29. Бизнес-план как форма внутриорганизационного планирования, его структура

План предпринимательской деятельности.

БП – плановый документ, который выступает частью стратегии фирмы, в нем изложены основные экономические, организационные, юридические и финансовые аспекты предстоящей хозяйственной деятельности

Разрабатывается для:

- для обоснования заявки на получение кредита в коммерческом банке

- изучить емкость рынка и перспективы развития своего будущего рынка сбыта

- проанализировать результаты своей хозяйственной деятельности, определить ее сильные и слабые стороны, а также специфики и отличия от других аналогичных фирм-конкурентов

- оценить затраты, соизмерить их с существующими ценами на аналогичные товары / работы / услуги

-привлечь инвесторов

-проанализировать последствия структурных, технических или организационно-экономических введений и инноваций.

Резюме

- вводная часть БП, где отражена миссия фирмы, в нескольких фразах изложено предложение по совершенствованию/открытию, какое количество денег необходимо для реализации.

План маркетинга.Состоит из шести разделов.

• Схема распределения товара и тактика продаж (описание как надо реализовать этот товар)

• Ценовая политика фирмы

• Рекламная деятельность предприятия

• Мероприятия по стимулированию продаж (внедрение скидок, отсрочка/рассрочка платежа/почтовые переводы/ выставки…)

• Организация системы послепродажного обслуживания клиентов (комплектация товара, необходимая покупателю)

• Создание имиджа и корпоративной символики

Организационный план.

Структура предприятия – персонал и т.д и т.п

Риски

Оценка рисков и страхования. Способы минимизации/оптимизации рисков.

П: отстуствие сбыта/никто не пришел на встречу.

Финансовый план

Обобщение всех предшествующих разделов. Тут планируются растраты предприятия.

ДВЕ ЧАСТИ: планово-отчетные документы (план доходов и расходов) и план движения денежных средств. И анализ полученной финансовой информации (насколько платежеспособно предприятие, эффективность проекта).

Рекомендации

БП должен быть ясным. Т.к тот кто его читает – устает.

Краткость. Все только самое важное.

Логика изложения, идеи, факты – они лучше воспринимаются в нормальной последовательности.

Правдивость – ложь это плохо.

Признавать проблемы

Цифры (факт материала должно быть много, но он должен быть правдивым)

30. Механизм разработки бизнес-плана

Этапы процесса бизнес-планирования.

Общепризнано, что бизнес-планирование – сложный, многоэтапный процесс. Разработка и написание бизнес-плана подразумевают осуществление множества процедур (наборов определённых действий), которые по времени выполнения могут быть сгруппированы в несколько этапов.

I. Подготовительная стадия:

1. принятие решения о разработке проекта.

2. принятие решения о разработке бизнес-плана.

3. разработка системы финансового обеспечения подготовки бизнес-плана. (200-400 часов).

4. создание группы по разработке бизнес-плана.

На первом этапе (стадии) осуществляется предварительная подготовительная работа, необходимая для создания и реализации бизнес-проекта. Конечная цель этой стадии - создание условий для разработки бизнес-плана.

II. Стадия разработки бизнес-плана:

1. формулировка концепций бизнес-плана.

2. сбор данных.

3. экспертные оценки.

4. проведение расчетов и подготовка бизнес-плана.

5. утверждение бизнес-плана.

На второй стадии бизнес-идея превращается в бизнес-план, т.е. оформляется документально. Результатом этой стадии является создание первоначального (предварительного) проекта бизнес-плана.

III. Стадия продвижения бизнес-плана:

1. проведение переговоров с партнерами.

2. согласование условий с партнерами и оформление договоров.

3. аудит бизнес-плана внешним инвестором. Принятие решения об инвестировании.

4. корректировка бизнес-плана (если требуют).

На третьей стадии процесса бизнес-планирования осуществляется контакт с внешними пользователями бизнес-плана и участниками бизнес-проекта. Бизнес-план адаптируется к их требованиям, итогом этой стадии является окончательный вариант бизнес-плана, а также заключение пакета договоров (и оформление соответствующих документов), закрепляющих первоначальную бизнес-идею.

IV. Стадия реализации:

1. разработка плана реализации.

2. осуществление программы работ в рамках бизнес-плана.

3. контроль и корректировка.

4. оценка соответствия поставленных и достигнутых целей.

5. анализ эффективности процесса бизнес-планирования. Учет ошибок

На последнем этапе – реализации – бизнес-план воплощается в жизнь. Осуществляются все мероприятия, предусмотренные в бизнес-плане. Итогом последней стадии должен стать успешно реализованный (осуществлённый) бизнес-проект. Кроме того, необходимо провести анализ эффективности бизнес-планирования, для повышения его эффективности в будущем.

Для написания бизнес-плна существует типовая структура (нормативно-законодательной базы, регламентирующей структуру БП – нет).

Примерная структура бизнес-плана может состоять из следующих разделов:

Титульный лист

Наименование проекта, место подготовки плана, авторы проекта, название и адрес предприятия, телефоны, имена и адреса учредителей, назначение бизнес-плана.

Оглавление

Меморандум конфиденциальности

Меморандум конфиденциальности составляется с целью предупреждения всех лиц о неразглашении содержащейся в плане информации и использовании ее исключительно в интересах фирмы, представившей проект.

Резюме

Краткое изложение основных положений предполагаемого плана (идеи, цели и суть проекта; особенности предлагаемых услуг (товаров, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичными предложениями конкурентов; стратегия и тактика достижения поставленных целей; квалификация персонала; прогноз спроса, объемов продаж услуг (товаров, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год и т.д.); планируемая себестоимость и потребность финансирования; ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат; основные факторы успеха – описание способов действий и мероприятий).