Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
3640.pdf
Скачиваний:
3
Добавлен:
13.11.2022
Размер:
355.38 Кб
Скачать

Вариант 9. Анализ организационной структуры управления

1.Анализ иерархичности ОСУ. Анализ системы ответственности.

2.Анализ системы связей в организационной структуре управления.

Вариант 10. Анализ экономического статуса и эффективности управления

1.Оценка степени экономической свободы предприятия. Анализ социальной свободы предприятия.

2.Методика анализа эффективности управления.

Практическое задание

Практическое задание выполняется всеми студентами на базе предприятия, на котором работает студент и включает три задания.

1.В первом пункте практического задания контрольной работы необходимо дать краткую характеристику предприятия с описанием системы управления (управляющей и управляемой подсистем). Провести анализ организационной структуры управления на основе внутренней документации (положениях об отделах, должностных инструкциях, схемы организационной структуры и т.д.). Выявить ее недостатки и достоинства. Разработать предложения по совершенствованию существующей организационной структуры управления.

2.Провести анализ информационного, кадрового, технического обеспечения предприятия (одного из направлений по выбору) либо анализ хозяйственного статуса исследуемой системы управления (при условии, что такой анализ целесообразен).

3.На основе проведенного экспресс-исследования системы управления выбрать проблему, требующую решения на предприятии управленческого характера. Разработать план ее разрешения, описать конкретные методы исследования этой проблемы с целью разработки в дальнейшем рекомендаций по ее устранению.

В приложениях представлены вспомогательные материалы для выполнения практической части контрольной работы.

5. Тесты для самоконтроля знаний ( ответы на вопросы приводятся в контрольной работе)

Выберите правильные ответы: 1. Система управления – это:

1)совокупность действий, определяющих направление управленческой деятельности;

2)совокупность взаимосвязанных элементов в пространстве;

3)субъект управления организацией, имеющей иерархическое строение. 2. Системный анализ – это:

1) конструктивное направление исследования процессов управления;

2)совокупность методов и моделей, направленных на решение задач исследования организации;

3)методы изучения задач системы управления.

3.Комплексное исследование систем управления предполагает: 1) изучение условий и факторов деятельности системы; 2) изучение механизма функционирования системы; 3) изучение схемы управления системы.

4.Исследование систем управления как систем принятия решений осуществляется:

1) параметрическим исследованием;

2) экспертным методом;

3) организационным моделированием;

4) факторным анализом.

5.Глобальная цель функционирования – это:

1)цель всей организации;

2)цель отдельного структурного подразделения;

3)цель отдельного руководителя.

6.

Критический путь сетевой модели – это:

1)

самый длинный путь;

2)

самый короткий путь.

7.

Эффективность управления – это:

1)

одни из итоговых характеристик управления;

2)

соотношение результата управленческой деятельности и затраченных

ресурсов;

3)

показатель деятельности отдельных исполнителей и руководителей.

8.

Исследование организационных структур предполагает:

1)исследование функционального разделения труда;

2)исследование технологии принятия управленческих решений;

3)исследование состава и численности структурных подразделений на каждом уровне управления.

9.Проектирование систем управления осуществляется с целью:

1)анализа систем управления;

2)оптимизации систем управления;

3)изменения штатного расписания.

10.Проектирование управленческих решений необходимо в связи: 1) с совершенствованием организационной технологии; 2) исследованием целей организации; 3) мотивацией сотрудников.

11.Кризис управления характеризуется тем, что:

1)сложность производства меньше сложности управления;

2)сложность управления нарастает быстрее, чем сложность производства;

3)управление адаптируется к нарастающей сложности производства, однако, более медленными темпами;

4)сложность производства превышает сложность управления;

5)управление по своим техническим характеристикам не соответствует технологии производства.

12. Что называют научной проблемой:

1)направление исследования;

2)совокупность информации о состоянии системы;

3)тенденции развития системы;

4)противоречие, требующее разрешения;

5)кризисные ситуации в управлении.

13.Что дает менеджеру знание типологии исследования: 1) позволяет эффективно распорядиться ресурсами; 2) определяет организацию исследования; 3) удачное формирование коллектива исследователей;

4) способствует выбору наилучшего аналога;

5) дает объективную оценку проблемы.

14.Непосредственным результатом исследования системы управления нельзя считать:

1) рекомендации;

2) программу инноваций;

3) корпоративную культуру;

4) методику;

5) стратегию развития системы.

15.Понятие качества исследования отражает:

1)успешное решение научной проблемы;

2)совокупность свойств исследования;

3)практическое содержание и значимость исследования;

4)свойства и характеристики исследования, отражающие потребности развития управления;

5)методы, позволяющие раскрыть содержание проблемы.

