4712
.pdfПрогноз результатов реализации машин:
|
|
|
|
Квартал |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
I |
II |
III |
IV |
V |
VI |
|
|
|
|
|
|
|
Выпуск посудомоечных машин, шт. |
0 |
30 |
70 |
90 |
1 |
1 000 |
|
|
0 |
0 |
0 |
000 |
|
|
|
|
|
|
|
|
При этом ожидаемая оптовая цена – 4 тыс. рублей. Стратегические инвесторы установили ограничения на доходность инвестиций не ниже 12 % годовых (без учёта инфляции), уровень инфляции предполагается на уровне 10 %, премия за риск – 1 %. Срок реализации проекта – 18 месяцев.
Договором предусмотрена отсрочка платежа за линию на 3 месяца под 50 % годовых. В III квартале запланирована оплата маркетинговых услуг консалтинговой компании в размере 2,125 млн рублей.
Амортизация оборудования 20 % в год. Переменные расходы для выпуска посудомоечных машин – 150 тыс. руб. в месяц. Зарплата персонала с учётом начислений и другие постоянные расходы – 300 тыс. руб. в месяц.
Оцените эффективность инновационного проекта (NVP, PI, PP, критический объём).
____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
Задание 7. Экспертиза инновационных проектов
Цель тренинга: ознакомиться с целями и задачами экспертизы проектов,
методами проведения экспертизы, приобрести навыки проведения экспертизы методом экспертных оценок с целью принятия решения о целесообразности и объеме финансирования, выявить особенности экспертизы инновационных проектов и проектов прикладных научных разработок.
Для проведения тренинга необходимы:
варианты условных или реальных инновационных проектов;
таблицы оценки инновационного проекта (Приложение А);
рейтинговая таблица проектов (Приложение Б).
Время: 90 минут (2 академических часа).
Этапы работы
Шаг 1
Обоснование выбора темы: в условиях ограниченности средств, выделяемых на реализацию инновационных и научных проектов и программ, конкурсный принцип отбора проектов настоятельно необходим. В связи с этим большое значение приобретает независимая экспертиза проектов. Существует множество видов, методик и инструментов проведения экспертизы, преобладающим в большинстве из них является метод экспертных оценок. Тренинг направлен на выявление особенностей содержания и критериев оценки научных и инновационных проектов (5 минут).
Шаг 2
Группа получает свой вариант проекта и знакомится с его содержанием.
Шаг 3
Изучение методики экспертизы инновационного (научного) проекта.
Шаг 4
Оценка проекта по заданным критериям с комментариями экспертной группы.
Шаг 5
Составление итогового экспертного заключения по проектам и его представление.
Шаг 6
Определение рейтинга проектов и принятие решения о целесообразности и объёме финансирования каждого из них.
Приложение А Таблица оценки инновационного проекта
|
Оцениваемые показатели проекта |
|
Балл |
Комментарий |
||
|
|
|
|
|
(1–5) |
эксперта |
Социально-экономические последствия реализации проекта |
|
|
||||
(планируемый |
объем |
производства |
и |
реальность |
|
|
запланированного объема продаж, создание рабочих мест, |
|
|
||||
мультипликативный эффект, решение социальных проблем |
|
|
||||
и т.д.) |
|
|
|
|
|
|
Инновационный продукт имеет растущий рынок с оценкой |
|
|
||||
объема в сотни миллионов рублей в год, в перспективе могут |
|
|
||||
быть созданы сотни рабочих мест, технология перспективна |
|
|
||||
для создания крупного совместного предприятия с оборотами в |
|
|
||||
сотни миллионов долларов, решается важная социальная |
|
|
||||
проблема для жителей области с созданием относительно |
|
|
||||
небольшого предприятия – 5 баллов |
|
|
|
|
||
Инновационный продукт имеет растущий рынок с оценкой |
|
|
||||
объема в десятки миллионов рублей в год, в перспективе могут |
|
|
||||
быть созданы десятки рабочих мест, технология может быть |
|
|
||||
тиражирована на российском рынке, решается важная |
|
|
||||
проблема определенной социальной группы с созданием |
|
|
||||
относительно небольшого предприятия – 4 балла |
|
|
|
|||
Инновационный продукт имеет рынок с оценкой объема в |
|
|
||||
единицы миллионов рублей в год, однако есть перспективы для |
