Бизнес – стратегии малого предпринимательства практикум для студентов, обучающихся по направлению подготовки 38.03.02 Менеджмент очной формы обучения

Тема 4. Обоснование и принятие стратегического решения

Цель: понять сущность предпринимательской идеи и изучить методику разработки бизнес - плана.

План занятия

1.Предпринимательская идея, её обоснование. Типы предпринимательских решений.

2.Бизнес - план предпринимателя, его структура.

3.Методика разработки бизнес – плана.

Цель задания: Составить бизнес-план на примере станции технического обслуживания "Орион".

Задание 1. Заполнить титульный лист бизнес-плана. В резюме указать суть и эффективность предлагаемого проекта, обеспечение и механизм реализации, источники финансирования, возврат займа, гарантии. Определить перечень услуг, которые могут предоставляться потенциальным потребителям. Отыскать "рыночную нишу" и подобрать наиболее удачное местоположение в пределах города (2 часа).

Титульный лист бизнес-плана

Наименование фирмы _______________________________________

Юридический адрес фирмы___________________________________

Факс ________, Телефон_____________________

Строго конфиденциально Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект

Руководитель фирмы________________________________________

Телефон_________________

Проект подготовил__________________________________________

Телефон_________________

Дата начала реализации проекта "___" ________ ____ г. Продолжительность проекта _________________ лет Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, до даты начала проекта _______ мес.

Дата составления "___" _________ ____ г.

Введение

Планы предпринимательской деятельности, осуществления бизнесопераций, сделок, реализации бизнес-проектов именуются бизнес-планами. По своей сути – это описание способа действий в ходе проведения предпринимательской сделки, программа этих действий, содержащая также оценку ожидаемого результата, прибыли и необходимых затрат.

Бизнес-план нужен как обоснование целесообразности сделки и ее выгодности, а также для координации действий, установления сроков проводимых мероприятий. Обычно составление бизнес-плана предшествует проведению деловой серьезной операции.

11

Составление бизнес-плана включает:

1.Выбор вида продукции, товаров, услуг, которые Вы намерены производить, продавать, поставлять потенциальному покупателю. Установление характеристик, свойств этого товара (услуги).

2.Анализ конъюнктуры рынка данного товара (услуги), спроса на него, наличия потенциальных покупателей, потребителей, объема продаж.

3.Программу действий по осуществлению замысла бизнес-операции.

4.Оценку необходимых ресурсов и установление источников из получения.

5.Обоснование целесообразности, эффективности реализации намеченной программы.

Впроцессе проведения практического занятия непрерывно ведется диалог студентов с преподавателем, который показывает им на конкретном примере как составляется бизнес-план предпринимательской операции. Так как пример носит иллюстрированный характер, то план составляется по упрощенной схеме для получения общего представления о процедурах, способах составления бизнес-плана, чтобы затем студенты могли самостоятельно воспроизвести эти процедуры. Поэтому предлагается образец бизнес-плана оказание услуг в сфере технического обслуживания.

Резюме

Суть предлагаемого инвестиционного проекта заключается в создании благоприятного инвестиционного климата для частного предприятия ООО

"Орион"

-предлагается максимальное удовлетворение потребностей лиц, владеющих автотранспортом г. Костромы в услугах предприятий технического сервиса;

-организация нового конкурентоспособного предприятия автосервиса, специализированного на ремонте ходовой части легковых автомобилей.

Врезультате реализации проекта будет создано современное высокоэффективное предприятие в сфере технического обслуживания, предоставляющие следующие услуги:

-организация быстрого и качественного ремонта;

-замена изношенных запасных частей новыми.

Краткая характеристика проекта.

Количество обслуживаемых машин за смену Площадь мастерской, кв. м. - Полная стоимость проекта, тыс. руб.- Вклад инициатора проекта, тыс. руб. -

Срок полной окупаемости проекта, лет - Процентная ставка, %

Предлагаемая форма участия инвестора: инвестор кредитует проект на _%. Кредит будет погашаться в течение 2-х лет ежемесячно, начиная с четвертого

месяца после получения кредита. Гарантией кредита может служить:

-недвижимое имущество фирмы – договор на право аренды нежилых помещений;

-имущество фирмы – техническое оборудование.

12

Задание 2. Описать назначение и область применения, указать конкурентоспособность, наличие и необходимость лицензии, обеспечение требований экологичности и безопасности. Рассмотреть требования потребителей к услуге, выявить потенциальных конкурентов, приняв во внимание такие факторы, как: местоположение, часы работы, качество и стиль предлагаемых услуг, уровень цен в других фирмах, рекламную политику (2 часа)

Анализ спроса.

Маркетинговые исследования показывают наличие неудовлетворенного спроса на регулировку и замену подшипников, замену и ремонт тормозных колодок: задних и передних и т.д. на избранном сегменте рынка. Новое предприятие обеспечит высокое качество ремонта ходовой части автомобилей как г. Костромы, так и других регионов.

