Cherepanova_Zagovor_naroda / И. Черепанова Заговор народа

151

Остаюсь искренним Вашим другом

Николай Иванович Демкин»

Главная особенность этого текста — предельная эмоциональность и вместе с тем краткость. Действительно, что конкретно может пообещать кандидат в Законодательное Собрание области? Зато он может «пробудить» положительные эмоции, что очень важно для внедрения имени.

Латентные признаки текста: 336 звукобукв, ритмичность средняя.

Фоносемантические характеристики: тяжелый (4,22); суровый (3,83); сильный (3,76); угрюмый (3,64);

яркий (3,50); бодрый (3,42).

Цветовые характеристики: голубой (6,82); коричневый (2,77); синий (2,34).

Золотое сечение: «Но прежде всех дел наших, хочу поблагодарить Вас, любезная».

Следующее письмо тоже короткое. Но краткость здесь не оттого, что нечего сказать. Герой БММ — Андрей Кузяев — хорошо известный своим избирателям человек, молодой, но немногословный политик. И здесь мы слышим речь «не мальчика, но мужа» — государственного человека, исполненного достоинства, но вместе с тем открытого и доброжелательного по отношению к землякам. Он обращается за поддержкой, потому что способен в нужный момент «поддержать того, кто в этом действительно нуждается» («золотое сечение»).

«ДОРОГОЙ ИВАН ИВАНОВИЧ!

Обычно люди идут ко мне за помощью. А сегодня я обращаюсь за поддержкой именно к Вам.

Я, Андрей Кузяев, всегда считал: долг депутата и просто честного человека — поддержать того, кто в этом действительно нуждается.

Это люди и называют добром.

И будет день, когда вы решите, кто должен отстаивать ваши интересы дальше.

Верю в ваш выбор

Андрей Кузяев»

Латентные характеристики текста: 290 звукобукв, ритмичность средняя. Фоносемантический при-

знак: «яркий» (11,75). Мягкое кодирование.

Цветовые характеристики: сиреневый (6,48); коричневый (3,51); синий (1,73).

«Золотое сечение»: «Действительно нуждается».

«МУЖСКИЕ» И «ЖЕНСКИЕ» ВАРИАНТЫ ПИСЕМ

Довольно эффективно отправлять разные письма пенсионерам и пенсионеркам. Хотя сам по себе факт получения письма от известного лица (даже совершенно идентичного по содержанию) — это само по себе радостное событие. Информацией о письмах обмениваются во дворах на скамейках. Те, кто по какой-либо причине оказался «отстраненным» от этой радости — обижаются. Однако чтобы сделать процесс обсуждения еще более увлекательным в семьях, можно отправить разные варианты пожилым мужчинам и женщинам. В книге «Ангельский огонь» я подробно описываю особенности «мужского» и «женского» восприятия мира.

Если Вы «очаровываете» смешанную группу, то, желая донести суть до каждого, старайтесь использовать структуру речи мужчин. Представители и того, и другого пола понимают такую речь, а за выступлением с женской многоплановой структурой мужчины уследить не могут и быстро теряют к ней интерес.

Проиллюстрируем варианты писем для мужчин и женщин.

«Женские» варианты ориентированы на эмоции, лишены логики, зато наполнены внутренней теплотой.

Сударыня!

Вот и наступила четвертая осень. Моя депутатская миссия завершена. И я с благодарностью прощаюсь с Вами.

Спасибо Вам за веру и любовь, мудрость и силу.

Примите мой маленький гостинец.

Ваш Андрей Кузяев.

Латентные характеристики текста: 166 звукобукв, ритмичность средняя. Фоносемантические признаки: «светлый» (11,61). Мягкое кодирование.

Цветовые характеристики: «голубой» (6,35), «красный» (4,24), «сиреневый» (4,03), «синий» (3,03),

152

«желтый» (2,47). «Золотое сечение»: «Спасибо Вам за веру и любовь».

Обратите внимание на просторечное слово «гостинец» — от него веет домом, уютом и семейным

чаепитием. Это уже не просто политик, а почти член семьи...

Здравствуйте, дорогая Светлана Ивановна!

За окном холодный осенний день, а так хочется теплых, душевных, человеческих слов...

Хотел бы встретиться с Вами лично и разделить Ваши заботы и чаянья.

А пока я, Семен Леви, пишу Вам.

Обращаюсь к Вам в трудное время. Да и было ли оно для Вас когда-нибудь легким? Ваше поколение опалила война, и много ли заботы Вы чувствовали в своей сложной жизни? Наверное, Вы, как и моя мама, всю жизнь терпели и говорили себе: «Вот еще немного — и будет полегче...»