|
|
||||
его роста, планируется создать несколько рабочих мест – 3 |
|
|
||||
балла |
|
|
|
|
|
|
Инновационный продукт имеет ограниченный рынок, |
|
|
||||
производство позволит укрепить финансовое положение |
|
|
||||
малого предприятия, создание новых рабочих мест не |
|
|
||||
предполагается или очень ограничено (одно – два) – 2 балла |
|
|
||||
Инновационный продукт имеет рынок, достоверную оценку |
|
|
||||
которого осуществить сложно – 1 балл |
|
|
|
|
||
Продолжение приложения А
Интеллектуальная собственность, связь предприятия, реализующего проект, с научными организациями, условия для создания финансового потока в науку после успешной реализации проекта
Интеллектуальная собственность принадлежит предприятию, оно провело разработку собственными силами, привлекая специалистов из научных организаций и (или) выпускников вузов – 5 баллов
Интеллектуальная собственность принадлежит научной организации Хабаровского края или совместно научной организации и предприятию, имеется юридический документ об использовании интеллектуальной собственности – 4 балла Интеллектуальная собственность не оформлена, но имеется юридический документ по ее оформлению, и дальнейшему использованию между научной организацией и предприятием. Проведена проверка разработки на патентную чистоту и патентные исследования, оформленные документально. Научную организацию и предприятие связывают хоздоговорные отношения – 3 балла Интеллектуальная собственность принадлежит частным лицам – 2
балла
Вопросы интеллектуальной собственности не проработаны – 1
балл
Технологический потенциал предприятия, наличие системы продаж, которую можно использовать для продвижения продукта
Предприятие имеет технологическое обеспечение для реализации проекта. Наработанная клиентская база позволяет начать продажи в течение короткого времени. Менеджмент предприятия рассматривает проект как часть стратегии развития предприятия – 5 баллов Предприятие имеет часть оборудования, необходимого для
производства. Часть будет докупаться в рамках проекта. Разработана стратегия продвижения продукта на рынок. Проект является частью стратегии развития предприятия – 4
балла
Предприятие будет производить продукт в рамках производной кооперации, оставляя за собой относительно небольшие сервисные функции. Сбыт продукта также ориентирован на существенную сеть партнера по бизнесу. Стратегия развития предприятия не ясна – 3 балла Для производства продукта предприятие должно создать
отсутствующую технологическую базу или установить партнерские отношения с другими компаниями. Сбыт продукта основан на отрывочных сведениях об одном – двух клиентах –
2 балла
Предприятие не готово к выпуску и сбыту инновационного продукта – 1 балл
Окончание приложения А
Команда проекта, ее квалификация с точки зрения реализации инновационного проекта, наличие историй успеха
Команда проекта включает опытного менеджера, имеющего опят создания новых производств, специалиста по маркетингу, имеющего опыт создания новых производств, специалиста по маркетингу, имеющего опыт раскрутки нового продукта, и технолога, тесно связанного с разработчиком – 5 баллов Команда проекта включает менеджера, специалиста по маркетингу и технолога, не имеющих историй успеха – 4 балла Команда проекта опирается на руководителя предприятия, берущего на себя все функции – 3 балла Команда проекта состоит из ученых, которые имеют потенциал
и желание для реализации проекта, но не имеют опыта – 2
балла
Команду проекта представляет один разработчик, который пытается выполнять все функции – 1 балл
Финансирование проекта, необходимость и достаточность заявленного финансирования, наличие реальных средств у предприятия для финансирования проекта, необходимость инвестиций для создания производства, реальность источников этих инвестиций
Предприятие обладает достаточными средствами для реализации проекта при снижении доли областного бюджета. Предприятие в целом привлекательно для частых инвестиций при дальнейшем развитии проекта – 5 баллов.
