 1)дивидендную политику; 2)инвестиционную политику; 3)отношение к фонду потребления; 4)отношение к резервному фонду за счет чистой прибыли; 5)оценку прочих выплат из чистой прибыли.

Разработка организационного плана предприятия, своего рода регламента управления прибылью, включая принципы оперативной деятельности по реализации получения запланированной прибыли.

Кроме изложенных выше основных положений прибыльной политики в соответствующих документах могут быть отражены и другие положения.

44.Распределение прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности. Результатом соединения факторов производства. Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности. Результатом соединения факторов производства (труда, капитала, природных ресурсов) и полезной производительной деятельности хозяйствующих субъектов является готовая продукция, которая становится товаром при условии ее реализации потребителю. Прибыль как важнейшая категория рыночных отношений выполняет определенные функции.

Во-первых, характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Но все аспекты деятельности предприятия с помощью прибыли оценить невозможно. Такого универсального показателя и не может быть. Именно поэтому при анализе производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия используется система показателей.

Значение прибыли состоит в том, что она отражает конечный финансовый результат. Вместе с тем на величину прибыли, ее динамику воздействуют факторы, как зависящие, так и не зависящие от усилий предприятия.

Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Ее содержание состоит в том, что она одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Реальное обеспечение принципа самофинансирования определяется полученной прибылью. Доля чистой прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, должна быть достаточной для финансирования расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия, материального поощрения работников.

В-третьих, прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней. Она поступает в бюджеты в виде налогов и наряду с другими доходными поступлениями используется для финансирования удовлетворения совместных общественных потребностей, обеспечения выполнения государством своих функций, государственных инвестиционных, производственных, научно- технических и социальных программ.

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимателя прибыль является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции.

Объектом распределения прибыли является балансовая прибыль предприятия. Под ее распределением понимается направление прибыли в бюджет и по статьям использования на предприятии. Законодательно распределение прибыли регулируется в той ее части, которая поступает в бюджеты разных уровней в виде налогов и других обязательных платежей. Определение направлений расходования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, структуры статей ее использования находится в компетенции предприятия.

Принципы распределения прибыли можно сформулировать следующим образом:

- прибыль, получаемая предприятием в результате производственно-хозяйственной и финансовой деятельности, распределяется между государством и предприятием как хозяйствующим субъектом;

- прибыль для государства поступает в соответствующие бюджеты в виде налогов и сборов, ставки которых не могут быть произвольно изменены. Состав и ставки налогов, порядок их исчисления и взносов в бюджет устанавливаются законодательно;

- величина прибыли предприятия, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов, не должна снижать его заинтересованности в росте объема производства и улучшении результатов производственно-хозяйственной и финансовой деятельности;

- прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, в первую очередь направляется на накопление, обеспечивающее его дальнейшее развитие, и только в остальной части на потребление.

На предприятии распределению подлежит чистая прибыль, то есть прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей. Из нее взыскиваются санкции, уплачиваемые в бюджет и некоторые внебюджетные фонды.

Распределение чистой прибыли - одно из направлений внутрифирменного планирования, значение которого в условиях рыночной экономики возрастает. Самое главное в распределении прибыли - это сочетание бюджетных, хозрасчетных и личных интересов работников. Исходя из этого, хозяйственная практика и экономическая наука постоянно занимаются поиском оптимальных критериев распределения прибыли коммерческой организации, учитывая при этом конкретную экономическую ситуацию.

Порядок распределения и использования прибыли на предприятии фиксируется в уставе предприятия и определяется положением, которое разрабатывается соответствующими подразделениями экономических служб и утверждается руководящим органом предприятия. В соответствии с уставом предприятия могут составлять сметы расходов, финансируемых из прибыли, либо образовывать фонды специального назначения:фонды накопления (фонд развития производства или фонд производственного и научно-технического развития, фонд социального развития) и фонды потребления (фонд материального поощрения).     Смета расходов, финансируемых из прибыли, включает расходы на развитие производства, социальные нужды трудового коллектива, на материальное поощрение работников и благотворительные цели. К расходам, связанным с развитием производства, относятся расходы:

- на научно-исследовательские, проектные, конструкторские и технологические работы;

- финансирование разработки и освоения новых видов продукции и технологических процессов;

- затраты по совершенствованию технологии и организации производства;

- модернизации оборудования;

- затраты, связанные с техническим перевооружением и реконструкцией действующего производства, расширением предприятий.

В эту же группу расходов включаются расходы по погашению долгосрочных ссуд банков и процентов по ним. Здесь же планируются затраты на проведение природоохранных мероприятий.

