4588
.pdfконкурентной стратегии. Ниже перечислены некоторые из них.
1.Месторасположение магазинов, что в свою очередь определяет обслуживаемый контингент. Однако этот фактор неоднозначен, поскольку учитывается фактор затрат времени на покупку определенного набора товаров и более предпочтительным для покупателей может стать гипермаркет на окраине города с широким набором товарных групп.
2.Возможность создания устойчивого дифференцированного преимущества и завоевания лояльности покупателей за счёт качества собственных брендов.
3.Достаточная мощность компании, обеспечиваемая за счёт эффекта масштаба, для проведения политики ежедневных низких цен при обеспечении требуемой рентабельности бизнеса.
4.Необходимость проведения стратегии широкого, мягкого позиционирования, учитывающего потребительские сегменты, которые в любом случае имеются у каждого магазина. Анализ данных о продажах с использованием информационных технологий для постоянного отслеживания предпочтений покупателей позволяет понять, какие покупатели потенциально могут увеличить объём продаж и прибыли, и
соответственно предложить условия покупки, соответствующие запросам каждой категории покупателей.
Разумеется, торговые компании, как правило, не используют вышеперечисленные стратегии в чистом виде. Обычно крупные торговые сети сочетают стратегию дифференциации со стратегией лидерства в издержках и во многих случаях создают многоформатную торговую сеть.
Для создания конкурентных преимуществ путём увеличения масштаба деятельности и использования «эффекта опыта» в условиях конкуренции торговым сетям необходимо постоянно привлекать значительные инвестиционные ресурсы с достаточно длительными сроками окупаемости.
Библиографический список
Основная литература
1.Варлей Р. Управление розничными продажами. Мерчандайзинг : учебник / Р. Варлей. – М. : Проспект, 2007. – 320 с.
2.Розничные торговые сети : стратегии, экономика и управление : учеб. пособие / под ред. А. А. Есютина и Е. В. Карповой. – М. : КНОРУС, 2007. – 424 с.
3.Тейлор Д. В тени WAL-MART : учебник по конкурентной борьбе независимого розничного предприятия с сетевым гигантом / Д. Тейлор, Д. Арчер. − М. : Изд-во Жигульского, 2006. – 512 с.
4.Уолтон С. Сделано в Америке: как я создал Wal-Mart / С. Уолтон . – М. : Альпина Бизнес Букс, 2006. – 410 с.
5.Хасис Л. А. Розничные торговые сети в современной экономике / Л. А. Хасис. – М. : Едиториал УРСС, 2008. – 240 с.
6.Чкалова О. В. Торговое дело : учеб. пособие / О. В.Чкалова. – М. : Эксмо, 2008. – 320 с.
Дополнительная литература
1.Адлер Х. НЛП: Современные психотехнологии / Х. Адлер. – СПб. : Питер, 2005. – 312 с.
2.Алёшина И. В. Поведение потребителей : учебник / И. В.Алёшина. – М. : Экономистъ, 2008. – 525 с.
3.Бескаравайный М. Прямые продажи – один из основных коммуникационных каналов сбыта инструментов промышленного назначения / М. Бескаравайный // Управление продажами. 2007. № 6. С. 11–15.
4.Болдырев Ю. О новых нормах естественной убыли в сфере торговли и общественного питания / Ю. Болдырев // Современная торговля. 2008. № 11. С 46 – 54.
5.Бредемайер К. Искусство словесной атаки: практ. руководство / К. Бредемайер. 2-е изд. : пер. с нем. – М. : Альпина Бизнес Букс, 2005. – 190 с.
6.Иванова С. В. Продажи на 100% : Эффективные техники продвижения товаров и услуг / С. В. Иванова. – М. : Альпина Бизнес Букс, 2006. – 340 с.
7.Забелин В. Г. Внешняя торговля России : учебник / В. Г. Забелин. – М. : Экономистъ, 2007. – 164 с.
8.Мазилкина Е. Н. Искусство успешной презентации / Е. Н. Мазилкина. – М. : ГроссМедиа, 2007. – 248 с.
9.О влиянии финансового кризиса на взаимодействий розничных сетей и их поставщиков // Тара и упаковка. 2008. № 6. С.22.
10.Орленко Л. В. История торговли : учеб. пособие / Л. В. Орленко. – М. : ФОРУМ; ИНФРА-М, 2006. – 352 с.
11.Пашутин С. Об эффективном управлении продажами / С. Пашутин // Управление продажами. 2007. № 4. С. 17−23.
12.Рыжников А. Регулирование товарного рынка должно быть прозрачным и комплексным / А. Рыжников // Рынок ценных бумаг. 2008. № 18. С. 6 – 11.
13.Семенихин В. В. Денежные потоки торговой организации / В. В. Семенихин // Финансовые и бухгалтерские консультации. 2008. № 11. С. 65 – 68.
14.Сидоров Д. В. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними / Д. В. Сидоров. – М. : Вершина, 2007. – 320 с.
15.Снегирёва В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям / В. Снегирёва. – СПб. : Питер, 2007. – 416 с.
16.Сотникова С. Диагностика текучести персонала в торговле / С. Сотникова // Учёт и анализ торговой деятельности. 2008. №3 9. С. 8 – 15.
17.Сухова Л. Ф. Анализ финансового состояния и бизнес-план торговой организации потребительской кооперации : учеб. пособие / Л. Ф. Сухова. – М. : Финансы и статистика, 2006. – 288 с.
Учебное издание
Толстокорова Елена Николаевна
СЕТЕВАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ БИЗНЕСА В ТОРГОВЛЕ
Учебное пособие
Редактор Г.С. Одинцова
__________________________________________________________
Подписано в печать ________ Формат 60 х 84/16. Бумага писчая. Печать офсетная. Усл. п.л. 4,9. Уч.- изд. л. 3,5. Тираж 30 экз. Заказ №____
___________________________________________________________
680042, г. Хабаровск, ул. Тихоокеанская, 134, ХГАЭП, 2010
