- •Основная идея проекта
- •Swot – анализ
- •3. План маркетинга
- •3.1. Виды товаров и услуг
- •3.2. Рынок сбыта
- •Методы стимулирования сбыта
- •Факторы микросреды, влияющие на сбыт
- •Факторы макросреды, влияющие на сбыт
- •Определение спроса и возможностей рынка
- •3.3. Конкуренция
- •Перечень потенциальных конкурентов цветочного магазина ип «Камелия»
- •Анализ конкурентов
- •3.4 Прогноз продаж
- •3.5. План маркетинга
- •4. План производства
- •4.1. Описание производственных мощностей
- •4.2. Капитальные затраты
- •4.3. Амортизация основных производственных фондов
- •Расчет амортизационных отчислений
- •4.4. Персонал и расходы на оплату труда
- •4.5. Накладные расходы
- •4.6. Сводный календарный план реализации проекта
- •5. Юридический и организационныйплан
- •Выбор организационно-правовой формы предприятия
- •5.2. Организационный план
- •6. Финансовый план
- •6.1. Определение источников финансирования
- •6.2. Смета затрат до получения первых поступлений от реализации
- •Смета затрат до получения первых поступлений от реализации продукции
- •6.3. Рабочий график первого этапа реализации проекта
- •6.4. Расчет кредитов
- •6.5. Проект плана финансовых результатов деятельности
- •6.6. Расчет показателей проекта
- •Анализ рисков
- •Внешние риски
- •Внутренние риски
- •Риски Финансово - экономические риски
- •Социальные риски
- •Оценка рисков
- •Мероприятия противодействия рискам
- •Факторы микросреды, влияющие на сбыт
- •Факторы макросреды, влияющие на сбыт
Факторы микросреды, влияющие на сбыт
Таблица 2
|
факторы |
Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта |
|
1. Стабильность поставок |
1. Нестабильность поставок товара |
|
2. Приобретение новых потребителей |
2. Потеря существующих связей с потребителем |
|
3. Потребители удовлетворены качеством нашего товара |
3. Неудовлетворённость потребители качеством нашего товара |
|
4. Положительное отношение контактной аудитории |
4. Плохое отношение к фирме контактной аудитории |
Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:
1. Создать запасы и наладить контакты с новыми поставщиками;
2. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;
3. Постоянный контроль за качеством;
4. Действовать по обстоятельствам.
Факторы макросреды, влияющие на сбыт
Таблица3
|
факторы |
Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта |
|
1. Спад инфляции |
1. Рост инфляции |
|
2. Повышение общего уровня покупательной способности |
2. Снижение общего уровня покупательной способности |
Принять какие-либо меры, дабы избежать этих рисков, магазин фактически не в силах.
Определение спроса и возможностей рынка
В торговле цветами норма прибыли сейчас составляет порядка 10-15 %. В данном новом районе есть незанятая ниша на рынке цветочной продукции , невелико число конкурентов и продолжается застройка и заселение новых домов, жильцы которых могли бы стать нашими клиентами.
Рекламная стратегия
Проведение рекламной кампании необходимо при открытии нового магазина. Она будет состоять из следующих мероприятий:
1)Заказ и размещение рекламного щита магазина в Микрорайоне 1.
2)Реклама в СМИ: в газете “Комсомольская правда”, 1 публикация в неделю. В журналах “Мой любимый сад” –1 раз в месяц, “Наш сад”—1 раз в месяц, “Сад и огород”—1 раз в месяц.
3)Изготовление и распространение листовок.
4)Реклама на радио.
