Чтобы избежать этого, достаточно последовать нескольким советам, которые на основе готовых материалов помогут сделать самостоятельный ресурс, а не очередной клон, легко распознаваемый поисковиками.

Выбрать партнерский интернет-магазин, самостоятельно принимающий заказы, а не отсылающий пользователя на родительский ресурс (в последнем случае ваш магазин будет содержать ссылки на основной сайт, что совершенно ни к чему).

Забыть о стандартном скрипте и, воспользовавшись готовой базой товаров, сделать магазин на своем скрипте.

Изменить названия страниц, имена директорий, очередность выдачи товара и т. д.

И, самое главное, создать собственный контент. Если товаров много, сделать это в одиночку вряд ли удастся. Нанимайте рерайтеров и копирайтеров.

Если же вас не интересует трафик из поисковых систем, забудьте обо всех этих нюансах и сосредоточьтесь на раскрутке магазина иными способами.

Агрегаторы партнерских программ

Мы не можем в книге рассказать о наиболее перспективных партнерских программах, этот рынок меняется очень быстро. Советуем читателям самостоятельно изучить этот вопрос. В поисках подходящих партнерок вы, скорее всего, придете на один из сервисов-агрегаторов партнерских программ, в Интернете их становится все больше.

Исторически партнерские программы создавали сами продавцы товаров и услуг. Но обеспечение безопасности платежей, работа с большим количеством партнеров, статистика, отчетность — все это требует затрат, которые многим компаниям не по карману. Решением этой проблемы стали агрегаторы партнерских программ.

Агрегатор партнерских программ — это сервис, который предлагает продавцу рекламировать свои товары и услуги на партнерских сайтах, не создавая собственную партнерку. Рекламодатель лишь объявляет размер партнерского вознаграждения за желаемое действие (продажа, регистрация, заполнение анкеты, заявки и т. д.) и предоставляет промоматериалы. Сервис-агрегатор знакомит веб-мастеров парт­неров софферомрекламодателя.Веб-мастераподключаются,размещаютпромоматериалы на своих сайтах. Биллинг, статистику, документацию обеспечивает агрегатор. Рекламодателю удобно иметь дело с одним партнером, веб-мастерам удобно получать офферы многих рекламодателей в одном месте (рис. 49).

Работа с агрегатором безопаснее, чем с прямой партнеркой; с каждого рекламодателя система авансом берет деньги на будущие выплаты партнерам. Стоит отметить немалую стоимость такого посредничества: комиссия агрегатора составляет 25–30 % от суммы вознаграждения веб-мастера. Комиссию платит рекламодатель, веб-мастер получает ту сумму, что указана в оффере.

Рис. 49. Агрегатор партнерских программ — удобное решение как для веб-мастеров, так и для рекламодателей

«Партнерский маркетинг является хорошим индикатором развития интернет-бизнеса…»

Михаил Гаркунов — руководитель службы маркетинга и продаж партнерской сети «Миксмаркет». Мы попросили его ответить на несколько вопросов.

—— Партнерские программы — непростой бизнес. Какие сайты вы рекомендуете посетить, чтобы получить хорошее представление о нем?

В настоящий момент в Рунете сложно выделить хороший информационно-спра- вочный ресурс по партнерским программам, поэтому информацию необходимо собирать по крупицам из разных источников. При этом важно не просто собирать ее, но и правильно анализировать, так как настоящий партнерский маркетинг нормально развивается только с 2008–2009 года, а до этого в этой области появилось много разнообразных СМС-лохотронов, которые тоже воспринимаются как партнерские программы.

Большинство советов и рекомендаций по партнерским программам касаются СМСлохотронов, но, в принципе, данные советы и рекомендации можно адаптировать к качественным партнерским программам.

—— А можно чуть подробнее об СМС-лохотронах? Почему их связывают с партнерками?

Можно посмотреть здесь http://affnet.ru/article/affiliate_in_russia/. СМС-лохотроны используют модель партнерского маркетинга, поэтому из-за полного отсутствия настоящих партнерских программ они заняли 95 % всей ниши и стали называться партнерками. Хотя я все же не хотел бы относить их к партнеркам. Они, конечно, используют партнерский маркетинг как инструмент, но и любой другой инструмент можно использовать как для хорошего, так и для плохого…

Партнерский маркетинг активно стал развиваться с 1996 года, когда Amazon.com запустил свою первую партнерскую программу. В России партнерский маркетинг появился в 1999 году после запуска партнерской программы Ozon.ru, но до 2008– 2009 года партнерские программы почти не развивались и начали это делать лишь вместе со становлением онлайн-коммерции в Рунете.

