6 курс / Менеджмент продаж / Литература менеджмент продаж

Литература по дисциплине «Менеджмент продаж»

Основная

1. Армстронг, Гари, Вонг, Вероника, Котлер, Филип, Сондерс, Джон Основы маркетинга, 4-е европейское издание. : Пер. с англ. — М. : ООО "И.Д. Вильяме", 2007. — 1200 с.: ил. — Парал. тит. англ.

2. Бронникова Т.С. Маркетинг: теория, методика, практика: учебное пособие / Т.С. Бронникова. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: КНОРУС, 2010. — 208 с.

3. Деревицкий А. Школа продаж. - СПб.: Питер, 2005.

4. Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами: Учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.

5. Кондратов В.М. Менеджмент продаж. Учебное пособие. - М.: Вузовский учебник, 2007.

6. Мэннинг Дж., Рис Б. Больше, чем МВА. Современный учебник продаж. - СПб.: Прайм-ЕВРОЗНАК, 2007.

7. Самсонова Е. Если покупатель говорит «нет». Работа с возражениями. -СПб.: Питер, 2005.

8. Харский К. Профессиональные продажи: технология и практические советы. - СПб.: Питер, 2004.

Дополнительная

1. Бун Л., Куртц Д. Современный маркетинг: Учебник для студентов вузов. 11-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

2. Гречков В.Ю. Современное состояние и перспективы электронной коммерции (маркетинговый подход) // Маркетинг в России и за рубежом, 2003, № 6. С. 68—85.

3. Иванова Р., Генина Н., Кутуков В. и др. Рынок онлайновой торговли в России. — http://www.cnews.ra/reviews/online.

4. Козлов М. Управление продажами. Модели и стратегии. — www.DevBusiness. гu.

5. Наумов В.Н. Подготовка к продажам: сегментный анализ потенциальных покупателей. — www.akt.spb.ru

6. Рескин Г. Построение культуры продаж. — www. bkq. ru.

7. Савкин А.В. Как оптимизировать ассортимент. — www.marketing.spb.гu.

8. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2006.

9. Управление продажами / Розан Л. Спиро, Уильям Дж. Стэнтон, Грегори А. Рич. - М.: Издательский дом Гребенникова, 2004.