4600

системе франчайзинга McDonald's не работает по этой схеме на растущих, неустойчивых рынках. Например, до недавнего времени все рестораны быстрого обслуживания этой сети открывались в России только на условиях стопроцентного инвестирования собственных средств. Казалось бы, все должно быть наоборот: в условиях неустойчивой экономики риск потерять вложенные деньги очень велик.

Но для компании гораздо важнее сохранить бренд, чем инвестиционные средства.

2. Бизнес сетевой компании должен иметь существенные от-

личительные черты для франчайзи: имидж, метод, систему снабжения,

распределительные склады и т.д., которые являются достаточными для присоединения предприятия к сети.

3. Экономическая модель развития бизнеса в форме франчайзинга следует хорошо просчитать. Величина дохода должна быть достаточной,

чтобы вернуть первоначальные и текущие затраты как сетевой компании,

так и франчайзи.

4. Успешность бизнеса по системе франчайзинга необходимо продемонстрировать, т.е. она должна быть апробирована и её тиражируемость доказана.

3.3. Вертикальная интеграция

Вертикальная интеграция — это объединение, слияние, кооперация или взаимодействие функционально зависимых производителей,

посредников, продавцов и потребителей данного продукта по цепочке создания стоимости.

В процессе развития товарного обращения формируется определенная система каналов товародвижения, под которыми понимаются устойчивые связи производства с конечным потреблением.

Вертикально интегрированная организация формируется на основе подчинения смежных звеньев товародвижения одному из участников канала, который доминирует в нём, обладая наибольшим экономическим потенциалом. В результате традиционные каналы товародвижения, состоящие из независимых производителей,

посредников, продавцов и потребителей, превращаются в единую централизованную управляемую или координированную торгово-

сбытовую систему — вертикально интегрированный канал.

Другими словами, вертикальная интеграция — распространение крупных фирм в другие отрасли, которые являются последовательными ступенями производства по отношению к основной отрасли.

Вертикальная интеграция включает:

1)отношения торговых предприятий с поставщиками товаров для дальнейшей перепродажи;

2)отношения предприятий торговли с поставщиками оборудования,

сырья и материалов, используемых в отраслях товарного обращения.

Как правило, не относятся к вертикальному типу интеграции отношения торговых предприятий со специализированными пред-

приятиями транспорта, связи, хранения и услуг по бизнесу, которые,

обслуживая процесс реализации товаров, никогда не выступают в роли их владельцев.

Современные тенденции к упорядочению движения товарных потоков проявляются на межотраслевом и внутриотраслевом уровнях. В

первом случае происходит интеграция производственных и торговых предприятий, во втором — предприятий оптовой и розничной торговли.

Одной из простейших форм сетевой организации является

«зонтичная» производственно-сбытовая структура, когда произ-

водственное предприятие имеет от нескольких десятков до нескольких тысяч магазинов для эксклюзивного распределения своей продукции под

собственным контролем. По каналам обратной связи производитель получает информацию относительно запросов покупателей, изменения товарных запасов и т.д. Потенциал такой сети зависит от числа магазинов — точек сбыта.

Примером, подтверждающим конкурентное преимущество таких сетей, является сеть United Colors of Benetton.

Являясь вертикально интегрированной компанией, United Colors of Benetton быстро заметила, что для того, чтобы чутко реагировать на спрос покупателей в сегменте модной одежды, руководствоваться предварительными заказами магазинов неэффективно, поскольку предпочтения по стилю, цвету, и популярности модели быстро меняются. Для обеспечения системы быстрого реагирования на покупательские предпочтения компания воспользовалась преимуществами технологического цикла изготовления продукции. Со свитеров и пуловеров из разноцветной пряжи она переключилась на одежду из серой пряжи с последующей её покраской в наиболее модные цвета на текущий момент. Причём в моделях может использоваться двухцветная пряжа, поддающаяся прокраске при разных режимах. Эта система позволила избежать накопления невостребованного товара

(одежды и пряжи), а внедрение электронной системы обработки информации значительно ускорило процесс продаж и повысило эффективность бизнеса.

Конкурентные преимущества интеграции предприятий опто вой

ирозничной торговли заключаются в следующем:

-уменьшаются буферные запасы и соответственно издерж ки по их хранению;

-снижаются трансакционные расходы за счёт сокращения сделок с внешними поставщиками;

-проявляется экономия на управлении;

- возникает финансовая экономия от возможности исполь-

зования выгодных оптовых цен.

В целом вертикальная интеграция может рассматриваться как один из видов диверсификации.

Среди основных причин, вызывающих вертикальную интег -

рацию, выделяют:

- перенакопление капитала и невозможность его реинвес-

тирования в отрасли функциональных компаний;

-невысокую или нестабильную норму прибыли в отрасли функционирования компании;

-более высокую норму прибыли в отраслях, сопряженных с отраслью функционирования компании;

-научно-технический прогресс, вызывающий необходимость централизации или кооперирования различных источников его финансирования.

