Дистрибьюторский договор
Это независимое посредничество, дистрибьюторами и дилерами приобретается ПС на товар
Заключаются только на стадии реализации товара?
Договор, в соотвествии с которым одна сторона (поставщик) обязуется поставлять другой стороне (дистрибьютору) товары на постоянной основе, а дистрибьютор обязуется выкупить его, а затем продавать от своего имени и в со интересах
На практике под такими договорами нередко понимаются разные конструкции (соответсвенно, будут разные последствия)
Поставка? Смешанный с элементами поставки? Или иной?
Цветков: конструкция "продавать выкупать" больше напоминает рамочный договор. На основании дистрибьюторского договора заключаются маленькие договоры поставки.
Основная обязанность посредника-дистрибьютора - принимать все возможные усилия, чтобы увеличить объёмы сбыта товаров (не просто перепродажа)
=> То есть с функциональной (а не правовой) точки зрения прослеживается аналогия сбыта товаров через обособленное подразделение (его задача тоже способность бизнесу основной единицы)
В Типовом дистрибьюторском контракте выделяются следующие признаки
В качестве перепродавца дистрибьютор осуществляет продвижение и организацию размещения товаров на определённой территории
Поставщик обеспечивает дистрибьютору привилегированное положение на этой территории - обычно исключительное право приобретения товара у поставщика (выделяют моно- (только одним видом товара занимается) и мульти- дистрибьюторы (работают с разными товарами разных поставщиков))
Долгосрочный характер договора
Дистрибьютор практически всегда осуществляет размещение товаров, снабжённых товарным знаком
Дистрибьюторский договор предполагает заключение сторонами договоров купли продажи
Виды дистрибьюторских договоров:
Договор исключительной дистрибьюции - в соответствии с ним производитель-поставщик обязан поставлять товар только одному дистрибьютору в пределах одной территории
Договор выборочной (селективной) дистрибьюции - в соответствии с ним производитель-поставщик обязан поставлять товар только дистрибьюторам, выбранным на основе определённого критерия (т.е. есть отбор)
Договор исключительной продажи - в соответствии с ним дистрибьютор обязан приобретать товар только у производителя-поставщика или стороны, назначенной поставщиком
Помимо всего прочего этот договор предполагает оптовые поставки товара от поставщика, а дистрибьютор будет осуществлять уже более мелкие оптовые поставки покупателям
Дилерский договор
Непоименованный применительно к неорганизованном сектору
Отличие от дистрибьюторского: дилер перепродаёт товар в розницу + в специальном месте - дилерском центре.
Общее: приобретают ПС на товары от поставщика
Это договор, в соответсвии с которым одна сторона (дилер) обязуется оборудоваться за свой счёт специальное торговое помещение (дилерский центр) и приобретать у другой стороны (поставщика) товары для последующей перепродажи товаров потребителям (розничная) в дилерском центре, а также организовать систему продажи таким образом, чтобы создать условия для последовательного увеличения объёма сбыта товаров в соответствии с согласованными в договоре показателями, а поставщик обязуется предоставить дилеру право пользования товарным знаком и продавать товары в порядке и на условиях, предусмотренных договором.