Яродился летом 1956-го. Жил с родителями в деревянном доме в духоте, тесноте, неустроенности. Мама и папа много и тяжело работали и меня к труду приучали: с шести лет дрова колол, воду носил. А летом, в деревне у бабушки, копнил, лошадей в ночное гонял. Там и первые деньги заработал в 12 лет на сенокосе. До сих пор помню запах свежескошенных трав...

Ярано потерял родителей, и привык всего в жизни добиваться своим трудом. Окончил строительный техникум, работал мастером на заводе ЖБИ. Потом Пермский Политехнический институт. Стройотряды — путь от рядового бойца до командира.

С тех пор я многое успел: возглавлял производство, построил новые дома в Перми. Превратил убыточный завод ЖБИ в прибыльное и рентабельное предприятие «Стройиндустрия». Работа строителя тяжела: только три года назад я снял телогрейку и кирзовые сапоги, когда одержал победу, превратив завод в предприятие мирового уровня.

У меня есть дом, большая семья, достаток. Я люблю уральскую природу и охоту. В моей жизни были испытания и удары, судьбы, но я преодолевал их. Есть много сил и желания сделать жизнь пермя-

ков иной: лучше, краше, современнее. Я считаю, что город — это большой дом, которому нужен крепкий хозяин. В этом доме надо наводить порядок, потому что у Перми большое будущее.

Мне 44 года. Я выучился и набрался опыта. Я сделал все, чтобы вытащить из разрухи наше предприятие. Но многие заводы города еще «лежат». Пора поднимать и их, поднимать промышленность. Без этого не станет легче жить ни нам с Вами, ни детям, ни внукам нашим.

Мне тесно в кабинетах, и есть сила для борьбы и созидания. Я знаю, как сделать город прекрасным домом, удобным для жизни, для любви, для людей. Поэтому я принял решение бороться за пост главы города. Мне нужна Ваша помощь. И я приглашаю Вас на выборы 3 декабря, чтобы Вы и на этот раз проголосовали за будущее своих детей и внуков.

Желаю здоровья и счастья Вам и всем, кого Вы любите. С уважением и признательностью к Вам лично —

Семен Леви,

кандидат на пост главы города Перми

Латентные характеристики текста: 1932 звукобуквы. Ритмичность средняя. Фоносемантические признаки: «сильный» (26,97), «яркий» (22,24), «возвышенный» (21,45), «прекрасный» (17,31), «радост-

ный» (14,3), «суровый» (14,26), «бодрый» (13,19), «угрюмый» (12,32). Мягкое кодирование.

Цветовые характеристики: «голубой» (16,12), «белый» (6,15), «красный» (5,84), «коричневый» (3,03), «синий» (2,15), «серый» (1,45).

Золотое сечение: «удары судьбы, но я преодолевал их. Есть много сил и желания...»

Это письмо предельно алогично, отвечает всем характеристикам женского мышления и восприятия мира. Его задача — вызвать бурную эмоциональную реакцию, в какой-то степени чувство жалости. Поскольку женщина не может избавиться от эмоций, пока не найдет собеседника и не проговорит вслух — это очень хороший способ заставить людей говорить о кандидате.

При этом в «золотом сечении» не только «удары судьбы», но главное — «много сил». Именно сила завораживающе действует на массу, особенно — женскую.

Для оформления письма был выбран курсив и темно-синий (ближе к фиолетовому) цвет, напоминающий чернила.

«Мужские» варианты более сдержанны. В них — вполне конкретные предложения. Мой старший товарищ!

Настала осень. Срок моей депутатской работы истекает. Надеюсь, Вы вспомните меня словом добрым за чашкой вечернего чая.

Благодарю за поддержку, мудрость и силу.

153

Крепко жму Ваши трудовые руки. Примите мой маленький гостинец.

Андрей Кузяев

Латентные признаки текста: 209 звукобукв, ритмичность средняя.

Фоносемантические характеристики: «стремительный» (7,27), «бодрый» (5,43). Суггестивно нейтральный.

Цветовые характеристики: «голубой» (2,77), «красный» (1,69).

Задача данного текста — обеспечить будущую поддержку, мужскую солидарность на грядущих выборах (что и совпадает с «золотым сечением»: «Благодарю за поддержку, мудрость и силу»).

«Здравствуйте, Александр Александрович!

Я — простой строитель, и не умею писать сладкоречивых писем. Хотел бы встретиться с Вами лично, но если этого не произойдет, постараюсь разъяснить свою позицию в этом письме. Обращаюсь к Вам по зову сердца, хоть и честно говорю, что письмо — агитационное. Самая строгая оценка для меня — это суд отцов, совет старшего поколения.

Я, Семен Романович Леви, родился в Перми в семье простых, порядочных людей, которые сами работали честно, и меня учили тому же. Жил в деревянном одноэтажном доме № 46 по улице Попова. Привычные для пермяков неустроенность и теснота, насмотрелся всякого... С шести лет дрова колол, воду носил. Потому и решил стать строителем: хотел и хочу, чтобы пермяки жили хорошо и светло.

