Организаторы торговли

Деятельность этих лиц и подвергается правовой оценке со стороны:

1. Государства и его участников – судебные акты + акты ОИВ.

2. Участники этих отношений выражают оценки в виде договоров, которые они заключают, типовых договоров, правил совершения отдельных торговых операций, деловых обыкновений, актов частноправовой унификации торгового права. Используются международные договоры и наднациональные акты.

3. Международного сообщества.

4. Юристов, обслуживающих торговую деятельность, обслуживающих торговое право.

Торговля в строгом смысле слова – взаимодействие потребителя с производителем. Далеко не все учёные согласны, что в число участников нужно включать производителей и потребителей товаров. Нельзя обойтись без данных компонентов. Без потребителей не будет ни торговцев, ни производителей. Торговые посредники участвуют в цепочке исходя из разных побуждений – потребитель вступает в отношения с целью потребления товара и получения полезных качеств, которые в нём заложены. Знаете, что более 100 вагонов не влезет – вы никогда не станете заказывать 300, вы ограничите потребление своими возможностями. Никто не станет превышать потребностями возможность сохранения своих запасов. Лишний мешок – не страшно. Лишняя станция с вагонами угля – многовато. Запасы тоже надо делать с умом.

Другой конец цепочки – производители – заинтересованы в том, чтобы, как ни странно, производить и продавать для большой прибыли. Но производители тоже ограничены – теоретически можно завозить любое оборудование, но чем совершеннее, тем дороже это стоит. Большинство производств перемещены из развитых стран в страны третьего мира. Одно дело жить как потребитель, другое – работать и производить, практически существует ограниченность финансовая, инфраструктурная, не каждый город будет доволен наличием многих заводов и фабрик – когда-то так и было. Производители товаров производят в расчёте на реальное потребление.

Потребители – интересанты.

Посредники-торговцы – никто из них не собирается употреблять товары, проходящие через руки. Их цель – перепродать товар. Торговцы покупают нечто ради меновой стоимости. Они эксплуатируют эту стоимость. Когда вы покупаете нечто в расчёте на перепродажу, вы совершаете «что-нибудь ненужное», чтобы его перепродать и заработать на разнице в ценах.

Товары – однородные, многочисленные, заменимые в коммерческом отношении. Он может их приобрести для дальнейшей перепродажи, запродать их для покупки и поставки. Можно переключиться с перепродажи одного на другое – замена меновой стоимости. Самый последовательный торговец – тот, кто никогда в жизни не имеет дел с реальным товаром – если я приобретаю его для перепродажи, зачем мне то, чтобы он проходил через лишние руки? Мне надо принять, выгрузить, смотреть, чтобы это сохранилось на складе, ни с чем не смешивалось… В чистом виде торговец – тот, через руки которого проходят только документы. Шершеневич: «Торговля состоит в совершении чисто юридических действий – в заключении сделок и их исполнении, но чисто юридическом, не реальном». Между посредниками движутся не сами товары, а только документы на этот товар – иногда распорядительные, иногда чисто гражданские документы. Продвижение товаров – задача торговых посредников.

Вопрос: а как это объяснить с точки зрения ГП? Как объяснить, что товары передаются между лицами, не находящимися друг с другом в торговых отношениях, как переходит право собственности на эти товары с точки зрения торгового права? Берём норму про момент передачи вещи – право собственности переходит по договору…

Между участниками оборота не происходит перехода – объясняется с помощью конструкции возложения обязательства и переадресования направления

• Модель «продавец и посредник»: есть контрагенты, посредник 1 (продавец) говорит посреднику 2, что он торговец-посредник и что ему от него не надо ждать исполнения. Как я 100 вагонов привезу в кабинет в Сити? У меня этого взять неоткуда, и не будет никогда такой возможности, зато я могу сделать так, чтобы третье лицо (шахта, нефтеперегонный завод) отгрузило тебе необходимое количество товара. Выставят разнарядку отгрузочную на реального производителя товаров. Почему моей разнарядки будет слушаться производитель товара? Меня с ним связывает ДКП, по которому я потребитель.

• С другой стороны – покупатель и посредник. Покупатель не захочет в жизни принять лишние риски и расходы – он собирается это перепродать, сам напишет отгрузочную разнарядку об отправке клиенту покупателя – который будет другим посредником (ретрансляция контрагенту), и в итоге цепочка замкнётся на потребителе (он говорит «жду отгрузки товара», а контрагент ему говорит о цепочке посредников, через которых он дойдёт до производителя, который скажет «грузи вот этому товарищу»). Есть посредники, нанимающие собственные склады – товары лежат, потом распродаются – обычно это не только посредники, но и такие, которые что-то делают с товарами – продажа парохода семечек по частям – партиям. Их надо будет сформировать. Если речь идёт о продаже по частям – то процесс пройдёт через торговца, который разберёт по частям – семечки будут расфасованы, будут составлены партии – поедут на заводы по изготовлению подсолнечного масла по разным субъектам. Продажа в розницу при этом будет стоит дороже оптовой партии.

Задача торговцев – заниматься юридическими действиями: заключать договоры и исполнять их в документарном отношении. Решение вопросов с переходом права собственности на товары. Почему нерационально здесь применять гражданско-правовые конструкции: возложение на третье лицо и переадресование третьему лицу – методологически неправильно – ГП их предусматривает как исключение из общего правила. Торговцы никогда сами не исполняют торговых договоров реально – они всегда привлекают к исполнению третьих лиц и производят исполнение в пользу третьих лиц.