Характеристика фирмы-заемщика.

Юридический адрес фирмы___________________________________

Дата создания: 20__ г. Организационно-правовая форма - Уставной капитал, тыс. руб.

Структура активов: основные средства и прочие внеоборотные активы (оборудование).

Штат фирмы: руководитель, бухгалтер, инженер, 8 производственных работников.

Характеристика материальных ресурсов: здания и сооружения (80 кв. м.). Балансовый доход в день ___ руб.

Кадры:

Численность – 11 чел.

Возрастной состав – от 18 до 40 лет.

Количество обслуживаемых автомашин – 40 в день. Общий фонд рабочего времени: 800 час.

Юридический статус: фирма располагает свидетельством о присвоении второй категории, выданным Комитетом по техническому обслуживанию Администрации г. Костромы, и лицензией на содержание фирмы.

Характеристика услуг

Предприятие по техническому обслуживанию автомобилей ВАЗ оснащено оборудованием отечественного производства.

На виду у водителей осуществляется полная переборка рулевых тяг, замена и ремонт тормозных колодок, замена шаровых опор и др. Оборудование фирмы имеет эффективный дизайн, благодаря подсветке водитель может без труда рассмотреть выполнение слесарем тех или иных операций.

План маркетинга

План маркетинга фирмы базируется на анализе развития сферы технического обслуживания автомобилей в г. Костроме, а также общей экономической ситуации в городе и стране.

При разработке плана учитывались потенциал фирмы, опыт работы в сфере технического обслуживания, наличие энергичной управленческой команды, отработанность технологии обслуживания машин, развитость системы основных и вспомогательных служб.

13

Ценовая политика фирмы стоится на учете:

-себестоимости услуг;

-цен, назначаемых конкурентами на аналогичные услуги;

-уникальность услуги;

-спроса на услуги.

Суть ценовой политики фирмы сводится к тому, чтобы цены на услуги аналогичные тем, что оказывают конкуренты, были на 5-10% ниже рыночных, а цены на уникальные услуги – на 10-15 выше цен конкурентов.

Осознавая всю важность рекламы для продвижения услуг на рынок, фирма планирует провести мощную рекламную компанию в первый месяц работы, а также поставить на подъезде к фирме огромный рекламный освещенный щит.

Задание 3. Указать имеющиеся и необходимые производственные площади и помещения, оборудование и инструмент, кадровое обеспечение, экологичность и безопасность предприятия. Выполнить финансово-экономические расчеты на 1-й год с периодом в один месяц, в последующий – квартал, а затем по годам (2 часа).

План производства

Фирма будет осуществлять ремонт ходовой части автомобилей ВАЗ различной модификации, на оборудовании отечественного производства, отвечающем требованиям ГОСТ и будет обслуживаться восьмью производственными работниками в две смены. ( таблица. 1)

Таблица - 1 Программа услуг фирмы (на смену)

Примечание: Налог на каждый автомобиль: НДС – 20% учитывается срок службы автомобиля: от 5 до 8 лет – 10% от 8 и выше – 20%

14

Зная стоимость каждой операции можно определить доход предприятия за смену и за месяц.

Д = Кол-во машин х Стоимость операций (по каждому виду деятельности)

Затем находим общую сумму по каждой операции. Эта сумма составит доход фирмы за смену и, соответственно, за каждый месяц.

Основные доходы и расходы

Доходы от оказания услуг в смену составляет в среднем, руб.: Снятие и установка передней подвески _________________________

Замена шаровых опор _______________________________________

Регулировка и замена подшипников ___________________________

Замена и ремонт тормозных колодок:

задних___________________________________

передних_________________________________

Разборка и сборка подвески:

передней_________________________________

задней___________________________________

Разборка и сборка коробки передач ____________________________

Полная переборка рулевых тяг ________________________________

Расходы:

Основными статьями затрат являются:

-арендная плата;

-амортизация оборудования;

-заработная плата работников;

-плата за коммунальные услуги.

Всумме они составят ________ тыс. руб.

Витоге валовая прибыль будет равна _________ тыс. руб., а уровень рентабельности _______%.

Срок окупаемости _______.

Реализация проекта принесет коммерческий успех, потому что, вопервых, существует неудовлетворительный спрос на техническое обслуживание автомобилей; во-вторых, на избранном сегменте рынка фирма не имеет серьезных конкурентов; в-третьих, за время существования (с 2000 г.) фирмой накоплен солидный опыт работы в сфере технического обслуживания; в-четвертых, фирма способна привлечь клиентов доступными ценами и высоким качеством обслуживания.

Инвестиционный план

В помещении необходимо произвести ремонт и перепланировку. Провести воду, которая необходима для работы.

По предварительным оценкам ремонт и оборудование обойдется в ___

тыс. руб.

кроме того, для оснащения фирмы потребуется следующее оборудование:

-для развала схождения колес;

-для регулировки подшипников;

-для снятия и установки подвески;

-для охраны фирмы.

