5. Выводы по проделанному анализу и определение альтернативных путей развития предприятия

Альтернативные стратегии:

1. «Стабильность» - придерживаться существующей стратегии по продвижению продукта А (успех - 100%, издержки - 0%).

2. «Престижный продукт» - занятие лидирующих позиций по приоритетному продукту В Более глубокое проникновение имеющегося изделия на существующий рынок (успех - 50%, издержки - 100%).

3. «Гениальный ребёнок» - вывод нового изделия на новый рынок, диверсификация производства и одновременная ориентация на приоритетный продукт В (успех - 5%, издержки - 1200%).

Сводная таблица стратегических вариантов развития предприятия

Таблица 6.

Показатели	1 стратегия	2 стратегия	3 стратегия
Выпуск продукции по видам Vi А Б В Новая	530 250 905 -	650 200 1050 -	500 150 950 -
Проникновение на рынок: Ожидаемая потребность Пi А Б В Новая Доля предприятия в удовлетворении потребности Дni (баллы): А Б В Новая	2410 1510 2900 - 2,20 1,66 3,12 -	2600 1350 3200 - 2,8 1,5 3,5 -	2300 1200 3000 - 2,1 1,4 3,7 -
Прогнозируемые затраты по продукции Зпi (баллы): А Б В Новая	6,09 10 9,82 -	6,5 8 10 -	6,01 7 10 -
Вероятность успеха Lni (доли ед.) А Б В Новая	1 0,4 1 -	1 0,3 1 -	0,9 0,2 1 -
Прогнозируемые результаты по видам продукции Rni (баллы) А Б В Новая	5,82 5,9 6,34 -	6 5 7 -	5,8 4 7,5 -

6. Оценка стратегий развития предприятия

1. Определение наиболее вероятных и существенных неожиданностей

Таблица 7.

Неожиданности	Вероятность проявления
Появление новых конкурентов	0,2
Разработка новых технологий	0,2
Изменение потребности клиентов в продукции	0,3
Снижение издержек на продукцию у конкурентов	0,2
Инфляционные процессы	0,1

2. Оценка потенциального влияния каждой неожиданности

Таблица 8.

Неожиданности	Баллы
Появление новых конкурентов	-2
Разработка новых технологий	2
Изменение потребности клиентов в продукции	3
Снижение издержек на продукцию у конкурентов	-1
Инфляционные процессы	-1

Выводы по проделанному анализу:

Так как наше предприятие является одним из лидеров на рынке, то появление новых конкурентов не будет являться очень сильной угрозой. Разработка новых технологий по производству продуктов будет довольно сильной угрозой для нашего предприятия, так как может перетянуть спрос неожиданно с одного на другое предприятие. Изменение потребности клиентов в продукции может быть страшным для нас, так как можем потерять на производстве лишнего количества, которое не будет продано. Снижение издержек на продукцию у конкурентов вызовет за собой снижение цен на их продукцию, что может повлечь утек клиентов от нашего предприятия.

6. Прогноз производства продукции в соответствии со стратегией

« Престижный продукт »

Прогноз производства продукции

Таблица 9.

Показатели			Вид продукции
Наименование	Усл. обозначение	А		Б	В	Новая
1	2	4		5	6	7
Объём производства и реализации	Vпi	650		200	1050
Затраты	Ипi	230		120	275
Норма прибыли	Нпi	40		16	20
Цена	Цпi	322		139,2	330
Реализация	Pпi	209300		27840	346500
Прибыль от реализации	ПРпi	59800		3840	57750
Налоги и выплаты из прибыли	OПH	70		70	70
Чистая прибыль от реализации	ПРпri	17940		1152	17325
Суммарная чистая прибыль от реализации	ПРпr	36147
Процент чистой прибыли	ППРпri	49,26		3,16	47,57
Коэффициент вклада	Кпвкл	0,17		1,31	0,11

Основной вывод – чистая прибыль по продуктам возросла, что говорит о правильности выбранной стратегии. Увеличение на немного продукта А привело к росту его реализации и прибыли соответственно. Сделанный приоритет на престижны продукт В привел к росту его прибыли, огромному отрыву в реализации от продукта А и почти одинаковой прибыли с этим продуктом. Следовательно, нужно дальше действовать в данном направлении и развивать продукт В.

Список использованных источников

1. Акофф Р. Планирование будущего корпорации. - М., 1985.

2. Ансофф И. Стратегическое управление. - М., 1989.

3. Карлоф Б. Деловая стратегия: концепция, содержание, символы. - М., 1991.

4. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Дело, 1992.