Тема 8. Коммерческие поправки к цене. Риск в определении цены.

8.1. Сущность коммерческих поправок.

8.2. Виды коммерческих поправок к цене.

8.3. Сущность и виды рисков.

При рассмотрении данной темы изучается в связи с чем возникает необходимость внесения поправок. При этом исходят из того, что любая конкурентная цена, принимаемая за базис, является ценой товара с определёнными условиями реализации. Поэтому при установлении конкретной цены должны быть учтены все различия в условиях поставки между базисным товаром и его аналогом, цену которого необ­ходимо определить. Необходимо обратить внимание на то, что методика внесения коммерческих поправок одинакова для всех видов товаров не­зависимо от их принадлежности к определённой отрасли. Изучаются виды поправок.

Изучаются виды риска, теории риска, функции и дается оценка риска.

Изучение вопросов данной темы позволит установить риск в определении цены и изучить основные методы снижения рисков.

Тема 9. Отраслевые особенности ценообразования.

1. Ценообразование в общественном питании.

2. Ценообразование на бытовые и коммунальные услуги, оказываемые населению.

3. Ценообразование на электрическую энергию и угольную продукции.

4. Ценообразование на транспортные услуги.

5. Ценообразование на услуги гостиниц.

В данной теме изучаются особенности организации производства, учета затрат и установления окончательной цены в общественном питании, на бытовые и коммунальные услуги, оказываемые населению, на электрическую энергию и угольную продукцию и на услуги гостиничного комплекса. При изучении вопроса ценообразования на электрическую энергию отмечается, что потребление электроэнергии имеет ряд особенностей. Сре­ди них: несовпадение по времени процесса производства и по­требления по времени, неравномерность потребления электроэнергии в течение суток; необходимость трансформации электроэнергии. Рассматриваются особенности ценообразования на транспортные услуги, возможности применения одноставочных и двухставочных тарифов.

Изучение вопросов данной темы позволит студентам самостоятельно произвести расчет цены по данным отраслям на основе различных методов ценообразования.

2. Темы контрольных работ и методические указания по их выполнению.

Завершающим этапом самостоятельной работы студента заочной формы обучения является выполнение контрольной работы. Цель контрольной работы заключается в том, чтобы студент после самостоятельного изучения систематизировал и закрепил знания, приобрел навыки их практического применения при решении экономических задач.

Номера вопросов студент определяет в соответствии с зачетной книжкой. Контрольная работа оформляется в ученической тетради или на листах формата А4. На титульном листе работы указывается: название института, факультета, курс, номер группы (подгруппы), специальность, шифр в соответствии с зачетной книжкой, фамилия, имя, отчество студента, вариант контрольной работы и домашний адрес.

Выполненную работу необходимо сдать в сроки, установленные графиком учебного процесса. Контрольная работа сдается в методический кабинет за месяц до начала сессии. После проверки преподавателем, студент обязан исключить недоработки и замечания и явиться на защиту в указанный срок. Контрольная работа выполненная неудовлетворительно, должна быть решена вновь согласно указаниям рецензента. К работе сдаваемой повторно обязательно следует приложить рецензию преподавателя на ранее не зачтенную работу. Работы, выполненные не по варианту к рецензированию не принимаются.

Структура контрольной работы:

Контрольная работа состоит из введения, двух теоретических вопросов, задачи, заключения и списка литературы.

Во вводной части студент должен обосновать актуальность вопросов ценообразования их практическую значимость. Рассмотреть историческое развитие проблемы. Провести обзор работ по данной теме.

Во второй части студент должен изучить вопросы ценообразования и решить задачу. Ответ на вопрос излагается своими словами, подкрепляя примерами из практики по месту работы. Дословное переписывание материала из литературных источников не допускается. Каждый освящаемый вопрос должен быть озаглавлен. При решении задачи нужно обосновать выбранный метод ценообразования: указать на наличие или отсутствие необходимых для его решения условий. Рассмотреть все возможные варианты решения задачи.

В заключительной части необходимо сделать выводы, выразить свое отношение к различным точкам зрения. В конце контрольной работы приводится список используемой литературы, дата выполнения работы, подпись студента.