Пермь — по-настоящему красивый город, и люди у нас замечательные, крепкие, трудолюбивые. Но в каких условиях они живут? Я знаю, что все еще мало в городе красивых и удобных домов. Помните, как вырастали целые кварталы и микрорайоны для людей... А теперь?

До какого состояния довели российскую экономику и наш прекрасный народ! Основа основ России — отцы и матери — остались без материальной и духовной поддержки. Трудовые люди, гордость страны Советов, едва сводят концы с концами, теряют веру... Вы жили в тяжелых условиях и не требовали наград. Вы построили нашу страну и сделали все, чтобы она стала великой Державой.

Разве о таком будущем вы мечтали в те годы, в буднях великих строек? Разве не пришла пора молодому поколению исполнить свой долг?

Сегодня я вступил в предвыборную борьбу за пост главы города. Не ради себя я это делаю, но потому, что не вижу среди претендентов сильного Хозяина, способного наладить достойную жизнь. Я уже многое успел сделать: возглавлял производство, построил новые дома в Перми. Превратил убыточный завод ЖБИ в прибыльное и рентабельное акционерное общество «Стройиндуст-рия». Считаю, что город — это огромное предприятие, которое должно работать, как часы. Городу нужны новостройки!

Город надо поднять! И для этого сегодня мне остро необходима Ваша поддержка. Став главой города, я клянусь служить Отечеству и Перми!

Мне доверили продолжать строить новую Пермь, и я уверен в победе. Построим!

Семен Романович Леви, кандидат на пост главы города Перми».

Латентные признаки текста: 1756 звукобукв, ритмичность средняя.

Фоносемантические характеристики: «сильный» (21,21), «возвышенный» (18,62), «яркий» (16,03), «суровый» (9,88), «прекрасный» (9,13). Мягкое кодирование. Цветовые характеристики: «белый»

(16,88), «голубой» (11,02), «сиреневый» (5,92), «синий» (2,61), «желтый» (2,07), «черный» (2,03), «серый» (1,46), «коричневый» (1,34).

Это письмо по содержанию «дополняет» женский вариант, позволяет обмениваться информацией. Здесь есть топографические нюансы (название улицы и номер дома), чтобы мужчинам было, где сориентироваться в пространстве. Образы больше технические — например, предприятие, которое работает как часы. Встроены слова из клятвы военнослужащего. По мере чтения такого текста, ветеран расправляет плечи и даже выше ростом становится. «Золотое сечение» между Великой державой и великими стройками на слове «будущее». Весь текст посвящен идее строителя-создателя.

ПИСЬМА МОЛОДЕЖИ

Сравним 3 варианта таких писем:

1. «Здравствуй, Александр!

Обращаюсь к тебе лично, без заискивания и лести. Я, Семён ЛЕВИ — кандидат № 1 на пост главы города, строитель, генеральный директор акционерного общества «Стройиндустрия». Рано лишился родителей, всего добивался сам. Учился в Пермском политехническом, работал в стройотрядах. До

154

сих пор с гордостью вспоминаю трудный путь от простого бойца до командира. Тогда мы много работали, зарабатывали и отлично отдыхали. Счастливые студенческие годы научили меня ценить крепкую мужскую дружбу и добиваться своего несмотря ни на что.

Я молод, но много уже успел: превратил убыточный завод ЖБИ в процветающее предприятие мирового уровня, построил новые дома. Я люблю и любим. И хочу, чтобы наш город прославил Великую Россию.

Наступает день выбора — 3 декабря. Наступает твое время.

Аркадий Гайдар в 16 лет полком командовал. Тебе — 18. Именно твой голос может определить судьбу родного города.

Мало кто верит, что ты придешь на избирательный участок. Идет борьба кандидатов за старшее по-

коление. А я верю в тебя. Приди и выбери.

...Вглядись в лица тех, кто рвется к власти. Волнует ли их ваше образование? Думают ли они о вашем благополучии? Построят ли они дома для вас? Или их интересуют лишь собственные деньги и амбиции?

Кто сказал, что Революция кончилась? Революция продолжается — революция духа. И ее бойцом являешься ты!

Приди на свой избирательный участок и проголосуй за самого достойного. Это — твое право. Используй его.

Я, Семен ЛЕВИ, вступил в предвыборную борьбу с верой в тебя и твой выбор.

Власть — в молодые, сильные руки!

МЫ ХОТИМ ПЕРЕМЕН!

МЫ ХОТИМ СТРОИТЬ!

ПОСТРОИМ!

Кандидат на должность главы города Перми

Семён ЛЕВИ»

«Золотое сечение»: «Я верю в ТЕБЯ. Приди и выбери».

2. «Дорогой Андрей!