16.К управляемой подсистеме (объекту управления) не относится: 1) подсистема развития производства; 2) подсистема обслуживания;

3) подсистема реализации продукции и послепродажного сервиса;

4) подсистема переработки информации; 5) подготовка производства (техническая, кадровая, экономическая);

17.Какие виды плана исследований Вам известны:

1)разведывательный, аналитический, экспериментальный;

2)эмпирический, прагматический, научный;

3)общетеоретические, прикладные;

4)стратегические, тактические, оперативные;

5)реальные, псевдореальные.

18.Что представляет собой методология исследования: 1) совокупность методов исследования; 2) логическая схема исследования; 3) плановый подход к исследованию;

4) соответствие средств, целей и методов исследования;

5) эффективный прием получения знаний.

19.Иерархическое представление системы управления основано: 1) на характеристиках изменения предприятия во времени;

2) на представлении предприятия как единого целого во внешней среде; 3) на понимании ее как множества неделимых элементов и их связей;

4)на понимании организационной структуры, характеризующейся разделением функций управления между отделами, службами аппарата управления;

5)на понимании совокупности функций, которые необходимо выполнять для достижения целей системы.

20.Метод исследований, основанный на социально-психологической мотивации коллективной интеллектуальной деятельности называется:

1) моделирование;

2) психология;

3) дидактика;

4) синектика;

5) социология.

21.Системный анализ не предполагает проведение таких операций, как:

1)формулирование целей системы;

2)декомпозиция;

3)анализ;

4)синтез;

5)обеспечение жизнедеятельности системы;

6)количественное сравнение синтезируемых систем.

22.К методам проведения исследований, основанным на формализованном представлении систем, относятся:

1) морфологический метод;

2) «мозговой штурм»;

3) статистические методы;

4) методы экспертных оценок;

5) топология.

23.Эксперимент как метод исследования имеет разновидности:

1)мысленный, модельный, реальный;

2)логический, расчетный;

3)субъективный, объективный;

4)конструктивный, деструктивный, случайный.

24. Норма управляемости (диапазон контроля) – это:

 

1)

среднее количество подчиненных людей и средств труда;

 

2)

число исполнителей,

непосредственно

подчиненных

руководителю

фактически по сравнению с планом;

 

 

3)

среднее

количество

подчиненных,

которое

ограничивается

объективными возможностями руководителя при эффективном управлении;

4)

характеристика экстенсивности загрузки руководителя.

 

25. Основная

черта диагностического анализа системы управления

предприятия заключается:

 

 

 

1)в выявлении стандарта управления предприятием;

2)в выявлении комплексных показателей;

3)в выявлении границ деятельности, связей с внешней средой;

4)в выявлении диалектической связи «причина-следствие», «целоечастное».

26. Анализ системы управления предприятия осуществляется в следующей последовательности (этапы анализа):

1) выявление причин неэффективного функционирования → анализ статистических характеристик → разработка альтернатив развития оптимизация;

2)выбор эталонного состояния характеристика практического состояния → выявление причин отклонений → анализ условий устранения отклонений → обоснование способов перевода в эталонное состояние;

3)выбор проблемы анализа → прогнозирование состояний системы обоснование требований по изменению окружающей среды оптимизация.

27.Анализ информационного обеспечения, отражающий движение информационных потоков называется:

1) семантический;

2) структурный;

3) динамический;

4) прагматический;

5) технический.

28.Методика комплексного анализа системы управления предприятия не включает:

1) анализ процесса управления;

2) анализ технического обеспечения управления;

3) анализ информационного обеспечения управления;

4) анализ внешней среды предприятия;

5) анализ хозяйственной самостоятельности предприятия.

29.Анализ технического обеспечения не преследует цели:

1)оценки уровня автоматизации процессов управления;

2)оценки рациональности использования средств связи;

3)оценки уровня квалификации кадров управления;

4)обоснования потребности в компьютерной, организационной технике;

5)оценки совместимости средств труда в управлении.

30. По полноте охвата и количеству изучаемых объектов анализ системы управления предприятия может быть:

1)предварительным и последующим;

2)стратегическим, текущим, оперативным;

3)глобальным, локальным (общим, частным);

4)эпизодическим, регулярным;

5)ревизионным, плановым.

6. Библиографический список

Основная литература

Коротков Э. М. Исследование систем управления. – М. : ДеКА, 2000. Игнатьева А. В., Максимцов М. М. Исследование систем управления. –

М. : ЮНИТИ, 2000.

Мишин В. М. Исследование систем управления : учебное пособие. – М. :

МГУ, 1998.

Глущенко В. В., Глущенко И. И. Исследование систем управления. – М. :

ООО НПУ «Крылья», 2000.

Мельник М. В. Анализ и оценка систем управления на предприятиях. – М. : Финансы и статистика, 1989.

Беляев А. А. Коротков Э. М. Системология организации: учебник. – М. : ИНФРА-М, 2000.

Гуляр Франсис, Ж. Келли Джеймс. Преобразования организации. – М. ,

2000.