Предприятие обладает ограниченными средствами для реализации проекта, роль областного бюджета велика. Для привлечения инвестиций предприятие рассчитывает на помощь бизнес-партнеров – 4 балла Предприятие не может доказать возможность вложения
значительных собственных средств, однако проект требует относительно небольшого финансирования. Инвестиции для дальнейшего развития проекта также ограничены по объему –
3 балла
Предприятие не может доказать возможность вложения значительных собственных средств, и возможность реализации проекта вызывает сомнение – 2 балла Предприятие не готово к реализации проекта с финансовой точки зрения – 1 балл
Приложение Б Рейтинговая таблица проектов
Проект (название, руководитель) |
Рейтинг проекта |
Комментарии эксперта |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Тема 7. Выведение инновационных продуктов на рынок
Задание 1. Определите особенности рынка инновационных продуктов. Приведите примеры, иллюстрирующие эти особенности.
___________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Задание 2. Охарактеризуйте основные группы потребителей на рынке инновационных продуктов (модель Дж. Мура).
___________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Задание 3. Как на рынке инновационных продуктов формируется целостный продукт? Какие слои в нём выделяются?
Опишите целевого потребителя на этапе вывода данного продукта на рынок и сформируйте целостный продукт для основной группы потребителей раннего рынка инноваций по следующим инновационным проектам:
автомобильный чёрный ящик. Автомобильный аварийный регистратор информации – небольшой прибор, непрерывно фиксирующий скорость движения машины, состояние её тормозной системы, а также такие параметры, как включение ближнего и дальнего света, сигналов поворота, заднего хода,
нажатие педалей газа и тормоза, утечка тормозной жидкости и т.д. Прибор защищён от сильных ударов, высокой температуры, поступления воды и снабжён резервным источником питания;
вода из воздуха. Перевёрнутая пирамида из эластичного материала на каркасе из пластика, металла или стекла. Ночью капли росы скапливаются на внешней и внутренней сторонах пирамиды и стекают в специальные контейнеры. Установка недорога и проста в применении, поэтому её можно быстро соорудить в любом месте, любого размера.
___________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Задание 4. Рассмотрите ситуацию «Выведение российского инновационного продукта на рынок США» (Давид Ян, основатель компании ABBYY о своей неудаче на ниве инноваций // Harvard Business Review. 2011/08). Ответьте на вопросы:
1.Почему не удался проект Cybiko? Какие факторы оказали решающее влияние на данный проект? Проведите SWOT-анализ данного проекта.
2.Опишите основные группы потребителей для раннего и основного рынка по данному продукту.
3.Сформируйте целостный продукт по данному инновационному проекту.
4.Придумайте ключевое послание к потребителям данного продукта.
5.Предложите программу продвижения. Какие каналы дистрибуции были бы наиболее эффективны для продвижения данной продукции?
6.Что бы вы предложили сделать, чтобы избежать тех неудач, которые описаны в кейсе?
7.Какие исследования рынка вы бы ещё провели, кроме указанных в ситуации?
8.Опишите факторы успеха при выведении инновационного продукта на рынок, используя таблицу 7.
Таблица 7 – Характеристика факторов успеха при выведении продукта на рынок
|
Факторы |
Описание |
|
|
|
1. |
Целостный продукт |
|
|
|
|
2. |
Целевая аудитория |
|
|
|
|
3. |
Правильная цена |
|
|
|
|
4. |
Каналы дистрибуции |
|
|
|
|
5. |
Позиционирование |
|
|
|
|
___________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
________________________________
Задание 5. Разработка программы коммерциализации нового продукта
В инкубаторе инновационных технологий «Аккорд» (г. Томск) изобретателем К. Шелевым разработан новый продукт – электронная ручка.