Совсем недавно Вам исполнилось 18 лет, и потому я обращаюсь в письме на «Вы». Как полноправный гражданин, 3 декабря Вы сможете участвовать в выборах главы нашего города, губернатора Пермской области и депутатов Пермской городской Думы. Многие справедливо считают, что человек становится по-настоящему взрослым, когда впервые использует свое право голосовать.

Когда-то и я голосовал впервые. И мне тогда было просто интересно: что значит «голосовать»? Выло интересно, что такое бюллетень, как он выглядит, что происходит в избирательной кабине. Мне было приятно достать свой паспорт и протянуть его секретарю избирательной комиссии...

Ваши родители помнят, как выборы проводились раньше. В бюллетень вписывалась только одна фамилия, ее можно было оставить или зачеркнуть. Нужный власти человек в любом случае избирался. Теперь все по-другому. Вы принадлежите к новому поколению, которое действительно имеет возможность выбирать.

На должность главы Перми сегодня претендуют 16 кандидатов. Чтобы сделать выбор, необходимо иметь хотя бы минимум информации о кандидате. Поэтому я скажу несколько слов о себе.

Я родился 7 июля 1956 года. Деревянный дом на улице Попова, 46, жизнь в привычной для пермяков неустроенности. Первые деньги заработал в 12 лет на сенокосе в деревне. С детства привык всего добиваться своим трудом. Потом — Пермский строительный техникум, работа мастером на заводе ЖБИ, Пермский политехнический институт, строительные отряды...

В 24 года был назначен главным инженером завода ЖБИ, в 35 стал его директором, а в 1991 году был избран рабочими генеральным директором АО «СТРОЙИНДУСТРИЯ». Сегодня это — предприятие мирового уровня.

У меня есть любимая работа, дом, большая семья. Я люблю уральскую природу и охоту. В свободное время играю в большой теннис и футбол. Я мог бы жить спокойно, «для себя». Но с детства я мечтаю построить город дивной красоты. И строю. И буду строить.

И у меня есть много сил и желания сделать жизнь пермяков лучше, краше, современнее. Я считаю, что город — это огромное предприятие, которое должно работать, как часы. Я уверен, что городу нужны новостройки. Это значит, что у Вас будет своя квартира не «когда-то», а вскоре. Сегодня не без

155

завтра — у нашего города большое будущее. И вместе с Вами мы его ПОСТРОИМ!

Вашим родителям досталась нелегкая жизнь. Сейчас другое время, и Ваше поколение достойно лучшей жизни. Голосуя 3 декабря, Вы выбираете свое лучшее будущее. У города есть шанс получить не только Главу, но и настоящего Хозяина, Строителя, Создателя.

С уважением, Семён ЛЕВИ,

кандидат на должность главы города Перми».

«Золотое сечение: «Сегодня это предприятие мирового уровня».

3. Письмо мэра Москвы Ю. М. Лужкова в поддержку Б. Н. Ельцина (июнь 1996 г.)

Здравствуйте, ИРИНА!

Прошу Вас, внимательно прочтите мое письмо.

Ярешил обратиться к Вам не случайно. Хочу поговорить с Вами о том, что меня тревожит. О Вашем будущем.

Язнаю, что Вы молоды. Я знаю, что Вам хочется красиво жить, делать то, что хочется, иметь работу, приносящую достаточно денег, и ни от кого не зависеть.

Вы вкусили свободу, и ее уже ничем не заменишь. Но знайте, Ваша свобода и сегодняшняя Москва еще несколько лет назад не были возможны.

Человек, который принес нам перемены, — Борис Ельцин. Все лучшее, что появилось в столице, связано со свободой, со сломом тотального партийного контроля, с возможностями проявить себя. Поэтому я и поддерживаю Президента.

Мы сохранили лицо Москвы. Умыли ее, начали отстраивать и реконструировать. Действительно, эти годы для государства и для нас с Вами не прошли зря. Наша Москва становится все больше и больше современным европейским городом.

Честно скажу, мне приходится много вкалывать на своем посту. И в случае неблагоприятного исхода выборов все, что мне удалось сделать, может пойти насмарку.

ИРИНА! 16 июня Ваш голос может оказаться решающим. Вам еще жить и жить. И я уверен, далеко не все равно, в какой Москве и в какой России.

ИРИНА! Пришло Ваше время сделать выбор. Я свой сделал. Буду голосовать за Ельцина. Этот выбор

— единственно верный для России. В этом я твердо убежден.

Желаю Вам и Вашим родным всего доброго. Пусть все мы будем жить в благополучной и процветающей России.

Искренне Ваш, Мэр Москвы Юрий Лужков.

«Золотое сечение»: «Честно скажу, мне приходится много вкалывать на своем».