Взносы предприятий из прибыли в качестве вкладов учредителей в создание уставного капитала других предприятий, средства, перечисляемые союзам, ассоциациям, концернам, в состав которых входит предприятие, также считаются использованием прибыли на развитие.

Распределение прибыли на социальные нужды включает расходы:

- по эксплуатации социально-бытовых объектов, находящихся на балансе предприятия;

- финансирование строительства объектов непроизводственного назначения;

- организации и развития подсобного хозяйства;

- проведения оздоровительных, культурно-массовых мероприятий.

К затратам на материальное поощрение относятся единовременные поощрения за выполнение особо важных производственных заданий, выплата премий за создание, освоение и внедрение новой техники, расходы на оказание материальной помощи рабочим и служащим, единовременные пособия ветеранам труда, уходящим на пенсию, надбавки к пенсиям, компенсация работникам удорожания стоимости питания в столовых, буфетах предприятия в связи с повышением цен.

Вся прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, подразделяется на две части. Первая увеличивает имущество предприятия и участвует в процессе накопления. Вторая характеризует долю прибыли, используемой на потребление. При этом не обязательно всю прибыль, направляемую на накопление, использовать полностью. Остаток прибыли, не использованной на увеличение имущества, имеет важное резервное значение и может быть в последующие годы направлен для покрытия возможных убытков, финансирования различных затрат.

Вывод: распределение и использование прибыли является важным хозяйственным процессом, обеспечивающим как покрытие потребностей предпринимателей, так и формирование доходов России.

Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности производства, стимулировать развитие новых форм хозяйствования. В зависимости от объективных условий общественного производства на различных этапах развития российской экономики система распределения прибыли менялась и совершенствовалась.

45.Основные показатели деятельности промышленного предприятия. Экономические показатели деятельности предприятия включают довольно много отдельных компонентов. Анализ экономических показателей деятельности предприятия проводится с целью получения данных об уровне развития предприятия, его эффективности. На основании этих данных делаются выводы о возможных путях улучшения работы предприятия и повышения его эффективности. Прежде всего, к ним относят коэффициенты ликвидности, показывающий способность предприятия расплачиваться по долговым обязательствам краткосрочного характера. Экономические показатели деятельности предприятия данной категории делятся на показатели текущей, срочной ликвидности и оборотный чистый капитал. Текущая ликвидность показывает результат отношения оборотных средств компании к общему объему краткосрочных обязательств. Срочная ликвидность исчисляется как отношение высоколиквидных оборотных средств к общим обязательствам предприятия краткосрочного характера. К таким активам относится дебиторская задолженность, финансовые вложения, денежные средства. Оборотный чистый капитал равняется разнице между всеми активами и обязательствами краткосрочного характера. Помимо коэффициентов ликвидности экономические показатели деятельности предприятия включают коэффициенты оборачиваемости (деловой активности), которые отражают, насколько эффективно происходит использование активов предприятия. К этим показателям относят оборачиваемость запасов, дебиторскую, кредиторскую задолженности, активы и основные средства. Оборачиваемость запасов демонстрирует скорость реализации имеющихся в распоряжении предприятия запасов товаров. Этот показатель исчисляется как отношение между переменными издержками и средней стоимостью запасов (исчисляется в количестве раз). Оборачиваемости дебиторской задолженности является показателем количества дней, которые необходимы для взыскания имеющейся перед предприятием задолженности. Для расчета этого показателя необходимо среднее значение задолженности за определенный срок (за год) разделить на сумму выручки этого же периода и умножить на 365 дней. Оборачиваемости кредиторской задолженности отражает, сколько дней нужно предприятию для оплаты собственных долгов. Рассчитывается показатель как среднее значение задолженностью за год, разделенной на сумму всех закупок и умноженной на 365 дней. Оборачиваемость основных средств (фондоотдача) характеризует общую эффективность использования имеющихся на предприятии основных средств. Если результативный показатель оказывается низким, значит, слишком крупными являются капиталовложения или недостаточными уровни продаж. Рассчитывается показатель как сумма годовой выручки, деленная на среднюю сумму основных фондов (или внеоборотных активов). Оборачиваемость активов отражает эффективность распоряжения активами, которые имеются у компании. Следующие экономические показатели деятельности предприятия включают коэффициенты платежеспособности, отражающие возможности предприятия рассчитываться по обязательствам долгосрочного характера, не прибегая к ликвидации основных средств. Данные финансово экономические показатели деятельности предприятия включают сумму обязательств по отношению к активам (какая часть активов получена за счет долгосрочных или краткосрочных обязательств) и коэффициент финансовой независимости (показывает зависимость компании от займов из внешних источников). И, наконец, такие экономические показатели деятельности предприятия как коэффициенты рентабельности, показывающие степень прибыльности компании. Сюда относятся показатели валовой, чистой прибыли (рассчитываются как отношение доли прибыли в объеме продаж), активов (читая прибыль, разделенная на активы) и собственного капитала (рассчитывается делением чистой прибыли на сумму акционерного капитала).