Казаков А. В. Анализ и моделирование систем управления : учебное пособие. – Барнаул, 1995.

Друкер Питер Ф. Задачи менеджмента в XXI веке / пер. с англ. – М. : Вильямс, 2001.

Хаммер М., Чампи Д. Реинжениринт корпорации: манифест революции в бизнесе. – СПб., 2000.

Бовыкин В. И. Новый менеджмент: управление предприятиями на уровне высших стандартов (теория и практика эффективного управления). – М. : Экономика, 1997.

Смолкин А. М. Менеджмент: основы организации. – М. : ИНФРА-М, 1999. Гончаров В. В поисках совершенства управления: руководство для

высшего управленческого персонала. – М., 1999.

Бусыгин А. В. Эффективный менеджмент. – М. : Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, 2001.

Холл Р. Х. Организации: структуры, персонал, результаты. – СПб. :

Питер, 2001.

Рапопорт В. Ш. Диагностика управления : практический опыт и рекомендации. – М. : Экономика, 1988.

Дополнительная литература

1.Аникин Б. А. Высший менеджмент руководителя : учебное пособие. – М. : Высшая школа, 2000.

2.Анисимов О. С. Методология: функции, сущность, становление (динамика и связь времени) / Российская академия государственной службы при Президенте РФ. – М. : Л.М.А., 1996.

3.Богданов А. А. Всеобщая организационная наука (тектология). – М. : Экономика, 1989.

4.Бусленко Н. П. Моделирование сложных систем. – М. : Наука, 1978.

5.Виханский В. С., Наумов А. И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс: учебник. – М., 1996.

6.Гвишиани Д. М. Организация и управление. – М., 1972.

7.Использование игровых методов в обучении и совершенствовании систем управления : сборник АН СССР, ЦЭМИ. – М., 1989.

8.Карташов В. А. Система систем. Очерки общей теории и методологии. –

М., 1995.

9.Кибанов А. Я. Управление персоналом. Регламентация труда. – М., 2000.

10.Козин Ю. Д. Общая теория систем. Методология системных исследований. – Курск, 1996.

11.Кунц Д., Одонелл С. Управление: системный и ситуационный анализ управленческих функций / пер. с англ. – М. : Прогресс, 1981.

12.Люнден Я. «Тойота». Методы эффективного управления / пер. с англ. – М.,

1999.

13.Микрюков В. Ю. Теория взаимодействия экономических субъектов. – М. : Вузовская книга, 1999.

14.Нечитайло А. А. Петров Е. Н. Основы систем управления (обзор методических материалов). – Самара : СТАУ, 1994.

15.Олейник А. Н. Институциональная экономика. – М. : ИНФРА-М, 2000.

16.Организационное управление / под ред. Н. И. Архиповой – М. : ПРИОР,

1999.

17.Пиннигс Й., Бьюитандам А. Новая технология и организационные структуры / пер. с англ. – М., 1990.

18.Поспелов Д. А. Ситуационное управление. Теория и практика. – М., 1986.

19.Предприятие: стратегия, положение об отделах и службах, должностные

иинструкции / под ред. К. А. Волкова – М. : Экономика, 2000.

20.Преобразование предприятий : американский опыт и российская действительность: пер. с англ. / под ред. Дж. Лоуга. – М. : Вече: Персей, 1997.

21.Рапопорт В. Ш. Диагностика управления. – М., 1988.

22.Растригин Л. А. Пономарёв Ю. П. Экстраполяционные методы проектирования в управлении. – М. : Машиностроение, 1986.

23.Системный анализ в экономике и организации производства / под ред. С. А. Вадуева – Л., 1991.

24.Славин М. Б. Системный подход в микроэкономике : учебное пособие. – М. : Теис, 2000.

25.Тамбовцев В. Л. Анализ целей в управлении производством. – М. : Экономика, 1982.

26.Томпсон А. А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Концепции и стратегии. – М. : ИНФРА-М, 2000.

27.Управление хозяйственными системами и персоналом в условиях перехода к рынку. – СПб., 1993.

28.Управленческое консультирование / под ред. М. Кубра. – М. : Интерэксперт, 1992.

29.Франчук В. И. Основы построения организационных систем. – М. : Экономика, 1991.

30.Экспертные системы. Принципы работы и примеры / пер. с англ. – М.,

1987.

Янг С. Системное управление организацией. – М., 1972.

7. Краткий терминологический словарь

Автоматизация – внедрение автоматов в практическую деятельность. Агрегирование – преобразование многомерной модели в модель меньшей

размерности.

Алгоритм – полное описание последовательности действий, выполнение которых в конце последовательности приводит к достижению цели.

Алгоритмизация – составление алгоритма для проектируемого процесса. Альтернатива – вариант, одна из двух или более возможностей. На

множестве альтернатив осуществляется выбор.