Все три варианта ориентированы на мягкое кодирование и являются сильными суггестивными текстами. Однако наиболее динамичным и предпочтительным является первый вариант. Второй — типичный продукт творчества «нэлперов»: узнаете трансовые наводки? По стилю такое письмо больше бы подошло старшему поколению своей размеренностью и длиной.

ЛИСТОВКИ

Листовки в ходе кампании создаются также с учетом конкретных групп избирателей. Одни адресуются пожилым, другие — молодым избирателям, третьи ориентированы на родительские чувства, четвертые распространяются в микрорайонах, населенных в основном рабочими крупных предприятий или, например, безработными и учитывают их проблемы, пятые, распространяемые в школах, детских садах, больницах и поликлиниках, затрагивают проблемы бюджетников. Могут быть листовки, приуроченные к конкретной акции.

«Это вовсе не значит, что каждой группе избирателей вы должны обещать что-то особенное и беспардонно врать. Дело в разных способах подачи программы — в соответствии с житейскими проблемами и желаниями основных групп избирателей. Вы должны понятно объяснить и показать, как решение заявленных в вашей программе задач скажется на проблемах простых людей. Естественно, листовки должен составлять не сам кандидат, если только он не профессионал в работе со словом. Тексты листовок сначала «обкатываются», корректируются и запускаются в тираж.

156

Оригинал-макет листовок полностью готовится на штабных компьютерах, пробные образцы не должны преждевременно покидать штаба, так как их содержание станет немедленно известно соперникам. Небольшие тиражи можно выпускать в самом штабе на множительной аппаратуре и настольной типографии. Крупные тиражи печатаются в большой типографии и немедленно запускаются в дело» (Максимов, 1999, с. 172). И обязательно помните о выходных данных.

Примеры:

ГРАЖДАНЕ ПЕРМИ!

ТОВАРИЩИ!

Примите мои искренние поздравления с красным днем календаря, Днем Примирения и Согласия, 83-й годовщиной Великой Октябрьской социалистической революции.

Когда-то наши отцы и деды шли в бой, мечтая о нашем светлом будущем, о лучшей доле для своих детей и внуков. Они не требовали, чтобы потомки были печальны после их гибели. Они боролись за Правду и Справедливость и говорили: «Гляди веселей, Революция!»

Мы помним их поименно — красных и белых, с трепетом вглядываемся в родные лица на пожелтевших фотографиях, поем песни боевой юности. И всем миром создаем новую великую Россию.

Вместе мы построим красивую и светлую Пермь — город-дом, город-сад, в котором хочется жить, работать и побеждать.

Желаю здоровья и счастья Вам и всем, кого Вы любите.

Кандидат на должность главы Перми

Семён ЛЕВИ

Латентные признаки текста: 648 звукобукв, ритмичность средняя.

Фоносемантический признак: «светлый» (11,08), мягкое кодирование.

Цветовые характеристики: «голубой» (19,62), «сиреневый» (6,22), «красный» (2,74), «синий» (1,97).

Это листовка-поздравление с Днем 7 ноября. «Золотое сечение» — «вглядываемся в родные лица». Цель — установить контакт с избирателями, создать позитивный эмоциональный настрой.

Семен Романович ЛЕВИ

КАНДИДАТ НА ДОЛЖНОСТЬ ГЛАВЫ г. ПЕРМИ ПОСТРОИМ!

Они говорят: время тяжелое. Жилье строить не можем. Ждите. Я обращаюсь к тем, кто ждет квартиру долгие годы. И говорю: «Строим — сегодня!»

Я — строитель, и поэтому знаю, как дать городу жилье. Я могу это сделать — значит, должен.

И пусть вы и все, кого вы любите, будут счастливы в новых домах, которые мы вместе ПОСТРОИМ!

Семён ЛЕВИ

Фоносемантические признаки текста: «угрюмый» (9,84), «сильный» (9,3). Жесткое кодирование.

Цветовые характеристики текста: «голубой» (5,35), «белый» (4,29), «сиреневый» (3,32), «черный»

(2,30), «красный» (2,13), «коричневый» (1,02), «синий» (1,01).

Здесь уже появляется «образ врага», а герой «знает, как дать квартиру» (позитивная программа в «золотом сечении»).

ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНИК!

НЕ ГОЛОСУЙ ЗА НИКОЛАЯ ДЕМКИНА!

Забудь день выборов 14 декабря. Это выходной день и провести его нужно так, чтобы не было мучительно больно за бесцельно прожитое время.

Забудь адрес избирательного участка (адрес). Пусть навсегда зарастет к нему народная тропа.

Забудь о политике. Пусть богатые тоже поплачут... от радости, что удалось все решить без тебя.

Нам нечего терять, кроме своих железнодорожных цепей.

Не думай о новой квартире. Не думай о стабильной зарплате.

Не голосуй за Николая Демкина — он старый русский.

