Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Оценка выставочного эффекта. Методические указания для изучения теоретического материала и выполнения практических работ по дисциплине «Связи с общест
.pdf
21
1.5 Методика экспресс-оценки экономической
Показатель
Расчѐтная формула
1.Количество заключѐнных
на выставке контрактов
Сумма контрактов
2.Экономическая
эффективность от участия в
ВЯМ по истечении
определѐнного срока (Э)
CiЗ
B
Э
в
t
3. Прирост объѐма продаж
(∆), %
100%
V
V
Э
1
2
4.Прирост рентабельности
производства (∆), %
100%
СiЗ
П
СiЗ
П
RRΔ
1в
рп
2в
рп
12r
5. Прирост рентабельности
продаж (∆), %
100%
В
СiЗВ
В
СiЗВ
RRΔ
1
в1
2
в2
12r
эффективности от участия в ВЯМ
Также наряду с развернутой можно воспользоваться и методикой экспресс-
оценки экономической эффективности от участия предприятия в ВЯМ,
основные элементы которой представлены в табл. 4.
Таблица 4. Основные элементы методики экспресс-оценки выставочной
эффективности
где Bt – рублевая выручка, полученная экспонентом за определенный период от
продажи выставляемой продукции;
Зв – затраты предприятия-экспонента на участие в ВЯМ;
i – ставка рефинансирования ЦБ, %;
С – себестоимость реализованной продукции посредством ВЯМ; С2 –
себестоимость после участия в ВЯМ; С1 – себестоимость без участия в ВЯМ;
V2 – объем продаж, учитывая участие в ВЯМ; V1 – объем продаж без участия в
ВЯМ;
R2 – рентабельность производства после снижения себестоимости за счет
фактора, полученного в результате участия в ВЯМ, %; R1– рентабельность
производства без учета снижения себестоимости за счет фактора, полученного
в результате участия в ВЯМ, %;
Прп – прибыль от реализации продукции;
В2 – выручка, полученная в течение определенного срока с учетом
дополнительно полученных контрактов благодаря участию в ВЯМ; В1–
выручка, полученная в течение определенного срока без учета дополнительно
полученных контрактов благодаря участию в ВЯМ.
22
2 Задания на понимание терминов
1. Выставка
11. К количественным
показателям оценки
экономической эффектности
участия предприятия в ВЯМ
следует относить….
2. Выставочная экономическая
эффективность
3. Экономический эффект организации
выставки
4. Прямой первичный результат
информационного воздействия выставки
(прямой эффект)
12. Демонстрация на
выставке
13. Стенд
5. Прямой результат выставок
количественно можно оценивать…
14. Стендисты
6. Прямой вторичный результат
(каскадный эффект)
15. Экспонент
7. Прямой вторичный результат выставок
количественно можно оценивать…
16. Организатор выставки
(ярмарки) -
8. Побочные (косвенные) результаты
выставок
17. Экспозиция
9. К побочным (косвенным) результатам
относят…
18. Экспозиционный ансамбль
10. К качественным показателям оценки
экономической эффектности участия
предприятия в ВЯМ следует относить такие
показатели, как …
19. Экспонат
20. Ярмарка
Ниже указаны основные термины, используемые в процессе оценки
выставочной эффективности, и приводятся отдельные их определения.
Необходимо указать, какой из терминов относится к данному определению.
Каждый из терминов используйте один лишь раз.
a. – субъект или участник выставочной деятельности в лице организации
или фирмы;
b. – это суммарное информационно эмоциональное воздействие выставки
на посетителей и участников, т.е. воспринятый массой людей объем
информации с «положительными эмоциями» по отношению к ней,
порождаемыми значимостью полученных сведений;
c. – это наглядное представление чего-либо в действии или движении с
выделением особенностей и преимуществ демонстрируемого;
d. – это отношение результата от выставочных мероприятий ко всей
совокупности затрат, сопровождающих данный процесс или многообразны (по
всем этапам процесса ВЯД) результат, отвечающий конечным и
промежуточным целям осуществления ВЯД;
e. – результаты, не связанные напрямую с выставочной информацией;
f. – предмет показа на стенде (помимо рекламной продукции).
