1060

Рассмотрим случай сдерживания входа, при котором задача, стоящая перед предприятием, заключается в сокращении прибыли конкурента до нуля. При принятии решений об изменении величины стратегического инструмента конкурентной борьбы устоявшееся предприятие руководствуется необходимостью поддержания такого его значения, которое позволило бы сдерживать вход для потенциальных конкурентов и стимулировало бы выход уже существующих на рынке конкурентов. Для определения того, каким образом стратегические решения влияют на прибыль конкурента, может быть использована функция прибыли, аналогичная (3.62). Если предприятие располагает реальными возможностями по вытеснению конкурента с рынка, региональные органы власти могут оценить их при помощи формулы кривой реакции модели стратегического взаимодействия:

При отрицательном влиянии стратегических решений предприятия на прибыль его конкурента и при возможности вытеснения его с рынка за счёт подстановки в равенство (3.70) соответствующих значений стратегических переменных объём продаж конкурента Qk будет равен нулю.

Поскольку всех конкурентов вытеснить с рынка невозможно, для определения величины xijв, характеризующей значение стратегической переменной, при котором некоторые конкуренты могут быть вытеснены предприятием с рынка, требуется сравнить затраты, необходимые для достижения xijв, с суммой денежных средств (форма №1 «Бухгалтерский баланс», строка 260 «Денежные средства»), имеющихся в распоряжении предприятия.

На том этапе, когда перед регионом встаёт задача определения индивидуальных значений макроэкономических регуляторов для корректировки микроэкономических решений предприятий, её требуется решать по каждой стратегической переменной в отдельности. С учетом предложенных макроэкономических регуляторов цель региональных

181

органов власти будет состоять в создании условий, которые бы способствовали бы сокращению уровня средней рыночной цены продукции иповышению покупательной способности потенциальных потребителей. Следовательно, их усилия должны быть направлены на выравнивание значений стратегических переменных у всех конкурентов, чтобы не допустить возможности монополизации рынка или диктата рыночных цен. При этом в качестве желаемого уровня, к которому будут сводиться значения стратегических переменных конкурирующих предприятий посредством регулирования макроэкономических параметров, должен стать наиболее благоприятный, с точки зрения увеличения общественного благосостояния, уровень стратегической переменной, достижимый в условиях данного локального отраслевого рынка. Для его определения может использоваться характеристика отраслевого уровня рентабельности производства, от величины которого зависит перепрофилирование деятельности предприятий, уходящих с рынков с низким уровнем этого показателя на рынки с более высоким его значением (ρмр – межрыночный показатель рентабельности) [60, c.99]. Ориентация на характеристику отраслевой рентабельности при определении значений стратегических переменных вызвана тем, что развитие рынка любой продукции зависит прежде всего от прибыльности еёпроизводства.

Если укоренившемуся на рынке предприятию не удастся сдержать вход, оно будет вынуждено его предоставить. При этом перед предприятием возникает задача выбора таких стратегических мер, которые бы не спровоцировали ожесточённой конкурентной борьбы. Действия предприятия в случае предоставления входа на рынок будут совпадать с уже рассмотренными стратегическими решениями, направленными на максимизацию прибыли.

В целях обоснования стратегических действий, принимаемых каждым предприятием в модели конкуренции на отраслевом рынке, можно воспользоваться классификацией бизнес-стратегий, предложенной Ж. Тиролем, Фьюденбергом, Бюлоу, Джинакоплосом и Клем-

перером [60, с.214].

Выбор стратегии предприятия для конкретной ситуации зависит от поведения кривых реакции и от того, каким по степени конкурентной значимости делают его стратегические решения (рис. 3.4).

182

а стратегическое поведение делает его жёстким с точки зрения значительности понесённых конкурентами потерь от рыночной конкуренции с ним, то последняя делает поведение входящего предприятия (или уже присутствующего на рынке) более мягким. Следовательно, устоявшееся предприятие должно предпринять стратегические шаги, направленные на ужесточение конкуренции, или применить стратегию «псавожака» (быть большим и сильным, чтобы выглядеть жёстким или агрессивным).

1.В том случае, если кривая реакции устоявшегося предприятия восходящая, а стратегическое поведение делает его жёстким, оно должно принять стратегическое решение, демонстрирующее лояльность к конкуренту, или применить стратегию «щенка» (быть маленьким и слабым, чтобы выглядеть мягким и безобидным), чтобы не вызвать ожесточение конкуренции со стороны входящего или устоявшегося конкурентного предприятия.

