Создание и продвижение сайтов для сдачи в аренду

¾¾ «Данный бизнес нельзя назвать сложившимся, и не факт, что он таковым станет…»

¾¾ Полезные ссылки

«Я никогда специально не занимался данным направлением монетизации, но был случай. Как у любого манимейкера, были у меня несколько хороших доменов про запас. Один — “телефонной” тематики. Висела стандартная заглушка и несколько страниц текста. Даже в таком виде сайт неплохо ранжировался по разным запросам о телефонах. Видимо, из-за этого в один прекрасныйденьяполучилпредложениесдатьеговаренду.Недолгодумая, согласился. Ресурс был переделан под нужды клиента, проставлены ссылки по интересующим его запросам, которые вывели сайт в топ “Яндекса” за несколько недель. В итоге домен и сайт обошлись примерно в шестнадцать тысяч рублей плюс тысяча рублей на продвижение. Более двух лет клиент исправно арендовал этот сайт за сорок тысяч рублей в месяц. PROFIT!».

Такая вот история, свыше 900 000 рублей чистой прибыли за один-два месяца фактической работы. Мы не утверждаем, что так хорошо зарабатывают все, кто сдает сайты в аренду, но знать об этой возможности заработка, безусловно, полезно.

Опишем сначала проблему арендатора.

Основа бизнеса по «прокату» сайтов — разделение труда. Бизнес хорошо осознал возможности Интернета как рекламного канала, но фирмы, впервые столкнувшиеся с рекламными технологиями в Сети, оказываются перед нелегким выбором. Что лучше — создать с нуля собственный интернет-отдел для обеспечения продаж с помощью Интернета или поручить это опытным, но чужим специалистам?

Одним из необходимых для роста продаж условий является получение так называемого целевого поискового трафика. Каждая компания хочет, чтобы пользователи в поисках соответствующих товаров и услуг в Интернете получали именно ее предложения. Традиционный способ получения такого трафика— продвинуть свой сайт на первую страницу результатов поиска «Яндекса» и Google в ответ на нужные запросы. Или разместить свою рекламу на сайтах, которые уже находятся на этой странице. Аренда позволяет максимально использовать рекламные возможности таких ресурсов: можно изменить любой текст, размещать на всех страницах свои логотипы, предложения, прайс-листы, контакты и т. п. Нужных посетителей арендатор начинает получать сразу, с момента подписания договора.

Очевидны действия, которые необходимо предпринять, чтобы стать владельцем арендуемого сайта:

найти и оценить нишу, есть ли в ней рекламодатели, сколько их;придумать идею сайта и реализовать ее минимальными средствами;

подготовить список поисковых запросов и опять же минимальными средствами обеспечить продвижение сайта в поисковых системах по этим запросам;

оценить посещаемость сайта, продумать, как арендатор сможет использовать его для увеличения своих продаж;

помолиться за успех и сделать предложение потенциальным арендаторам.

Методику оценки ниши мы описали в главе о контекстной рекламе. Есть еще один простой способ.

Вашипотенциальныеарендаторы—компании,которыепродаютвИнтернететовары иуслуги.Какправило,укаждойтакойкомпанииестькоммерческийсайт,накотором описано, что и где продает фирма. Важная особенность коммерческих сайтов — НА НИХ НЕТ РЕКЛАМЫ. Конечно, кроме рекламы своих товаров и услуг.

Еще одно свойство ваших будущих арендаторов: они пользуются контекстной рекламой, размещают свои объявления в результатах поиска «Яндекса» и Google по интересующим их запросам. С помощью сервиса «Advse.ru — статистика поисковой рекламы в “Яндексе” и Google» можно быстро получить списки сайтов, которые дают рекламу по нужным запросам (рис. 50), а также списки запросов, в ответ на которые показывается реклама интересующих сайтов (рис. 51).

Оценив количество потенциальных арендаторов и формулировки поисковых запросов, которые их интересуют, думайте об идее нового сайта. Простой способ поиска новых идей: просмотреть примерно пятьдесят–сто русских сайтов, которые показываются в выдаче поисковиков в ответ на популярные нишевые запросы. Потом сделать то же самое, но на английском языке. «Западнет» намного больше Рунета, часто такое сравнение позволяет увидеть разницу — что есть «там», но нет «у нас», и использовать идею для создания нового проекта в выбранной нише. Иногда достаточно сделать хороший перевод.

