ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №3 Финансовый план предприятия

Пр = В – З + Пвсп,

(3.1)

Пим = Вим – Рим,

(3.2)

где Вим – выручка от реализации основных средств

других активов без

НДС;

Рим – расходы, связанные с реализацией.

1.3. Определение результата (прибыли)от прочих операций:

Ппр = Дпр – Рпр,

(3.3)

СибАДИ

где Дпр - доходы от прочих операций;

Рпр – расходы от прочих операций.

1.4. Определение конечного финансового результата (балансовой

прибыли или убытка):

П = Пр + Пим + Ппр – Nфр,

(3.4)

пр обретен е оборотных средств;

форм рован е фонда накопления за счет прибыли (прибыль,

налогооблагаемой пр ыли:

Nп = ПN × N/100 ,

(3.5)

где ПN – налогоо лагаемая при ыль;

1.

Резюме (обзорный раздел).

2.

Описание предприятия и отрасли.

3.

Описание продукции (услуг).

4.

Анализ рынка.

5.

Персонал и управление.

СибАДИ

6.

Про зводственный план.

7.

План маркет нга.

8.

Р ски страхование.

9.

Ф нансовый план.

целей, задач и объекта изнеса.

Подготовка изнес-плана

начинается с правильного оформления

титульного листа.

Титульный лист должен содержать следующие сведения:

1.

Полное официальное название фирмы, под которым она значится

в регистрационных документах.

2.

Наименование организационно-правовой формы предприятия.

3.

Юридический адрес фирмы, т. е. адрес, указанный в

регистрационных документах предприятия.

4.

Почтовый адрес фирмы, который может отличаться от

юридического.

5.

Телекоммуникационные реквизиты: номера телефонов, факсов,

электронной почты , фамилии

должности сотрудников фирмы, которые

2. Описание

– чем предприятие занимается

Назначение раздела заключается в

предприятия и

(будет заниматься);

том, чтобы отразить

отрасли

– описание ситуации в

реалистичность предлагаемого

выбранной сфере бизнеса (как

проекта, описать свое предприятие

предприятие вписывается в

(реальное или будущее), описать

выбранную сферу бизнеса,

ситуацию, сложившуюся в

положение дел в этой сфере,

выбранной сфере бизнеса. В этом

оценка перспектив развития);

разделе следует четко и кратко

– организационно-правовая

разъяснить два основных момента:

форма предприятия,

что представляет собой

орган зационная структура,

,

учред тели, персонал и

предприятие как средство

получения прибыли;

партнеры, дата создания;

на чем будет базироваться

– краткая история бизнеса,

его успешная деятельность.

оп сывающая период его

Если предприятие только

создания и роста;

создается, то этот раздел должен

– месторасположение

дополнительно содержать

предприятия (характеристика

обоснование выгодности

здан я и помещения,

создаваемого предприятия и опыт

со ственность или аренда,

заявителя проекта в выбранной

нео ходимость

сфере или другие причины,

реконструкции, достоинства

обосновывающие этот выбор, в

местоположения);

частности, приветствуются

6) специфика ра оты

ссылки на договоры о намерениях

(сезонность, время работы и

или предварительные

другие осо енности, вязанные

договоренности с поставщиками

со сферой бизнеса или

или потребителями.

используемыми ресурсами)

История бизнеса организации –

это анализ текущего состояния и

перспектив развития избранной

отрасли бизнеса, который

включает характеристику:

1) сырьевой базы;

2) сегмента (ниши) рынка

доли предприятия в нем;

потенциальных клиентов и их

возможностей;

региональной структуры

СибАДИ

производства;

основных фондов и их

структуры;

инвестиционных условий;

3) местоположение

предприятия

3.Описание

наименование продукции

В данном разделе необходимо

продукции

(услуги);

дать наглядное и убедительное

назначение и область

представление товара (или

применения;

услуг), которые будут

краткое описание и

произведены в рамках

основные характеристики;

разработанного проекта. Для

конкурентоспособность

лучшего представления о

продукции(услуги),покаким

продукте можно привести

СибАДИутилизация после

параметрампревосходит

фотографию или рисунок. В

конкурентов,покакимуступаетим;

случае, если предполагается

наличие или

производить несколько видов

необходимость

продукта или его модификаций,

л цензирования выпуска

необходимо дать отдельные

продукции;

описания по каждому виду.

степень готовности, т. е.

Содержание данного раздела

на какой стадии находится

должно четко

продукт в настоящее время

продемонстрировать

( дея, ра очий проект,

конкурентные преимущества

опытный о разец, серийное

предлагаемого продукта

про зводство и т. п.);

(услуги).