В конечном счёте эти причины связаны с необходимостью по-

вышения эффективности и конкурентоспособности всех звеньев того или иного канала товародвижения.

В зависимости от степени взаимодействия и управляемости выделяют три основные формы вертикальной интеграции:

1)комбинирование последовательно сопряжённых производственных и торгово-технологических операций в рамках одного предприятия;

2)объединение самостоятельных предприятий, выполня -

ющих последовательные стадии производства и реализа ции товаров;

3) неформальные организационные структуры, которые не являются объединениями по существу, а представляют собой пограничные состояния между вертикальной интеграцией и её отсутствием; эти структуры, как правило, имеют временный характер

и прекращают взаимодействие при достижении определённых

целей и задач.

3.4. Диверсификация

Процессы расширения видов деятельности компании представляют собой диверсификацию — одну из самых распространённых форм концентрации капитала и организационных структур современной экономики.

Диверсификация — проникновение крупных фирм в другие отрасли, не имеющие видимой производственной связи с основной отраслью.

Диверсификация позволяет:

-распределить риск, связанный с колебаниями конъюнктуры внутриотраслевого рынка, повысить конкурентоспособность, предлагая разные продукты на разных рынках, покрыть убытки от одной деятельности доходами от другой, обеспечивая в целом нормальную норму прибыли;

-в перспективе обеспечить переориентацию со зрелых рынков на новые, с большим потенциалом развития.

В системе товарного обращения сформировались два типа диверсификации — внутриотраслевая и межотраслевая.

Внутриотраслевая диверсификация — это объединение функционально независимых торговых предприятий различного профиля внутри одной отрасли.

Межотраслевая диверсификация — объединение функционально независимых предприятий торговли и других отраслей хозяйственной деятельности.

Примером внутриотраслевой диверсификации является объ-

единение предприятий розничной и оптовой торговли под контролем одной финансовой структуры, а также создание при розничных сетях самостоятельных транспортных, производственных, упаковочных подразделений и т.п. Так, ТД «Перекрёсток» имеет в своём составе распределительный центр площадью 17 тыс. кв. м и высокотехнологичный комплекс по производству готовой кулинарии площадью 5 тыс. кв. м. Эти подразделения позволяют обеспечить отгрузку по магазинам рефрижераторов с ассортиментом до 6 тыс. товарных единиц,

хранящихся на складе, и обеспечить магазины салатной и готовой кулинарной продукцией более 500 наименований в ассортименте.

К внутриотраслевой дифференциации относится также наличие предприятий разных торговых форматов в рамках одной компании, что объясняется желанием компаний использовать для развитии бизнеса все имеющиеся возможности. Практически все крупные торговые сети являются мультиформатными.

Примером межотраслевой диверсификации является концерн IKEA

АВ, который в 1991 г. приобрёл компанию Swedwood в Смоланде с отделениями в Канаде и Дании. Он имеет 34 фабрики в 11 странах мира, в

том числе с 2002 г. фабрику Swedwood в г. Тихвине Ленинградской области.

Диверсификация стала более поздней формой концентрации капитала, в результате которой сформировались финансово-

промышленные группы (ФПГ) и крупные межотраслевые комплексы и конгломераты.

Примером может служить агрофирма «Энгельсская» (г. Энгельс Саратовской обл.), созданная на основе Горплодоовощторга. В нее входят

26 магазинов, плодоовощная база, рынок, мясоперерабатывающий и пошивочный цехи, автобаза.

ТПК «Щекиноазот» включает хлебопекарню и два магазина,

макаронный цех, участок хлебобулочных изделий, колбасный цех, участок по солению и копчению рыбы, склады, две торговые базы, 26 магазинов, три столовые, автомобильный парк.

Концерн «Бабаевский» открыл дочерние предприятия, 16 новых торговых точек на территории всей страны, занялся созданием сети детских кафе, первые из которых появились в Сочи, Калуге, а также в Германии. Примерно 6% выпускаемой концерном продукции реализуется через сеть собственных торговых домов, которых насчитывается 41.

ФПГ в России образуются для преодоления кризиса в отече-

ственной экономике. Мировой опыт показывает, что основной целью создания ФПГ на основе слияния банковского, промышленного, интеллектуального и информационного потенциалов является повышение эффективности работы предприятий и финансовых учреждений, вошедших в эту структуру. ФПГ создаются для совместной реализации инвестиционных и других проектов и программ, направленных на повышение конкурентоспособности, расширения рынков сбыта товаров и услуг, создания новых рабочих мест. Появление ФПГ с участием предприятий России и стран СНГ позволит сохранить единую цепочку технологически зависимых предприятий, а также укрепить и развить на новой организационно-экономической основе интеграционные процессы.

Формирование ФПГ в России регламентируется следующими документами:

1.Федеральный закон РФ № 190-ФЗ от 30 ноября 1995 г. «О финансово-промышленных группах».

