2) По периоду времени, необходимому для их реализации:

- долгосрочные (свыше 5 лет);- ср/срочные(1-5 лет ); - краткосрочные(до 1 года)

3) По содержанию: технологич., экономич., производствен., административные, маркетинговые, социальные, научно-технич.,

4) По форме выражения, выраженных:- колич.показателями;- качественными.

5) По уровню к которому они относятся цели делятся на:- общие;- специфические.

Требования предъявляемые к целям (цели д.б):

1. конкретными;

2. измеримыми, т.е. должны поддаваться оценке;

3. реальными, т.е. достижимыми в дан.условиях;

4. приемлемыми, т.е д.б. признаваемыми людьми в качестве своих личных целей.

5. гибкими, т.е д.б возможность корректировки целей

6. совместимыми во временном и пространственном отношении, т.е не должны противоречить друг другу

7. краткими;

8. призывать к превышению стандартов.

Миссия – это утверждение раскрывающая смысл существования орг-ции в к-ом проявляется ее отличие от др. орг-ций

Миссия детализирует статус фирмы и обеспечивает направления и ориентиры для определения целей, стратегий на различных организац-х уровнях. Миссия должна определять почему потребители должны покупать товары именно этой, а не др.фирмы. Миссия не может быть сформулирована в категориях желания существования или получения прибыли. Она не должна нести в себе конкретные указания того, что как и в какие сроки следует делать орг-ции.

В миссии д.б отражены след. хар-ки орг-ции:

1) целевые ориентиры орг-ции, отражающие то, чему она стремится в долгосрочн.перспективе

2) сфера деят-ти орг-ции

3) философия орг-ции проявляющаяся в принципах деят-ти и ценностях

4) возможности и способы осущ-я деят-ти

Осн.группы людей, чьи интересы оказывают влияние на деят-ть орг-ции, а, следовательно, д.б учтены при выработке миссии: собственники орг-ции, сотрудники орг-ции, покупатели продукции орг-ции, деловые партнеры орг-ции, местное сообщество, общ-во в целом.

67. Метод SWOT: анализ внутренней и внешней среды.

Strengths - силы

Weakness - слабость

Opportunities - возможности

Treats – угрозы

Методология SWOT предполагает выявление сильных и слабых сторон, затем угроз и возможностей и далее установление связей между ними, к-ые могут быть использованы д/ формулир-я стратегии орг-ции.

Сильные стороны: выдающаяся компетентность, адекватные фин.ресурсы, высокая квалификация персонала, известный лидер рынка, соврем.технологии, хороший менеджмент

Слабые стороны: отсутствие ясных стратегич. направлений, слабый менеджмент, устаревшее оборудование, отсутствие ключевых компетенций, низкая прибыльность, слабый маркетинг

Возможности: выход на новые рынки, расширение произ-ва, добавление сопутствующих продуктов, вертикальная интеграция

Угрозы: возможность появления новых конкурентов, замедление рынка, возрастающее конкурентное давление, неблагоприятные демографич.усл-я, неблагоприятные политика правительства

Матрица SWOT

	Сильные стороны	Слабые стороны
Возможности	Поле СВ	Поле СлВ
Угрозы	Поле СУ	Поле СлУ

Для пар образующихся в поле СВ разрабатывают стратегию по использованию сильных сторон орг-ции д/ того чтобы получить отдачу от возможностей, к-ые появились во внешней среде. Для пар в поле СлВ стратегия д.б направлена на преодоление имеющихся у орг-ции слабостей за счет появившихся во внешней среде возможностей. Для поля СлУ стратегия должна предусматривать использ-е силы орг-ции д/ устранения угрозы. Для поля У следует выработать стратегию, к-ая позволит орг-ции одновременно избавиться от слабости и предотвратить нависшую угрозу.

Для успешного анализа методом SWOT, нужно уметь оценить важность и степень влияния на стратегию п/п, выявленных В и У. Для этого составляются матрицы Возможностей и Угроз.

Вероятность исполь-я возможности	Влияние на п/п
	Сильное	Умеренные	Малое
Высокая	ВС+	ВУ+	ВМ*
Средняя	СС+	СУ*	СМ-
Низкая	НС*	НУ-	НМ-

Возможности, попадающие на поля

ВС+, ВУ+, СС+ имеют большое значение, надо использовать.

СМ-, НУ-, НМ- практически не заслуживают внимания.

НС*, СУ*, ВМ* положительное решение об их использовании принимается, если у п/п имеют ресурсы.

Вероятность реализации угрозы	Возможные последствия
	разрушение	Критич состояние	Тяжелое состоя	Легкие ушибы
Высокая	ВР+	ВК+	ВТ*	ВЛ
Средняя	СР+	СК*	СТ	СЛ-
низкая	НР*	НК	НТ-	НЛ-

ВР+,ВК+,СР+ представляют серьезную опасность, их устраняютНР*,СК*,ВТ*должны быть устранены в первую очередь.

НК, СТ, ВЛ требуютвнимание руководства и желательно их устранение. НТ-, СЛ-, НЛ- малое влияние на п/п, но нужно отслеживать их развитие.

