- •Глава 1.
- •3. Лексико-стилистический уровень.
- •4. Лексико-грамматический уровень.
- •5. Морфо-синтаксический уровень.
- •Глава 2.
- •Фоносемантика слова (именования)
- •Звуко-цветовые ассоциации
- •Фонетическое значение текста
- •Тип кодирования
- •Золотое сечение
- •Геннадий Андреевич Зюганов
- •Владимир Владимирович Путин
- •О Сергее Кириенко
- •Ирина Хакамада
- •О Борисе Немцове
- •Синтез (работа над текстом)
- •Он создатель
- •Он создатель
- •Молниеносная цензура
- •С новосельем
- •1) Достаток — людям, порядок — власти!
- •2) Дорогие мои земляки!
- •3) Строитель. Ученый. Предприниматель. Политик
- •4) Анализ отдельного заголовка:
- •Индексы лексических единиц и средняя длина слова в слогах
- •Глава 3.
- •Прийти со стороны
- •Отличаться от других
- •Пережить озарение
- •Удивить сторонников
- •Придумать ритуал
- •Победить врагов
- •Логика власти
- •Примеры
- •Глава 4.
- •Символы воды
- •Рожь (зерно)
- •Груды камней
- •Сокровища
- •Глава 5.
- •Слово и дело Юрия Трутнева
- •Именование (номинация)
- •Структурирование текста
- •«Привязка» к местности
- •Пропаганда (скрытая антиреклама)
- •Форнирование образа харизматического лидера
- •Заполнение информационных лакун
- •Глава 6.
- •Слоганы и призывы
- •Прямая почтовая рассылка
- •Письма избирателям
- •1. Первая строка вашего письма должна быть самой «ударной». Необходимо сразу же завладеть вниманием читателя, иначе ваше письмо отправится прямиком в мусорную корзину.
- •2. Посвящайте как минимум 80% времени составлению вступительных фраз и обязательно формулируйте их так, чтобы они «зацепили» читателя.
- •3. Чем больше вы сможете заинтересовать Читателя, тем выше вероятность, что он поступит так, как вы хотите.
- •«Мужские» и «женские» варианты писем
- •Письма молодежи
- •Листовки
- •Телевизионная агитация
- •Сценарии видеороликов
- •Агитация по радио
- •Вариант № 1
- •Вариант № 2
- •Платная агитация в газетах
- •Открытые письма. Обращения
- •Пресс-релиз
- •Программа
- •Глава 7.
- •Физиономия
- •Виды действий по дискредитаций соперника
- •Приемы антирекламы
- •Реакция на антирекламу
- •Оберег для избирателей
- •Глава 1. Сила слова. Языковая суггестия иполитическая борьба 16
«Мужские» и «женские» варианты писем
Довольно эффективно отправлять разные письма пенсионерам и пенсионеркам. Хотя сам по себе факт получения письма от известного лица (даже совершенно идентичного по содержанию) — это само по себе радостное событие. Информацией о письмах обмениваются во дворах на скамейках. Те, кто по какой-либо причине оказался «отстраненным» от этой радости — обижаются. Однако чтобы сделать процесс обсуждения еще более увлекательным в семьях, можно отправить разные варианты пожилым мужчинам и женщинам. В книге «Ангельский огонь» я подробно описываю особенности «мужского» и «женского» восприятия мира.
Если Вы «очаровываете» смешанную группу, то, желая донести суть до каждого, старайтесь использовать структуру речи мужчин. Представители и того, и другого пола понимают такую речь, а за выступлением с женской многоплановой структурой мужчины уследить не могут и быстро теряют к ней интерес.
Проиллюстрируем варианты писем для мужчин и женщин.
«Женские» варианты ориентированы на эмоции, лишены логики, зато наполнены внутренней теплотой.
Сударыня!
Вот и наступила четвертая осень. Моя депутатская миссия завершена. И я с благодарностью прощаюсь с Вами.
Спасибо Вам за веру и любовь, мудрость и силу.
Примите мой маленький гостинец.
Ваш Андрей Кузяев.
Латентные характеристики текста: 166 звукобукв, ритмичность средняя. Фоносемантические признаки: «светлый» (11,61). Мягкое кодирование.