2.О мерах по стимулированию создания и деятельности финансово-промышленных групп : указ Президента РФ от 1 апреля 1996 г. № 443 (в ред. От 24.08.1998 г. № 986, с изм., внесёнными Указом Президента РФ от 28.12.1996 № 1781)

3.О программе содействия формированию ФПГ : постановление Правительства Российской Федерации от 16 января 1995 г. № 48

4.О возложении на Министерство экономики Российской Федерации функций уполномоченного федерального государственного органа по государственному регулированию создания, деятельности и ликвидации финансово-промышленных групп : постановление Правительства Российской Федерации от 2 февраля 1998 г. № 104

Согласно указанным документам, ФПГ формируются на основе добровольного вхождения предприятий, банков и других учреждений в состав группы; соблюдения норм антимонопольного законодательства; обязательности учёта специфики входящих в объединение структур.

Инициатива создания ФПГ может принадлежать предприятиям, учреждениям и организациям. В реальной жизни такое образование ФПГ является преобладающим, так как позволяет находить более выгодных партнёров. Не исключено образование ФПГ по решению Правительства РФ. В этом случае организационные проблемы могут решиться быстрее. Такое формирование ФПГ целесообразно, когда необходимо реализовать крупномасштабные проекты.

В Российской Федерации ФПГ могут создаваться тремя способами:

1)организация открытого акционерного общества;

2)передача пакета акций, находящихся в собственности участников

группы, в доверительное управление одному из участников (ФПГ-

траст);

3) приобретение одним из участников пакета акций других предприятий и организаций, становящихся участниками ФПГ.

Новая ФПГ регистрируется в государственных органах, если соблюдены требования антимонопольного законодательства и нормативных актов Российской Федерации о финансово-промышленных группах.

В соответствии с действующим законодательством, в ФПГ могут входить производственные, научно-производственные предприятия,

научно-исследовательские и опытно-конструкторские организации,

банки, инвестиционные фонды, холдинговые и страховые компании,

торговые фирмы, строительные и транспортные предприятия, биржи. В

состав ФПГ, кроме коммерческих, могут быть включены и некоммерческие организации, в том числе иностранные.

Основные признаки ФПГ, выступающей как самостоятельный субъект хозяйственного оборота: организационное единство;

объединенное имущество; юридическая самостоятельность;

самостоятельная имущественная ответственность по объединенным обособленным активам.

Имущественная обособленность ФПГ основывается на отделении имущества ФПГ от имущества участников, в то же время административная ответственность и форма собственности не меняются.

Это важно для создания материальных предпосылок ответственности ФПГ по долговым обязательствам всем принадлежащим ей имуществом.

Несмотря на то, что ФПГ является консолидированным субъектом экономики, важен лидер, заинтересованный в реализации новых идей.

Таким лидером может быть как промышленник, так и банкир. В западных странах центром ФПГ являются банки, при этом руководители банков вводятся в советы директоров финансово-промышленной группы и участвуют в управлении инвестиционной деятельностью.

Первые отечественные ФПГ на рынке потребительских товаров были зарегистрированы в 1996—1997 гг. Межрегиональная ФПГ «Росагропром» включает продовольственные корпорации Белгородской, Брянской,

Владимирской, Воронежской, Липецкой, Московской, Орловской,

Оренбургской областей, г. Москвы и Ставропольского края. Она ориентирована на интеграцию и повышение эффективности производства,

переработки и реализации продовольственных товаров. Существенная особенность её функционирования заключается во взаимодействии мелких и крупных перерабатывающих предприятий.

Московская федеральная сеть «Седьмой континент», которая входит в ЗАО «Инвест-Холдинг» (50% акций), является одним из примеров межотраслевой диверсификации. Планируется развивать два направления — сеть супермаркетов «Седьмой континент» как московский проект и гипермаркетов «Наш» как формат региональный и частично — столичный.

Анализ современных тенденций развития интеграционных процессов на потребительском рынке страны показывает, что это движение будет происходить от простых моноотраслевых объединений к сложным межотраслевым конструкциям с реализацией как горизонтальных, так и вертикальных систем хозяйственных взаимоотношений.

Вопросы для самоконтроля:

1. В чём состоит сущность горизонтальной интеграции как одной из форм концентрации в отраслях товарного обращения? В чём, на Ваш взгляд, заключаются её достоинства и недостатки?

2.Дайте характеристику многофилиальных компаний (корпоративных сетей). Приведите примеры.

3.Дайте характеристику добровольных сетей. Приведите примеры.

4.В чём заключаются сущность и механизм франчайзинга?

5.В чём состоит сущность вертикальной интеграции как одной из форм концентрации в отраслях товарного обращения? В чём, на Ваш взгляд, заключаются её достоинства и недостатки?

6.Раскройте особенности и виды диверсификации как одной из