наличие сертификата

Надо подчеркнуть, какие

качества продукции;

преимущества получит

езопасность и

потребитель, приобретя данный

экологичность;

товар или услугу, по сравнению

с товарами или услугами уже

условия поставки и

представленными на целевом

упаковка;

рынке предприятиями-

гарантии и сервис

конкурентами. Будет ли это

(требования к гарантийному

выигрыш во времени или в

обслуживанию);

деньгах или пользоваться

эксплуатация, в т. ч.

товаром будет удобнее или

требования к подготовке

экономичнее, а

пользователей;

предоставленная услуга будет

имеются ли возможности

более комплексной. Если есть

для дальнейшего развития

возможность, надо обязательно

продукта;

подчеркнуть уникальность и

патентно-лицензионная

товара, предприятия

защита;

окончания эксплуатации

4.Анализ рынка

рынки, на которых

Рынокявляетсярешающимфактором

действует или будет

успехаилинеудачидлявсех

действовать предприятие и

предприятий.Самыегениальные

типы рынков им

производственныетехнологии

используются;

оказываютсябессильными,если

основные сегменты этих

производимыйтоварнепользуется

рынков по каждому виду

спросомнарынке.

товара (услуги);

Необходимоубедитьинвесторови

СибАДИ

проранжированны ли

кредитороввсуществованиирынка

рынки (сегменты рынка), на

длятовараипоказать,что

которых действует или будет

предпринимательможетпродать

действовать предприятие, по

своюпродукциюнанем.

эффективности и другим

Дляуспехавбизнесеважное

рыночным показателям;

значениеимеетнепросто

факторы, влияющие на

правильноеопределениецелевого

спрос на товары (услуги)

рынка,ноинахождениенанем

предприятия в каждом из

своей,частооченьузкой,области

эт

х сегментов;

(ниши), котораяпокаещесвободна;

перспективы изменения

илинедостаточноиспользована

потре ностей покупателей в

конкурентами.Вэкономикелюбой

каждом из сегментов рынков;

страныможновыгодно

спосо ы изучение

обнаруживатьизаполнятьтысячи

потре ностей и спроса;

нишдаженатрадиционныхидавно

о щая емкость каждого

поделенныхрынках.Многие

преуспевающиекомпаниибыстрым

национального рынка и

ростомобязанынетому,чтоих

используемого сегмента по всем

товарам (услугам) предприятия;

руководствостремилосьсоздать

прогнозы развития

новыйпродукт,атому,чтооно

внедрилонарынкетуже

емкости сегментов на каждом

из рынков;

продукциюилиуслуги,чтоидругие

фирмытойжеотрасли,но

реакция рынка на новые

совершенноинымобразом.Этот

товары (услуги);

разделнаправленнаизучение

проводится ли

рынковипозволяетчетко

тестирование рынка

представить,ктобудетпокупать

пробные продажи;

предлагаемыйтовар,икаковразмер

крупнейшие

потенциальнойнишинарынке.В

производителем аналогичных

данномразделенеобходимособрать

товаров;

информациюоконкурентах:является

много ли внимания и

лиобластьдеятельностипредприятия

средств они уделяют рекламе;

новойибыстроменяющейсяили

продукция конкурентов:

давносуществующей,какова

основные характеристики,

конкурентоспособностьтовара

уровень качества, дизайн,

(услуги)нарынке,многоли

мнение покупателей;

вниманияконкурентыуделяют

уровень цен на

рекламесвоихтоваров,каковуровень

продукцию компаний-

ценнатовары(услуги)конкурентов.

конкурентов; их политика цен

5. Персонал и

штатное расписание и

В разделе следует дать

управление

прирост численности в связи с

характеристику главных

реализацией проекта;

менеджеров и основного

характеристика

персонала, отвечающего за

образовательного уровня;

реализацию бизнес-плана

квалификации и опыта

(возраст, образование,

руководства, специалистов и

послужной список,

производственных

квалификация). Это должны

работников;

быть специалисты-

условия найма

профессионалы, способные в

работников;

условиях рынка обеспечить

требования по приему

прибыльное ведение бизнеса.

персонала;

Кроме того, целесообразно

потре ности в подготовке

составить штатное расписание,

переподготовке сотрудников

отразив в нем возможное

нео ходимые затраты на эти

увеличение численности

цели;

работников в дальнейшем при

прогнозируемом расширении

политика оплаты труда;

бизнеса. Обязательно

реж м работы; социальные

необходимо продумать и

услов я и гарантии

описать систему найма рабочих

и служащих на предприятие.

