3. План маркетинга

Маркетинг представляет собой рыночный рычаг управления производством и реализацией продукции на предприятии, направленный на анализ и оценку потребностей и спроса на товары, а также на переориентацию процесса производства на учет требований рынка при изготовлении продукции.

Маркетинговая деятельность представляет собой комплекс мероприятий, ставящих целью исследование такие вопросы, как:

• изучение потребителя;

• исследование мотивов его поведения на рынке;

• исследование продукта (изделия или вида услуг);

• анализ форм и каналов сбыта;

• анализ объема товарооборота предприятия;

• изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции;

• исследование рекламной деятельности;

• определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке;

• изучение «ниши» рынка.

Маркетинговая деятельность по изучению потребителя определяет структуру потребительских предпочтений на рынке данной компании.

Исследования мотивов поведения потребителей на рынке ставят целью прогнозирование поведения определенных групп потребителей на рынке.

Анализ рынка преследует цель определения потенциальной емкости рынка для выпускаемой продукции, определение характера потребительского спроса, распределение спроса по разным регионам.

Задачей маркетинговой деятельности по исследованию продукта является определение потребностей рынка в новых изделиях, улучшения или модернизации уже существующих.

Проводимый анализ систем и методов реализации продуктов с точки зрения маркетинга позволяет определить, как можно лучше и эффективнее реализовывать продукцию данной компании в условиях конкретного рынка, кто может стать торговым посредником.

В целях определения наиболее экономных путей и способов наращивания объема товарооборота проводятся исследования динамики продаж, издержек и прибыли предприятия.

Проводимая маркетинговая деятельность по изучению конкурентов ставит целью установление главных конкурентов компании на рынке, выявление их слабых и сильных сторон, получение информации о финансовом положении конкурентов, особенностях производственной деятельности, управления.

Исследование рекламы помогает определить руководству компании наиболее эффективные способы воздействия на потребителя, повышения его интереса к продукции.

Концепция маркетинга состоит в обеспечении достижения основных целей, определенных стратегией эффективного управления, путем целенаправленного регулирования качества выпускаемой продукции, цены товара, комплекса его коммуникаций и сбыта.

В условиях рынка правильный выбор стратегии и целей предпринимательской деятельности является главным условием обеспечения устойчивого функционирования предприятия.

Стратегия (план маркетинга) включает в себя реалистический анализ рынка товаров и его сегментов, оценку емкости рынка и прогнозировании доходов. Он отражает особенности работы предприятия, как часть бизнес-плана является основой для завоевания доверия инвесторов и заключения контрактов с партнерами. Изучение конкурентов позволяет узнать сильные и слабые стороны выпускаемой продукции, выработать потенциальные возможности повышения эффективности производства.

Выбор стратегии маркетинга основывается, с одной стороны, на определении требований рынка, а с другой, на учете величины риска, которую можно взять на себя в данном бизнесе. Основным критерием формирования рыночной иди маркетинговой стратегии предприятия является оценка величины прибыли, которую должно получить предприятие за счет расширения продаж по каждому виду изделий или услуг [4].

Таким образом, основная задача планирования маркетинга состоит в том, чтобы связать научно-исследовательские и проектно-технологические решения с запросами покупателей, а так же в переориентации всех служб и процесса производства на учет требований потребителя.

ОАО «Белшина» является самым крупным в Республике Беларусь предприятием, специализирующимся на выпуске шин, которое обеспечивает потребности почти всю промышленность Беларуси, а также экспортирует в 40 стран мира.

Россия. Рынок России является одним из приоритетных направлений предприятия в области реализации. Наибольшим спросом пользуются шины для сверх крупногабаритной и строительно-дорожной техники, а также шины легкового ассортимента.

Англия. Объемы экспорта в страну сократились в 1,5 раза, т.к. Англия остается покупателем шин для сельскохозяйственной деятельности.

Болгария. Экспорт в Болгарию сократился в 1,7 раза в стоимостном выражении за счет сокращения экспорта крупногабаритных шин.

Голландия. Экспорт продукции в данный регион сократился в 1,6 раза в стоимостном выражении за счет уменьшения объемов по грузовым и сельскохозяйственным шинам, а по легковым наблюдается рост в 5 раз.

Ирак. Наблюдается уменьшение объемов экспорта в 1,5 раза.

Литва. В 2005 г. Уменьшились объемы поставок шин в Литву в 3,9 раза.

Пакистан. Выросли объемы поставок шин в Пакистан в 2,6 раза. Страна является покупателем шин для сельскохозяйственной техники.

Польша. Польша на сегодняшний день по-прежнему остается крупным покупателем шин для грузовых автомобилей и строительной техники, хотя объемы поставок на данный рынок несколько уменьшились.