15

Организационный план

Для фирмы "Орион" предусмотрено следующее штатное расписание: директор – 1; бухгалтер – 1; инженер – 1; слесарь – 8; Итого: 11

Директор руководит работой фирмы, решает финансовые вопросы. Бухгалтер-кассир ведет бухгалтерский и статистический учет, принимает

оплату, совместно с инженером готовит отчеты, выдает зарплату.

Инженер организует работу сотрудников фирмы, принимает заявки на ремонт и все прочее, что необходимо для работы фирмы, отдает распоряжения работникам, осуществляет контакты с клиентами, определяет объем услуг.

Слесари осуществляют непосредственный ремонт автомобилей.

Расчет ожидаемой прибыли:

Количество обслуживаемых машин, единиц ______

Затраты на обслуживание, руб. ______

Валовая прибыль, руб. _______

Расходы на рекламу, руб. ________

Расходы на страхование, руб. _______

Чистая прибыль до уплаты налогов, руб. _______

Налоги, руб. ______

Чистая прибыль, руб. ______

Вопросы для обсуждения

1.Какова роль предпринимательской идеи при создании собственного дела?

2.Факторы, влияющие на принятие предпринимательских решений?

3.В чём заключается сущность бизнес – плана предпринимателя?

4.Каковы основные разделы бизнес – плана?

5.Какую роль при разработке бизнес – плана играет финансовый план?

6.Каким образом выполняется расчёт денежных потоков?

16

Тема 5. Основы построения оптимальной структуры предпринимательской деятельности

Цель: изучить оптимальные структуры предпринимательской деятельности.

План занятия

1.Товародвижение и сбыт – составные части коммерческой деятельности.

2.Виды, методы проведения, порядок осуществления коммерческих сделок.

3.Взаимоотношения индивидуальных предпринимателей с биржей труда.

Задание: Подробно рассмотрите особенности планирования товарного ассортимента и финансов. Дайте характеристику товара, какие товары считаются новыми

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

____________________________________________________________

Вопросы для обсуждения

1.Каковы основные каналы сбыта?

2.Что представляет собой коммерческая деятельность?

3.В чём сущность односторонних сделок? В чём отличие односторонних сделок от двухсторонних?

4.Какова роль бартерных сделок в предпринимательской деятельности?

5.Перечислите основные структуры найма рабочей силы?

17

Тема 6. Малый бизнес

Цель: понять природу малого бизнеса в России и Зарубежом.

План занятия

1.Сущность и критерии определения субъектов малого бизнеса.

2.Государственная поддержка малого бизнеса.

3.Роль малого бизнеса в экономике России.

4.Преимущества и недостатки малого бизнеса.

Задание 1. Выполните расчёты по производству дачных домиков. Изменение издержек фирмы по мере увеличения выпуска её продукции представлены в таблице 1. Заполните таблицу.

Таблица 1 – Издержки фирмы по выпуску дачных домиков (тыс.руб.)

Вопрос:

1.Определите общие издержки, предельные издержки, средние постоянные, средние переменные и общие средние издержки? Покажите как изменяются издержки по мере увеличения выпуска продукции?

2.Установите наилучший объём продаж?

3.Сделайте вывод.

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

____________________________________________________________

Вопросы для обсуждения

1.Каковы критерии отнесения определения субъектов малого бизнеса?

2.Назовите основные подходы отнесения предприятий к малым?

3.Роль государственной поддержки для субъектов малого и среднего предпринимательства?

4.В чём преимущества и недостатки малого бизнеса в России?

5.По каким критериям предприятия относят к малым в России и Зарубежом?

6.Для чего необходимы критерии количественного разграничения субъектов малого предпринимательства?

Тема 7. Формы партнерских связей в предпринимательстве.

18

Тема 8. Оценка эффективности в предпринимательской деятельности.

Цель: изучить критерии оценки предпринимательской деятельности и основные виды банкротства предпринимательских фирм.

План занятия

1.Необходимость, цели и задачи оценки.

2.Основные критерии оценки эффективности предпринимательской деятельности.

3.Прогноз несостоятельности (банкротства) малого предприятия.

Задание 1. Поясните как и почему происходит ликвидация и банкротство предпринимательской фирмы; каким образом происходит процесс реорганизации фирмы и что это такое.

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

____________________________________________________________

Задание 2. Выделите внутренние и внешние причины банкротства. В чем отличие фиктивного банкротства от преднамеренного. Что означает добровольное банкротство?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

____________________________________________________________

Вопросы для обсуждения

1.Что понимается под ликвидацией предпринимательской фирмы?

2.Могут ли быть несостоятельность и банкротство синонимами?

3.Кем может быть принято решение добровольной ликвидации фирмы?

4.Кем назначается конкурсный управляющий?

5.Кто может решать вопросы несостоятельности (банкротства)?

6.Что следует понимать под несостоятельностью (банкротство)?

7.Что означает фиктивное банкротство?

8.Чем обуславливается принудительное банкротство предпринимательской фирмы?

20