- •Глава 3
- •Система внутренней отчетности
- •Закрытые вопросы
- •Открытые вопросы
- •Глава 4 Маркетинговая среда
- •Неудача программы кабельного телевидения
- •Демографическая среда
- •Рынки 20 крупнейших сма Соединенных Штатов
- •Влияние перемен в составе населения на конъюнктуру в трёх сферах деятельности
- •Распределение расходов на потребление, %
- •Основные законы сша, регулирующие деятельность в сфере маркетинга
- •Продолжение табл. 5
- •Продолжение табл. 5
- •Долговременные тенденции развития в области культурных ценностей
Влияние перемен в составе населения на конъюнктуру в трёх сферах деятельности
Тенденция |
Авиакомпания |
Одежда |
Бытовая электроника |
Поколение времен «детского бума» входит в средний возраст |
С годами у многих будет появляться все больше свободных денег для оплаты путешествия + + + |
С годами будут больше тратить на одежду, переходя от покупки дешевой повседневной одежды к более высококачественной + + + |
Растущие доходы обеспечат средства для приобретения стереосистем, телевизоров и другой аппаратуры более высокого качества + + |
Растет число пожилых людей |
У них есть время на путешествия, но инфляция может лишить их необходимых для этого средств + |
Пожилые меньше тратятся на одежду |
Спрос небольшой, часто вынуждены обходиться устаревшей аппаратурой |
Растет число работающих женщин |
Второй источник доходов позволяет большему числу женщин совершать поездки; растёт число одиноких женщин, располагающих деньгами + + + |
Деловым женщинам нужно больше одежды, и они располагают деньгами для её покупки + + + |
Способны покупать товаров больше и более высокого качества + + |
Измельчение семейных ячеек |
Располагают большей суммой доходов после уплаты налогов в расчете на каждого члена семьи; считают воздушный транспорт экономически выгоднее наземного + + |
Тенденция к приобретению высококачественных товаров, обеспечивающих более высокие прибыли розничной торговле + + |
Большая сумма доходов в расчете на человека; электронные развлечения вытесняют прочие виды семейных занятий + + |
Примечание. + + + ― весьма положительное влияние, + + ― положительное влияние,
+ ― слабое положительное влияние
Экономическая среда
Помимо самих людей, для рынков важна еще и их покупательная способность. Общий уровень покупательной способности зависит от уровня текущих доходов, цен, сбережений и доступности кредита. На покупательной способности сказываются экономические спады, высокий уровень безработицы, растущая стоимость получения кредитов.
Ответной реакцией многих американцев на сегодняшнюю экономическую конъюнктуру стал более осторожный подход к совершению покупок. Чтобы сэкономить деньги, они стали покупать больше товаров «магазинных марок» и меньше товаров «общенациональных марок». Многие фирмы стали выпускать «экономичные» варианты своих товаров, а в рекламных обращениях делать упор на привлекательность цен. Некоторые потребители отложили покупки товаров длительного пользования, другие ― наоборот, ускорили их из-за опасений, что в следующем году цены поднимутся на 10%. Многие семьи почувствовали, что большой дом, две машины, путешествия за границу и получение высшего образования в частных учебных заведениях им уже не по карману. В тo же время, как видно из табл. 4, произошло перераспределение процентных долей затрат по ряду товарных категорий, например затраты на продукты питания и одежду.
Таблица 4