Швеция. Швеция по-прежнему остается основным торговым партнером среди стран дальнего зарубежья, покупая шины для сельскохозяйственной техники. В 2006 году экспорт шин в данный регион увеличился в 1,3 раза по сравнению с предыдущим годом.

В настоящее время ОАО «Белшина» ориентировано на массовый выпуск и реализацию относительно недорогих и надежных в эксплуатации в условиях государств СНГ шин. Важным эксплуатационным свойством выпускаемых шин является их хорошая ремонтопригодность.

С вводом в производство радиальных шин предприятие значительно усилило свои рыночные позиции на рынке радиальных автошин, которые по качеству и эксплуатационным характеристикам не уступают мировым образцам.

Ценовая политика предприятия.

Ценообразование на заводе осуществляется в соответствии с Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденного постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 22 апреля 1999 года №43.

Одна из стратегий маркетинга ОАО «Белшина» – ценовая конкуренция, которая допустима и целесообразна в условиях низких производственных издержек.

Основными направляющими ценовой политики являются:

• постоянное отслеживание цен конкурентов и установление собственных цен на продукцию завода на территориальных рынках в зависимости от цен конкурентов;

• внедрение системы скидок и льгот на продукцию завода не только в зависимости от вида оплаты, но и в зависимости от объемов продаж и сроков оплаты;

• создание разветвленной дилерской сети.

Стратегия ценообразования для завода строится на основе потребительского спроса, т.е. цена на продукцию устанавливается дифференцированно, в зависимости от цен конкурентов, потребности на рынке и ряда других.

Коммерческая стратегия фирмы

Ориентирована на получение высокой прибыли, предусматривает дальнейшее расширение производства, обновление технологий и оборудования. Значительное место в маркетинговой стратегии занимает обеспечение конкурентоспособности продукции по качеству. В силу применения прогрессивной технологии и контроля качества на всех стадиях производства, изделия соответствуют мировым стандартам качества.

Распределение.

Доставка товара будет осуществляться согласно заключенных договоров как железнодорожным транспортом, так и автомобильным. В случае, если в договоре на поставку продукции предусмотрена поставка железнодорожным транспортом, то поставка груза до границы Республики Беларусь за счет поставщика, а дальнейшая транспортировка за счет потребителя (в ближнее зарубежье).

Продолжается дальнейшее развитие поставки товаров методом «самовывоза» покупателем.

Реклама.

С целью расширения объема сбыта товаров на рынках областей Российской Федерации, поддержания объемов сбыта товаров на рынке Республики Беларусь ежегодно планируется ряд рекламных мероприятий:

а) участие в республиканских оптовых выставках-ярмарках, проводимых в городе Минске четыре раза в год, согласно приглашений организаторов;

б) участие в выставках-ярмарках в крупных городах СНГ;

в) изготовление рекламного ролика о заводе и выпускаемой им продукции;

д) заключение договоров на размещение рекламы в журналах и газетах [2]..

В зависимости от целей и задач, которые предприятие ставит перед собой на каждом конкретном рынке оно может выбирать различные виды рекламы. Каждый ее вид содержит как свои преимущества, так и недостатки.

Специфика, а также основные достоинства и недостатки средств рекламы, применяемых заводом «Белшина» приведены в таблице:

Таблица 4.1 - Преимущества и недостатки средств рекламы.

Средство рекламы	Преимущества	Недостатки
Газеты, в том числе и рекламные	Гибкость, своевременность, широкий охват национального и местного рынков, высокая достоверность	Кратковременность существования, недостаточно высокое качество воспроизведения, ограниченная аудитория вторичных читателей
Радио	Массовость использования; широкий географический и демографический охват; низкая стоимость	Представление только звуковыми средствами; невысокая степень привлечения внимания; отсутствие избирательности аудитории; мимолетность рекламного контакта
Наружная реклама: щиты, вывески и прочее	Гибкость, высокая частота повторных контактов; невысокая стоимость места размещения; низкая конкуренция	Отсутствие избирательности аудитории; географические ограничения; высокая стоимость содержания рекламы в отдаленных местах

В зависимости от действия внешних и внутренних факторов, вида товара и ситуации на рынке применяются различные средства рекламы. При этом учитывается их стоимость, продолжительность, география и аудитория, для которой они предназначены.

Тактика сбыта.

Методами интенсивной реализации продукции завода «Белшина» являются:

а) реализация через дополнительно заключенные договора с торгующими организациями методом прямого контакта;

б) через собственную торговую сеть – фирменный магазин, выездная торговля;

в) бартерный товарообмен с предприятиями-производителями;

г) создание фирменных отделов в торговых точках крупнейших городов Республики Беларусь, а также России.

Для крупных оптовых покупателей внедрить систему скидок, стимулирующую потребителей приобретать более крупные партии товаров.