Экономия средств достигается за счет использования апробированных шаблонных решений для дизайна и системы управления контентом. Например, с помощью конструктора сайтов Setup.ru можно быстро и бесплатно создать достойный сайт на собственном домене. И даже бесплатно раскрутить его (рис. 52).

Если вы делаете сайт не на Setup’e, продвижением по выбранным запросам в верхние результаты поиска «Яндекса» и Google придется заниматься самостоятельно. В двух словах не расскажешь, как это делается. Если вы никогда не сталкивались с SEO, найдите учебники и пообщайтесь на форуме Searchengines.ru. Либо воспользуйтесь сервисами автоматического продвижения — работа с ними не требует наличия у пользователя подготовки.

И последний важный момент предпродажной подготовки — установка счетчиков посещаемости. Главным аргументом обоснования цены аренды служит количест-

Рис. 52. Современный конструктор сайтов позволяет быстро и бесплатно создать и раскрутить профессиональный сайт на собственном домене

—— Производство сайтов для сдачи в аренду — это бизнес для компании, или веб- мастер-одиночка тоже может играть в эти игры?

ИванСевостьянов: Теоретически, может. И есть даже успешные примеры. Но надо понимать, что создание одного хорошего сайта — это инвестиции в объеме от 200 000 до нескольких миллионов рублей. Это деньги, которые нужно вложить в разработку, контент, раскрутку. Если веб-мастер может делать сайты, писать контент и раскручивать сам, то он вполне способен делать такие сайты и зарабатывать на них.

Андрей Воронков: Кто угодно, но в случае одиночки нужно быть еще и хорошим продавцом, поскольку придется искать арендатора. А еще понадобится не только прилично потрудиться, но и вложить энную сумму в продвижение ресурса.

—— В каких нишах лучше всего создавать сайты для аренды?

ИванСевостьянов: Сложный вопрос. Лучше всего делать узкотематические сайты в коммерческих нишах.

Выборнишизависитотвозможностисдатьтотилиинойсайтваренду.Унасхорошо сдаются туристические сайты, а также все, что связано с недвижимостью. Думаю, что не будет проблем с «прокатом» сайтов медицинской тематики.

Идовольносложносдаватьв арендусайтыширокойтематики,напримерпопродаже автомобилей всех марок или по нормативно-правовым актам.

Андрей Воронков: Кто на что учился. Ниша может быть практически любая. Важно то, во что верит сам создатель ресурса, далее привычный метод проб и ошибок, «холодные звонки» возможным арендаторам и, как следствие, частичная потеря веры в человечество.

—— Каким критериям должен удовлетворять сайт, чтобы стать привлекательным объектом для аренды?

ИванСевостьянов: Должен быть хороший дизайн, качественный контент и уровень посещаемости от двухсот–трехсот хостов в сутки. А еще лучше — топы по сложным запросам в данной нише.

Андрей Воронков: Спорный момент, кто-то предпочтет юзабилити, кто-то посещаемость, в идеале — все в одном флаконе.

—— Сколько времени занимает раскрутка сайта с момента запуска до сдачи в аренду?

Иван Севостьянов: От шести месяцев до нескольких лет. Все зависит от тематики.

Андрей Воронков: Дело в том, что сайты, сдаваемые в аренду, не всегда раскручены, многие просто сдают пустые площадки под наполнение самим арендатором. В случае раскрутки ресурса все как обычно: чем сложнее тематика, тем дольше сроки и дороже себестоимость.

—— Какие бывают минимальные и максимальные цены на аренду?

ИванСевостьянов: Минимальные из нашей практики — 8000–10 000 рублей. Максимальные — 50 000–60 000 рублей.

Андрей Воронков: Данный бизнес нельзя назвать сложившимся, и не факт, что он таковым станет. Причина все в том же — присутствие ощутимых собственных затрат на первичном этапе без гарантии последующей отбивки денег. А в еще не сложившемся бизнесе правил игры как таковых нет. По нераскрученным ресурсам все просто: 50–100 долларов в месяц — и пользуйся готовым интернет-магазином;

враскрученном ресурсе проще всего пользоваться взиманием платы за целевого посетителя,привязываяценузапереходк ценеконтекстнойрекламы.Хотяпонятно, что, скорее всего, придется демпинговать, чтобы вызвать интерес у потенциального арендатора. Известны случаи, когда сайты с посещаемостью в пятьсот уникальных целевых посетителей в сутки люди не могут сдать в аренду даже за 10 000 рублей

вмесяц. Основная причина — в тривиальном неумении пиарить и преподносить продукт.