Темы контрольных работ.

Номера вопросов и номер задачи студент определяет в соответствии с зачетной книжкой. Первые два номера – теоретические вопросы, 3-й номер – задача.

Предпоследняя цифра шифра	Последняя цифра шифра
	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9
0	1, 36,71	2, 37,72	3, 38,73	4, 39,74	5, 40,75	6,41,76	7, 42,77	8,43,78	9,44,79	10, 45,80
1	11, 46,81	12,47,82	13,48,83	14,49,84	15,50,85	16,51,86	17,52,87	18,53,88	19,54,89	20, 55,90
2	21, 56,91	22, 57,92	23, 58,93	24, 59,94	25, 60,75	26, 61,86	27,62,71	28,63,72	29,64,73	30, 65,74
3	31, 66,75	32, 67,76	33, 68,77	34, 69,78	35, 70,79	1, 36,94	2,37,81	3,38,95	4, 39,83	5, 40, 84
4	6, 41, 85	7, 70,86	8, 43,87	9, 44,88	10, 45,89	11, 46,90	12, 47,91	13, 48,92	14, 49,93	15, 50,94
5	16, 51, 95	17, 56,71	18, 53,76	19, 54,73	20, 55,74	21, 56,75	22, 57,76	23, 58,77	24, 59,78	25, 60,79
6	26, 61,80	27, 62,81	28, 63,82	29, 64,83	30, 65,84	31, 66, 85	32, 67,86	33, 68,87	34, 69,88	35, 70,89
7	14, 36,95	15, 37,91	16, 38,92	17,39,78	18,40,94	19,41,95	1, 42,95	21, 43,77	22,44,78	23,45,79
8	24,46,80	25,47,81	26,48,82	27,49,83	28,50,84	29,51,85	30,52,86	31,53,87	32,54,88	33,46,89
9	1,34,90	2, 35,91	3, 36,86	4, 37,93	5, 38,94	6, 39,95	7, 40,75	8,41,87	9, 42,94	12, 43,90

Вопросы контрольной работы:

1. Теоретические основы цены.

2. Определение сущности стоимости на ранних этапах развития экономической науки.

3. История ценообразования в России до 20 в.

4. Характерные черты ценообразования и политика цен в годы советской власти.

5. Ценообразование в период с 1985 по 1995 гг.

6. Ценообразование в период с 1996 г. по настоящее время.

7. Методология и принципы ценообразования.

8. Ценообразующие факторы.

9. Функции цены.

10. Состав и структура цены.

11. Понятие эластичности. Значение коэффициента эластичности при формировании цен.

12. Учет факторов, влияющих на эластичность спроса при принятии ценовых решений.

13. Эластичность спроса по доходам.

14. Классификация цен в зависимости от степени вмешательства государства. Уровни государственного регулирования цен.

15. Классификация цен по способу фиксации в контракте.

16. Классификация цен по учету фактора времени.

17. Характеристика цен по способу получения информации об их уровне. Источники информации о цене товара.

18. Виды издержек для целей ценообразования. Предпринимательские и бухгалтерские издержки.

19. Взаимосвязь между издержками и ценами. Анализ соотношения «Затраты-объем-прибыль».

20. Методы учета затрат.

21. Методы калькулирования себестоимости для установления цен.

22. Использование метода АВС в управлении затратами и в ценообразовании.

23. Ценообразование в условиях совершенной конкуренции.

24. Ценообразование на рынке монополистической конкуренции.

25. Ценообразование в условиях олигополии.

26. Цены на продукцию естественных монополий и методы регулирования.

27. Сущность политики и стратегии ценообразования.

28. Виды ценовой политики и стратегии в зависимости от целей предприятия.

29. Ценообразование на различных типах рынка.

30. Тактика ценообразования.

31. Скидки как способ стратегического управления ценой.

32. Скидки как элемент тактики ценообразования. Виды скидок.

33. Приемы зонального ценообразования.

34. Этапы процесса ценообразования.

35. Информационная база процесса ценообразования.

36. Затратные методы ценообразования. Сущность, достоинства, недостатки, условия применения.

37. Сравнительный анализ калькулирования по полным и по сокращенным затратам.

