2.3 Расчет снизу-вверх
Срок: месяц.
1. Используем сервис Yandex wordstats для определения количества запросов по словам: «электронная библиотека технической литературы»
Сумма запросов = 67. После исключения повторных запросов, получим: 67 * 0,85 = 56,95
2. Рассмотрим существующие наиболее популярные электронные библиотеки технической литературы:
№ |
Название ресурса |
Количество посещений в месяц |
1 |
booktech.ru |
40.9 тыс |
2 |
techlib.org |
7.1 тыс |
3 |
techlibrary.ru |
5.2 тыс |
Общее количество посещений в месяц = 53200, исключим повторные посещения: 53200 * 0,8 = 42560 чел.
Умножим на конверсию: 42560 * 0,015 = 638,4 чел
Умножим полученное число на 40% (приблизительное количество платных взаимодействий): 638,4 * 0,4 = 255,36 чел
Прибавим число пользователей из поисковых запросов: 255 + 57 = 312 чел
Полученное количество пользователей умножим на стоимость подписки: 312 * 139 = 43368 рублей
SOM при расчете снизу-вверх за месяц = 43368 рублей
В пересчете на 3 месяца = 43368 * 3 = 130104 рублей
2.4 Анализ конкурентов
№ |
Категория конкурента |
Описание |
1 |
Физические библиотеки учебных заведений |
Посещаются студентами не часто |
2 |
Электронные библиотеки учебных заведений |
Чаще используются, чем физические библиотеки, но имеют проблемы с удобством использования |
3 |
Электронные библиотеки |
Востребованы и удобны, но не обладают достаточным количеством учебной литературы, подходящей студентам |
2.5 Сегменты
Группа потребителей/сегменты |
Студенты |
Преподаватели |
Описание сегмента |
Молодые люди в возрасте 16-25 лет, не любят ходить в библиотеки |
Люди в возрасте 25-75 лет, отсутствует желание работы с издательством |
Ситуации, в которые попал пользователь |
- Нет желания ходить в библиотеки. - Сложность в поиске литературы в сети. |
-Дороговизна публикации книги в печатном виде. - Некомфортно работать с издательством. Сложность в поиске литературы в сети. |
Его мотивации |
- Написать работу для учёбы. - Желание прочитать нераспространённую научную литературу. |
- Желание заработать. - Дать знания студентам. - Помочь студентам получить знания. - Желание прочитать нераспространённую научную литературу. |
Решение, которое ожидает увидеть пользователь |
- Быстрый поиск нужного материала. - Понятный и качественный интерфейс. |
- Простой процесс публикации материала. - Быстрый поиск нужного материала. |
2.6 Пример опроса
Опрос по продукту "Электронная библиотека технической литературы для студентов и преподавателей".
Ссылка на google-форму: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe7LxTXOrEI50NnGr9L0ZyJaofnJi90njieQL-5B8SD45fvZA/viewform
Было опрошено 9 человек. Результаты опроса и задаваемые вопросы представлены на рис. 1-8.
Рис.1
Рис.2
Рис.3
Рис.4
Рис.5
Рис.6
Рис.7
Рис.8