2.Если же кривая реакции устоявшегося предприятия нисходящая, а принимаемые стратегические решения делают его мягким, т.е. от увеличения значения устанавливаемой стратегической переменной зависит рост прибыли конкурента в ходе конкурентной борьбы, то предприятие должно применить стратегию «тощего и голодного» (быть маленьким и слабым, чтобы выглядеть жёстким и агрессивным [60, c.210]). Это означает снижение значения стратегической переменной, направленное на ужесточение конкуренции.

183

3. В том случае, если кривая реакции устоявшегося предприятия является восходящей, а стратегическое действие, предпринимаемое им, делает его мягким, такое предприятие не может быть выведено конкурентами с рынка, так как стратегические переменные будут являться дополнителями. Из этого следует, что предприятие может позволить себе максимизировать собственную прибыль, невзирая на возможность конкурента получить выгоду от предпринимаемого стратегического действия этого предприятия. Следовательно, оно должно принять стратегическое решение, направленное на смягчение конкуренции, или выбрать стратегию «жирного кота» (быть большим и сильным, чтобы выглядеть мягким и безобидным).

Для определения знака углового коэффициента функции реакции на каждую стратегическую переменную конкурента, нахождение которого позволяет рассматривать действия предприятий либо как «стратегические дополнители», либо как «стратегические заменители» [60, с.17], требуется произвести несколько дополнительных расчётов. Необходимо вычислить, во-первых, вторую производную функции прибыли по стратегической переменной, которая подтверждает, что выбранное значение этой переменной действительно обеспечивает максимум при-

∂∆π2

были (при условии ∆πijii = ∂xij2ij ≤ 0 ), а во-вторых, смешанную частную производную функции прибыли предприятия по действиям его конку-

В соответствии с разработанной моделью «стратегического взаимодействия хозяйствующих субъектов» стратегические воздействия

После определения знака углового коэффициента и характера воздействия на рыночный образ предприятия стратегических шагов следует рассчитать по кривой реакции модели «стратегического взаимодействия» (3.66) значение стратегических переменных, благодаря которым возможно сведение прибыли конкурентов к нулю или стимулирование выхода.

Аналогичные вычисления требуется произвести для случая предоставления входа путём подстановки значений стратегических параметров, полученных с помощью формул кривых реакции, в функцию максимума прибыли. Далее следует сопоставить получаемую прибыль от обоих типов стратегического поведения и определить, какой из них выгоднее предприятию. Если в случае сдерживания входа предприятию удаётся аннулировать конкурентную прибыль и при этом не понести убытков, то, безусловно, ему выгоднее осуществить сдерживание, чтобы в последующих периодах получать монопольную прибыль. Однако, если это неосуществимо, то предприятию будет выгоднее предоставить вход. Поэтому, с одной стороны, задача регионального управления будет состоять в изменении макроэкономических параметров таким образом, чтобы предприятию было выгоднее идти на обострение стратегического взаимодействия с конкурентами, уменьшая при этом средний уровень рыночной цены. Для этого региональные власти должны предоставить налоговые льготы предприятию, исходя из размеров ставок, предусмотренных федеральным и региональным законодательством. С другой стороны, в целях недопущения окончательного вытеснения конкурента с рынка ему следует предоставить налоговые льготы, которые были бы использованы им на цели укрепления его стратегических позиций и сделали бы невозможным сведение его прибыли к значению меньше нуля.

Если же предприятию самому выгодно пойти на ужесточение конкурентного взаимодействия или прибыль предприятия не может быть сведена к нулю, то государственного вмешательства посредством изменения макроэкономических параметров для него не требуется.

В процессе управления уровнем конкурентной среды со стороны региональных органов власти стратегические налоговые льготы, или регуляторы, должны быть настроены так, чтобы не вызвать ожесточённого ценового противостояния. Если же развитие конкуренции

185

Как видно из рис. 3.5, на первоначальном этапе региональные органы власти определяют цели деятельности предприятий в будущем периоде с учётом данных об объёмах реализации продукции, ценах за текущий период, а также на основе модели, отражающей зависимость между затратами на производство продукции и объёмом её производства.