68. Пирамида стратегий и стратегические альтернативы организаций.

Диверсификация – проникновение фирмы в другой отрасли произ-ва с целью удобного вложения капитала и уменьшения степени риска.

Крупной обычно диверсифицированной компанией стратегии разрабатываются на 3-х организац-х уровнях.

Корпоративная стратегия (ответств-ть корпоративного руководства)

Деловые стратегии (ответств-ть руководителей орг-ций и отдельных сфер деят-ти)

Функциональные стратегии (ответств-ть руководителей функц-х направлений и подразделений)

Корпоративная стратегия рассматривает орг-цию как единое целое и яв-ся общим планом д/ упр-я компании, охватывая все направления к-ыми она занимается.

Разработка корпоративной стратегии предусматривает 5 видов действий: 1) решение о диверсификации (определение проблемы сферы деят-ти); 2) шаги по улучшению общих показателей работы в тех отраслях, где компания уже действует; 3) нахождение путей получения синергического эффекта (2+2=5) среди родственных хозяйств-х подразделений и превращения его в конкурентное преимущество. При родственной диверсификации компания имеет возможность осуществлять передачу навыков, опыта, совместно использовать мощности тем самым снижая издержки и повышая конкурентоспособность; 4) создание инвестиц-х приоритетов и распределение ресурсов компании в более перспективную область; 5) решение об изменении структуры корпорации.

На корпоративном уровне фирма представляется как многофункциональная, многорыночная орг-ция имеющая соответствующее число специализированных бизнес-областей. На отдельно взятом рынке конкурируют не сами корпорации, а их соотв-щие бизнес-области.

Бизнес стратегия разрабатывается д/ каждого отдельного вида деят-ти компании

Функциональная стратегия разрабатывается д/ отдельных подразделений или ключевых функциональных направлений внутри определенной сферы бизнеса.

1.ограниченный рост. Данной стратегии придерживаются больш-во орг-ций, д/ такой стратегии хар-но установление целей от достигнутого скорректированных с учетом инфляции это наименее рискованный способ действия. Применяется в зрелых отраслях промыш-ти со статичной технологией, когда орг-ция в основном удовлетворена своим положением.

2.рост (стратегия рост).Стратегия роста осущ-тся путем ежегодного значительного повышения уровня целей над уровнем показателей предыдущ.года.Применяется в динамично-развивающихся отраслях с быстро меняющимися технологиями.

3.сокращение (стратегия последнего ср-ва). Уровень приследуемых целей устанавливается ниже достигнутого в прошлом. Данную стратегию можно использовать при ухудшении показателей деят-ти орг-ции, при экономическом спаде

4.комбинирование. Стратегия сочетания предыдущих альтернатив. Обычно его придерживаются фирмы активно действующие в нескольких

69. Пять сил конкуренции и типовые стратегии по Портеру.

На выбор конкурентной стратегии оказывает влияние 2фактора: 1) структура отрасли в к-ой действует фирма 2) позиция занимается фирмой в отрасли. Конкурентная стратегия должна основываться на всестороннем понимании структуры отрасли и процесса ее изменения. В любой отрасли суть конкуренции выраж-тся 5-ю силами:

угроза появления новых конкурентов

способность поставщиков способность покупателей

торговаться соперничество м/у имеющимися торговаться

конкурентами

угроза появления Т.и У. заменителей

1) 5сил конкуренции определяют прибыльность отрасли. Они влияют на цены, к-ые могут диктовать фирмы, на расходы, к-ые им приходиться нести и на размеры капиталовложений необх. д/ того чтобы конкурировать в этой отрасли. Угроза появления новых конкурентов снижает общий потенциал прибыльности в отрасли, т.к они привносят (конкуренты) в отрасль новые производств. мощности и стремятся заполучить долю рынка сбыта, тем самым снижая позиционную прибыль. Мощные покупатели или поставщики, торгуясь извлекают выгоду и сниж. прибыльность поскольку за то, чтобы сохр. конкурентоспособность приходится платить(расходы на рекламу) или же прибыль уходит к покупателю за счет снижения цен. Наличие товаров-заменителей ограничивает цену, к-ую могут запросить фирмы конкурирующие в этой отрасли. Более высокие цены заставят покупателям обратиться к заменителю и снизить объем произ-ва в отрасли.

2) фирмы должны не только

реагировать на изм. структуры отрасли и пытаться изменить ее на свою пользу, но и в отрасли. Позиция отрасли – подход фирмы в целом к конкуренции. Они опред.видом, используемого фирмой конкурентного преимущ-ва и сферой конкуренции.

Типовые стратегии по М.Портеру

Конкурент.преимущ-ва Сфера конкуренции	Меньше издержек	Дифф-ция товара
Широкая цель	Лидерство за счет эконом.издержек	Дифф-ция
Узкая цель	Сосредоточение на издержках	Сфокусированная Дифф-ция

Пример(судостроение) Стратегия Дифф-ции: широкий выбор высококачеств.судов по высоким ценам. Стратегия Лидерства за счет эконом.издержек: широкий выбор судов, но не высшего, а просто хорошего кач-ва и с меньшей себестоимостью, чем в случае Дифф-ции. Стратегия сфокусированной Дифф-ции: специализ. типы судов по специальным технологиям и соотв-но высоким ценам. Стратегия сосредоточения на издержках. Простые и стандартные суда с еще меньшими издержками и более низкими ценами, чем при стратегии лидерства.