38. Ценностный подход к ценообразованию. Сущность, последовательность расчетов.

39. Ценообразование на конкурсные проекты. Виды торгов.

40. Параметрические методы ценообразования.

41. Методы ценообразования на основе полной удельной себестоимости.

42. Методы ценообразования на основе переменных затрат.

43. Ценообразование на основе анализа безубыточности.

44. Сущность параметрических методов. Метод сравнения удельных показателей и балловый метод.

45. Пакетное ценообразование, виды пакетов, условия применения.

46. Тендерное ценообразования. Условия применения.

47. Механизм формирования цен на банковские услуги.

48. Сущность и методы ценообразования при внутрифирменной передаче продуктов.

49. Методы ценообразования при внутрифирменной передаче продуктов.

50. Сущность коммерческих поправок. Поправка на уторговывание, поправка на сроки поставки продукции.

51. Виды коммерческих поправок.

52. Цели и методы государственного регулирования цен в рыночной экономике.

53. Способы прямого государственного регулирования цен в рыночной экономике.

54. Методы косвенного регулирования цен.

55. Субъекты государственного регулирования цен, их функции.

56. Определение риска, ситуации риска, экономического риска.

57. Ценообразование на электроэнергию.

58. Ценообразование на транспортные услуги.

59. Ценообразование на услуги железнодорожного транспорт.

60. Ценообразование на угольную продукцию.

61. Ценообразование в общественном питании.

62. Ценообразование на гостиничные услуги.

63. Ценообразование на бытовые услуги оказываемые населению.

64. Ценообразование на продукцию строительства.

65. Ценообразование на рынке ценных бумаг.

66. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности.

67. Характерные черты ценообразования и регулирования цен в промышленно развитых странах.

68. Особенности реформы системы ценообразования и политики цен в КНР.

69. Формирование рыночного ценообразования и политики цен в индустриально развивающихся странах Юго-Восточной Азии.

70. Особенности перехода к рыночному ценообразованию в странах Восточной Европы.

71. Определить цену различных видов топлива, если теплотворная способность условной единицы топлива составляет 7000 ккал/кг., угля – 5700 ккал/ кг, нефти – 8000 ккал/кг., природного газа – 8400 ккал/кг. Себестоимость 1 тн. условного топлива – 800 тыс. руб. рентабельность производства угля 15%, нефти и газа – 17% по отношению к себестоимости.

72. Предприятие выпускает 10 000 ед. продукции по цене 5000 руб.. Коэффициент использования производственной мощности 0,95.Затраты на производство и реализацию продукции в расчете на единицу (руб.): переменные затраты на материалы - 800, переменные затраты на рабочую силу – 700, прочие переменные затраты – 200, постоянные расходы – 1800, расходы на продажу – 700.

Предприятию предложен государственный заказ на поставку 5000 ед. продукции по цене 4000 руб. за ед. Требуется обосновать возможные варианты решения по принятию государственного заказа, при условии, что покупатель будет забирать товар со склада поставщика.

73. Определить цену, при которой прибыль будет максимальной. Удельные переменные затраты на производство единицы продукции – 50 руб., совокупные постоянные расходы – 5000 руб. Прогноз продаж продукции на рынке: При цене 250 руб. объем продаж составляет – 1000 единиц, при цене 300 руб. – 900 ед., при цене 400 руб. – 800 ед., при цене 500 руб. – 650 ед., при цене 550 руб. – 400 ед.

74. Предприятие продает 20000 шт. продукции по 100 руб. за единицу. Удельные переменные затраты составляют 55 рублей, совокупные затраты 300000 руб. Предприятие планирует снизить цену на 15 руб. при коэффициенте эластичности спроса по цене 1,6. Определить объем безубыточности и объем безубыточного изменения прибыли.

75. Предприятие выпускает 1 млн. ед. продукции и продает по 5000 руб. за единицу. Коэффициент эластичности спроса по цене 1,5. Себестоимость единицы продукции составляет 3500 руб. соотношение постоянных и переменных затрат характеризуется как 30:70. В целях увеличения объема реализации продукции предлагается снизить цену на 200 руб. Определить последствия снижения цены с точки зрения изменения прибыли предприятия.