46.Пути оптимизации затрат предприятия в современных условиях Проанализировав динамику издержек необходимо также уделить внимание факторам, оказывающим влияние на издержки обращения. В процессе хозяйственной деятельности торговых предприятий на величину затрат влияет множество факторов основными из которых являются: объем и структура товарооборота, изменение цен на товары и тарифов на услуги, организация транспортирования товаров, оборачиваемость оборотного капитала, состояние материально-технической базы, дислокация торговых предприятий, состояние дорог, размещение товарооборота по торговым предприятиям и другие. Изучение этих факторов позволяет наметить пути экономии издержек обращения. Факторы, влияющие на издержки обращения, можно подразделить на вызывающие их повышение и снижение.

Факторы, вызывающие повышение издержек обращения, связаны, прежде всего, с повышением культуры торговли, с улучшением качества обслуживания населения.

Факторы, вызывающие снижение издержек обращения, весьма многочисленны и делятся на факторы общеэкономического характера, экономико-организационные факторы и факторы, связанные с техническим прогрессом.

К общеэкономическим факторам относятся: совершенствование системы учета и контроля; экономико-организационным факторам: укрупнение или разукрупнение торговых предприятий; совершенствование технологии, компьютеризация относятся к факторам, связанным с техническим процессом.

Основным показателем, отражающим объем деятельности торговой организации, является оборот розничной торговли. Влияние объема оборота розничной торговли на уровень издержек обращения определяется путем условного подразделения расходов на малозависящие и зависящие от объема оборота розничной торговли: условно-постоянные и условно-переменные расходы.

Степень реагирования издержек обращения в целом на изменения суммы оборота розничной торговли определяется коэффициентом эластичности издержек обращения от оборота розничной торговли.

Степень реагирования издержек на изменения объема деятельности может быть определена с помощью коэффициента эластичности издержек обращения от оборота розничной торговли (КЭ). Однако при его использовании следует принимать во внимание систему дополнительных показателей, так как этот показатель не учитывает фактор неоднородности издержек обращения. В условиях высоких темпов инфляции, он может быть интерпретирован как степень реагирования затрат в целом на изменение суммы оборота розничной торговли.

, где (2)

- изменение издержек обращения, %;

- изменение оборота розничной торговли, %.

Расчет коэффициента эластичности издержек обращения от оборота розничной торговли

47.Порядок формирования финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия. Финансовый результат отражает изменение собственного капитала за определенный период в результате производственно-финансовой деятельности организации.

Конечный финансовый результат организации складывается под влиянием:

а) финансового результата от продажи продукции (работ, услуг);

б) финансового результата от продажи основных средств, нематериальных активов, материалов и другого имущества (части операционных доходов и расходов);

в) операционных доходов и расходов (за вычетом результатов от продажи имущества);

г) внереализационных прибылей и убытков;

д) чрезвычайных доходов и расходов.

Различие между этими составными частями прибыли или убытков состоит в том, что финансовый результат от продажи продукции (работ, услуг) первоначально определяют по счету 90 «Продажи». Со счета 90 прибыль или убыток обычной деятельности списывается на счет 99 «Прибыли и убытки».

Финансовый результат от продажи имущества, операционные и внереализационные доходы и расходы в начале отражают на счете 91 «Прочие доходы и расходы», с которого затем ежемесячно списывают на счет 99. Чрезвычайные доходы и расходы сразу относят на счет 99 без предварительной записи на промежуточных счетах в корреспонденции счетами учета материальных ценностей, расчетов с персоналом по оплате труда, денежных средств и т.п. Кроме того, по дебету счета 99 отражают начисленные платежи прибыль и суммы причитающихся налоговых санкций в корреспонденции со счетом 68 «Расчеты по налогам и сборам». Платежи по перерасчетам по налогу на прибыль также отражаются на счетах 99 и 68.

По окончании отчетного года счет 99 «Прибыли и убытки» закрывается. Заключительной записью декабря сумму чистой прибыли списывают с дебета счета 99 в кредит счета 84 «Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)».

Сумма убытка списывается с кредита счета 99 на дебет счета 84.

Аналитический учет по счету 99 должен обеспечить формирование данных, необходимых для составления отчета о прибылях и убытках.