Анализ – мысленное или реальное разделение целого на части (декомпозиция глобальной цели).

Вход системы – связь системы с окружающей средой, направленная от среды в систему.

Выход системы – связь системы с окружающей средой, выражающая воздействие системы на среду и направленная от системы к среде.

Выбор – операция, входящая во всякую целенаправленную деятельность и состоящая в целевом сужении множества альтернатив.

Гипотеза – предположение; утверждение, требующее доказательства или проверки.

Граница системы – поверхность пространстве описания ситуации, разделяющая саму систему и окружающую ее среду.

Декомпозиция – операция разделения целого на части с сохранением признака подчиненности, принадлежности.

Измерение – действие по сопоставлению определенного состояния наблюдаемого явления или объекта с выбранной для регистрации этого состояния шкалой.

Ингерентность – согласованность модели с окружающей ее культурной средой, принадлежность модели этой среде.

Информация – любые сведения, сообщения; в техническом приложении – то, что несет на себе сигнал.

Кибернетика – наука об управлении в системах произвольной природы. Конфигуратор – набор различных языков описания изучаемой системы,

достаточный для проведения системного анализа данной проблемы.

Критерий – средство для вынесения суждения, стандарт для сравнения, мера степени близости к цели.

Модель – отображение: целевое; абстрактное или реальное, статическое или динамическое; ингерентное; конечное, упрощенное, приближенное; имеющее наряду с безусловно истинным условно-истинное, предположительноистинное и ложное содержание; реализующееся и развивающееся в процессе его практического использования.

Мозговой штурм – метод, предназначенный для неформального генерирования возможно большего числа альтернатив.

Морфологический анализ – формальный метод генерирования альтернатив с помощью перечисления всех возможных сочетаний значений параметров альтернативы.

Неопределенность – неоднозначность любого происхождения в описании системы.

Оптимальный – наилучший в заданных условиях.

Принятие решения – целевой выбор на множестве альтернатив. Проблематика – сплетение, клубок проблем, которые неразрывно связаны

с проблемой, подлежащей разрешению.

Ранг – номер некоторого объекта в упорядоченном по некоторому признаку ряду объектов. Элемент порядковой шкалы.

Синтез – мысленное или реальное соединение частей в единое целое. Система – средство достижения цели; основные особенности систем:

целостность, относительная обособленность от окружающей среды, наличие связей со средой, наличие частей и связей между ними (структурированность), подчиненность всей организации системы некоторой цели.

Системный анализ – есть система методов исследования или проектирования сложных систем, поиска, планирования и реализации изменений, предназначенных для ликвидации проблем; является прикладной диалектикой.

Структура – совокупность связей между частями системы. Цель – образ желаемого будущего.

Экспертные методы – методы системного анализа, в которых для выполнения тех или иных неформализуемых операций используются знания, опыт, интуиция, интеллект экспертов, специалистов в нужной области.

Приложение 1

 

 

 

 

 

 

Финансовый

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Совет Директоров

 

Советники

 

 

Коллегия

 

 

 

 

Комитеты

 

 

 

 

 

 

 

 

директор

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Президент

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вице-президент

 

 

 

 

 

 

Планово-эко-

 

Юридическое

 

Управление

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Хозяйственный

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Бухгалтерия

 

номическое

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Департамент

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

управление

 

кадров

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Финансовый

 

 

 

 

 

 

управление

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Аппарат

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

департамент

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Президента

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Управление

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

делами

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Банк 1

Банк 2

ХХХ-ИНВЕСТ

 

 

 

Вице-президент

 

 

 

 

Вице-президент

 

 

 

 

 

Вице-президент

 

 

 

 

 

Вице-президент

 

 

 

 

 

Вице-президент

 

 

 

Вице-президент

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Департамент

 

 

 

 

 

Департамент по

 

 

 

 

Административный

 

 

 

 

 

 

Департамент

 

 

 

 

 

 

Департамент

 

 

 

 

 

 

 

"АгроХХХ"

 

 

 

 

 

строительствуи

 

 

 

 

 

 

департамент

 

 

 

 

 

 

торговли

 

 

 

 

 

 

перспективных

 

 

 

Рабочая группа

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

разработок

 

 

 

по нефти

 

 

 

 

 

 

 

 

 

реконструкции

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

зданий

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

АО СТРОХХХ

СтройАгроХХХ

АО Племзавод "ХХХ"

ХХХХ

АО "ХХ"

ТурбоХХХсервис

 

СТАБРОХХХ

 

 

АО "ХХХИнторг"

 

 

 

 

 

АО "ХХХ-

 

 

 

АО "ХХХнефть"

 

 

 

 

 

 

 

скоростные суда"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

АО "ХХХКО"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Контроль и координация работы

Функциональный контроль и

 

 

 

 

 

Аднимистративное

дочернихфирм

координация работы

 