Следующим шагом в предлагаемом алгоритме является поиск возможных участников соглашения путём сравнения уровня предельных издержек предприятий, сведения о которых можно получить, используя производную, найденную по модели общих затрат (3.51). В случае обнаружения группы продавцов, чьи издержки приблизительно равны, следует проанализировать изменение их рыночных долей и цен. Если рыночные доли предприятий неизменны на протяжении нескольких периодов и уровень цен на их продукцию сохраняется, то на рынке существует соглашение. Следовательно, необходимо определить уровень коэффициента дисконтирования, при котором предприятия не будут заинтересованы в поддержании картеля. Для этого требуется найти предприятие –участника соглашения с минимальным уровнем МС, которое в состоянии понизить цену своей продукции настолько, чтобы числитель и знаменатель правой части неравенства были бы больше нуля. Если же рыночная доля меняется при постоянных или изменяющихся ценах (в связи со скрытыми от участников сговора сделками), то происходит уклонение одного или нескольких предприятий от картельного соглашения. Период обнаружения такого соглашения будет равен количеству месяцев, в течение которых один из этих показателей сохранял своё значение, несмотря на изменение другого. После определения коэффициента дисконтирования, при котором соглашение становится невозможным, должен последовать анализ результатов рыночной конкуренции в текущем периоде, отдельно по всем предприятиям и по каждому из направлений «стратегического взаимодействия». Как видно из рис.3.5, при анализе используются модели совокупного рыночного спроса и индивидуального рыночного спроса. Поэтому на первом этапе анализа стратегического взаимодействия участников регионального отраслевого рынка необходимо выявить, насколько

188

тесна связь между фактическими значениями кривых, описывающих индивидуальный и совокупный спрос, и значениями этих кривых, полученными путём расчёта по построенным моделям.

На следующем этапе следует определить коэффициенты вариации по каждому предприятию, которые, как уже отмечалось, рассчитываются путём построения уравнений регрессий, отражающих взаимосвязь между изменениями объёмов реализации конкурентов. Как следует из рис. 3.5, после этого на основе полученной кривой реакции вычисляется значение стратегических переменных предприятия с целью получения им максимальной выгоды при сложившейся на рынке ситуации (случай предоставления входа). Параллельно с этим определяется значение этих же стратегических переменных для тех конкурентов, которые могут быть вытеснены с рынка на основе сопоставления «жёсткости» или «мягкости» стратегических решений предприятия. При этом, как можно проследить на рис. 3.5, важно учитывать, чтобы прибыльность предприятия в результате макроэкономического регулирования не была меньше среднеотраслевой прибыльности по области ρмо.

Следуя предлагаемому алгоритму, в случае обнаружения предприятий, которые могут быть вытеснены с рынка, региональные органы власти должны за счёт использования макроэкономических регуляторов сделать так, чтобы эти предприятия принимали стратегические решения, направленные на укрепление их рыночных позиций. Если же предприятию ничто не угрожает и оно максимизирует прибыль, то оно должно стать объектом макроэкономического регулирования, стимулирующего его к участию в конкуренции. Определение размера льгот может осуществляться путём обратного расчёта из формул, в которых стратегическая переменная отражает механизм взаимодействия микроэкономических параметров предприятия и макроэкономических параметров регулирования конкурентной среды регионального отраслевого рынка.

Далее с помощью модели совокупного спроса оценивается, насколько сократится уровень средней рыночной цены в результате ужесточения конкуренции по данному направлению стратегического взаимодействия предприятий. Если он сократится, то регулирование является эффективным, в противном случае величина макроэкономического

189

регулятора должна быть пересмотрена. Подобный анализ должен быть проведён по каждому стратегическому направлению деятельности каждого предприятия. Принимая во внимание то, что предложенные подход и модели делают возможным государственное управление развитием конкурентной среды на отраслевом рынке, практическое применение такой модели к другим отраслевым рынкам региона позволит создать новые эффективные экономические взаимосвязи предприятий, функционирующих на этих рынках. Особо актуально это для отраслевых рынков, которые представляют собой технологическую цепочку производства, поскольку при этом будет наблюдаться мультипликативный эффект, способствующий росту благосостояния региона. Следует заметить, что под региональным рынком понимается территориальная организация сферы обращения, где происходит согласование интересов производителей и потребителей. Эффективность экономических взаимосвязей можно определить на основе средневзвешенной рыночной цены, снижение которой является задачей региональных органов управления экономикой, так как для предприятий, стоящих на более высокой ступени технологической цепочки производства, цена промежуточной продукции и представляет ихзатраты.

Таким образом, путём развития конкурентной среды на локальных отраслевых рынках можно достичь определённого снижения цен на продукцию предприятий и, как следствие, сокращения её себестоимости, в чём и будет заключаться смысл повышения эффективности хозяйственных взаимосвязей предприятий.

3.6. Методика количественной оценки параметров стратегического взаимодействия предприятий

Статистическую базу для разработанной нами модели «Стратегическое взаимодействие хозяйствующих субъектов» составляют данные форм статистического учёта (см. рис. 3.6), которые необходимы для построения макрорегуляторов, представляющих собой взаимосвязь микроэкономических параметров предприятий и макроэкономических параметров регулирования конкурентной среды. Эти макрорегуляторы позволяют дать оценку изменению результатов принятия предприятиями стратегических решений, выражающихся

190