Цветовые характеристики: «голубой» (6,35), «красный» (4,24), «сиреневый» (4,03), «синий» (3,03), «желтый» (2,47). «Золотое сечение»: «Спасибо Вам за веру и любовь».
Обратите внимание на просторечное слово «гостинец» — от него веет домом, уютом и семейным чаепитием. Это уже не просто политик, а почти член семьи...
Здравствуйте, дорогая Светлана Ивановна!
За окном холодный осенний день, а так хочется теплых, душевных, человеческих слов...
Хотел бы встретиться с Вами лично и разделить Ваши заботы и чаянья.
А пока я, Семен Леви, пишу Вам.
Обращаюсь к Вам в трудное время. Да и было ли оно для Вас когда-нибудь легким? Ваше поколение опалила война, и много ли заботы Вы чувствовали в своей сложной жизни? Наверное, Вы, как и моя мама, всю жизнь терпели и говорили себе: «Вот еще немного — и будет полегче...»
Я родился летом 1956-го. Жил с родителями в деревянном доме в духоте, тесноте, неустроенности. Мама и папа много и тяжело работали и меня к труду приучали: с шести лет дрова колол, воду носил. А летом, в деревне у бабушки, копнил, лошадей в ночное гонял. Там и первые деньги заработал в 12 лет на сенокосе. До сих пор помню запах свежескошенных трав...
Я рано потерял родителей, и привык всего в жизни добиваться своим трудом. Окончил строительный техникум, работал мастером на заводе ЖБИ. Потом Пермский Политехнический институт. Стройотряды — путь от рядового бойца до командира.
С тех пор я многое успел: возглавлял производство, построил новые дома в Перми. Превратил убыточный завод ЖБИ в прибыльное и рентабельное предприятие «Стройиндустрия». Работа строителя тяжела: только три года назад я снял телогрейку и кирзовые сапоги, когда одержал победу, превратив завод в предприятие мирового уровня.
У меня есть дом, большая семья, достаток. Я люблю уральскую природу и охоту. В моей жизни были испытания и удары, судьбы, но я преодолевал их. Есть много сил и желания сделать жизнь пермяков иной: лучше, краше, современнее. Я считаю, что город — это большой дом, которому нужен крепкий хозяин. В этом доме надо наводить порядок, потому что у Перми большое будущее.
Мне 44 года. Я выучился и набрался опыта. Я сделал все, чтобы вытащить из разрухи наше предприятие. Но многие заводы города еще «лежат». Пора поднимать и их, поднимать промышленность. Без этого не станет легче жить ни нам с Вами, ни детям, ни внукам нашим.
Мне тесно в кабинетах, и есть сила для борьбы и созидания. Я знаю, как сделать город прекрасным домом, удобным для жизни, для любви, для людей. Поэтому я принял решение бороться за пост главы города. Мне нужна Ваша помощь. И я приглашаю Вас на выборы 3 декабря, чтобы Вы и на этот раз проголосовали за будущее своих детей и внуков.
Желаю здоровья и счастья Вам и всем, кого Вы любите. С уважением и признательностью к Вам лично —
Семен Леви,
кандидат на пост главы города Перми
Латентные характеристики текста: 1932 звукобуквы. Ритмичность средняя. Фоносемантические признаки: «сильный» (26,97), «яркий» (22,24), «возвышенный» (21,45), «прекрасный» (17,31), «радостный» (14,3), «суровый» (14,26), «бодрый» (13,19), «угрюмый» (12,32). Мягкое кодирование.
Цветовые характеристики: «голубой» (16,12), «белый» (6,15), «красный» (5,84), «коричневый» (3,03), «синий» (2,15), «серый» (1,45).
Золотое сечение: «удары судьбы, но я преодолевал их. Есть много сил и желания...»
Это письмо предельно алогично, отвечает всем характеристикам женского мышления и восприятия мира. Его задача — вызвать бурную эмоциональную реакцию, в какой-то степени чувство жалости. Поскольку женщина не может избавиться от эмоций, пока не найдет собеседника и не проговорит вслух — это очень хороший способ заставить людей говорить о кандидате.
При этом в «золотом сечении» не только «удары судьбы», но главное — «много сил». Именно сила завораживающе действует на массу, особенно — женскую.
Для оформления письма был выбран курсив и темно-синий (ближе к фиолетовому) цвет, напоминающий чернила.