48.Относительные показатели, используемые для оценки деятельности предприятия. Взаимосвязь между ними. Особенность любой науке - в предмете познания и методах изучения. Предмет исследования статистики - массовые явления социально-экономической жизни. Статистика изучает количественную сторону этих явлений в неразрывной связи с их качественным содержанием в конкретных условиях места и времени. Явления и процессы в жизни общества характеризуются статистикой с помощью статистических показателей. Статистический показатель - это количественная оценка свойств изучаемого явления (размеров, особенностей, закономерностей развития и взаимосвязей). Статистические показатели подразделяются на учетно-оценочные и аналитические. Учетно-оценочные показатели отражают объем или уровень изучаемого явления. Аналитические показатели используются для характеристики особенностей развития явления, соотношения его частей, взаимосвязи с другими явлениями (средние величины, показатели структуры, вариации, динамики и др.). Например, статистика показывает численность отдельных групп населения, используя учетно-оценочные показатели, а с помощью аналитических показателей характеризует изменение численности населения по сравнению с прошлым годом, половозрастной состав и т.д. Статистическая методология - совокупность общих правил и специальных приемов статистического исследования. Общие правила - это диалектический метод, т.е. явления рассматриваются в их взаимодействии и развитии, взаимосвязи количественных и качественных изменений. Специальные методы цифрового освещения явления применяются на различных этапах статистического исследования. Этапы статистического исследования:

Статистическое наблюдение - массовый научно организованный сбор первичной информации об отдельных единицах изучаемого явления.

Группировка и сводка материала - обобщение данных наблюдения для получения абсолютных величин (учетно-оценочных показателей) явления.

Обработка статистических данных и анализ результатов для получения обоснованных выводов о состоянии изучаемого явления и закономерностях его развития.

Все этапы статистического исследования тесно связаны друг с другом и одинаково важны. Недостатки и ошибки, возникающие на каждой стадии, сказываются на все исследовании в целом. Поэтому правильное использование специальных методов статистической науки на каждом этапе позволяет получить достоверную информацию в результате статистического исследования.

Методы статистического исследования:

Статистическое наблюдение

Сводка и группировка данных

Расчет обобщающих показателей (абсолютные, относительные и средние величины)

Статистические распределения (вариационные ряды)

Выборочный метод

Корреляционно-регрессионный анализ

Ряды динамики

Индексы

Одной из основных задач статистики является всестороннее освещение социально-экономическое положения Российской Федерации. Наличие систематической, полной и достоверной информации о происходящих процессах является необходимым условием принятия эффективных управленческих решений на государственном и региональном уровнях.

Переход от директивной экономики к рыночной требует построения показателей, отражающих процесс и результативность такого реформирования. Требует совершенствования система сбора и обработки информации. Это связано с переходом на такие формы наблюдения, как регистры, переписи, цензы и др. Регистр (реестр) статистических единиц, в котором зафиксировано количество агентов рынка, является в условиях рыночных отношений единственным инструментом сплошного учета. Особую значимость приобретают выборочные наблюдения, поскольку большинство статистических показателей в настоящее время собирается на выборочной основе.

Актуальной является задача создания постоянно действующих мониторингов, представляющих собой специально-организованные систематические наблюдения за состоянием каких-либо объектов и в первую очередь окружающей среды: воды, воздуха, почвы. Встают задачи компьютеризации статистики, являющиеся составной частью программы информатизации России. В целях развития методов и средств сбора, передачи, обработки, накопления и выдачи статистических данных перед статистикой встает достаточно важная задача по созданию информационно-телекоммуникационной системы статистики, строящейся на основе вводимой в эксплуатацию информационно-вычислительной сети, в основе которой лежит создание локальных вычислительных сетей во всех органах государственной статистики федерального и регионального уровней. Создание ЛВС позволяет перейти к новой информационной технологии, максимально автоматизирующей разработку статистической отчетности и информационно-справочное обслуживание местных органов власти и управления, предприятий, организаций и населения.

С начала 1990-х гг. в Российской Федерации были реализованы две целевые программы реформирования государственной статистики:

- Государственная программа перехода Российской Федерации на принятую в международной практике систему учета и статистики в соответствии с требованиями рыночной экономики, которая определяла основные задачи первого этапа реформирования государственной статистики, охватывающего период 1993-1996 гг.

- реформирование статистики в 1997-2000 гг.

