Задача 18.

конъюнктуры на реализуемую продукцию (услугу) в целевом сегменте сбыта (спрос, предложение, цена) и факторов влияния микро- и макросреды.

оптимального размера первоначального кредита, необходимого для ресурсного обеспечения предпринимательского замысла?

Задача 19.

План производства продукции А на 2015 год составляет 300 тыс.тонн, остатки на начало года составили 14 тыс.тонн. Планируемый остаток на конец года 16,5 тыс.тонн. Маркетинговый бюджет составляет в планируемом году 30% объема продаж. Определите: 1) величину планируемого объема продаж в стоимостном выражении при условии, что отпускная цена за тонну 4200 руб.; 2) маркетинговый бюджет планового периода.

РЕШЕНИЕ:

1. Для определения величины планируемого объема продаж в натуральном выражении воспользуемся следующей формулой:

Т = П + О_н – О_к, где

Т – величина планируемого объема продаж в натуральном выражении;

П – план производства;

О_н – остаток продукции на начало периода;

О_к – остаток продукции на конец периода

Т = 300 + 14 – 16,5 = 297,5 тыс.тонн.

2. Величина планируемого объема продаж в стоимостном выражении определяется как произведение количества проданных товаров на их цену.

Т_ст. = 302500·4200 = 1270,5 млн.руб.

3. Маркетинговый бюджет планируемого периода составит 381,15 млн.руб.

Варианты ответа:

1. Величина планируемого объема продаж в стоимостном выражении: 1270,5 млн.руб.; 1290,5 млн.руб.; 1300,5 млн.руб.

2. Маркетинговый бюджет планируемого периода составит: 381,15 млн.руб; 387,15 млн.руб.; 390,15 млн.руб

Задача 20

Примените решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности (ед. измерения – млн. руб.):

- канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети составляют 75 млн. руб; издержки обращения – 50 млн. руб; прибыль от реализации товара – 250 млн. руб;

- одноуровневой канал (прямые связи с розничной торговлей): издержки обращения – 60 млн. руб; прибыль – 30 млн. руб;

- двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения – 40 млн. руб; прибыль – млн. 120 руб.

Решение

Для выбора канала товародвижения по критерию эффективности используют формулу отдачи от вложенного капитала (средняя норма прибыли):

100%,

где:

– отдача от вложения капитала, или средняя норма прибыли, %;

прибыль, полученная от вложения капитала, руб.;

величина вложенного капитала, руб.

Используя формулу, рассчитаем отдачу от вложенного капитала (среднюю норму прибыли) по каждому каналу:

1. Канал нулевого уровня:

2. Одноуровневый канал:

3. Двухуровневый канал:

Ответ: следовательно, двухуровневый канал более эффективный, так как отдача от вложения капитала самая высокая и составляет 300%.