«Мужские» варианты более сдержанны. В них — вполне конкретные предложения.
Мой старший товарищ!
Настала осень. Срок моей депутатской работы истекает. Надеюсь, Вы вспомните меня словом добрым за чашкой вечернего чая.
Благодарю за поддержку, мудрость и силу.
Крепко жму Ваши трудовые руки.
Примите мой маленький гостинец.
Андрей Кузяев
Латентные признаки текста: 209 звукобукв, ритмичность средняя.
Фоносемантические характеристики: «стремительный» (7,27), «бодрый» (5,43). Суггестивно нейтральный.
Цветовые характеристики: «голубой» (2,77), «красный» (1,69).
Задача данного текста — обеспечить будущую поддержку, мужскую солидарность на грядущих выборах (что и совпадает с «золотым сечением»: «Благодарю за поддержку, мудрость и силу»).
«Здравствуйте, Александр Александрович!
Я — простой строитель, и не умею писать сладкоречивых писем. Хотел бы встретиться с Вами лично, но если этого не произойдет, постараюсь разъяснить свою позицию в этом письме. Обращаюсь к Вам по зову сердца, хоть и честно говорю, что письмо — агитационное. Самая строгая оценка для меня — это суд отцов, совет старшего поколения.
Я, Семен Романович Леви, родился в Перми в семье простых, порядочных людей, которые сами работали честно, и меня учили тому же. Жил в деревянном одноэтажном доме № 46 по улице Попова. Привычные для пермяков неустроенность и теснота, насмотрелся всякого... С шести лет дрова колол, воду носил. Потому и решил стать строителем: хотел и хочу, чтобы пермяки жили хорошо и светло.
Пермь — по-настоящему красивый город, и люди у нас замечательные, крепкие, трудолюбивые. Но в каких условиях они живут? Я знаю, что все еще мало в городе красивых и удобных домов. Помните, как вырастали целые кварталы и микрорайоны для людей... А теперь?
До какого состояния довели российскую экономику и наш прекрасный народ! Основа основ России — отцы и матери — остались без материальной и духовной поддержки. Трудовые люди, гордость страны Советов, едва сводят концы с концами, теряют веру... Вы жили в тяжелых условиях и не требовали наград. Вы построили нашу страну и сделали все, чтобы она стала великой Державой.
Разве о таком будущем вы мечтали в те годы, в буднях великих строек? Разве не пришла пора молодому поколению исполнить свой долг?
Сегодня я вступил в предвыборную борьбу за пост главы города. Не ради себя я это делаю, но потому, что не вижу среди претендентов сильного Хозяина, способного наладить достойную жизнь. Я уже многое успел сделать: возглавлял производство, построил новые дома в Перми. Превратил убыточный завод ЖБИ в прибыльное и рентабельное акционерное общество «Стройиндуст-рия». Считаю, что город — это огромное предприятие, которое должно работать, как часы. Городу нужны новостройки!
Город надо поднять! И для этого сегодня мне остро необходима Ваша поддержка. Став главой города, я клянусь служить Отечеству и Перми!
Мне доверили продолжать строить новую Пермь, и я уверен в победе. Построим!
Семен Романович Леви,
кандидат на пост главы города Перми».
Латентные признаки текста: 1756 звукобукв, ритмичность средняя.
Фоносемантические характеристики: «сильный» (21,21), «возвышенный» (18,62), «яркий» (16,03), «суровый» (9,88), «прекрасный» (9,13). Мягкое кодирование. Цветовые характеристики: «белый» (16,88), «голубой» (11,02), «сиреневый» (5,92), «синий» (2,61), «желтый» (2,07), «черный» (2,03), «серый» (1,46), «коричневый» (1,34).
Это письмо по содержанию «дополняет» женский вариант, позволяет обмениваться информацией. Здесь есть топографические нюансы (название улицы и номер дома), чтобы мужчинам было, где сориентироваться в пространстве. Образы больше технические — например, предприятие, которое работает как часы. Встроены слова из клятвы военнослужащего. По мере чтения такого текста, ветеран расправляет плечи и даже выше ростом становится. «Золотое сечение» между Великой державой и великими стройками на слове «будущее». Весь текст посвящен идее строителя-создателя.