Важной задачей на современном этапе развития государственной статистики является внедрение Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД). До настоящего времени обеспечение проведения статистического наблюдения базировалось на Общероссийском классификаторе отраслей народного хозяйства (ОКОНХ). По ряду позиций методология ОКВЭД существенно отличается от методологии ОКОНХ. Единицей классификации в ОКОНХ является состоящее на самостоятельном балансе предприятие. Соответственно, отрасль ОКОНХ представляет совокупность предприятий, производящих однородную продукцию. Объектом классификации в ОКВЭД является вид экономической деятельности, который характеризуется затратами на производство, процессом производства и выпуском продукции (оказанием услуг). В классификации видов деятельности предусмотрено распределение хозяйствующих субъектов по следующему принципу: добывающие, обрабатывающие, предоставляющие услуги. В качестве группировочных признаков видов экономической деятельности в ОКВЭД используются характеристики сферы деятельности, технологии производства. В соответствии с Программой социально-экономического развития РФ должен быть завершен переход к формированию и предоставлению официальной статистической информации на основе ОКВЭД.

49.Порядок составления сметы затрат.

Смета затрат представляет собой сводный план всех расходов предприятия на предстоящий период производственно-финансовой деятельности. Она определяет общую сумму издержек производства по видам используемых ресурсов, стадиям производственной деятельности, уровням управления предприятием и другим направлениям расходов. В смету включаются затраты основного и вспомогательного производства, связанные с изготовлением и продажей продукции, товаров и услуг, а также на содержание административно-управленческого персонала, выполнение различных работ и услуг, в том числе и не входящих в основную производственную деятельность предприятия. Планирование видов затрат осуществляется в денежном выражении на предусмотренные в годовых проектах производственные программы, цели и задачи, выбранные экономические ресурсы и технологические средства их выполнения. Все плановые задания и показатели конкретизируются на предприятии в соответствующих сметах, включающих стоимостную оценку затрат и результатов. Например, смета расходов составляется как план ожидаемых затрат по различным видам выполняемых работ и применяемых ресурсов. Смета перспективных доходов устанавливает планируемые денежные поступления и расходы на предстоящий период. Смета затрат на производство продукции показывает планируемые уровни материальных запасов, объемы выпускаемой продукции, стоимость различных видов ресурсов и т.д. Сводная смета показывает все затраты и результаты по основным разделам годового плана социально-экономического развития предприятия.

В процессе разработки сметы затрат на производство в отечественной экономической науке и практике широко применяю три основных метода:

1) сметный метод — на основе расчета затрат в масштабах всего предприятия по данным всех других разделов плана;

2) сводный метод — путем суммирования смет производства отдельных цехов, за исключением внутренних оборотов между ними;

3) калькуляционный метод — на основе плановых расчетов по всей номенклатуре продукции, работ и услуг с разложением комплексных статей на простые элементы затрат.

Сметный метод является наиболее распространенным на российских промышленных предприятиях. Его применение обеспечивает тесную взаимоувязку и приведение в единую систему расчетов комплексного плана. При этом методе все затраты на производство по отдельным элементам сметы находятся по данным соответствующих разделов годового плана. Порядок определения сметных затрат обычно следующий.

1. Затраты на основные материалы, полуфабрикаты и комплектующие устанавливаются на основе плана годовой потребности материальных ресурсов. В смету включаются лишь те затраты, которые в течение планового периода будут израсходованы и подлежат списанию на производство продукции. Иными словами, потребность в материалах принимается без учета изменения остатков складских запасов.

2. Затраты на вспомогательные материалы также принимаются на основании годовых планов их потребности. В состав этих затрат принято включать стоимость расходуемых в плановом периоде покупных инструментов и малоценного хозяйственного инвентаря.

3. Стоимость топлива в смете затрат планируется безотносительно к его использованию в технологических процессах или в хозяйственно-бытовых службах. Общие затраты устанавливаются без учета изменения остатков энергетических ресурсов.

4. Стоимость энергии включается в смету затрат отдельным элементом только в том случае, если предприятие покупает ее у внешних поставщиков. В состав этих затрат входят все виды расходуемой энергии: электрическая (силовая, осветительная), сжатый воздух, вода, газ и др. Если какой-то вид энергии вырабатывается на самом предприятии, то данные затраты относятся на соответствующие элементы сметы затрат (материалы, заработная плата и т.д.).

5. Основная и дополнительная заработная плата всех категорий персонала определяется по действующим тарифным ставкам и окладам с учетом сложности и трудоемкости выполняемых работ, численности и квалификации работников. Сюда же включается и фонд заработной платы несписочного состава работающих, который обычно относится на счет основного производства.

На общий фонд заработной платы промышленно-производственного персонала планируются начисления на социальные нужды по действующим в плановый период ставкам.

