Цифровые товары и информационные продукты

¾¾ Информационные продукты ¾¾ План создания и продвижения информационного продукта ¾¾ Полезные ссылки

Румата бросил в приемную воронку несколько лопат опилок, и синтезатор тихонько запел, автоматически включив индикаторную панель… И сейчас же — дзинь, дзинь, дзинь! — посыпались… золотые кружочки с аристократическим профилем Пица Шестого, короля Арканарского…

Аркадий и Борис Стругацкие «Трудно быть богом»

Здорово, правда?! На входе опилки, на выходе золотые монеты...

Повесть «Трудно быть богом» написана в 1963 году. Не прошло и полувека, как ситуация «получи деньги из ничего» стала доступной любому желающему. В Интернете можно продавать цифровые товары и информационные продукты, то есть то, что невозможно взять в руки. Деньги, полученные за такие товары и продукты, без малейших проблем превращаются в наличные.

Взятые из Интернета определения не очень строги, но их необходимо привести для получения представления о предмете.

Под цифровымтоваромпонимают литературные, графические, музыкальные, аудиовизуальные произведения, программное обеспечение, которые могут быть загружены непосредственно с сайта продавца в сети Интернет, без доставки какого-либо материального носителя информации.

Информационныйпродукт— документированная информация, подготовленная в соответствии с потребностями пользователей и представленная в форме товара. Информационными продуктами являются программные продукты, базы и банки данных и другая информация.

По способу доставки цифровые товары делятся на два вида — это текст

и файл.

Цифровой товар типа «текст» — это небольшой по объему текстовой файл, содержимое которого будет показано покупателю сразу же после покупки.

Цифровой товар типа «файл» — это архивный (чаще всего с расширением .zip или .rar), запускаемый (.exe), текстовый (.txt или .doc) или какой-либо

еще файл, который покупатель скачивает на свой компьютер сразу после покупки.

По возможности повторных продаж цифровые товары делятся на уникаль-

ные и универсальные.

Уникальный цифровой товар: каждая копия продается только один раз, так как повторная продажа теряет свой смысл. Любая копия товара немного отличается от остальных, однако все они продаются под одним названием. Примеры таких товаров: пин-коды, аккаунты.

Универсальный цифровой товар: любую копию можно продавать неограниченное количество раз без потери качества.

Одним словом, если у вас есть что-то, что можно переслать по электронной почте или выложить в Сеть и организовать доступ, вы можете это «что-то» попытаться продать.

Перечислим, что именно неплохо продается сегодня (рис. 20).

Электронные книги, то есть книги в цифровом виде. Статьи, уроки, курсы, методики, руководства и т. д.

PIN-коды (интернет-провайдеров, операторов мобильной связи, а также различных интернет-сервисов).

Программное обеспечение. Особой популярностью пользуется прикладной узкоспециализированный софт.

Веб-скрипты. От сложных (интернет-магазины, платные сервисы, аукционы

иказино, обменные пункты электронных валют и т. д.) до простейших (системы голосовалок, анимированные элементы на веб-странице, формы регистрации

ит. п.).

Баннерные показы и кредиты различных сервисов и систем.

Прочее. Инвайты в закрытые сообщества (habrahabr, leprosorium), красивые номера ICQ, прокачанные персонажи в играх.

Не стоит пытаться реализовать товары, защищенные авторским правом (например, отсканированные книги современных авторов), ворованные пароли и программы, а также вредоносные программы.

Мы не дадим совет, какие товары лучше всего продавать — у каждого читателя свои возможности и предпочтения. Кто-то может по оптовым ценам доставать PIN-коды либо бонусы — достает, делает небольшую накрутку, продает. Кто-то является специалистом в узкой области и хорошо знает, какие программы могут пригодиться в работе коллег, — пишет техзадание, находит программиста, получает программу, продает. Кто-то является опытным игроком в многопользовательских играх — создает персонаж, доводит его до продвинутого уровня и продает новичку. И так далее. Ищите свою нишу!

При продаже цифрового товара нужно решить две проблемы — привлечь покупателей и получить деньги. Мы рекомендуем начинать с продаж на сайте Plati.ru. За 10 % от суммы сделки эта площадка решает обе задачи: во-первых, принимает платежи от покупателей, а во-вторых, работает, как большой супермаркет — каждый день в поисках нужных товаров «Плати.ру» посещают десятки тысяч человек.

Стать продавцом на Plati.ru очень просто. Заведите счет в платежной системе WebMoney.ru и зарегистрируйтесь в Plati.ru как продавец. Сразу после регистрации можно приступить к размещению своих товаров на продажу. Вам будут доступны настройки, позволяющие правильно организовать продажи любого цифрового товара, такие как лимит продаж, название и описание, цена, возможность рассрочки, партнерские ссылки. После настройки параметров вы сможете загрузить свой товар.

Как только состоится первая покупка-продажа, вы сразу получите автоматическое уведомление от системы.

Информационные продукты

Информационные продукты — особая группа цифровых товаров. Обычно инфопродуктом называют хорошо структурированный обучающий курс по определенной теме, сформированный специалистом в этой области. Автор делится своим личным опытом, обучает полезным навыкам в доступной форме. Минимум теории — знания сразу применимы на практике — бери и делай.

Обучающий курс может быть книгой, аудиоили видеозаписью. Перечень тем, для которых имеется спрос на обучающие материалы, практически бесконечен. В Рунете бизнес по производству и продаже информационных продуктов находится в зачаточном состоянии, очень много свободных ниш — в отличие, например, от США, где этот рынок хорошо развит.

Проиллюстрируем сказанное примером. Поищем поисковые запросы со словом «видеокурс» в статистике поисковых запросов «Яндекса» и найдем много формулировок — «ногти видеокурс», «видеокурс вязания» и т. д. (рис. 21).

Как видим, есть устойчивый спрос. Теперь поищем в «Яндексе» эти видеокурсы (рис. 22), обратив внимание на рекламные объявления. Найдено всего одно объявление, точно соответствующее запросу. Но кликнув по рекламе, мы попали на страницу, не имеющую отношения к нашей теме (рис. 23).

Такая ситуация служит точным признаком невысокой конкуренции в нише. И если вы хорошо вяжете (или хорошо вяжет ваша жена, бабушка, теща) — почему бы не попробовать? Создать новый обучающий курс по вязанию и продавать его.

Невысокая конкуренция в рекламе еще не означает, что конкурентов нет вообще. Покликав по результатам поиска, видеокурсы по вязанию найти несложно.

Рис. 24. Оцените оформление и стоимость видеокурса

А один переход по рекламному объявлению на сайт с предложением видеокурса, по данным «Яндекс.Директа», стоит 2–10 рублей (рис. 25). Таким образом, одна продажа окупает расходы на 150–750 рекламных предложений, сделанных людям, которые искали именно видеокурсы вязания. Если покупать будет даже один из ста — вы уже с прибылью.

По аналогии с примером о вязании (оценка стоимости продажи курса + оценка стоимости перехода по рекламе по запросу о таком курсе) несложно проанализи-

ровать любую нишу. Задумайтесь: если вы действительно хорошо в чем-то разбираетесь, почему бы вам не создать обучающий ролик о своем любимом деле?

Запишем в виде плана, на что необходимо обратить внимание еще до начала работы.