Описание продукта
Электронная ручка «ShelPen» для рукописного ввода информации в компьютер. Совмещает функции клавиатуры, мышки и сенсорной панели. Позволяет естественным образом, «пером», вводить данные, в том числе рукописный текст (замена клавиатуры), команды (замена мышки), графическую информацию (замена сенсорной панели).
Не требует дополнительных устройств и атрибутов типа координаточувствительной подложки или специальной бумаги.
Вотличие от зарубежных аналогов работает на любой поверхности, в том числе на высококачественной белой бумаге.
Вотличие от зарубежных аналогов при письме на бумаге оставляет след. Эта функция позволяет сохранить факсимиле подписи под электронным документом
вэлектронном виде.
Открываются новые области применения компьютера, а именно там, где этому мешало наличие клавиатуры. Например, полицейский выписывает такой ручкой штрафную информацию в квитанционной книжке, а информация об этом в это же самое время заносится в базу данных службы дорожного движения.
Радикально упрощает работу с компьютерами всех типов, включая бесклавиатурные (планшетные) со скрин-вводом, сохраняя экран в чистоте.
Открывает новую эру бесклавиатурных компьютеров, исключая деление компьютеров на настольные desk-top и мобильные note-book. Отныне все компьютеры – мобильные!
Радикально упрощает посылку SMS-сообщений по мобильному телефону: теперь можно вводить не отдельные буквы, а слова и предложения любой длины. SMS (Short Message Service) превращается в LMS (Long Message Service).
Технические характеристики в режиме управления и указания – как у лучшей мышки. Самая тонкая и удобная в обращении ручка среди известных аналогов.
Используемые в изделии технические решения защищены двумя патентами РФ. В настоящее время изготовлена партия промышленных образцов и
производится анализ рынка и формирование портфеля заказов продукта в России. Ориентировочная стоимость 60 долларов.
Вопросы и задания
1.Предложите идеи по использованию продукта.
2.Какие потребности может удовлетворять данный продукт?
3.Определите целевую группу (группы).
4.Назовите конкурирующие продукты и конкурентов, претендующих на ту же целевую группу.
5. Разработайте программу коммерциализации продукта, в составе которой выделите:
–концепцию позиционирования;
–бренд, варианты названия;
–инструменты продвижения на рынок, стимулирования сбыта;
–рекламный креатив;
–пути привлечения инвестиций;
–варианты взаимоотношений разработчика, производителей нового продукта
иинвесторов.
В ходе выполнения задания необходимо учесть следующие замечания.
Не останавливайтесь на том списке потребностей, которые понятны на уровне «здравого смысла». Креативность в том, чтобы найти новое применение продукту, удовлетворение новой потребности. Ищите новую целевую аудиторию и новые рынки сбыта.
Возможная структура для проведения сегментации рынка и описания целевой аудитории: пол, возраст, доход, потребности, мотивы приобретения, места приобретения и др.
Позиционирование – это разработка действий, направленных на создание обособленного благоприятного положения продукта в сознании целевой группы потребителей.
Для позиционирования товаров / услуг необходимо ответить на вопрос: какие преимущества дает ваш товар (услуга) покупателям?
В концепции позиционирования описывается, на какой именно аспект продукта будет делаться ставка при его продвижении.
Варианты называния и бренда должны быть жёстко связаны с интересами целевой аудитории и того продукта, который вы ей предлагаете.
При разработке инструментов продвижения ориентируйтесь на нестандартные методы, применимые к выбранной целевой аудитории.
Креативность – не просто «оригинальность» и не просто «творчество». Уровень креативности легко можно изменить: в отличие от «просто творчества»,
это умение достичь поставленной цели при минимальных затратах
(энергии, времени, денег и других ресурсов).
Продолжительность работы в группе – 50 минут. Презентация программы – 10 минут на команду, экспертиза программ – 10 минут.
Оценивается:
1.Креативность решения задачи.
2.Логичность и содержательность изложения.
3.Креативность формы выступления.