- •Глава 1.
- •3. Лексико-стилистический уровень.
- •4. Лексико-грамматический уровень.
- •5. Морфо-синтаксический уровень.
- •Глава 2.
- •Фоносемантика слова (именования)
- •Звуко-цветовые ассоциации
- •Фонетическое значение текста
- •Тип кодирования
- •Золотое сечение
- •Геннадий Андреевич Зюганов
- •Владимир Владимирович Путин
- •О Сергее Кириенко
- •Ирина Хакамада
- •О Борисе Немцове
- •Синтез (работа над текстом)
- •Он создатель
- •Он создатель
- •Молниеносная цензура
- •С новосельем
- •1) Достаток — людям, порядок — власти!
- •2) Дорогие мои земляки!
- •3) Строитель. Ученый. Предприниматель. Политик
- •4) Анализ отдельного заголовка:
- •Индексы лексических единиц и средняя длина слова в слогах
- •Глава 3.
- •Прийти со стороны
- •Отличаться от других
- •Пережить озарение
- •Удивить сторонников
- •Придумать ритуал
- •Победить врагов
- •Логика власти
- •Примеры
- •Глава 4.
- •Символы воды
- •Рожь (зерно)
- •Груды камней
- •Сокровища
- •Глава 5.
- •Слово и дело Юрия Трутнева
- •Именование (номинация)
- •Структурирование текста
- •«Привязка» к местности
- •Пропаганда (скрытая антиреклама)
- •Форнирование образа харизматического лидера
- •Заполнение информационных лакун
- •Глава 6.
- •Слоганы и призывы
- •Прямая почтовая рассылка
- •Письма избирателям
- •1. Первая строка вашего письма должна быть самой «ударной». Необходимо сразу же завладеть вниманием читателя, иначе ваше письмо отправится прямиком в мусорную корзину.
- •2. Посвящайте как минимум 80% времени составлению вступительных фраз и обязательно формулируйте их так, чтобы они «зацепили» читателя.
- •3. Чем больше вы сможете заинтересовать Читателя, тем выше вероятность, что он поступит так, как вы хотите.
- •«Мужские» и «женские» варианты писем
- •Письма молодежи
- •Листовки
- •Телевизионная агитация
- •Сценарии видеороликов
- •Агитация по радио
- •Вариант № 1
- •Вариант № 2
- •Платная агитация в газетах
- •Открытые письма. Обращения
- •Пресс-релиз
- •Программа
- •Глава 7.
- •Физиономия
- •Виды действий по дискредитаций соперника
- •Приемы антирекламы
- •Реакция на антирекламу
- •Оберег для избирателей
- •Глава 1. Сила слова. Языковая суггестия иполитическая борьба 16
Фонетическое значение текста
Фоносемантический анализ текста, как и слова, заключается в оценке звучания безотносительно к содержанию.
Фоносемантические характеристики текста связаны с отклонениями частотности звуков от нормы. 9 из 10-ти носителей языка интуитивно правильно представляют себе нормальные частотности звуков и заранее «ожидают» встретить в тексте каждый звук определенное (обычное, среднее) число раз. Если доля каких-либо звуков в тексте находится в пределах нормы, то эти звуки не несут специальной смысловой и экспрессивной нагрузки, их символика остается скрытой, трудноуловимой. (Однако определенная тенденция, тем не менее, в большинстве случаев имеется). Заметное отклонение количества звуков от нормы резко повышает их информативность, соответствующая символика проявляется в подсознании слушателя (читателя), окрашивая фонетическое значение всего текста.
При фоносемантическом анализе текста выдается список качеств, с которыми ассоциируется данный текст с указанием степени ассоциации в условных единицах, а также словесный комментарий. Имеется возможность получения более подробной информации (фонетическое значение текста — по 20-ти шкалам, частоты употребления звукобукв и отклонение этих частот от нормы, доля высоких и низких звуков в тексте и др.).
Проанализировав фоносемантику текста, Вы получите результаты в виде диаграммы и таблицы. Диаграмма показывает фоно-семантические признаки, значимые для данного текста, в условных единицах. Первая цифра является показателем присутствия признака в данном тексте. Цифра в скобках — показатель присутствия признака для нейтральной речи.
Тип кодирования
Анализ всех перечисленных параметров, а также соотношения высоких и низких звуков, позволяет сделать вывод о типе кодирования. Тексты с низкими характеристиками по значимым оценочным шкалам либо с высокими характеристиками по незначимым шкалам характеризуются как «суггестивно нейтральные». «Жесткий тип» кодирования ориентирован преимущественно на отрицательные эмоции, ярко выраженную суггестивную роль Темного Божества, близок по своей фоносемантике к санскритским мантрам; наиболее характерен для текстов с открытой (прямой) суггестией. Тексты, ориентированные на «мягкое кодирование», предпочтительны в большинстве случаев, особенно для установления контакта с пациентом (аудиторией). Мягкое кодирование — неотъемлемый признак славянских классических суггестивных текстов (молитв, заговоров и пр.). В нейтральном тексте «жесткие» и «мягкие» фрагменты текста чередуются (это можно выявить при помощи специальной версии программы «Экспертиза текстов внушения» — «Диаскан»).
