714

технологии, что позволяет предприятию значительно сэкономить средства на «раскрутку» предприятия.

Франчайзинговая система предоставляет информацию, которая помогает франчайзи выбрать подходящее местоположение для предприятия, использовать выработанную и успешно функционирующею маркетинговую и логическую стратегию ведения бизнеса, таким образом, франчайзи не нужно беспокоиться о проблемах, возникающих на начальной стадии, потому что он имеет опыт своего фоанчайзера.

2.Франчайзи получает право пользоваться известной торговой маркой. Клиенты не видят существенной разницы между покупками в корпоративном и франшизированном фирменном магазине сети. Так, при покупке обуви в фирменных салонах «Эконика-Стиль» в разных городах, можно понять, какой магазин принадлежит непосредственно франчайзеру, а какой франчайзи. Кроме того, партнер получает права на продажу широко известных эксклюзивных торговых марок обуви из коллекций «Эконика –Обувь».

3.Методическая и информационная поддержка франчайзи франчайзером. Являясь, как правило, крупной фирмой, франчайзер имеет большие возможности но подготовке качественного методического и информационного обеспечения, разнообразных учебных и справочных материалов. Эти материалы используются франчайзи для повышения качества обслуживания клиентов. При вступлении во франшизную систему франчайзеры, как правило, предоставляют франчайзи специальное обучение.

Например, франчайзер сети универсамов «Копейка» осуществляет первоначальное обучение в своих учебных центрах бесплатно, а при открытии франшизированного фирменного салона обуви «Монарх» проводится бесплатное обучение в момент передачи коммерческой документации и подписания договора, а с периодичностью раз в две недели проводится общение персонала, осуществляются методиче-

161

ские рекомендации по всем направлениям деятельности магазина; раз в полгода (перед началом сезона) проводятся семинары.

4. Франчайзи, владея собственным предприятием, обладает уникальной возможностью работать в сети, что значительно повышает его конкурентоспособность. Так, франчайзи получают возможность закупать товары по более низким оптовым ценам, а при наличии единого распределительного центра сокращать издержки предприятия на логисгику. Например, при покупке франшизы винного супер-маркета «Ароматный мир» франчайзи включается в логистическую систему; сеть универсамов «Копейка» владеет собственным распределительным центром, франчайзи мебельных салонов «Феликс» скидки, предоставляемые на покупку продукции, выше, чем у их.

При организации собственного дела нужно учитывать внешнюю и внутреннюю среду предпринимательской фирмы, внешние и внутренние факторы успеха при создании фирмы.

Внешняя среда предпринимательской

фирмы

Внутренняя среда предприни-

мательской фирмы

Внешняя среда предпринимательской фирмы, которая должна учитываться при ее создании, обусловлена:

политической обстановкой;

действующим законодательством;

экономической обстановкой (включающей инфраструктуру бизнеса).

Внутренняя среда связана:

с личностными качествами предпринимателя;

162

с наличием капитала (свободных денежных средств и или необходимых материальных ресурсов);

с организационными возможностями производства;

с материально-техническим обеспечением средствами производства;

с возможностями управления человеческим ресурсом;

с возможностями финансового менеджмента;

с маркетинговой деятельностью и др.

Важнейшими личностными качествами предпринимателя являются:

1.Профессионализм, организаторские способности.

2.Умение прогнозировать события.

3.Готовность к риску.

4.Уверенность в своих силах.

5.Способность к многовариантности решений.

6.Способность обрабатывать большой объем информации.

7.Коммуникабельность и общая культура.

Для предпринимателя, особенно начинающего, важны следующие моменты:

быть реалистом, понимать соответствие своих личных качеств потребностям бизнеса;

иметь необходимые профессиональные знания и навыки;

уметь анализировать состояние рынка и отыскать нишу для своей деятельности;

знать законы, затрагивающие сферу хозяйственной деятельности;

быть в состоянии защитить фирму;

быть в состоянии оценить затраты, необходимые для организации бизнеса, особенно на первых порах;

163

уметь заполнять документы, которые необходимы для осуществления платежей;

уметь составить финансовый баланс своего дела.

Как показывает мировая практика, многие из тех, кто стабильно, на протяжении длительного времени работает на рынке и добился известности в деловых кругах, в начале своей деятельности терпели неудачи. И именно настойчивость, вера в себя и свое дело помогли добиться значительных успехов.

Успешная работа зависит от:

продуманности действий;

преданности делу;

готовности многим пожертвовать ради поставленной цели.

Большое значение имеет капитал, который есть в распоряжении предпринимателя (рис.41).

Наличные

деньги

Капитал предпринимателя Материальные

ресурсы

Рисунок 41. Капитал предпринимателя

Для организации любой предпринимательской фирмы прежде всего необходимы деньги, которые могут быть лично аккумулированы, собраны у компаньонов, получены в виде кредитов.

164

разработать новые товары/услуги в период работы на этом предприятии.

2.Копирование и усовершенствование товаров и услуг, выпускаемых другими предприятиями.

3.Изучить потребности других людей и организаций.

4.Изучить существующие в обществе тенденции.

5.Использовать свою специальность.

6.Заняться посредничеством при продаже чужих

товаров.

7.Использовать свои увлечения для занятия бизнесом.

8.Взяться за воплощение в товары и продвижение на рынок изобретений.

9.Изучить публикации в журналах, научных изданиях с целью заимствования изложенных там идей.

10.Приобрести готовые фирмы.

Эти способы уже опробованы практикой предпринимательского дела в разных странах и принесли положительные результаты. Но каждый предприниматель должен найти и находит свои способы для реализации этих рекомендаций. Исходя из концептуальной идеи, формируются:

цель создания предприятия;

составляется бизнес-план.