 

подчинение

Организационная структура компании ОАО «ХХХ»

Приложение 2 Пример формулировки проблемы: «Совершенствование системы

управления персоналом» Развернутый календарный план работ по реорганизации системы управления

персоналом

Мероприятия

Стар

Фини

Результат

 

 

т

ш

 

1.1

Предварительная диагностика

12.06

31.07

 

 

состояния системы управления

 

 

 

 

персоналом

 

 

 

1.1.1

Оценка состояния

12.06

16.06

 

 

регламентирующей документации

 

 

 

 

(Положения о подразделениях, ДИ,

 

 

 

 

контракты, регламенты)

 

 

 

1.1.2

Оценка процедур управления

19.06

30.06

 

 

персоналом и используемых

 

 

 

 

инструкций по управлению персоналом

 

 

 

1.1.3

Анализ сложившихся моделей

03.07

14.07

 

 

поведения и отношений между

 

 

 

 

сотрудниками (корпоративной

 

 

 

 

культуры)

 

 

 

1.1.4

Оценка уровня квалификации

17.07

17.07

 

 

сотрудников банка, которые будут

 

 

 

 

выступать в качестве экспертов

 

 

 

1.1.5

Конкретизация плана реорганизации на

18.07

24.07

Техническо

 

первое полугодие и сметы работ

 

 

е задание

1.1.6

Согласование и утверждение плана

25.07

31.07

 

 

реорганизации

 

 

 

1.2

Реорганизация процедур управления

03.07

21.12

 

 

персоналом

 

 

 

1.2.1

Реорганизация ДОУ

03.07

21.12

 

 

(документационного обеспечения

 

 

 

 

управлением)

 

 

 

1.2.1.1

Анализ типов используемых

03.07

14.07

 

 

документов, их унификация и

 

 

 

 

систематизация

 

 

 

1.2.1.2

Определение центров ДОУ,

17.07

28.07

 

 

информационных потоков, стандартов

 

 

 

 

на создание, оформление, передачу и

 

 

 

 

хранение управленческой информации

 

 

 

1.2.1.3

Разработка Положения о ДОУ

31.07

18.08

Положение

 

 

 

 

о ДОУ

1.2.1.4

Определение требований к

21.08

01.09

 

 

регламентирующим документам: виды,

 

 

 

 

данные, авторы, формат представления

 

 

 

 

 

 

 

 

Мероприятия

Стар

Фини

Результат

 

 

т

ш

 

1.2.1.5

Разработка положения о

04.09

22.09

Положение

 

регламентирующих документах

 

 

о

 

 

 

 

регламенти

 

 

 

 

рующих

 

 

 

 

документах

1.2.1.6

Разработка методических

25.09

06.10

Методичес

 

рекомендаций по составлению

 

 

кие

 

Банковских регламентов

 

 

рекомендац

 

 

 

 

ии по

 

 

 

 

составлени

 

 

 

 

ю

 

 

 

 

регламенто

 

 

 

 

в по

 

 

 

 

процедура

 

 

 

 

м

1.2.1.7

Разработка методических

09.10

20.10

Методичес

 

рекомендаций по составлению

 

 

кие

 

положений о подразделениях,

 

 

рекомендац

 

должностных инструкциях

 

 

ии по

 

 

 

 

составлени

 

 

 

 

ю

 

 

 

 

Положений

 

 

 

 

о

 

 

 

 

подразделе

 

 

 

 

ниях, ДИ

1.2.1.8

Согласование положения о ДОУ и

23.10

03.11

 

 

положения о регламентирующих

 

 

 

 

документах

 

 

 

1.2.1.9

Разработка рекомендаций по

06.11

17.11

План

 

оптимизации действующих банков.

 

 

оптимизац

 

регламентов, положений о

 

 

ии

 

подразделениях и ДИ

 

 

действующ

 

 

 

 

их

 

 

 

 

регламенти

 

 

 

 

рующих

 

 

 

 

документов

1.2.1.1

Реализация плана оптимизации

20.11

21.12

 

0

действующих регламентов, положений

 

 

 

 

и ДИ

 

 

 

1.2.2

Реорганизация процедур анализа

03.07

21.12

 

 

потребностей в персонале и

 

 

 

 

планирования кадровой работы

 

 

 

 

 

 

 

 

Мероприятия

Стар

Фини

Результат

 

 

т

ш

 

1.2.2.1

Конкретизация источников о

03.07

14.07

 

 

потребностях в персонале (стратегия,

 

 

 

 

указания высшего руководства,

 

 

 

 

инциденты, жалобы и т.п.)

 

 

 

1.2.2.2

Разработка стандартных форм по сбору

17.07

28.07

Ящики для

 

данных о потребностях

 

 

предложен

 

 

 

 

ий, анализа

 

 

 

 

жалоб,

 

 

 

 

планы и

 

 

 

 

т.п.

