Козлов Книга
.pdf
|
.•зеоолтегь. |
Производитель] |
Производитель |
Производитель |
Производитель |
|
|
|
|
|
|
Страна |
Посредник |
Посредник |
|
Посредник |
Посредник |
происхож |
|
||||
дения |
экспортер |
экспортер |
|
экспортер |
экспортер |
Страна |
|
|
Посредник |
Посредник |
Посредник |
назначения |
|
|
|||
|
|
|
импортер |
импортер |
импортер |
|
|
|
|
Оптовый |
|
|
|
|
|
торговец |
|
|
|
Дистрибьютор |
Дистрибьютор |
Дистрибьютор |
|
|
|
(Агент) |
(Агент) |
(Агент) |
|
Потребитель |
Потребитель |
Потребитель |
Потребитель |
Потребитель |
Потребитель |
со
оРис. 7.3. Основные каналы распределения продукции производственного назначения
Производитель |
|
Производитель |
|
Производитель |
|
|
|
|
|
Страна |
|
|
' |
||
|
|
|
Торговый агент |
||
происхождения |
|
|
|
||
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
Страна |
|
|
|
|
|
назначения |
" |
1' |
|||
|
|
||||
|
|
|
Торговый агент |
|
Торговый агент |
|
|
|
|
|
|
1 |
" |
|
<г |
||
' |
|
|
|
|
|
|
Потребитель |
|
Потребитель |
|
Потребитель |
|
|
|
|
|
|
Рис. 7.4. Основные каналы распределения услуг
заключения договоров на оказание соответствующих ус луг. При этом могут быть использованы торговые агенты как в стране, в которой находится фирма, оказывающая услуги, так и в стране потребления данной услуги.
7.4. ВЫБОР КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Определив возможные каналы распределения, которы ми товаропроизводитель может воспользоваться при про даже своих товаров на внешних рынках, ему следует вы брать среди них наиболее приемлемые. Иными словами необходимо установить, сколько и каких каналов следу! использовать, чтобы обеспечить эффективную продан товаров на внешних рынках.
7.4.1. Критерии выбора канала распределения
Формируя каналы распределения на внешних рынках товаропроизводитель должен учитывать целый ряд фш торов:
• необходимость наличия достаточного числа мест пр<' дажи, позволяющих сделать товар доступным для потен циальных покупателей;
308