76. Предприятие разработало новую модель копировальной машины. На рынке продаются две конкурирующие модели К-1 и К-2 и продаются соответственно по ценам 5 850 руб. и 6 740 руб. Конкурентоспособность копировальных машин оценивается в баллах по отношению к идеальной модели:

ПараметрыНоваяК-1К-2Коэффициенты значимости параметров

Надежность8980,1Качество шитья 9790,4Легкость в эксплуатации7670,2Габаритность 91080,1Количество операций 8670,2 Определить цену безразличия новой модели машины по отношению к лучшей модели, действующей на рынке.

Определить фактическую цену реализации затратным методом пальто женского демисезонного по следующим данным: на пошив пальто были израсходованы прикладные материалы (ткань карманная, бортовая) –2 100 руб.; израсходована швейная фурнитура (пуговицы, кнопки, крючки, нитки) – 1 200 руб.; основная зарплата производственного персонала, занятого изготовлением – 7 200 руб.; дополнительная зарплата – 1 800 руб.; общепроизводственные расходы –400 руб.; общехозяйственные расходы – 200 руб.; уровень рентабельности 19 %.

Определить какой будет цена методом с ориентацией на величину покрытия, если планируемая прибыль за год должна составить 310 890 руб. Объем выпуска продукции 9 600 шт. в год. Постоянные затраты 100 200 руб. Общие переменные затраты 112 360 руб.

Используя метод балловой оценки, определить оптовую цену предприятия на изделие “А”. Для расчета себестоимости одного балла принято изделие “Б”. Имеется оценка в баллах параметров изделия “А” и “Б”.

 ПараметрыВсего ИзделиеIIIIIIIVVбалловА902010155140Б1102512189174Себестоимость базового изделия “Б” равна 6800 руб. Норматив рентабельности  изделия “А” – 25%.

80. Определить цену нового изделия, если известно, что прямые затраты на материалы равны 51,45 руб., а удельный вес прямых материальных затрат в полной себестоимости составляет 34,5 %. Норма окупаемости капитальных вложений 25%.

81. Определить цену реализации товара затратным методом, если известны следующие данные: общая сумма затрат на производство 785 520 руб., ожидаемый объем сбыта 98 000 шт., фирма планирует получить 25 % прибыли в цене от общей суммы затрат.

82. Определить цену различных видов топлива, если теплотворная способность условной единицы топлива составляет 7000 ккал/кг., угля – 5700 ккал/ кг, нефти – 8000 ккал/кг., природного газа – 8400 ккал/кг. Себестоимость 1 тн. условного топлива – 450 210 руб., рентабельность производства угля 19 %, нефти и газа – 18% по отношению к себестоимости.

83. Определить какой будет цена методом с ориентацией на величину покрытия, если планируемая прибыль за год составит 270 560 руб. Объем выпуска продукции 12 000 шт. в год. Постоянные затраты 123 560 руб. Переменные затраты на единицу продукции 15 руб.

84.Определите, выгодно ли производителю снизить цену на 0,6 д. ед., если текущая цена товара 6,3 д. ед., планируемый объем продаж 560 000 шт. Известно, что конкуренты вслед за данной фирмой также снизят свои цены. Коэффициент ценовой эластичности спроса 1,2.

85. Розничная цена товара 980 руб. розничная надбавка к цене – 25%, наценка сбытовой организации – 20%, НДС – 18%, полная себестоимость единицы продукции предприятия – 650 руб. Определите: прибыть, рентабельность.

86. Определите по отдельным видам продукции: выручку от реализации, себестоимость единицы продукции, оптовую цену единицы продукции, прибыль от реализации на единицу продукции и в целом. Имеются следующие данные о себестоимости и реализации продукции:

Виды изделийРеализовано,

млн. тОбъем реализованной продукции по полной себестоимости, млн. руб.Рентабельность затрат, %Хлеб 27,545 00013,9Макаронные изделия1,517 00015,8

87. Известно, что в текущем периоде доля затрат на электроэнергию в цехе машиностроительной продукции составляла 10 %, доля затрат на оплату труда –25 %. В отчетном периоде ожидается повышение тарифов на электроэнергию на 22%, ставки заработной платы вырастут на 25 %. Определить сколько будет составлять цена машиностроительной продукции, если в момент заключения контракта составляла – 980 руб.