1.2.2.3

Детализация процедур сбора и анализа

31.07

18.08

 

 

данных о потребностях

 

 

 

1.2.2.4

Разработка регламента HRM-01

21.08

08.09

Регламент

 

"Анализ потребностей в персонале"

 

 

HRM-01

 

 

 

 

Анализ

 

 

 

 

потребност

 

 

 

 

ей в

 

 

 

 

персонале

1.2.2.5

Согласование регламента HRM-01

25.09

13.10

 

1.2.2.6

Обучение руководителей

16.10

03.11

 

 

подразделений и экспертов процедурам

 

 

 

 

анализа потребностей (HRM-01)

 

 

 

1.2.2.7

Инструктаж сотрудников

06.11

24.11

 

 

подразделений правилам проведения

 

 

 

 

письменных опросов, подачи

 

 

 

 

предложений, общих собраний и т.п.

 

 

 

1.2.2.8

Активный сбор данных о потребностях

27.11

22.12

План

 

в персонале на 2001 год

 

 

работы с

 

 

 

 

персоналом

 

 

 

 

на 2001 год

1.2.2.9

Систематический сбор данных о

27.11

21.12

 

 

потребностях в персонале

 

 

 

1.2.3

Реорганизация процедур анализа и

11.09

21.12

 

 

оценки рабочих мест (должностей)

 

 

 

1.2.3.1

Определение стандартов на описание

11.09

22.09

 

 

рабочего места-должности

 

 

 

1.2.3.2

Разработка форм по анализу и оценке

25.09

06.10

 

 

содержания деятельности на рабочем

 

 

 

 

месте и нормативов загрузки

 

 

 

1.2.3.3

Детализация процедур сбора и анализа

09.10

20.10

 

 

данных о рабочем месте

 

 

 

 

 

 

 

 

Мероприятия

Стар

Фини

Результат

 

 

т

ш

 

1.2.3.4

Разработка регламента HRM-02

23.10

03.11

Регламент

 

"Анализ и оценка рабочего места-

 

 

HRM-02

 

должности"

 

 

Анализ и

 

 

 

 

оценка

 

 

 

 

рабочего

 

 

 

 

места-

 

 

 

 

должности

1.2.3.5

Согласование регламента HRM-02

06.11

17.11

 

1.2.3.6

Обучение руководителей

20.11

01.12

 

 

подразделений и экспертов процедурам

 

 

 

 

оценки рабочих мест (HRM-02)

 

 

 

1.2.3.7

Составление плана-графика работ по

04.12

15.12

План-

 

оценке рабочих мест/должностей

 

 

график

 

 

 

 

работ по

 

 

 

 

оценке

 

 

 

 

рабочих

 

 

 

 

мест/должн

 

 

 

 

остей

1.2.3.8

Работа в соответствии с планом-

08.01

21.12

 

 

графиком оценки РМ

 

 

 

1.2.4

Реорганизация процедур оценки

20.11

21.12

 

 

результатов работы и оплаты труда

 

 

 

1.2.4.1

Определение типовых параметров и

20.11

01.12

 

 

критериев оценки результатов работы

 

 

 

 

сотрудников и компенсируемых

 

 

 

 

факторов

 

 

 

1.2.4.2

Разработка типовых форм оценки

04.12

15.12

 

 

результатов работы (с учетом

 

 

 

 

возможных критериев оценки: время,

 

 

 

 

рекламации, выработка, проекты)

 

 

 

1.2.4.3

Классификация рабочих мест

18.12

29.12

 

 

служащих с точки зрения параметров

 

 

 

 

оценки и компенсируемых факторов

 

 

 

 

(выделение категорий)

 

 

 

1.2.4.4

Определение правил оценки труда и

01.01

12.01

 

 

расчета компенсации для каждой

 

 

 

 

категории сотрудников

 

 

 

1.2.4.5

Детализация процедур сбора и

15.01

26.01

 

 

обработки данных о результатах

 

 

 

 

работы

 

 

 

1.2.4.6

Разработка регламента HRM-05

29.01

09.02

Регламент

 

"Оценка результатов труда и расчет

 

 

HRM-05

 

оплаты"

 

 

 

 

 

 

 

 

Мероприятия

Стар

Фини

Результат

 

 

т

ш

 

1.2.4.7

Согласование регламента HRM-05

12.02

23.02

 

1.2.4.8

Обучение руководителей

26.02

09.03

 

 

подразделений и экспертов процедурам

 

 

 

 

оценки результатов труда (HRM-05)

 

 

 

1.2.4.9

Составление плана-графика работ по

12.03

23.03

План-

 

оценке результатов труда/оплате труда

 

 

график

 

 

 

 

работ по

 

 

 

 

оценке

 

 

 

 

результато

 

 

 

 

в труда

1.2.4.1

Работа в соответствии с планом-

26.03

21.12

 

0

графиком оценки результатов труда

 

 

 

1.2.5

Реорганизация процедур оценки ПВК

20.11

21.12

 

 

сотрудников, включая

 

 

 

 

индивидуальные планы развития и

 

 

 

 

формирование кадрового резерва

 

 

 

1.2.5.1

Определение общебанковских

20.11

01.12

 

 

требований к квалификации

 

 

 

 

сотрудников (общие ПВК: корпорат.