3.3. Конкуренция
Таблица 4
Перечень потенциальных конкурентов цветочного магазина ип «Камелия»
|
Наименование товара |
Стоимость |
Режим работы |
|
Цветочный магазин «Лилия», г. Краснослободск, Микрорайон 3-5 | ||
|
Роза кустовая |
90 руб. за шт. |
Ежедневно 09.00 – 00.00
|
|
Лилия |
200 руб. за шт. | |
|
Орхидея |
650 руб. за шт. | |
|
Тюльпаны |
45 руб. за шт. | |
|
Фиалка |
55 руб. за шт. | |
|
Гвоздика |
35 руб. за шт. | |
|
Хризантема |
112 руб. за шт. | |
|
Цветочные горшки |
от 50 до1000 руб. за шт. | |
|
Удобрения |
от 35 до 200 руб. за шт. | |
|
Посадочный инвентарь |
от 50 до 500 руб. за шт. | |
|
Сувениры |
от 20 до 2000 руб. за шт. | |
|
Открытки |
от 10 до 200 руб. за шт. | |
|
Азалия |
110 руб. за шт. | |
|
Семена (овощи, цветы) |
от 8 до 40 руб. за шт. | |
|
Бумага для цветов |
от 15 до 50 р. За 1 м | |
|
Вазы для цветов |
от 200 до 2800 руб. за шт. | |
|
Цветочный салон «Семицветик», г. Краснослободск, ул. Пролетарская -34 | ||
|
Роза кустовая
|
100 руб. за шт.
|
Ежедневно 09.00 – 21.00
|
|
Роза плетистая |
110 руб. за шт. | |
|
лилия |
240 руб. за шт. | |
|
Орхидея |
700 руб. за щт. | |
|
Тюльпаны |
50 руб. за шт. | |
|
фиалка |
60 руб. за шт. | |
|
Гвоздика |
40 руб. за шт.
| |
|
Хризантема |
120 руб. за шт. | |
|
| ||
|
гипсофила |
70 руб. за шт. | |
|
Лист робелини |
65 руб. за шт. | |
|
Аспарагус |
90 руб. за шт. | |
|
Семена (овощи, цветы) |
от 10 до 80 руб. за шт. | |
|
Гиацинты |
50 руб. за шт. | |
|
Герберы |
65 руб. за шт. | |
|
Антуриум |
от 790 до 2000 руб. за шт. | |
|
Драцена |
от 170 до 500 руб. за шт. | |
|
Горшки для цветов |
от 200 до 2500 руб. за шт. | |
|
Удобрения |
от 40 до 300 руб. за шт. | |
|
Цветочный магазин «Дуэт», г. Краснослободск, ул. Степана Разина - 21 | ||
|
Гладиолусы |
650 руб. за шт. |
круглосуточно 24 часа |
|
Тюльпаны |
от 50 до 100 руб. за шт. | |
|
Роза кустовая
|
140 руб. за шт. | |
|
Васильки |
от 50 до 90 руб. за шт. | |
|
Ромашки |
от 50 до 90 руб. за шт. | |
|
Лилия |
от 250 до 500 руб. за шт. | |
|
Гвоздика |
60 руб. за шт. | |
|
Хризантема |
170 руб. за шт. | |
|
Герберы |
80 руб. за шт. | |
|
Гипсофила |
85 руб. за шт. | |
|
Орхидея |
800 руб. за шт. | |
|
Подставки |
от 50 до 400 руб. за шт. | |
|
Горшки для цветов |
от 500 до 2800 руб. за шт. | |
|
Удобрения |
от 50 до 500 руб. за шт. | |
|
Сувениры |
от 60 до 3000 руб. за шт. | |
|
Открытки |
от 30 до 500 руб. за шт. | |
|
Вазы |
от 300 до 3000 руб. за шт. | |
|
Бумага для цветов |
от 20 до 60 руб. за 1 м | |
|
Драцена |
от 200 до 1000 руб. за шт. | |
|
Антуриум |
от 850 до 2500 руб. за шт. | |
|
Ирисы |
от 70 до 120 руб. за шт. | |
|
Пионы |
от 75 до 130 руб. за шт. | |
|
Нарциссы |
от 50 до 100 руб. за шт. | |
Таблица 5