Сможет ли политика найма

рабочих и служащих

обеспечить наличие требуемого

специалиста для требуемой

работы в требуемое время, и

будут ли понимать работающие

принцип дифференциации

оплаты труда, применяемый в

компании?

6.

1) количество необходимых

Главная задача раздела -

Производственный

производственных мощностей

доказать потенциальным

план

действующего или вновь

партнерам, что предприятие в

создаваемого предприятия

состоянии реально производить

(если речь идет о

нужное количество товаров в

действующем предприятии,

нужные сроки требуемого

следует указать наличие

качества. Для

СибАДИ

оборудования и обозначить

предпринимателей это самый

существующую потребность в

трудный раздел, что связано с

дополнительном, а также

нестабильностью

привести перечень

хозяйственных связей,

конкретных поставщиков и

ненадежностью поставщиков и

привести стоимость каждой

сложностью получения

единицы нового

качественных комплектующих

оборудования);

изделий и материалов для

– потребность в сырье,

производства. Важность

материалах и комплектующих,

производственного плана

условия их поставки, система

связана с тем, что во всем мире

оплаты, текущие цены, список

финансисты вникают во все

предполагаемых поставщиков

детали производственного

(если в бизнес-плане

цикла заемщиков не для того,

предусмотрено последующее

чтобы предлагать свои ре-

увеличение производства

шения, а для того, чтобы

продукции, следует указать,

оценить квалификацию

СибАДИ

как будет обеспечиваться

руководства фирмы и обос-

требуемое увеличение: за счет

нованность ее планов.

обозначенных поставщиков

В план производства

ли будут привлекаться

необходимо также включить

новые);

такие сведения, как потребность

– предполагается ли

в рабочей силе, необходимых

про зводственная кооперация

помещениях, их наличии и

как е предприятия будут

расположении.

пр н мать в ней участие.

Информация раздела

– расчет производственных

«Производственный план»

здержек в соответствии с

призвана убедить инвестора в

план руемым о ъемом сбыта;

том, что предлагаемая

– переменные и постоянные

продукция при соблюдении

затраты на производство

обозначенных условий

продукции;

действительно может быть

4) калькуляция се естоимости

реально произведена.

продукции;

Следует описать потребность в

5) смета текущих затрат на

производственных, складских

производство

площадях, оборудовании,

инструментах, используемые

технологии. Можно также

описать производственный

процесс: последовательность

операций, особенности

производства (экологичность,

безопасность).

7. План

1) описание конкуренции

Информация раздела призвана

маркетинга

(предполагает идентификацию

убедить инвестора в

ближайших компаний-

существовании рынка сбыта для

конкурентов анализ

предлагаемой продукции

собственных возможностей).

(услуги) и в наличии у

2) описание рынка сбыта

инициаторов проекта

продукции (услуги).

способности ее продавать. В

Подтверждающим

этом разделе следует подробно

документом обоснованности и

рассмотреть стратегию

реальности существования

привлечения потребителей

рынка сбыта могут стать

(рекламные кампании,

письма, заявки,

бесплатное предоставление

маркетинговые исследования,

образцов, участие в выставках и

протоколы о намерениях,

др.), а также определить цену и

договоры;

объем сбыта. Необходимо

3) описание поставки товара

обеспечить увязку параметров

от места производства к месту

«цена - качество -

продажи или потребления;

рентабельность». При этом

4) описание каналов сбыта

рекомендуется действовать в

продукции (услуги);

следующей

5) стратегия привлечения

последовательности:

СибАДИ

потребителей, исходя из

четко выстроить

конкретных возможностей

следующую цепочку

предприятия (рекламные

«потребительская ценность -

кампании, бесплатное

приемлемая цена» (например:

предоставление образцов,

товар массового спроса - низкая

участ е в выставках и др.);

цена, престижный товар -

6) цена и о ъем с ыта

высокая цена);

предлагаемой продукции

определить, как на рынке

( менно цена продажи

осуществляется процесс

продукта (услуги) определяет,

ценообразования, кто диктует

в конечном счете, величину

цены (производитель или

пр

ыли, рента ельность

покупатель, как правило, чаще

знес - проекта)

всего, приоритет принадлежит

последнему);

сформулировать цель,

достижению которой должна

способствовать выбранная

стратегия и тактика

ценообразования (например,

захват рынка у конкурентов с

помощью значительного

понижения цены и др.);

определить примерный

диапазон цен

8. Риски

оценить производственный

Целью раздела бизнес-плана

страхование

риск (связан с производством

является описание внешних и

продукции, товаров и услуг, с

внутренних факторов,

осуществлением любых видов

увеличивающих или

производственной

уменьшающих конкретный вид

деятельности);

риска, и разработанного

оценить коммерческий

комплекса мер по защите от

риск, возникающий в процессе

возможных финансовых потерь

закупки товаров и услуг, про-

предприятия и инвестора.