6. Амортизационные отчисления предназначены для возмещения износа технологического оборудования, промышленных зданий, производственных сооружений и других основных фондов за счет себестоимости выпускаемой продукции. Общий размер амортизационных отчислений зависит от существующих норм амортизации, срока службы оборудования и первоначальной стоимости основных производственных фондов.

7. Прочие денежные расходы включают затраты, не предусмотренные в предыдущих статьях сметы производства. По каждой из статей прочих расходов необходимо обосновать величину соответствующих затрат по существующим нормам или опытным данным.

Разработанная смета затрат на производство должна также соответствовать запланированному объему реализации товаров и услуг. При необходимости допускается корректировка планируемых расходов с учетом изменения норматива складских запасов готовой продукции, незавершенного производства, материальных запасов, затрат будущих периодов и т.п.

Сводный метод составления сметы затрат на производство предусматривает предварительную разработку и свод в единую систему общих затрат по цехам основного и обслуживающего производства. В цеховую смету затрат включаются две группы расходов:

1) прямые издержки данного цеха на материальные ресурсы и комплектующие детали, основная и дополнительная заработная плата, начисления на зарплату, амортизационные отчисления и прочие денежные расходы;

2) комплексные расходы на услуги других цехов, а также цеховые расходы и пр.

Разработку цеховых смет затрат на производство продукции рекомендуется начинать с заготовительных подразделений предприятия, затем вспомогательных цехов, а после них следует переходить к механообрабатывающим и сборочным цехам. Сводная смета затрат предприятия составляется путем суммирования цеховых смет с последующим исключением из общей суммы внутреннего оборота и корректировкой имеющихся производственных запасов.

Смета расходов на содержание и эксплуатацию оборудования включает следующие статьи затрат: содержание машин, оборудования и транспортных средств; затраты на ремонт основных средств; эксплуатация машин и оборудования; внутрихозяйственное перемещение грузов; арендная плата за машины и оборудование; износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов; прочие затраты; всего по смете.

Общая сумма расходов на содержание оборудования и цеховых расходов составляет смету общепроизводственных или общецеховых расходов. В смету цеховых расходов входят статьи затрат на содержание аппарата управления цехом, амортизацию зданий и сооружений, аренду производственных помещений, содержание и ремонт зданий, охрану труда, научные исследования и изобретательство, износ малоценных предметов и прочие цеховые издержки.

Смета общехозяйственных или общезаводских расходов разрабатывается на отечественных предприятиях по следующим статьям затрат: расходы на содержание аппарата управления; служебные командировки и перемещения; содержание пожарной, военизированной и сторожевой охраны; амортизация основных средств общехозяйственного назначения; затраты на ремонт основных средств; содержание зданий, сооружений и инвентаря общехозяйственного назначения; производство испытаний, проведение исследований и содержание общехозяйственных лабораторий; охрана труда; подготовка кадров; арендная плата за помещения общехозяйственного назначения; налоги, сборы и прочие обязательные отчисления; потери от простоев по внешним причинам; информационные, аудиторские и консультационные услуги; недостачи и потери материальных ценностей на складах предприятия; прочие расходы; всего по смете.

Калькуляционный метод разработки сметы затрат на производство продукции основан на использовании выполненных расчетов или калькуляций себестоимости всех без исключения видов продукции, работ или услуг, запланированных в годовой производственной программе предприятия, а также остатков незавершенного производства и расходов будущих периодов. На основе имеющихся расчетов себестоимости отдельных изделий с учетом годовых объемов производства разрабатывается шахматная ведомость, содержащая все экономические элементы и калькуляционные статьи расходов.

После составления шахматной таблицы затрат разрабатывается уточненная общая, или сводная смета расходов, планируемых предприятием на предстоящий период. Для получения полной себестоимости готовой продукции из общей сметы исключаются расходы на работы и услуги, не связанные с производством валовой продукции, а также добавляются внепроизводственные расходы и учитывается изменение расходов будущих периодов.

Себестоимость валовой продукции при однопродуктовом производстве может служить основой для уточнения издержек на изготовление одного изделия по формуле

Си=Свал/Nr,                                                    (8.10)

где N - годовой объем производства товаров.

Кроме рассмотренных методов определения себестоимости продукции широкую известность и применение на отечественных предприятиях и зарубежных фирмах имеют также позаказная и попроцессная калькуляция затрат.

Позаказный метод расчета предусматривает определение издержек на производство продукции по отдельным заказам, выполняемым работам, планируемым подрядам и т.д. Для каждого заказа или подряда составляется своя ведомость калькуляции затрат, в которой содержатся прямые и накладные расходы, относимые на данный вид работ по мере их прохождения по стадиям производства.