 

 

 

 

культура, структура управления, ДОУ и

 

 

 

 

т.п.)

 

 

 

1.2.5.2

Определение специфичных требований

04.12

15.12

 

 

к каждой категории сотрудников по

 

 

 

 

уровню коммуникативных,

 

 

 

 

управленческих, мыслительных

 

 

 

 

навыков и личностных качеств

 

 

 

 

(специфичных ПВК)

 

 

 

1.2.5.3

Разработка форм по оценке уровня

18.12

29.12

 

 

квалификации для общих и

 

 

 

 

специфичных ПВК

 

 

 

1.2.5.4

Детализация процедур оценки общих и

01.01

12.01

 

 

специфичных ПВК, обработки данных

 

 

 

 

и составления индивидуального плана

 

 

 

 

развития

 

 

 

1.2.5.5

Разработка типовой формы для оценки

15.01

26.01

 

 

специальных знаний и навыков для

 

 

 

 

каждого рабочего места

 

 

 

1.2.5.6

Детализация процедур анализа

29.01

09.02

 

 

специальных ПВК для рабочего места

 

 

 

1.2.5.7

Разработка регламента HRM-06

12.02

23.02

Регламент

 

"Анализ ПВК для рабочего места-

 

 

HRM-06

 

должности"

 

 

 

1.2.5.8

Детализация процедур оценки уровня

26.02

09.03

 

 

квалификации

 

 

 

Мероприятия

Стар

Фини

Результат

 

 

т

ш

 

1.2.5.9

Разработка регламента HRM-07

12.03

23.03

Регламент

 

"Оценка уровня квалификации

 

 

HRM-07

 

сотрудника банка"

 

 

Оценка

 

 

 

 

уровня

 

 

 

 

квалифика

 

 

 

 

ции

 

 

 

 

сотрудника

 

 

 

 

банка

1.2.5.1

Согласование регламентов HRM-06,

26.03

06.04

 

0

HRM-07

 

 

 

1.2.5.1

Обучение руководителей

09.04

20.04

 

1

подразделений и экспертов процедурам

 

 

 

 

анализа ПВК (HRM-06) и оценки

 

 

 

 

уровня квалификации (HRM-07)

 

 

 

1.2.5.1

Составление плана-графика работ по

23.04

04.05

План-

2

анализу ПВК и оценке уровня

 

 

график

 

квалификации

 

 

работ по

 

 

 

 

анализу

 

 

 

 

ПВК и

 

 

 

 

оценке

 

 

 

 

уровня

 

 

 

 

квалифика

 

 

 

 

ции

1.2.5.1

Работа в соответствии с планом-

07.05

21.12

 

3

графиком анализа ПВК и оценки

 

 

 

 

уровня квалификации

 

 

 

1.2.6

Реорганизация процедур подготовки и

08.01

21.12

 

 

поддержания квалификации

 

 

 

 

специалистов и руководителей

 

 

 

1.2.6.1

Определение требований к возможным

09.04

20.04

 

 

формам, видам и методам обучения (с

 

 

 

 

учетом требований к уровню

 

 

 

 

квалификации и финансовых

 

 

 

 

возможностей)

 

 

 

1.2.6.2

Разработка форм по планированию

23.04

04.05

 

 

обучения, контролю за качеством

 

 

 

 

учебного процесса и результатами

 

 

 

 

обучения

 

 

 

1.2.6.3

Детализация процедур планирования,

07.05

18.05

 

 

организации и контроля процесса

 

 

 

 

подготовки и поддержания

 

 

 

 

квалификации

 

 

 

 

 

 

 

 

Мероприятия

Стар

Фини

Результат

 

 

т

ш

 

1.2.6.4

Разработка регламента HRM-08

21.05

01.06

Регламент

 

"Планирование, организация и

 

 

HRM-08

 

контроль обучения сотрудников"

 

 

 

1.2.6.5

Согласование регламента HRM-08

04.06

15.06

 

1.2.6.6

Проведение обучения руководителей

08.01

21.12

Семинары

 

подразделений управленческим и

 

 

и тренинги

 

коммуникативным навыкам

 

 

для

 

 

 

 

менеджеро

 

 

 

 

в

1.2.6.7

Обучение руководителей

18.06

29.06

 

 

подразделений и экспертов процедурам

 

 

 

 

HRM-08

 

 

 