изведенных или закупленных

Иногда от глубины проработки

предпринимателем.

данного раздела в значительной

оценить финансовые

степени зависит доверие

риски, вызванные

потенциальных инвесторов,

инфляционными процессами,

кредиторов и партнеров по

всеобщими неплатежами,

бизнесу.

колебаниями валютных курсов

Если рассматривать понятие

и пр.

возможного риска в целом, то,

произвести

помимо общей оценки возможных

предположительную оценку

рисков, проводится анализ типов

рисков, связанных с форс-

рисков, их источников и моментов

мажорными обстоятельствами

возникновения, а также проводятся

СибАДИ

меры по минимизации ущерба,

которые целесообразно применять

в случае форсмажорных

обстоятельств

9. Финансовый

план (прогноз) доходов и

Финансовый план призван

план

расходов;

обобщить предыдущие

план денежных

материалы и представить их в

поступлений и выплат;

стоимостном выражении;

анализ состояния потока

определить, каковы будут

реальных денег (наличности);

доходы от продаж и прибыль за

алансовый план;

первый и последующие годы в

анализ езу ыточности;

результате выбранной

стратегию

финансовой стратегии. При

финансирования;

этом следует ответить на

расчет срока окупаемости

важный вопрос, какое

количество инвестиций

потребуется для реализации

бизнес-плана в

рассматриваемом периоде?

Финансовый план выявляет

общий потенциал

предлагаемого бизнеса

Бизнес-план, дополняется

оформляется в табличном виде,

предприятия на состав, структуру и объем бизнес-плана?

СибАДИ

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ №5

Анал з

разработка организационных структур управления

Цель занят я: получение обучающимися знаний теоретических

основ орган зац

производства

и эксплуатации

наземных

производственно-технологических комплексов, а также принятия

обоснованных орган зационных и управленческих решений.

Задан е:

в

качестве

задания

обучающимся

предлагается

проанал з ровать

действующую

и

предлагаемую

экспертами

организационную структуру управления.

Ход выполнения практического занятия:

1) рассмотреть

схемы

существующей

и

предлагаемой

организационных структур предприятия

заполнить следующие таблицы;

Наименование должностей руководителей (директор и его заместители) и непосредственно

подчиненных им подразделений и работников

уществующий вариант структуры

Предлагаемый вариант структуры

1.

1.1.

1.2.

…

2.

2.1.

2.2.

…

СибАДИ

Таблица 6.2

На менован е

Количество

Наименование

Количество

должностей

непосредственно

должностей

непосредственно

№

руковод телей

подчиненных им

руководителей

подчиненных им

(д ректор его

подразделений и

(директор и его

подразделений и

заместитель)

ра отников

заместители)

работников

Существующий

вариант структуры

Предлагаемый вариант структуры

1.

2.

…

Всего

Таблица 6.3

Функциональное распределение подразделений предприятия

(сравнение существующего и предлагаемого вариантов структур)

Количество должностей руководителей (директор и его

Наименование

заместители), подразделений и работников

функций

Существующий вариант

Предлагаемый вариант

структуры

структуры

1

Управление

предприятием

2

Маркетинг продажи

(сбыт)

3

Управление

производством

4

Производство

работников между руководителями высшего уровня управления:

СибАДИ

количество

подразделений

в

непосредственном

подчинении;

переподч нен е подразделений и отдельных работников;

– общее

кол чество структурных подразделений

и

отдельных

работн ков;

– л кв д рованные структурные подразделения;

– вновь созданные структурные подразделения;

– распределен е структурных

подразделений

по

функциям

управлен я;

подготов ть предложения по ее совершенствованию.

Контрольные вопросы

1.

Что включает в се я понятие организационной структуры

управления?

2.

Назовите и поясните элементы организационной структуры

организации.

3.

Перечислите

основные

принципы

проектирования

организационных структур.

4.

Назовите основные требования к организационным структурам.

5.

В чем отличие, преимущества

недостатки линейной структуры

управления?

6.

Назовите особенности построения, преимущества и недостатки

функциональной структуры управления.

7.

Дайте характеристику линейно-функциональной структуры

управления.