70. Основные условия внешнеторгового контракта.

Внешнеторговый контракт (ВК)– это документ, в кот. д. б. наиболее полно отражены все условия договора купли-продажи м/у импортером (покупателем) и экспортером (продавцом).

ВК предусматривает обязательство одной стороны передать товар в собственность др. стороны, к-ая обязуется принять этот товар и уплатить за него соответствующую цену. Содержание контракта определяется обеими сторонами сделки и зависит от специфики товара, законодательства, торговых обычаев.

Разделы контракта:

1) предмет контракта (объект контракта)

2) качество товара

3) цена и общая сумма контракта

4) условия и срок поставки (EXW – Франко-завод, FCA – Франко перевозчик, FAS – Франко вдоль борта судна, FOB – Франко борт, CFR – Стоимость и фрахт, CIF – Стоимость, страхование и фрахт, CPT –Фрахт/Перевозка оплачена до, CIP – Фрахт/Перевозка и страхование оплачены до, DAF – Поставка до границы, DES – Поставка с судна, DEQ – Поставка с пристани, DDU – Поставка без оплаты пошлины, DDP –Поставка с оплатой пошлины).

5) условия платежа

6) сдача-приемка

7) упаковка и маркировка товара

8) санкции

9) арбитраж

10) форс-мажор

11) прочие условия

12) юрид. адреса сторон

Правила, к-ые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара, называются базисными условиями поставки.

Условия:

Отнесение определенного перечня условий к группе существенных для данного договора дает одной из сторон право отказаться от выполнения своих обязательств по данному соглашению, расторгнуть контракт и взыскать понесенные убытки в соответствии с законодательством или с соглашением сторон.

Условия контракта, отнесенные к несущественным, предполагают, что стороны при заключении сделки заинтересованы в исполнении данных условий, но если произойдет нарушение этой группы условий, то стороны не утратят коммерческого интереса к сделке. Понесшая урон сторона вправе потребовать от контрагента выполнения взятых на себя обязательств по данному соглашению и взыскать понесенные убытки, вызванные нарушением противоположной стороной своих обязательств. Взыскание понесенных убытков происходит в соответствии с законодательством или с соглашением сторон.

71. Методы и инструменты государственного регулирования ВЭД.

Государственное регулирование ВЭД:

8. Межгосударственная система регулирования. Заключение договоров и соглашений, которые бывают двухсторонними или многосторонними.

9. Внутринациональные методы регулирования внешнеторговых операций:

Таможенно-тарифное регулирование:

10. Таможенные пошлины.

11. Таможенные тарифы.

12. Преференции (льготы).

Нетарифное регулирование:

13. Административное регламентирование

14. Меры финансового воздействия

15. Технические нормы и стандарты

Валютно-кредитные инструменты:

16. Валютный курс (отношение нац-ой валюты к иностранной)

17. Девальвация – обесценивание нац-ой валюты

18. Ревальвация – это процесс, обратный девальвации

19. Валютный паритет – соотношение м/у двумя валютами, устанавливаемое в законодательном порядке.

20. Валютные ограничения

21. Импортные депозиты – денежный залог, под оплату таможенных пошлин который импортер должен внести в местной или иностранной валюте в уполномоченный банк, перед закупкой иностранного товара.

22. Конвертируемость – свойство валют обмениваться между собой

23. Валютная интервенция – разовое целенаправленное воздействие ЦБ страны на валютный рынок и валютный курс, осуществляемое путём продажи или закупки банком крупных партий иностранной валюты.

24. Банковское маневрирование процентами

Стимулирование экспорта:

Внешнеторговый оборот = экспорт + импорт

25. Страхование

26. Кредитование

27. Государственные субсидии

28. Долгосрочные капиталовложения

29. Преференции и поощрение экспортерам

30. Организационно-правительственная поддержка.

72. Формы и виды внешней торговли.

Формы внешней торговли:

Биржевая торговля – торговля товарами, валютой и ценными бумагами при посредничестве бирж. 5-10 % случаев -реальный товар, в 90-95 % — фьючерсы.

Аукцион. Продажа в виде публичного торга, проводимого в заранее установленном месте и в заранее обозначенное время с правом предварительного осмотра товаров. Товар на аукционе продается единичными образцами тому покупателю, который предложит самую высокую цену.

Бартер. Натуральный товарообмен, при котором одна вещь меняется на другую без денежной оплаты, торговая сделка, осуществляемая по схеме "товар за товар".

Аутсорсинг. Передача орг-ции опред-х функций на обслуживание другой компании специализирующийся в соотв-щей области (частичный, операционный, полный).

Виды: 1) По направлению торговли бывают операции:

- импортные; - экспортные;- реимпортные (ввоз ранее вывезенного);- реэкспортные