Материальные предметы, демонстрирующие преимущества и отличительные
23
особенности фирмы и ее продукции, услуг и т. д. Это могут быть образцы
технологии, научно-технической разработки, товара, услуги либо информация
о них, представленные на выставке (ярмарке) для публичного обозрения;
g. …достижение поставленных целей; количество полученных медалей и
наград; количество полученных отзывов экспертов о продукции, экспозиции,
работе стендистов и т.д.; оценка своего положения на рынке по сравнению с
конкурентами; изучение спроса на представленный товар; исследование рынка;
проверка правильности ценовой политики; оценка качества товара, его дизайна,
упаковки; подтверждение или утверждение имиджа фирмы; проверка навыков
сотрудников дистрибьюторской сети;
h. …увеличение оборота в городской торговле, в сети общественного
питания; в гостиничном и транспортном хозяйстве, в учреждениях культуры и
досуга за счет наплыва в город посетителей выставок и деловых туристов в
период ее проведения;
i. – единый комплекс площади, которую устроитель ярмарки-выставки
предоставляет в аренду заинтересованному участнику. … также можно
называть элементы конструкции (оформления), с помощью которых
реализуется профессиональная основная идея (идеи) организации;
j. – результат, возникающий в сфере трудовой деятельности посетителей
и участников выставок;
k. – делегируемые для работы на стенде работники организации;
l. – демонстрация на выставке товаров фирмы и других материалов,
рассказывающих о ее деятельности;
m. – мероприятие, предназначенное для демонстрации его посетителям
образцов товаров, возможности выполнения работ, оказания услуг в целях
рекламы данных товаров, работ, услуг, их производителей (продавцов),
производимое в определенное и ограниченное время в специально
обозначенном месте;
n. …масштабами использования демонстрируемых на выставках
изобретений, технологий и другие предложений предприятиями и
организациями; темпами внедрения передового опыта в практику или
распространения по территориям научно-технических достижений;
масштабами торгового оборота участников выставок и ярмарок;
коммерческими результатами экспонентов;
o. – периодически организуемые в установленном месте торги, рынки
товаров. Демонстрация и продажа образцов товаров индивидуального
потребления или средств производства, действующая в течение ограниченного
периода времени в одном и том же месте. Основная цель — заключение
торговых сделок в региональном, национальном и международном масштабах;
p. …масштабами информирования руководителей, ученых, инженеров и
специалистов о новых научных исследованиях и разработках, о новшествах,
появившихся в различных областях науки, техники, производства или
экономики;
24
q. …показатели эффекта: число перспективных контактов с целевой
аудиторией; число розничных и оптовых клиентов; объемы продаж и
показатели эффективности;
r. – юридическое лицо, индивидуальный предприниматель,
осуществляющие организацию выставки, включающей в себя определение и
согласование с владельцами территории (помещений), уполномоченными
государственными органами времени и места проведения выставки,
техническое, материальное обеспечение проведения мероприятия, рекламу,
обеспечение взаимодействия экспонентов, посетителей, взаимоотношений с
уполномоченными гос.органами по поводу проведения мероприятия;
s. – пространственная среда (внутри здания/под открытым небом),
структура которой в сочетании с ее цветовой, световой, пластической и
драматургической композицией образно раскрывает суть представленных
материалов, создает удобство осмотра и удовлетворяет требованиям
технологии и экономики. В нем участвуют текст, устная речь, музыка, а иногда
и элементы хореографии, пантомимы и театра. Его основа — единство
художественно-образного, функционального, конструктивно-технологического
и экономического начал;
t. – определяется традиционными методами по разнице суммарной
выручки от проведенного мероприятия и суммарных затрат на ее подготовку и
проведение.
3 Вопросы для контроля и обсуждения
1. Что понимается под выставочной эффективностью? Какие группы
показателей выставочной эффективности существуют;
2. В чем разница между экономической эффективностью деятельности
организатора и экспонента выставки?
3. Какие показатели экономического участия предприятия в ВЯМ
используются для определения эффективности участия в выставке?
4. Перечислите количественные показатели оценки экономической
эффективности участия предприятия в ВЯМ.
5. При соблюдении каких принципов можно применять количественные
показатели экономической эффективности участия предприятия в ВЯМ?
6. Чем, в первую очередь отличаются прямой вторичный и прямой
первичный результат информационного воздействия выставки?
7. В чем принципиальная разница между количественными и
качественными показателями оценки эффективности участия предприятия в
ВЯМ?
8. Какие этапы развернутой методики оценки выставочной
эффективности предприятия следует рассматривать? Что собой представляет
каждый этап?
9. Перечислите основные элементы методики экспресс-оценки
выставочной эффективности.