задавать уровни для оценки результата

Рисунок 43. Цели создания предприятия

При создании частного предприятия, основанного на партнерском бизнесе, можно выделить следующие этапы.

166

1. Анализ состояния отрасли

Изучение конъюнктуры рынка, действующих законов, тенденции развития отрасли. Каковы запросы потребителей, размер рынка, какова возможная наша доля на рынке, на кого рассчитывается товар. Выбор организационно-правовой формы хозяйствования. Подбор единомышленников − партнеров. Определение месторасположения предприятия и его названия.

2. Разработка концепции будущего предприятия предусматривает ответы на следующие вопросы:

Какова цель создания предприятия, его стратегия и миссия на рынке? Каковы наши профессиональные возможности? Каков ассортимент товара, т. е., что производить, как, для кого и сколько? Кто конкуренты, их плюсы и минусы, в чем наше преимущество? Будет ли рынок дальше развиваться в благоприятном направлении? Соответствует ли наша идея природным, экономическим и правовым условиям? Каков размер будущего предприятия, какие дополнительные услуги можно представить на рынок? Какое оборудование купить, какую технологию выбрать, что построить, а что взять в аренду? Какое оборудование необходимо? Как организовать производство? Каковы каналы реализации? Кто поставщики? Какой персонал и сколько сотрудников нанять? Каковы условия труда? Какова конкурентоспособность нашей продукции? Как создать имидж фирме? С кем заключить договор? Как представить свой товар через рекламу, упаковку? Каковы цены, издержки? В чем секрет фирмы, НОУ-ХАУ, будет ли Гудвил (сверхприбыль)? Какова система материального стимулирования, порядок распределения прибыли? Как

167

организовать учет? Сколь прибыльным будет наше предприятие? Сколько инвестиций потребуется?(16).

3. Разработка бизнес-плана

Разработка бизнес-плана позволит предпринимателю обосновать идею своего бизнеса, проверить ее разумность и реалистичность в расчетах. Бизнес-план дает возможность еще до начала предпринимательской деятельности проработать все стратегические вопросы, касающиеся производственной, маркетинговой и финансовой деятельности.

Если на пути к успеху слишком большой риск и дело имеет большие препятствия, целесообразно отказаться от идеи. Этот не самый приятный вывод лучше сделать, пока предприятие существует на бумаге, а не тогда, когда на создание предприятия уже затрачены деньги и время.

Бизнес-план предназначен для обоснования инвестиций и привлечения инвесторов, получения заемных денежных средств. Бизнес-план является программой действий по созданию и организации деятельности предприятия для самого предпринимателя и его сотрудников.

4. Последовательность создания предприятия, как юридического лица

1.Генерация идеи (что производить, как, для кого и сколько?);

2.Изучение конъюнктуры рынка;

3.Выбор сферы бизнеса;

4.Разработка концепции;

5.Подбор соучредителей, выбор формы хозяйствования (ООО, кооператив и т.д.);

6.Определение места расположения фирмы;

168

7.Определение названия предприятия;

8.Разработка бизнес-плана;

9.Открытие временного счета в банке;

10.Формирование первоначального капитала;

11.Разработка пакета документов для регистрации предприятия;

12.Проведение учредительного собрания, где подписывается учредительный договор, утверждается устав предприятия, выбирается руководитель предприятия;

13.Подача пакета документов с заявлением в налоговую инспекцию;

14.Рассмотрение документов, регистрация предприятия, включение в единый государственный реестр;

15.Получение свидетельства о регистрации;

16.Получение разрешения на изготовление штампа и печати, их изготовление, регистрация в УВД, присвоение кода /ОКПО;

17.Постановка на учет в социальные фонды;

18.Открытие постоянного счета в банке;

19.Внесение учредительных вкладов на счет;

20.Приобретение (получение) лицензии на право предпринимательской деятельности.

Порядок государственной регистрации предприятия представлен в таблице 10.

Основным пакетом документов являются: устав; учредительный договор; заявление; квитанция об уплате государственной пошлины; выписка из решения учредительного собрания; справка о 50 % вложенного капитала на момент регистрации предприятия, справка об аренде. Кроме того, для крупных предприятий необходимо согласие антимонопольного комитета и согласование с комитетом по имуществу.

169

Таблица 10 Порядок государственной регистрации предприятия

1-й этап. Подготовка регистрационных документов в государственные органы (пакет документов)

Заявление по форме № 6 в двух экземплярах

Учредительный договор в двух экземплярах (если учредитель один, следует представить решение о создании общества)

Устав, утвержденный учредителями, в двух экземплярах

Протокол учредительного собрания, где указывается порядок учреждения общества

Документ, подтверждающий оплату государственной пошлины и регистрационного сбора

Документ, подтверждающий оплату 50% уставного капитала, указанного в учредительных документах

Справка, подтверждающая неповторяемость наименования организации в регистрационном реестре

Копии свидетельств о регистрации на каждое юридическое лицо, если таковое является учредителем данного малого предприятия

Регистрационная карточка установленной формы в двух экземплярах

Гарантийное письмо, подтверждающее местонахождение общества, согласие собственника или балансодержателя на предоставление своего адреса в качестве юридического адреса создаваемому предприятию

2-й этап. Сдача документов в государственные налоговые органы, получение свидетельства о регистрации предприятия

3-й этап. Получение информационного письма о присвоении кода общероссийского классификатора предприятий и организаций (ОКПО) в местном отделении Государственного комитета РФ по статистике

4-й этап. Постановка на учет в территориальном отделении налоговой инспекции

170