При попроцессной калькуляции производственные затраты планируются по отдельным подразделениям, стадиям производства или производственным процессам. Полные затраты суммируются по основным статьям расходов, включающим стоимость материальных и трудовых ресурсов, величину общехозяйственных накладных расходов.

Себестоимость единицы продукции по этим методам расчета определяется делением полных затрат на выполнение соответствующего заказа или процесса.

50.Информационное обеспечение предпринимательской деятельности   Информационное обеспечение предпринимательства – один из важнейших элементов развития отечественного малого бизнеса. В этом процессе задействован целый ряд структур, каждая из которых должна выполнять свои, свойственные только ей функции, в тесной координации с остальными.      В малых городах библиотеки до сих пор остаются единственными общедоступными информационными центрами, способными обеспечить доступ к необходимой информации, полноту и точность информационного поиска. Поэтому в целевой программе «Государственная поддержка малого предпринимательства в Брянской области на 2001-2003 годы» широко задействованы ресурсы, возможности, творческий потенциал библиотечной системы региона.      В рамках этой программы в мае-июне 2003 г. центральные библиотеки Брянской области провели опрос предпринимателей районных центров, который позволил подвести итоги трех лет работы библиотек по информационному обеспечению малого бизнеса региона и наметить его перспективы. В опросе участвовали предприниматели из 19 малых городов, отличающихся от крупных естественными замедленными темпами развития и более острыми проблемами в организации предпринимательской деятельности.      Библиотеки попытались рассмотреть проблему информационного обеспечения предпринимательской деятельности. В опросе приняли участие 200 человек, что, учитывая деловую загруженность представителей малого бизнеса, показывает интерес предпринимателей к обсуждаемой проблеме. Анкета содержала три блока вопросов. Первый дал возможность получить сведения о респондентах (табл. 1 и 2).

Таблица 1. Возраст респондентов

     В возрастной структуре преобладает самая трудоспособная группа от 31 до 50 лет - 71%. Большей частью руководят малыми предприятиями мужчины - 58 % опрошенных.

Таблица 2. Образовательный статус респондентов

     Руководители малых предприятий преимущественно имеют среднее специальное образование, 38% – высшее. Среди имеющих общее среднее образование (10%) – разные возрастные группы, основное занятие которых – торгово-закупочная деятельность; никто из них не заявил о заочном обучении.      До начала предпринимательской деятельности многие руководители малых предприятий работали в промышленности – 35,5%, в сфере обслуживания – 23,5%, в торговле – 16,4%. Руководителями разных уровней были 6% респондентов, 5% из возрастной группы «до 30 лет» нигде ранее не работали.      71% участников опроса имеют многолетний деловой опыт, связанный с предпринимательством пять и более лет. Как правило, это зрелые предприниматели в возрасте от 30 до 50 лет. Деятельность значительной части респондентов связана с торговлей (56%) и сферой услуг (29%). Около 9% респондентов совмещают торговую деятельность с предоставлением услуг населению. Только 22% связаны с производством. Кроме того, двое респондентов занимаются фермерством, двое – нотариальной деятельностью, двое – фармацевтикой.      Второй блок вопросов позволил выяснить основные источники получения информации предпринимателями.      Как показали результаты опроса, для более эффективного ведения дел предприятиям малого бизнеса необходима информационная поддержка – об этом заявили 73% руководителей предприятий. По мнению 54% опрошенных, информационную поддержку малому предпринимательству в первую очередь должны оказывать налоговые службы; 40% респондентов отдают предпочтение местным органам власти; 28% считают, что информационную поддержку могут оказывать и библиотеки.      На деле 73% предпринимателей получают информацию для ведения дел в налоговых службах, по 23% – в администрации и в библиотеке, еще 31% – в СМИ. При этом около 50% респондентов получают информацию в нескольких местах. Три респондента написали, что нигде не могут получить нужную информацию.      Немногим более половины предпринимателей пользуются ресурсами своей районной (городской) библиотеки. Из них постоянных читателей только 13%, остальные пользуются библиотекой от случая к случаю.      Предпринимателям-читателям предложено ответить на вопрос, удовлетворены ли они информационным обслуживанием в библиотеке. Ответы представлены в табл. 3.

