- •Основная идея проекта
- •Swot – анализ
- •3. План маркетинга
- •3.1. Виды товаров и услуг
- •3.2. Рынок сбыта
- •Методы стимулирования сбыта
- •Факторы микросреды, влияющие на сбыт
- •Факторы макросреды, влияющие на сбыт
- •Определение спроса и возможностей рынка
- •3.3. Конкуренция
- •Перечень потенциальных конкурентов цветочного магазина ип «Камелия»
- •Анализ конкурентов
- •3.4 Прогноз продаж
- •3.5. План маркетинга
- •4. План производства
- •4.1. Описание производственных мощностей
- •4.2. Капитальные затраты
- •4.3. Амортизация основных производственных фондов
- •Расчет амортизационных отчислений
- •4.4. Персонал и расходы на оплату труда
- •4.5. Накладные расходы
- •4.6. Сводный календарный план реализации проекта
- •5. Юридический и организационныйплан
- •Выбор организационно-правовой формы предприятия
- •5.2. Организационный план
- •6. Финансовый план
- •6.1. Определение источников финансирования
- •6.2. Смета затрат до получения первых поступлений от реализации
- •Смета затрат до получения первых поступлений от реализации продукции
- •6.3. Рабочий график первого этапа реализации проекта
- •6.4. Расчет кредитов
- •6.5. Проект плана финансовых результатов деятельности
- •6.6. Расчет показателей проекта
- •Анализ рисков
- •Внешние риски
- •Внутренние риски
- •Риски Финансово - экономические риски
- •Социальные риски
- •Оценка рисков
- •Мероприятия противодействия рискам
- •Факторы микросреды, влияющие на сбыт
- •Факторы макросреды, влияющие на сбыт
Анализ конкурентов
|
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
Выводы |
|
Цветочный магазин «Лилия» |
- широкий ассортимент; - достойные цены; - хорошее обслуживание. |
- недостаток места; - существующие конкуренты; - высокая цена за аренду. |
Необходимо заключить договор с поставщиками за аренду. Хорошее обслуживание позволит расширить рынок сбыта. |
|
Цветочный салон «Семицветик» |
- достойные цены; - хорошее качество. |
- неизвестность салона; - существующие конкуренты. |
Необходимо использовать рекламу для известности салона. |
|
Цветочный магазин «Дуэт» |
- широкий ассортимент; - круглосуточная работа; - высокие цены; - доставка цветов; - высокое качество товара. |
- ориентация для покупателей с высоким достатком; - существующие конкуренты; - повышение цен за аренду. |
Необходимо снизить цены на товары для привлечения покупателей с достатком ниже среднего. |
|
Цветочный магазин «Камелия» |
- широкий ассортимент; - достойные цены; - хорошее обслуживание; - высокое качество товара; - круглосуточная работа; - доставка цветов. |
- неизвестность магазина; - угроза от поставщиков; - повышение цен за аренду; - существующие конкуренты. |
Рынок сбыта нашего магазина может расшириться за счет хорошего обслуживания, можно так же использовать рекламу, что бы магазин стал известен. |
Самым серьезным конкурентом является цветочный магазин «Дуэт». Клиентам представлен большой ассортимент готовых цветочных букетов, композиций и подарков. Они оформляют заказ цветов с доставкой в любую точку города Краснослободска. У него хорошее месторасположение, но один минус, у фонтана летом много конкурентов, которые реализует продажу цветов на улице.
Магазин реализует комнатные растения и ряд сопутствующих товаров, но их цены ориентированы на покупателей с достатком выше среднего, и не всякий рядовой покупатель может позволить себе покупку именно в этом магазине.
3.4 Прогноз продаж
Рассмотрим предполагаемые объемы сбыта товаров в зависимости от изменений на рынке.
Таблица 6.
Объем продаж
А) Пессимистический сценарий
|
Период |
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Средняя цена покупки, руб |
– |
300 |
350 |
450 |
440 |
400 |
470 |
|
Кол-во клиентов, чел |
– |
1000 |
1110 |
1520 |
1300 |
1350 |
1350 |
|
Объем продаж, тыс. руб. |
– |
300,0 |
388,5 |
684,0 |
572,0 |
540,0 |
634,5 |
|
Период |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|
Средняя цена покупки, руб |
475 |
470 |
455 |
360 |
370 |
450 |
|
Кол-во клиентов, чел |
1360 |
1370 |
1530 |
1330 |
1360 |
1380 |
|
Объем продаж, руб. |
646,0 |
643,9 |
696,15 |
478,8 |
503,2 |
621,0 |
Б) Оптимистический сценарий
|
Период |
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Средняя цена покупки, руб |
– |
500 |
550 |
630 |
620 |
600 |
610 |
|
Кол-во клиентов, чел |
– |
1200 |
1320 |
1740 |
1590 |
1500 |
1510 |
|
Объем продаж, тыс. руб. |
– |
600,0 |
726,0 |
1096,2 |
985,8 |
900,0 |
921,1 |
|
Период |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|
Средняя цена покупки, руб |
610 |
600 |
650 |
520 |
530 |
650 |
|
Кол-во клиентов, чел |
1520 |
1510 |
1715 |
1530 |
1560 |
1580 |
|
Объем продаж,руб. |
927,2 |
906,0 |
1114,75 |
795,6 |
826,8 |
1 027,0 |
В) Реалистический сценарий
|
Период |
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Средняя цена покупки, руб |
– |
400 |
410 |
525 |
555 |
500 |
585 |
|
Кол-во клиентов, чел |
– |
1100 |
1265 |
1680 |
1445 |
1460 |
1480 |
|
Объем продаж, тыс. руб. |
– |
440,0 |
518,65 |
882,0 |
801,975 |
730,0 |
865,8 |
|
Период |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|
Средняя цена покупки, руб |
595 |
585 |
565 |
470 |
480 |
550 |
|
Кол-во клиентов, чел |
1490 |
1480 |
1575 |
1490 |
1460 |
1480 |
|
Объем продаж, руб. |
886,55 |
865,8 |
889,875 |
700,3 |
700,8 |
814,0 |
По составленному прогнозу продаж можно сделать вывод, что прибыль увеличивается в праздничные месяцы. Необходимо отметить наличие сезонности в данном бизнесе. Основной пик активности приходится на март – сентябрь, это можно объяснить предстоящим летним сезоном. Затем идет спад, и, начиная с конца февраля активность клиентов возрастает.
Вследствие стабильно высоких темпов развития рынка цветочный магазин имеет высокую инвестиционную привлекательность.