Участники гражданского оборота опираются на собственные возможности и собственные потребности. Бывают такие ситуации, когда участники гражданского оборота становятся перепродавцами ранее купленных предметов (квартиры) – но это случайный момент, может состояться, а может и не состояться. Когда я покупаю вещь, я планирую её использовать ради потребительной стоимости, использования заложенных в ней потребительных качеств. Может, я и разочаруюсь в конце, но я оговариваю один объём прав и обязанностей, а когда приобретаю нечто в расчёте на спекуляцию в разнице меновой стоимости, меня интересует другой объём прав и обязанностей. Как выглядел ДКП, если торговцы не просто переписывали бы ГК, а посмотрели бы на то, что они на самом деле делают.

Торговый оборот может осуществляться двояким образом.

1. Купить подешевле, чтобы перепродать подороже – этот тип спекуляции облегается в форму ДКП товаров – продавец рассчитывает на возрастание цены товара в будущем – рыночная цена поменяется. Может, я рассчитываю спекулировать не во времени, а на расстоянии. Я могу спекулировать на разнице в субъектах – я добываю уголь в шахте, его надо куда-то деть, я по дешёвке скупил его у одного субъекта и продал другому – спекуляция на повышение цен.

2. Возможна спекуляция и иного рода – я, торговец, запродаю вам некие товары, которых у меня нет – задача у меня состоит в получении денег за товары, которые я в будущем обязуюсь вам поставить – таким торговцем движет расчёт на повышение цен в будущем – разница будет положена в карман. Спекуляция на понижение цен – договор поставки. Одно дело, когда я хочу запродать (на повышение), другой момент – когда я финансирую деятельность, чтобы потом из денег потратить часть на производство или закупку, когда товар будет стоить дешевле – заключаю ДКП, когда товара нет, а произведу тогда, когда производство товара будет дешёвым – например, снятие урожая именно осенью. Именно в эти месяцы продукция будет наиболее дешева. В других отраслях – уголь он и есть уголь – летом добывать дешевле. Чем дешевле энергоресурсы, тем дешевле изготовление и приобретение любых товаров. Запродать подороже с тем, чтобы купить подешевле.

Главное – намерение. Посредник тоже может ошибиться. Сделка не утрачивает торговый характер при продаже по уменьшенной цене – ключ в намерении. Не моя вина в том, что реализовалось намерение – ситуация на рынке, спровоцированная фактором, лежащим вне контроля. Общегражданские отношения: приобретаю товар в расчёте на потребительские качества, выясняю, что ошибся – в течение 14 дней могу вернуть товар и поменять его на аналогичный, либо вообще поменять деньги (когда у продавца нет возможности поменять товар, а за рубежом и так можно спокойно).

При первоначальном приобретении вещи перепродажа не входила в намерения – из-за трудности субъективного момента народ пасует перед признанием торгового характера отношений. По общему правилу установить можно – в течение 20 лет закупаю оптовые партии свёклы, отгружаю на заводы-переработчики, а затем распродаю сахар – трудно предположить, что на 21 год заключу сделку, направленную на прямое приобретение свёклы. Намерение перепродажи и запродажи (чего в реальности нет и взять неоткуда, кроме как купить) – безусловно, свидетельствует о торговой деятельности – я субъект торгового оборота, а не общегражданского быта.

Торговые посредники: дилеры, дистрибьюторы, брокеры. Приобретаю товары, но действую в чужом интересе. Настоящие торговые сделки – сделки, в которых и продавец (посредник), и покупатель не предполагают реально перемещать товары, они предполагают переместить товары по документам между третьими лицами. Торговец, связанный с производителем – односторонняя торговая сделка.

Сделки интересны тем, что без них не появится торгового оборота – с их помощью вещи превращаются в товары и наоборот. Товары при помощи сделки с потребителем обретают статус вещей. Сделка с производителем запускает торговый оборот, сделка с покупателем закрывает торговый оборот.

Торговцы, хотя и посредники, но при этом имеющие дело с реальными товарами. Реальный товар – технический момент – интерес в увеличении меновой стоимости этих товаров, а не с точки зрения увеличения потребительной стоимости. «Всё действительное является разумным, а всё разумное является действительным» по Гегелю. Производители рады пообщаться, а потребители не готовы. Гражданину не надо 100 вагонов угля, но ему максимум нужен грузовик. У шахты даже оборудования нет, чтобы нагрузить грузовик. Строительные компании – строят дом, необходимо количество арматуры непосредственно у производителя, оно меньше вагонной нормы, можно заказать вагон и загрузить туда половину вагона. Гораздо дешевле и рациональнее поехать к посреднику (Леруа Мерлен, например). Бывает ситуация, когда посредники оправдывают статус социального зла – которые взимают ростовщические проценты, такое случается, но по двум причинам – речь идёт об экстраординарной ситуации на рынке – о дефицитном рынке (нонсенс, дефицитны только деньги), обусловленном либо монополизмом, картельными соглашениями, недостаточной развитостью производства – необходимость нахождения системных решений. Второй род ситуации – искусственное встраивание посредников, но это уже нечто типа мошеннических схем – хищение государственных денег.

Первые трактаты по торговым сделками писали богословы – пытались найти ту грань, которая отделяет сделки допустимые с точки зрения канонического права и недопустимые. Иосиф Нидер – 1472 – трактат «Контракты торговцев». Цель – примерить торговые сделки на шаблон требований католической церкви.

«Торговля и коммерция»

Это предмет – отношения, которые регулируются торговым правом.

Торговля – центр тяжести коммерции. Торговцы – продают, запродают покупают в своём интересе и за свой счёт. Посредники – ровно то же самое, только в чужом интересе и за чужой счёт. А всё, что вокруг торговли вращается – перевозка, банковское, страховое обслуживание, хранение товаров, рекламные услуги, услуги по доработке по обслуживанию товаров – коммерция.