В ситуации обыденного общения люди обмениваются информацией при помощи суггестивно нейтральных текстов. В случае стресса, раздражения, гнева, болезни довольно легко порождают «жесткие» тексты. А вот текст «мягкий» способен сотворить только влюбленный и счастливый человек или специалист. Почему?
Напомню, что суггестивное (латентное) воздействие имеет установочный характер, правополушарно. С правым полушарием тесно связаны отрицательные эмоции. Объясняется это тем, что неприятные ситуации тесно связаны с опасностью, которая требует быстрого и точного реагирования. Таким образом, способствуя обострению внимания, отрицательные эмоции повышают скорость реакции и тем самым улучшают оперативный прогноз. Исторически отрицательные эмоции имеют приоритет над положительными, то же относится и к средствам их выражения. Именно этим объясняется большая легкость выражения нами отрицательных эмоций по сравнению с положительными. Ту же тенденцию можно заметить и на уровне лексического значения. Обратитесь к толковым словарям, и вы заметите, что слова с негативным значением занимают ведущее место. Недаром в народе говорят: «Облаять есть кому, а вот погладить некому».
Тексты, ориентированные на отрицательные эмоции, имеющие преобладающие семантические признаки «минорный», «печальный», «темный», «тяжелый», «тоскливый», «угрюмый», «устрашающий», «зловещий», воздействуют жестко. Так устроены, например формулы гипноза и мантры. Воспринимаются тексты жесткого кодирования однозначно, подобно командам, имеют меньше вариантов ассоциативных связей при восприятии, чем тексты мягкого кодирования. Тексты, ориентированные на мягкое кодирование имеют большую свободу интерпретации, подвижнее во взаимодействии с уже установившейся смысловой структурой человека, с окружающими текстами. Тексты мягкого кодирования предпочтительны при создании мифов и любом общении с массами, не предполагающим возбуждения отрицательных эмоций.
В качестве текста можно рассматривать любые словесные образования, в том числе, результаты свободного ассоциативного эксперимента или отдельные высказывания конкурента (или союзника) — любого человека, в правдивости которого Вы хотите убедиться.
Программу «Экспертиза текстов внушения» часто называют «Детектором правды». Психотерапевты и психиатры используют ее как средство диагностики, а следователи с целью установления степени откровенности подозреваемого при допросе. Пациенту или подследственному предлагается назвать несколько слов, которые первыми приходят в голову. После того, как ряд слов получен, проверяют, есть ли противоречие между лексическим значением и фонетическим. Приведем реальную ассоциативную цепочку слов из психотерапевтической практики. Пациент перечислил следующие слова:
Солнышко, земляничка, листочек, птицы, щебет, собачка, ниточка, скворечник, пенек, конфеты, щенок, кошка, тишина, радость.
Лексическое значение этого ряда способен установить каждый. Слова имеют позитивное значение: в них много света, радости, детских ассоциаций. Но фонетическое значение может быть затемнено смысловым. «Услышать» его суть может только лингвист, специально занимающийся проблемами фоносемантики, или специально натренированный человек. С программой же «Экспертиза текстов внушения» Вы можете в считанные секунды определить, что испытывает говорящий на самом деле, а при регулярной работе с программой Вы приобретаете навык такого «слышания» без нее. И эта способность останется с вами на всю жизнь.
Возвращаясь к приведенному ассоциативному ряду, перечислим данные анализа фоносемантики текста: тихий (19,97), печальный (14,25), устрашающий (13,74), темный (13,61), минорный (10,59); ориентация на жесткое кодирование.
Цветовые ассоциации на текст также красноречиво свидетельствуют о том, что мотивация говорящего прямо противоположна тому, что он пытается сказать: черный (2,03), фиолетовый (1,35).
Как видим, фонетическое значение прямо противоположно значению лексическому, следовательно, говорящий сознательно или бессознательно вводит Вас в заблуждение. В данном случае фоносемантический анализ помог доктору-психотерапевту определить истинное состояние пациента, несмотря на то, что тот пытался его скрыть.
Ритм
Значение ритма переоценить трудно, не случайно звуко-ритмическое воздействие считается основой любой религиозно-магической системы. Ритм является организующим началом и просматривается на всех уровнях текста: от звукового до образного. Одной из формальных ритмических характеристик текста является длина слова в слогах, которая обратно пропорциональна ритмичности высказывания. Слова разговорного диалогического стиля характеризуются в среднем небольшой длиной в слогах. Тексты, в которых употребляются абстрактные выражения или исключительные слова, имеют более высокие среднеарифметические длины в слогах.