Таблица 3. Оценка библиотечного обслуживания предпринимателями (в процентах к числу опрошенных)

     Среди форм взаимодействия с библиотекой, представляющих интерес для предпринимателей, лидирует индивидуальное информирование. Этой форме отдают предпочтение 65% ответивших. 17 человек предпочитают выставки, 15 хотели бы принимать участие в клубе деловых встреч, 4 человека – пользоваться ИПС и БД (ФАПСИ, Кодекс, Консультант + и др.).      Опрос выявил, что самым активно потребляемым источником информации для 57% предпринимателей малых городов остаются газеты. В связи с этим библиотеки области провели анализ публикаций по проблемам предпринимательской деятельности в региональных периодических изданиях. Результаты показали, что проблема представления предпринимательского опыта и деловых интересов в региональной прессе и на местных радиоканалах остается крайне актуальной. Пока региональные СМИ оказывают недостаточную поддержку местным товаропроизводителям, предпринимательским структурам, популяризации областной целевой программы поддержки предпринимателей. Регулярная и всесторонняя информация о состоянии дел в предпринимательских структурах будет способствовать развитию бизнеса, поможет сформировать позитивный образ человека дела, повысить престиж малого предпринимательства, осветить деятельность региональной законодательной и исполнительной власти в поддержку малого предпринимательства области.      В районных центрах только 23% предпринимателей используют Интернет для получения необходимой информации, из них 62% пользуются Интернетом дома и на работе, 19% – в библиотеке, 19% – в узлах связи; один респондент из г. Климова посещает Интернет-клуб. Только 18% респондентов назвали Интернет основным источником информации. Однако, по мнению 40% опрошенных, будущее принадлежит новейшим технологиям. Еще 40% считают, что в равной мере будут развиваться новые технологии и традиционные формы.      В целом эта категория пользователей недостаточно продвинута в информационно-технологическом плане, видимо, недооценивает и поэтому неактивно использует новые информационные технологии. Видна и недоработка библиотек, освоивших новые технологии, но недостаточно рекламирующих возможности электронного видения бизнеса: электронную почту, доступ к информации в Интернете, работу с Интернет-ресурсами, ведение баз данных, рекламу, покупки и продажи в Интернете, собственный сайт.      Главный вопрос третьего блока – «Какая информация нужна предпринимателям?»      В рейтинге основных видов информации, необходимых предпринимателям, безусловное лидерство принадлежит информации о налогообложении. Следующей отмечена потребность в официальной информации, документах из органов власти. На третьем месте – нормативно-правовая информация. Затем руководителей малых предприятий примерно в равной мере интересует ценовая и коммерческая информация, информация о кредитах и инвестициях. В этом же ряду стоит информация о проведении проверок.      В вопросе о рейтинге остальной информации мнения респондентов разделились. Так, для предпринимателей, занятых в производственной сфере, имеющих высшее техническое и среднее специальное образование, на одном из первых мест стоит информация об оборудовании и технологиях, в то время как для остальных опрошенных эта информация не представляет интереса.      Не совпадает и рейтинг необходимой информации в разных районах. Предприниматели г. Дятькова, в основном занятые торговлей, на третье место поставили ценовую информацию по области и России. Предприниматели г. Почепа отдали третье место коммерческой информации. В г. Климове предприниматели тоже отдали третье место коммерческой информации, а на шестое место в этом городе вышла обучающая информация, не поднявшаяся на такую ступень в общем рейтинге. Библиотекам следует учитывать районную специфику при планировании и осуществлении информационного обеспечения предпринимателей.      Опрос показал, что предпринимателей как членов местного сообщества интересует информация регионального значения. Здесь для библиотек, собирающих, обрабатывающих и предоставляющих информацию местных органов власти, большие перспективы и непочатый край работы. У некоторых уже есть положительный опыт в этом направлении. Например, в Жуковской районной библиотеке в 2002 г. создан информационно-аналитический центр по вопросам местного самоуправления, в задачи которого входят сбор и обработка информации по различным направлениям экономической деятельности в районе. Специалисты центра активно работают в режиме индивидуального информирования не только муниципальных служащих, но и руководителей предприятий, предпринимателей.      Участники опроса внесли предложения:

ознакомить каждого предпринимателя области с программой поддержки малого бизнеса;

наряду с широким показом информационных ресурсов организовывать выездные консультации специалистов – юристов, экономистов, налоговиков;

оказывать помощь в организации рекламной деятельности, подготовке рекламных проспектов, составлении бизнес-планов;

обеспечить доступность и прозрачность информации путем внедрения новых информационных технологий во все районные библиотеки как главные информационные центры малых городов;

улучшить комплектование библиотек периодическими изданиями, литературой по праву и экономике.

     В целом по результатам опроса можно сделать вывод, что информационное поле, в котором так нуждаются предприниматели, еще не создано. Информационное обеспечение предпринимательства в малых городах только начинает совершать переход от примитивного и явно недостаточного для малого бизнеса информационного обслуживания к современному уровню – части глобального информационного сообщества. И здесь трудно переоценить роль библиотек как главных информационных центров малых городов в обеспечении доступности информации всем категориям пользователей.