Международная община

доброжевателей

Латентные признаки текста: 449 звукобукв, ритмичность средняя.

Фоносемантические характеристики: «суровый» (16,64), «сильный» (15,01), «яркий» (14,88), «угрю-

мый» (13,9), «бодрый» (12,69), «возвышенный» (10,39).

Цветовые характеристики: «коричневый» (4,16), «зеленый» (4,05), «синий» (3,25).

157

Листовка, рассчитанная на «протестами» электорат. Отсюда — запреты и суггестивный амбивалентный текст.

ДАЕШЬ ЖИЛЬЕ!

Они говорят: время тяжелое. Денег в городе нет. Жилье строить не можем. Ждите.

Мы терпим и ждем, когда наши трущобы превратятся в нормальное человеческое жилье.

А в это время растут роскошные хоромы новых русских. Они не терпят. Они живут сегодня. И живут удобно и красиво.

Где же справедливость?

Яобращаюсь к вам — очередникам, потерявшим всякую надежду. Вы ждете долгие годы, но за 6 лет очередь не продвинулась ни на шаг. О вас просто забыли.

Яговорю: Хватит терпеть! Долой трущобы! Строить — сегодня!

И строю. За те же 6 лет мы построили 300 квартир для рабочих нашего завода. И каждый год закладываем новый дом.

Я знаю, как построить жилье и для вас. Могу это сделать.

Как, когда и кому? — Давайте решим на встрече_________________________________________

Мы знаем, за что боремся. Прорвемся!

НИКОЛАЙ ИВАНОВИЧ ДЕМКИН

Вход только для желающих получить новую квартиру.

Латентные характеристики текста: 644 звукобуквы, ритмичность средняя.

Фоносемантические признаки: «угрюмый» (14,87), «сильный» (14,58), «суровый» (11,84), «устрашающий» (11,43), «темный» (10,28), «тяжелый» (9,41). Жесткое кодирование. Цветовые характеристики: «голубой» (5,09), «сиреневый» (3,27), «синий» (2,09), «коричневый» (1,78). Золотое сечение: «И строю!»

Земляки!

Искренне хочу поблагодарить Вас за доверие. Вы и тысячи других жителей Металлургического района поддержали меня в час моего выбора. Теперь решение мое твердо и непреклонно — я должен быть в Законодательном собрании и встать на защиту Ваших интересов.

Я знаю, где найти деньги для рабочих, врачей, учителей и пенсионеров нашего округа. И самое главное — могу сделать Вашу жизнь светлее и лучше. Мы заставим нерадивых чиновников работать для Вас. Мы добьемся справедливости.

Будет и на нашей улице праздник.

Крепко жму Ваши трудовые руки.

Вместе мы победим.

Виктор Дерюгин

Латентные признаки текста: 464 звукобуквы. Ритмичность средняя.

Фоносемантические характеристики: «яркий» (9,22). Мягкое кодирование.

Цветовые характеристики: «голубой» (12,13), «зеленый» (3,49), «синий» (1,90). Золотое сечение: «Пенсионеров нашего округа. И самое главное».

ТЕЛЕВИЗИОННАЯ АГИТАЦИЯ

Рассуждая о воздействии телевидения на современное массовое сознание, Б. Л. Максимов цитирует французского философа Поля Вирильо: «Мы живем в обществе, в котором коммуникация осуществляется с помощью электромагнитных волн. ...Местом осуществления политики в обществах прошлого было некое публичное пространство (площадь, форум, агора...). В настоящее время публичное пространство уступает место публичному изображению. Сегодня избиратель голосует, глядя на экран телевизора. ...Мы движемся по направлению к катодной демократии. Аудиовизуальный пейзаж превращается в «поле боя», в квадратный горизонт экрана, обстреливаемый видеозалпами. Именно так рождается грозный призрак «четвертого фронта», фронта коммуникационного оружия. Таков планетарный медиаполис, объединенный в единое целое системой телекоммуникаций, город, облик и судьбу которого пока еще никто не может предсказать». В интересующем нас ракурсе политической рекламы эту новую реальность можно охарактеризовать современным переложением известного афоризма Карла Клаузевица: «Телевидение — это продолжение политики другими средствами».

Во время бомбардировок силами НАТО территории Югославии одними из первых уничтожались телецентры. В Приштине, на территории, ставшей подконтрольной «миротворческим силам», первым

158

делом восстановили именно телецентр. Ведь между фразами «Я знаю истину» и «Я видел это по телевизору» массовое сознание ставит знак равенства. ...Одна из аксиом политической жизни гласит: «Выигрыш от появления на экране всегда больше проигрыша».

Телеагитация — наиболее влиятельная, но дорогая форма платной агитации: она охватывает аудиторию значительно более широкую, чем аудитория ваших избирателей.

