Разные типы внушения

для толпы – физический контакт – близость тел, звук голоса – быстро в движение – сенсорное заражение – общественное тело

и публики – психическая связь – общность чувств, мыслей – медленнее приходит в движение – интеллектуальное заражение – общественный дух

Для публики важно, что каждый убежден, что он разделяет мысли, желание с другими. Внимание на тираж!

В публике – движение мнений.

Общение с помощью прессы. Она убеждает, что Вы разделяете мнение с большинством. «В первичной группе мнение взвешивается, во вторичной – пересчитываются».

Серж Московичи (Московиси): люди в социальных ситуациях ведут себя недобросовестно, не обнаруживая своих лучших качеств. Напротив! Уровень человеческой общности стремится к низшему уровню ее членов. Не сводятся к «СРЕДНЕМУ», А НА НИЖНЕЙ ОТМЕТКЕ (СЛОВА Солона).

Социальные представления – это общественное обыденное сознание, в котором очень сложно взаимодействуют на уровне здравого смысла различные убеждения (отчасти иррациональные), идеологические взгляды, знания, наука, раскрывающие и во многом составляющие социальную реальность.

ПР. о городе, о здоровье, теле.

Социальные представления С. Московичи рассматриваются как

основной элемент группового сознания, в них выражается отношение

определенной группы к тому или иному объекту. Поэтому социальное

представление выражает не индивидуальное мнение человека, а его

мнение как члена группы, класса, культуры [39, с. 53].

Важная цель исследования социальных представлений, по мнению

С. Московичи, состоит в том, чтобы понять не только как они возникают,

но и какова их структура. Последняя, как он считает, описывается как

состоящая из трех компонентов: информации, поля представления и

установки. Информация определяется как сумма, количество знаний об

объекте, осведомленность о нем; поле представления указывает на

качественную характеристику представления, двуединство образного и

смыслового аспектов; установка означает общее отношение к объекту,

готовность к его оценке. В социальном представлении отражается

значимость объекта для субъекта. Тем самым оно является как бы

результатом взаимопроникновения субъекта и объекта, в котором

сливаются воедино образ и значение. С. Московичи подчеркивает, что

социальное представление выполняет три функции в социальном

взаимодействии: познания (описания, классификации и объяснения);

опосредования (регуляции, ориентации) и адаптации (интеграции новых

знаний и стандартов к сложившимся) [39, с. 55].[ Мартюшов В.Ф. Социальная релевантность адаптации. – Тверь: ТГТУ,

2005. – 104 с.

]

Роль стереотипов в восприятии, в общественном сознании и процессе формирования общественного мнения (в. Липпман, к.Юнг).

Стереотипы являются устойчивыми психическими образованиями, существующими как на уровне индивидов, так и на уровне массового сознания. Впервые в научный оборот понятие стереотипа было введено в 1922 г. У. Липпманом (американский социолог, а впоследствии и знаменитый журналист) и определялось как упрощенное, заранее принятое представление, не вытекающее из собственного опыта. У. Липпман отмечал, что современный человек из-за невозможности охватить лично все многообразие жизни, вынужден пользоваться не реальными фактами, а их заменителями — стереотипами, которые поставляет ему массовая коммуникация, во власти которой он поэтому и находится. Долгие годы на Западе господствовали представления об аудитории как пассивной массе, которая не может противиться изощренному влиянию СМИ. В. Шрамм назвал такого рода концепции «теорией пули», согласно которой идеи, чувства, мысли можно автоматически посылать в аудиторию, как в мишень.

«То, что принимается за истинное, реалистическое, доброе, злое, желанное, не является установленным раз и навсегда. Эти понятия фиксируются с помощью стереотипов, усвоенных из более раннего опыта и перенесенных в суждения о более позднем опыте».

Подчеркивает важность интересов. Идея неважна, пока она не задевает наши личные интересы. Если не интерес, то надо вызвать интерес.

Изображения и слова – важнейшие средства передачи идей.

Однако идея не осознается нами вполне как наша, пока она мы себя не идентифицируем (эмпатия) с каким то ее аспектом.

В популярных картинах и литературных произведениях (газеты, кино) ключи идентификации всегда обозначены. Вы сразу понимаете кто герой. Чем яснее, тем популярнее. + Чтобы публика не была пассивной ее надо вовлекать в активное переживание с помощью образов. Две самые эффективные формы вовлечения – сексуальные переживания и драки. ! их переплетение.

Драка на почве секса.

Политика интересна, когда это драка.

Существуют политические проблемы, которые недопустимо решать посредством апелляции к общественному мнению. Данный тезис далее был развит У. Липпманом, который развенчивает миф "о всеведущем и всемогущем гражданине". Липпман последовательно аргументирует тезис об ограниченности общественного мнения, которая вытекает из неспособности "среднего обывателя" критически воспринимать и оценивать информацию, его склонности мыслить стереотипами и т.п.

Карл Густав Юнг (1875-1961) швейцарский психолог, психиатр, культуролог.

В 1906-1913 гг. сотрудничал с З. Фрйдом, но потом отошел от него и создал свой вариант психоанализа – аналитическую психологию.

Опираясь на анализ сновидений, бреда, шизофренических расстройств (раздвоенность мышления, отсутствие логической связи в суждениях), мифологии, пришел к выводу о существовании и проявлении в психике человека коллективного бессознательного. Эти содержания не приобретаются в индивидуальном жизненном опыте – они существуют в душе уже при рождении в виде архетипов, унаследованных от предков. Архетип – прообраз в форме образов и символов.

ОМ – выявляет архетипы.

В социологии воздействие на аудиторию эффективнее всего описывает социальный интеракционизм. ОМ может объяснятся только через взаимодействие (интеракцию), а не действие (Парсонс).

Мид: в основе всякого взаимодействия лежит жест, он первичен. Мы не можем видеть свое лицо во гневе, но можем среагировать на свой голос.

«Воробей не знает, что он подражает канарейке»

«задира всегда трус», п.ч. предполагает, что его объект боится. Он взывает в себе установки, которые он вызывает в других.

Дети говорят для себя. Птицы поют для себя. Это стимулы к другим звукам.

Человек откликается на голосовой жест. Поэтому артисты, владеющие голосом собирают огромные аудитории.

Хотите хороших реакций – дайте хорошие стимулы.

Г. Блумер: ОМ связано с коллективным поведением наряду с явлениями толпы, паники, мании, моды.

А точнее с элементарными формами коллективного поведения, с теми случаями, когда коллективное поведение возникает спонтанно и не подчиняется предустановленным соглашениям, экспектациям или традициям.

Ключ к его пониманию в такой форме социального взаимодействия как круговая реакция. Реакция одного производит возбуждение, индивиды отражают настроения и интенсифицируют их.

ПР чувство паники.

Общественность – одно из элементарных и спонтанных коллективных образований . По отношению к группе, которая 1) сталкивается с какой-то проблемой; 2) разделяются во мнениях относительно подходов к ее решению; 3) вступают в дискуссию. Это признаки общественности: проблема, дисскусия и коллективное мнение.

Общество действует согласно правилу, консенсусу

Толпа – устанавливая контакт

Масса – путем совпадения индивидуальных выборов

Общественность –на основе ОМ

ОМ – не мнение большинства, не единодушное. Некая центральная тенденция. Коллективный продукт. Оно движется к какому-то решению, пусть и неединодушному.