—— В каких партнерских нишах больше всего рекламодателей? Лучшие ниши из года в год одни и те же, или что-то меняется?

Партнерский маркетинг является хорошим индикатором развития интернет-биз- неса. За рубежом основными игроками в партнерском маркетинге являются представители онлайн-коммерции, а у нас основные рекламодатели — в индустрии развлечения (онлайн-игры, сайты знакомств и другие развлекательные ресурсы), так как онлайн-коммерция в Рунете представляет собой дистанционную продажу товаров по телефону с красивым электронным каталогом в виде сайта.

Партнерская программа требует от рекламодателей 100 % конверсии всех действий в онлайне, что до недавних пор могли продемонстрировать только развлекательные сервисы, но на рынке онлайн-коммерции уже стали появляться хорошие проекты с европейским менеджментом, а потребители все больше и больше стали оплачивать товары через Интернет. Но все же рынок пока развивается, и нам еще далеко до финальной черты.

В ближайшее время онлайн-коммерция все-таки должна занять свое достойное место в партнерском маркетинге, поэтому партнерские программы все больше и больше будут смещаться в область онлайн-продаж.

—— Повашемуопыту,какойразмервознаграждения(врублях,в месяц)надообещать веб-мастерам, чтобы вызвать интерес к новой партнерской программе?

Есть два варианта партнерского вознаграждения: а) процент с продаж; б) фиксированная стоимость за действие. Процент с продаж является своеобразным агентским вознаграждением, поэтому оно должно быть честным, чтобы партнеру было интересно продвигать товары и услуги рекламодателя. Некоторые западные рекламодатели даже отдают партнерам до 100 % своего дохода в первые несколько месяцев работы с клиентом.

Фиксированная стоимость зависит от многих параметров, оптимальный размер данного партнерского вознаграждения сложнее определить. Используют два метода — субъективный и объективный.

Субъективный метод для многократных действий считается по формуле: Доход-

Партнера = СредЧек * АгентВозн * ВесЦели * Пкоэф, где

СредЧек — средняя стоимость чека;ВесЦели — вес маркетингового условия;АгентВозн — процент с продаж;

ПКоэф — поправочный коэффициент. Для всех партнеров он может составлять 0,7–0,8, а для стимулирования крупных партнеров его можно задать в размере

1,1–1,2.

Субъективный метод для одноразовых действий считается по формуле: Доход­ Партнера­ = СредДК *АгентВозн * ВесЦели * Пкоэф, где

СредДК — средний доход с одного клиента за всю его клиентскую жизнь;ВесЦели — вес маркетингового условия.;АгентВозн — процент с продаж;

ПКоэф — поправочный коэффициент. Для всех партнеров он может составлять 0,7–0,8, а для стимулирования крупных партнеров можно его задать в размере

1,1–1,2.

Объективный метод использует данные о конверсии рекламных кампаний в «Яндекс.Директе» или Google AdWords. Также можно использовать среднерыночные ставки:

до 50 рублей за действие — развлекательный трафик;

от 50 до 150 рублей за действие — не развлекательный трафик, но пока и не продающий (хорошо подходит для онлайн-сервисов);

от 150 рублей — продающий трафик для интернет-магазинов и лидогенерации.

—— Способы отслеживания источника продаж становятся все изощреннее. Означает ли это, что со временем партнерки с оплатой за показы и клики исчезнут и останется лишь CPS и CPA?

Это то же самое, что и отказаться от комплексного обеда из четырех блюд (салат, первое и второе блюдо + компот). Жить можно, но рано или поздно будут проблемы.

Каждый вид рекламы (медийная реклама, контекстная реклама или партнерские программы) решают свои задачи и обладают своим объемом трафика и продаж, поэтому для максимальных достижений нужно использовать все инструменты интернет-маркетинга.

—— Какие товары и услуги легко продавать с помощью партнерок? Какие сложно?

Партнерский маркетинг очень хорошо подходит для продажи массовых B2C-това- ров и услуг, то есть продажа яхт и «бентли» вряд ли возможна в рамках партнерских