Лекции / Модуль привязки6
.pdf
Традиция
Наиболее употребим и значим аргумент к традиции.
Признаваемые авторитеты, интуиция, вера, здравый смысл и т. д. формируются исторической традицией и не могут существовать независимо от нее.
Традиция представляет собой анонимную, стихийно сложившуюся систему образцов, норм, правил, которой в своем поведении руководствуется достаточно обширная и устойчивая группа людей.
Авторитет |
Интуиция |
Традиция
Вера |
Вкус |
|
Здравый
смысл
Традиция
Имеет
двойственный характер:
1.Накапливает опыт успешной деятельности и оказывается своеобразным его воплощением.
2.Представляет собой предписание будущего поведения.
Делает человека звеном в цепи поколений.
Задаёт его присутствие в «настоящем»
как в звене, соединяющем прошлое и будущее
Наиболее популярные традиции, как правило, не осознаются как таковые.
Традиция может быть настолько широкой, что
охватывает всё общество на определенном этапе его развития.
Формирует стереотипы как схематизированны е образы социальных объектов.
Стереотипы
обусловлены 1.жизненным и профессиональным опытом;
2.воздействием социального окружения и средств массовой информации.
Стереотипы
в значительной мере «автоматизируют» процессы восприятия информации и принятия решений, поведения и общения.
Авторитет
Аргумент к авторитету – ссылка на мнение или действие лица, прекрасно зарекомендовавшего себя в данной области своими суждениями или поступками.
Главное отличие от традиции в том, что традиция складывается стихийно и не имеет автора, авторитетом же является конкретное лицо.
Аргумент к авторитету зачастую является апелляцией к образцу. В роли образца может выступать как знаменитость, специалист, эксперт, так и газета, ТВ, радио.
Роуэн Аткинсон рекламирует “Сникерс”
Анатолий Вассерман рекламирует обогреватель “Теплэко”
не является рекламой
“Интуиция — это нечто такое, что опережает точное знание. Наш мозг обладает, без сомнения, очень чувствительными нервными клетками, что позволяет ощущать истину, даже когда она еще недоступна логическим выводам или другим умственным усилиям.”
– Никола Тесла
сербский физик, инженер, изобретатель 1856 - 1943
Интуиция
Под интуицией понимают прямое усмотрение истины, постижение ее без всякого рассуждения и доказательства.
Для интуиции характерна неожиданность, непосредственная очевидность и
неосознанность ведущего к ней пути.
Учение об определяющей роли интуиции в познании было развито в интуитивизме –
Интуиция понималась как особая способность сознания, не сводимая ни к чувственному, ни к логическому познанию.
Другой подход к |
|
проблеме |
Интуитивная |
существования |
аргументация – |
интуиции сложился в |
|
теории отражения. |
|
Интуиция связана с логическими процессами,
хотя и признается, что ее механизмы отличаются от
логических и
характеризуются
своеобразными
способами переработки информации.
это ссылка на прямую, интуитивную очевидность выдвигаемого положения.
Отметим,
что за способностью как бы «внезапно» угадывать истину на самом деле стоят накопленный опыт и приобретенные ранее знания.
Вера
Вера – глубокое, искреннее убеждение в справедливости какого-то положения.
Вера заставляет принимать какие-то положения за достоверные и доказанные без критики и обсуждения.
Самодостаточную веру (которая служит оправданием сама себе) иногда называют «слепой» (Религиозная вера в чудо).
Вера не гарантирует истины.
Если потребитель верит, что рекламируемое средство избавляет разом от всех проблем, то отсюда не следует, что
это
действительно так.
Аргумент к вере кажется убедительным и веским, как правило, лишь тем, кто разделяет эту веру или склоняется ее принять.
Тем не менее, возможны ситуации, когда аргумент к вере оказывается едва ли ни единственным. Это
ситуации радикального, непримиримого «разноверия».
Здравый смысл
Здравый смысл – это общее, присущее каждому человеку чувство истины и справедливости, приобретаемое с жизненным опытом.
Не является знанием,
скорее, это способ отбора знания, благодаря которому различаются главное и второстепенное и обрисовываются крайности.
Аргумент к здравому смыслу – это ссылка к чувству здравого смысла, несомненно, имеющемуся у аудитории, с целью поддержки выдвигаемого положения.
Здравый смысл – одно из ведущих начал человеческой жизни, проявляющееся прежде всего в суждениях о правильном и неправильном, годном и негодном для человека.
Интуитивная
аргументация
–
это ссылка на прямую, интуитивную очевидность выдвигаемого положения.
Хотелось бы
отметить и такую возможность «здравого смысла», которая связана с представлением новых качеств товара.
Стойкость губной помады демонстрируют в обычной ситуации обеда. Потребительницы этого товара прекрасно знают, что помада всегда покидает губы вместе с пищей. Реклама обещает ее полную сохранность.