- •Основная идея проекта
- •Swot – анализ
- •3. План маркетинга
- •3.1. Виды товаров и услуг
- •3.2. Рынок сбыта
- •Методы стимулирования сбыта
- •Факторы микросреды, влияющие на сбыт
- •Факторы макросреды, влияющие на сбыт
- •Определение спроса и возможностей рынка
- •3.3. Конкуренция
- •Перечень потенциальных конкурентов цветочного магазина ип «Камелия»
- •Анализ конкурентов
- •3.4 Прогноз продаж
- •3.5. План маркетинга
- •4. План производства
- •4.1. Описание производственных мощностей
- •4.2. Капитальные затраты
- •4.3. Амортизация основных производственных фондов
- •Расчет амортизационных отчислений
- •4.4. Персонал и расходы на оплату труда
- •4.5. Накладные расходы
- •4.6. Сводный календарный план реализации проекта
- •5. Юридический и организационныйплан
- •Выбор организационно-правовой формы предприятия
- •5.2. Организационный план
- •6. Финансовый план
- •6.1. Определение источников финансирования
- •6.2. Смета затрат до получения первых поступлений от реализации
- •Смета затрат до получения первых поступлений от реализации продукции
- •6.3. Рабочий график первого этапа реализации проекта
- •6.4. Расчет кредитов
- •6.5. Проект плана финансовых результатов деятельности
- •6.6. Расчет показателей проекта
- •Анализ рисков
- •Внешние риски
- •Внутренние риски
- •Риски Финансово - экономические риски
- •Социальные риски
- •Оценка рисков
- •Мероприятия противодействия рискам
- •Факторы микросреды, влияющие на сбыт
- •Факторы макросреды, влияющие на сбыт
3.5. План маркетинга
Главной задачей маркетинговой деятельности нашего магазина является исследовать спрос и предложение на рынке, завоевать свою рыночную нишу.
Ценовая политика предприятия строится по принципу высокое качество - доступная цена. Для обеспечения сбыта на большое количество цветов используется цена ниже, чем у конкурентов. С помощью этого мы сможем завоевать большую долю рынка.
Нашей главной задачей является составление букетов и оформление цветов. Наша задача состоит в том, чтобы клиенты были довольны от наших услуг и возвращались снова.
Для вступления на рынок магазин делает упор на создание рекламы. От этого зависит успех нашего магазина.
В современном бизнесе реклама является одним из мощных орудий для привлечения внимания потребителей.
Таблица 7
Форма представления информации по плану маркетинга.
|
Требуемые качества товара |
Сегодня стандарты качества услуг у нас в стране задают крупнейшие сетевые операторы – это очень важно. Чтобы успешно конкурировать, нам необходимо поддерживать эти стандарты. Пусть будет меньше площади, скромнее набор услуг и оборудование, но качество сервиса никак не ниже.
|
|
Цены |
Цены на товары должна быть приемлемы для наших покупателей, чтобы они не ушли к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен. Цены будут доступны для всех сегментов рынка, не смотря на высокое качество нашей продукции.
|
|
Каналы сбыта |
Основными каналами выпускаемой продукции являются:
|
|
Продвижение и реклама |
Одним из основных способов продвижения товара на рынок является реклама - самый мощный стимулятор спроса. ИП «Камелия» планирует проводить широкую рекламную компанию, направленную на расширение сбыта. Планируется использовать рекламу в средствах массовой информации (на радио, в журналах, газетах), рекламные плакаты, щиты, распространение листовок. Планируется затратить 161 000 рублей. |
Таблица 8.
Бюджет маркетинга
|
Период (месяц) |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Реклама на радио |
7000 |
- |
7000 |
- |
- |
7000 |
|
Реклама на щитах, плакатах |
- |
15000 |
- |
- |
15000 |
- |
|
Печатные СМИ |
18000 |
- |
- |
18000 |
- |
- |
|
Распространение листовок |
- |
- |
3000 |
- |
- |
3000 |
|
Бюджет маркетинга, руб. |
25000 |
15000 |
10000 |
18000 |
15000 |
10000 |
|
Период (месяц) |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|
Реклама на радио |
7000 |
- |
- |
- |
- |
7000 |
|
Реклама на щитах, плакатах |
- |
15000 |
- |
- |
15000 |
- |
|
Печатные СМИ |
- |
- |
18000 |
- |
- |
- |
|
Распространение листовок |
- |
- |
- |
3000 |
|
3000 |
|
Бюджет маркетинга, руб. |
7000 |
15000 |
18000 |
3000 |
15000 |
10000 |
Исходя из таблицы 8, на продвижение товара на рынок в среднем планируется тратить около 161 000 рублей. Однако эта цифра в течение года может меняться, так как могут измениться цены на продукцию, производимую рекламными агентствами. Также возможно, что наш магазин найдет новые пути для продвижения товара и, следовательно, изменятся расходы на данные цели.