Преимущество телеагитации заключается в том, что она может создать мощный эффект присутствия, обратиться к самой широкой аудитории. Телевидение можно использовать с целевым назначением, вставляя рекламу в телепередачи, которые смотрит необходимая Вам аудитория, или в то время, когда возле экранов собирается большая часть избирателей.

Телевидение — мощное средство, которое может служить достижению всех информационных целей. Его лучше использовать для передачи положительных образно-ориентированных сообщений. Старайтесь не использовать телевидение для атаки.

Прежде чем обратиться на телевидение, убедитесь в том, что для Вас это — наиболее оптимальный способ достижения целей кампании.

Для производства и размещения рекламно-агитационных материалов на телевидении приглашайте профессионалов. Если Ваш кандидат не чувствует себя свободно перед камерой, не стоит выпускать его на телевидение. В этом случае радио — более безопасная альтернатива. И помните: даже если Вы решили использовать телеагитацию, — не полагайтесь на нее, как на панацею, обеспечивающую достижение всех политических и информационных целей».

А. А. Максимов также считает, что «без грамотного использования радио и ТВ невозможно провести эффективную избирательную кампанию ни в Федеральное Собрание, ни на пост президента или губернатора субъекта Федерации. Несколько меньшее значение имеет использование эфирных СМИ на региональных и местных выборах в представительные органы власти».

По данным, приводимым Г. Г. Почепцовым, восприятие невербальной, визуальной информации примерно в 2 раза выше, чем вербальной, т. е. текстовой. Однако означает ли «выше» в то же время «эффективнее»? Наша задача состоит в том, чтобы респондент не только принял информацию, но и «интериоризовал» — проговорил, обсудил, сделал для себя личностно значимой. Следовательно, визуальная информация должна подкрепляться качественной вербальной — именно тогда носители языка получат свои комбинированные «якоря».

Особенности современной избирательной кампании таковы, что в состав пресс-службы кандидата на выборах, начиная с уровня мэра и Госдумы, обязательно должен входить профессиональный тележурналист с хорошими связями в среде эфирных массмедиа округа.

Телевидение является самым дорогим, но и самым эффективным средством агитации. На 70% имидж ведущих политиков создается телевидением. Одновременно именно ТВ может быстро сокрушить любой сформированный образ. В качества примера такого рода А. А. Максимов приводит печально знаменитое заявление губернатора Д. Аяцкова о восторге перед Клинтоном и зависти по отношению к Монике Левински. После трансляции этого высказывания по основным ТВ-каналам осуществление президентских амбиций губернатора стало весьма проблематичным.

Однако можно привести и примеры другого рода, когда отдельно взятое неудачное выступление по ТВ не может «переломить» исход рекламной кампании, если есть качественное «ядро» — БММ. Так, будучи кандидатом на пост главы города, Ю. Лебедев исполнял по ТВ перед избирателями частушки такого содержания: «Мы — ребята из Шахуньи Нижегородской области,

Мы — ребята, у которых ни стыда, ни совести», однако даже эти откровения не помешали ему занять кресло мэра.

А. А. Максимов в качестве примеров удачных роликов президентской кампании А. Лебедя приводит фильмы А. Шишова, П. Луцика и Л. Рыбакова. Однако отмечает, что использование параллельно откровенно провальных работ других телевизионщиков привело к тому, что образ генерала больше потерял, чем выиграл. Однако в том случае речь шла о внутренне противоречивом стихийном мифе: генерал — армия, лебедь — одинокий, ассоциированный со смертью («Лебединое озеро»). Дело могло бы обстоять иначе при наличии «ядра» рекламной концепции в виде реального материального носителя — БММ. Тогда бы даже «слабые» материалы не разрушали, а нейтрально дополняли образ героя.

«Изыски в художественном творчестве в телерекламе, — продолжает практик А. А. Максимов, — на региональных выборах иногда бывают просто непонятны избирателям. Однажды мы осуществляли технологическую помощь выборам в одном регионе европейском части России. Естественно, всю видеопродукцию других кандидатов мы отслеживали. Один из них, известный своей борьбой с большинством Законодательного собрания, в ходе кампании использовал видеоролик, где благодаря достижениям компьютерной техники они на пару с Брюсом Уиллисом крушили головы «злодеям». Все это

159

сопровождалось лозунгом о несокрушимом «крепком орешке» и энергичной техномузыкой. Ролик мог бы считаться просто шедевром, если бы большинство избирателей в округе было мужчинами в возрасте до 30 лет, обожающими американские боевики. Однако выборы проходили в вымирающей российской провинции. В итоге в округе победил кандидат, чья телереклама не выдерживала никакой эстетической критики» (1999, с. 130). Этот пример ясно показывает не только отсутствие «попадания» в цель рекламного ролика, но и принципиальное отличие менталитета среднестатистического российского жителя от западного, а также необходимость учета такого фактора как «привязка к местности». А что касается действительного качества предвыборных видеороликов, то создатели «мыльных опер» и «кровавых» триллеров, действительно, могут отдыхать... Недаром профессор Преображенский в «Собачьем сердце» Булгакова не советовал доктору Борменталю читать советские газеты перед обедом. Телевизора тогда еще не было...