25
4 Сквозное задание
1. Цель работы: закрепить теоретический материал, изложенные в
данном учебном пособии и лекциях на тему «Оценка выставочного эффекта», в
частности, в области реализации методики оценки экономической
эффективности от участия в ВЯМ;
2. Перед выполнением данного сквозного задания студент должен:
прослушать материал лекций по данной теме; ознакомиться с материалом
данного пособия; иметь законченный отчет по предыдущему сквозному
заданию на тему «Организация X – субъект выставочной деятельности: цели,
объекты и предметы выставочной деятельности. Подбор выставочноярмарочных мероприятий».
3. Содержание работы.
a. Обозначить индивидуальные исходные данные, а именно, выбранные
студентом: организацию и совокупность видов еѐ деятельности; определенные
цели деятельности организации на рынке/рынках; цели и предметы
выставочной деятельности организации; отчет по предыдущему сквозному
заданию в части подобранных выставочно-ярмарочных мероприятий для
организации;
b. ответить на ряд вопросов (письменно) и произвести действия, конечная цель
которых – получение качественных и количественных показателей оценки
экономической эффективности от участия в ВЯМ.
4. Вопросы.
a. Определите те составляющие экономической эффективности в которых в
большей степени заинтересована данная организация (см. рис.1);
b. Определите оптимальный список качественных и количественных
показателей экономического участия организации в ВЯМ (см. рис.2, разд.1.1);
c. Составьте блок-схему оценки выставочной эффективности организации X в
соответствии с вышеопределенными целями и списками показателей (см.
табл.1, разд. 1.3);
d. Реализуйте развернутую методику оценки экономической эффективности от
участия в ВЯМ. Степень «развернутости» должна соответствовать
определенной студентом блок-схеме. Исходные данные для расчета могут быть
гипотетическими (но с указанием возможных источников и методов
получения);
e. Реализуйте методику экспресс-оценки экономической эффективности от
участия в ВЯМ. Исходные данные для расчета могут быть гипотетическими (но
с указанием возможных источников и методов получения);
f. Сравните результаты развернутой и экспресс-оценки, отметьте
положительные и отрицательные моменты реализации той и другой методик
оценки эффективности.
5. Результаты работы в той же последовательности письменно
фиксируются в ОТЧЕТЕ по сквозному заданию «Оценка выставочного
эффекта». В отчете должны содержаться индивидуальные исходные данные.
26
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Бердышев С.Н. Организация выставочной деятельности: учебное пособие /
С.Н. Бердышев. – М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К»,
2009. – 228с.
2. Захаренко Г.П. Выставка: техника и технология успеха – М. : Вершина,
2006. – 232 с.
3. Измайлова Ф. Эффективность выставок // Новости ЭКСПО. – 2001. - №30
(169).
4. Мухин Ю.Ю., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Примерный расчет размера
стенда // Экспомир. - 2002. -№ 1. - С. 12.
5. Стерхова С.А., Шкардун В.Д. Планирование и оценка эффективности
выставочной деятельности промышленного предприятия // Маркетинг и
маркетинговые исследования в России. — 2002. — № 1. — С. 39—48.
6. Основы выставочно-ярмарочной деятельности: учеб. пособие для вузов /
Л.Е. Стровский, Е.Д. Фролова, Д.Л. Стровский и др. – М. : ЮНИТИ-ДАНА,
2005. – 288 с.
7. Петелин В.Г. Основы менеджмента выставочной деятельности. – М. :
ЮНИТИ-ДАНА, 2005, - 447 с.
8. Шарков Ф.И. Выставочный коммуникационный менеджмент (управление
выставочными коммуникациями). – М. : Издательство «Альфа-Пресс»,
2006. – 256 с.
9. Шарков Ф.И., Гостенина В.И. Разработка и технологии производства
рекламного продукта. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и
К», 2007. – 340 с.
ОЦЕНКА ВЫСТАВОЧНОГО ЭФФЕКТА
Методические указания
для изучения теоретического материала и выполнения практических работ
по дисциплине
«Связи с общественностью и выставочно-ярмарочная деятельность»
направления подготовки 100700.62 - Торговое дело
профиль - Маркетинг
Составитель: Соколова Надежда Геннадьевна,
В редакции составителя
Корректор _____________________
Подписано в печать _______. Формат 60×84/16. Усл. печ. л. _____
Тираж 50 экз. Заказ № 00
Издательство Ижевского государственного технического университета
Отпечатано в типографии Издательства ИжГТУ
426069, Ижевск, Студенческая, 7
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]