Далее начинается самое сложное. Лобовая реклама потребовала бы гигантских вложений. Но создатели пошли другим путем — они запустили приложение для Facebook, которое покорило весь мир. Вы отвечаете на вопросы о своих друзьях, взамен узнаете, что они думают о вас. В итоге получилась мощная машина по выкачиванию людей из социалок в сервис знакомств.

Еще один рецепт успеха — пустые рынки. Сервис Badoo стал популярен в таких странах, как Бразилия, Нигерия, Латинская Америка. Там у него просто не было серьезной конкуренции. Пустой рынок. Если бы Badoo пошел войной на американские сайты знакомств, скорее всего, быстро бы проиграл.

Монетизация и успех

Должна ли у стартапа изначально быть бизнес-модель? Мы не знаем. Честно.

Унасонабыла.Номногиезначимыепроектынашейэпохисначаланепонимали,как себя продавать. До изобретения контекстной рекламы поисковые системы только тратили. До социальных игр и приложений затратными были и социальные сети. Подчеркнем, почти у всех состоявшихся проектов бизнес-модель менялась по мере развития. Иногда даже не по одному разу.

Посмотрите фильм «Социальная сеть». Там есть хорошо иллюстрирующий си-

туацию эпизод: «Разместить рекламу на Facebook сейчас — это все равно что закончить крутую вечеринку в одиннадцать часов», — говорит Шон Паркер Марку Цукербергу.

Опыт показывает, что успех у пользователей всегда приводит к деньгам. Иногда не сразу, но это правило без исключений.

«Если человек смог сделать что-то успешным, уверен, завтра он сделает успешным что-то еще»

Мы беседуем с легендарной личностью Рунета, Алексеем Гурешовым (uni). Он — создатель в прошлом крупнейшей партнерской программы, поисковика Webalta, сервиса микроплатежей BornPay.

—— Что вы можете сказать о перспективах рынка СМС-платежей? Затмит ли он традиционные способы оплаты мелких услуг?

По-моему мнению, CMC-платежи как средство оплаты уходят в прошлое, они останутся только в виде голосований и передаче «приветов» для фидбека с аудиторией для классических медиа (ТВ, радио). Уже сейчас большинство крупных сервисов активно используют для разовых оплат технологию Pay-By-Click. Вам достаточно

один раз авторизовать свой номер на сайте, и дальше все оплаты с телефона проходят в один клик.

—— Расскажите о своей команде. Удается ли на протяжении многих лет сохранять костяк? Или под каждый проект набираются новые люди?

За двенадцать лет работы было разное. Сейчас все проекты мы делаем вместе с моим братом, он и есть мой основной партнер. Это хорошая конструкция, мы понимаем друг друга с полуслова. Он отвечает за оперативное управление, ивесь бекофис фактически на нем, а я занимаюсь всем остальным. Кроме того, есть люди, с которыми мы работаем больше семи лет, и я это очень ценю. Сейчас мы перестали в явном виде заниматься чем-то принципиально новым, а просто наращиваем объем внутри своего бизнеса за счет новых сервисов, партнерских программ, где выступаем как инвесторы в различные команды.

—— Как вы генерируете идеи? Как находите новые рынки?

Много думаю, очень многое схоже с тем, что было раньше. В настоящий момент мы ведем бизнес в тридцати странах мира, у нас много партнеров. Можно сказать, что я, с одной стороны, имею информацию о том, что происходит в мире, а с другой стороны, ко мне постоянно обращаются люди с разными идеями и просьбой посоветовать и помочь. В общем, от отсутствия идей я не страдаю, но браться за все подряд я считаю большой ошибкой, впрочем, как и распыляться на несколько проектов — лучше сконцентрироваться на самом перспективном.

—— Как вы переживаете провалы и угасания ниш и сервисов? Быстро ли удается переключиться?

Я абсолютно уверен, что любой проект в Интернете имеет срок жизни, который зависит от многих факторов. Поэтому нужно быть готовым, что каждый из них рано или поздно закончится. А если человек смог сделать что-то успешным, уверен, завтра он сделает успешным что-то еще. Переключаться — это не долго.

—— Что сейчас, помимо денег, вас мотивирует?

Я не думаю о деньгах в обывательском понимании. Меня интересует только объем рынка и моя доля на нем — для тридцати стран. Этого достаточно, чтобы каждый день работать с новой силой — рынок огромный. А кроме этого, конечно, мои дети и яхты.

—— Где та самая кнопка «Бабло»? В обслуживаниях потребностей «золотоискателей»? В биллингах, партнерках, биржах и прочем?

Кнопка «Бабло», мне кажется, сейчас в Интернете имеется повсюду. Все, что вы перечислили, — это «пищевая цепочка». Конечно, чем выше вы находитесь в ней и чем больше через вас проходит, тем больше вы зарабатываете.

—— Традиционный вопрос. Что можно посоветовать новичку, который решил заработать в Интернете... для начала, скажем, на квартиру? 

Выбрать правильное направление. Условно определить для себя, к чему больше лежит душа — к аудиторным проектам либо к «пищевым цепочкам». Люди, которые могут делать одно, зачастую очень плохо справляются с другим.

Не надо бояться!

Провала боятся все, и мы тоже. Но умение преодолевать лень и страх — единственное отличие успешного предпринимателя от огромной массы людей, которые не сумели это сделать.

Мы уважаем ваше стремление заработать, желаем успеха и предлагаем помощь. Если есть желание изменить мир, приходите к нам за инвестициями, советом и поддержкой в Интернете. Все получится!

Полезные ссылки

http://www.flibusta.net/b/260469 — Наполеон Хилл «Думай и богатей!».

http://www.youtube.com/watch?v=dnmgnDqKL9c — бизнес-секреты, беседа с Сергеем Мавроди.

http://runetologia.podfm.ru/117/ — беседа Максима Спиридонова с директором по инвестициям венчурного фонда ABRT, сооснователем KupiVip.ru Николаем Митюшиным.

http://www.ozon.ru/context/detail/id/3464591/ — гуру маркетинга Том Питерс, «Представьте себе! Превосходство в бизнесе в эпоху разрушений» (аудиокнига

MP3 на 2 CD).

http://www.rocid.ru/news/1576-graham/ — Пол Грэм, американский программист и предприниматель, основатель Y Combinator. Статья «Ошибки, которые убивают стартапы».

http://www.ozon.ru/context/detail/id/5552648/—ГариВайнерчук«Увлечение—это бизнес. Как зарабатывать на том, что вам нравится».

http://runetologia.podfm.ru/96/ — беседа Максима Спиридонова с основателем и совладельцем Evernote Степаном Пачиковым.

http://mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/Runetology/ — Максим Спиридонов

«Рунетология (кто управляет русским Интернетом)», реальные факты о российском интернет-бизнесе из первых рук.