«Некоторые кандидаты ради экономии времени на съемках используют в своих телематериалах официальные фотографии, рядом с которыми в виде бегущей строки идут тексты биографии и рекламные материалы, которые зачитывает невидимый диктор. Я, — отмечает А. А. Максимов, — не припомню случая, чтобы такой кандидат одержал победу. Если вам уж очень хочется использовать в телематериалах не живые картинки, а фотографии и тезисы программы, используйте компьютерную анимацию. Это хоть как-то оживит видеоряд, хотя и обойдется вам дороже, чем натурные съемки.

Для начинающих кандидатов качественный видеоролик-«легенда» становится стержнем избирательной кампании. На протяжении минуты зритель должен получить законченный динамичный образ кандидата, которому можно верить и за которого можно голосовать. Иногда на завершающем этапе приходится даже вставлять в ролик новые планы, чтобы «оживить» его.

В качестве роликов сопровождения иногда используют перемонтированные и переозвученные небольшие фрагменты популярных фильмов. Если все сделано мягко, без прямой агитации за кандидата, с достаточным юмором, то это бывает весьма эффективно. Однако будьте готовы к тому, что родственники задействованных в фильмах актеров могут впоследствии предъявить вам моральные и имущественные претензии.

Важны также выступления лидеров общественного мнения в поддержку кандидата. Это могут быть известные предприниматели, деятели искусств, неформальные молодежные лидеры, ветераны и герои труда, врачи, но ни в коем случае не действующие политики регионального уровня и служители церкви. Каждый из них может не только добавить кандидату голоса своих сторонников, но и отобрать голоса противников, а у большинства действующих политиков последних гораздо больше.

Крайне важно появление в эфире людей, не скрывающих своего имени и выражающих открытую поддержку кандидату оппозиции при прорыве информационной блокады со стороны «партии власти».

А. А. Максимов приводит в качестве примера одну крупную кампанию, где рекламисты сняли 10 роликов поддержки, для каждого из которых были отобраны социальные типажи: «ученый» агитировал на фоне мерцающих электронных приборов; «рыбак» — в робе на берегу, у вывешенных для просушки сетей; «учительница» — в коридоре школы, на фоне бегающих счастливых детей; «режиссер» — в ложе театра и т. д.

Каждый ролик поддержки должен начинаться с заставки со слоганом избирательной кампании и завершаться призывом поддержать вашего кандидата. Будьте лаконичны. Десять минутных роликов эффективнее одного 10-минутного выступления».

Для повышения известности будущего кандидата важно использовать возможности местных теленовостей, которые собирают достаточно большую аудиторию. Практика показывает, что новости смотрят политически активные люди. Большинство из них как раз и приходят на избирательные участки, могут стать потенциальными сторонниками будущего кандидата.

В информационном сюжете важен не только сам кандидат, но и событие, т. е. информационный повод. Событие должно быть положительным. Если будущий кандидат ученый, сделавший какое-либо открытие, можно рассказать об этом открытии. Если кандидат — бизнесмен, можно рассказать о благотворительной акции, которую спонсировала его фирма и т. д. При подготовке заказного ролика необходимо придерживаться следующих правил:

•имя и фамилия кандидата обязательно должны прозвучать в подводке диктора к сюжету и в конце сюжета или после-сюжетной подводке (если она есть). Ведь первое и последнее лучше запоминается;

•сюжет не должен идти после запоминающихся сюжетов. Иначе его не заметят. Лучше обрамлять его ординарными сюжетами и обычными новостями;

•синхрон кандидата должен быть идеально смонтирован, речь должна быть отчетливой и убедительной;

•на синхроне (синхронах) будущего кандидата обязательно надо показать титр;

•оптимальная продолжительность сюжета — 2—2,5 минуты. Затянутый сюжет оставит плохое впечатление не только о подготовившем его журналисте, но и может в будущем послужить

160

катализатором негативных ассоциаций при виде кандидата;

• сюжет может выпускаться в эфир только после одобрения специалистов, работающих с кандидатом.

СЦЕНАРИИ ВИДЕОРОЛИКОВ

Приведем пример одного из успешных американских телероликов, агитирующего за переизбрание в третий раз губернатора Нью-Йорка Нельсона Рокфеллера:

РОЛИКИ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ УЗНАВАЕМОСТИ

Средняя продолжительность каждого ролика — 15 секунд. Каждый ролик оформлен «плавающими титрами»: «Семен Леви», «Построим!