88. Фирма осваивает новый вид продукции. Проектируемая цена единицы продукции может колебаться в зависимости от конъюнктуры рынка в следующих пределах:

Показатель 1 вариант2 вариант3 вариантЦена, руб.5 0003 7304 600Ожидаемый объем продаж в год, шт.200269348Прямые переменные затраты на единицу продукции, руб.340320350Годовые постоянные затраты, тыс. руб.404040Определить, какой уровень цены будет наиболее приемлем с точки зрения получения наибольшей прибыли.

89. Предприятие предполагает производить новую продукцию по цене 982 руб. за единицу. Переменные затраты в цене –58 %, годовая сумма условно-постоянных затрат – 14 000 руб. Определите: точку безубыточности по заданному проекту, возможную цену реализации, если мощность предприятия при этом изменяться до 49 единиц.

90. Розничная цена товара 687 руб. розничная надбавка к цене –35%, наценка сбытовой организации – 20%, НДС – 18%, полная себестоимость продукции предприятия – 350 руб. Определите: прибыть, рентабельность.

91. Общее количество номеров в гостинице –1 250, в том числе среднее количество занятых –1 070. Годовая сумма затрат на содержание гостиницы – 660  580 000 руб. Уровень рентабельности – 40 %. Определить среднюю цену одного номера и выручку от оказания услуг за год.

92. Составьте плановую калькуляцию и определите цену костюма мужского шерстяного (модель 5-211). Расчет стоимости материалов производится на основе данных таб­лицы:

Сырье и основные материалыНорма, мЦена м, руб.Сумма, руб.Ткань верха4,05634,2Подкладка шелковая 1,83772,1Подкладка х/бумажная1,77111,3Приклад43,7Фурнитура210,5Плечики150,0Корсажная тесьма270,0Заготовительные расходы234,0Возвратные отходы90,1ИтогоИсходные данные: основная заработная плата производственных рабочих – 753,5 руб. накладные расходы – 60% от основной заработной платы про­изводственных рабочих; уровень рентабельности к полной себестоимости – 37 %.

93. Предприятие выпускает продукцию и продает оптовым покупателям по отпускной цене 770 руб. за шт. Оно продает на рынке своего региона 2 000 шт. в месяц. Имеются следующие данные о структуре переменных затрат на производство одной шт.: затраты на материалы – 66 руб., на зарплату – 120 руб., накладные расходы – 36 руб., издержки обращения – 150 руб. Постоянные расходы на 1 шт. – 155 руб. Предприятие получает дополнительный заказ на производство продукции от покупателя другого региона. Предлагаемый размер партии – 500 упаковок в месяц по цене 600 руб. за 1 шт. Новый оптовый покупатель готов забирать товар со склада предприятия-изготовителя. Принять ли данный заказ, если имеющиеся мощности позволяют производить 2500 шт. в месяц.

94. Для приготовления блюд со склада в столовую были отпущены следующие продукты:

Продукты Цена за 1кг, руб.Норма расхода на порцию, гр.Щи из квашенной капусты со свининой:

Мясо свиное

Сало

Капуста квашенная

Морковь

Лук

Картофель

Зелень

Сметана

Соль

190

230

52

25

21

18

120

51

10

40

15

146

20

3

60

2

3

2

Определить цену реализации исходя из фактической себестоимости и установленной наценки в размере 40%.

95. Для приготовления блюд со склада в столовую были отпущены следующие продукты:

Продукты Цена за 1кг, руб.Норма расхода на порцию, гр.Котлеты мясные:

Мясо говяжье

Хлеб пшеничный

Молоко

Жир

Сухари

Соль

185

16

39

240

9,5

10

74

58

32

6

10

2Определить цену реализации. Котлеты мясные были реализованы с наценкой стоимости сырьевого набора. Наценка составила: мясо, жир – 40%, молоко – 43 %, соль, и прочие ингредиенты - 35%.