1.2.6.8

Составление плана-графика работ по

02.07

13.07

План-

 

планированию, организации и

 

 

график

 

контролю обучения сотрудников

 

 

работ по

 

 

 

 

планирован

 

 

 

 

ию,

 

 

 

 

организаци

 

 

 

 

и и

 

 

 

 

контролю

 

 

 

 

обучения

 

 

 

 

сотруднико

 

 

 

 

в

1.2.6.9

Работа в соответствии с планом-

16.07

21.12

 

 

графиком планирования и проведения

 

 

 

 

обучения

 

 

 

1.2.7

Реорганизация процедур мониторинга

03.07

21.12

 

 

социально-психологического климата

 

 

 

 

и психологической работы с

 

 

 

 

сотрудниками

 

 

 

1.2.7.1

Определение требований к

03.07

14.07

 

 

оптимальным нормам социально-

 

 

 

 

психологического климата в

 

 

 

 

подразделениях банка

 

 

 

1.2.7.2

Разработка форм сбора данных и

17.07

28.07

 

 

анализа состояния СПК, выбор и

 

 

 

 

адаптация типовых методов

 

 

 

 

профилактики СПК

 

 

 

1.2.7.3

Детализация процедур оценки СПК и

31.07

11.08

 

 

проведения профилактических

 

 

 

 

мероприятий

 

 

 

1.2.7.4

Разработка регламента HRM-09

14.08

25.08

Регламент

 

"Проведение социально-

 

 

HRM-09

 

психологической"

 

 

 

Мероприятия

Стар

Фини

Результат

 

 

т

ш

 

1.2.7.5

Согласование регламента HRM-09

25.09

06.10

 

1.2.7.6

Обучение руководителей

09.10

20.10

 

 

подразделений процедурам HRM-09, а

 

 

 

 

также методам профилактики

 

 

 

 

конфликтов

 

 

 

1.2.7.7

Инструктаж сотрудников

23.10

03.11

 

 

подразделений правилам проведения

 

 

 

 

письменных опросов, подачи

 

 

 

 

предложений, общих собраний и т.п.

 

 

 

1.2.7.8

Оценка социально-психологического

31.07

20.10

Заключе-

 

климата в подразделениях, выявление

 

 

ния по

 

лидеров и проблемных подразделений

 

 

оценке

 

 

 

 

климата

1.2.7.9

Проведение тренингов командной

23.10

18.05

Тренинги

 

сплоченности для сотрудников

 

 

командной

 

ключевых подразделений

 

 

сплоченнос

 

 

 

 

ти

1.2.7.1

Составление плана-графика работ по

06.11

17.11

План-

0

проведению коррекционных

 

 

график

 

мероприятий СПК и тренингов

 

 

работ по

 

 

 

 

коррекции

 

 

 

 

СПК

1.2.7.1

Работа в соответствии с планом-

20.11

21.12

 

1

графиком профилактики СПК

 

 

 

1.2.8

Реорганизация процедур подбора,

09.04

21.12

 

 

оформления и адаптации новых

 

 

 

 

специалистов

 

 

 

1.2.8.1

Определение требований к качеству

09.04

20.04

 

 

квалификации сотрудников при приеме

 

 

 

1.2.8.2

Адаптация форм по оценке уровня

23.04

04.05

 

 

квалификации кандидатов

 

 

 

1.2.8.3

Детализация процедур поиска, отбора,

07.05

18.05

 

 

оформления и адаптации

 

 

 

1.2.8.4

Разработка регламентов HRM-03

21.05

01.06

Регламент

 

"Поиск и отбор персонала", HRM-04

 

 

ы HRM-03,

 

"Оформление и адаптация новых

 

 

HRM-04

 

сотрудников"

 

 

 

1.2.8.5

Согласование регламентов HRM-03,

04.06

15.06

 

 

HRM-04

 

 

 

1.2.8.6

Обучение руководителей

18.06

29.06

 

 

подразделений и экспертов процедурам

 

 

 

 

в соответствие с HRM-03 и HRM-04

 

 

 

 

 

 

 

 

Мероприятия

Стар

Фини

Результат

 

 

т

ш

 

1.2.8.7

Составление плана-графика работ по

02.07

13.07

План-

 

подбору персонала

 

 

график

 

 

 

 

работ по

 

 

 

 

подбору

 

 

 

 

персонала

1.2.8.8

Работа в соответствии с планом-

16.07

21.12

 

 

графиком подбора персонала

 

 

 

Приложение 3

ПОЛОЖЕНИЕ об отделе маркетинга

(маркетинговых исследований и продвижения продукции)

«Согласовано» Зам. генерального

директора по маркетингу

______________________

Ф.И.О. «_20__»__декабря_2006 г.

Общие положения

1.1.Настоящее Положение устанавливает в общем виде цель и задачи отдела маркетинга (далее по тексту «Отдел»), состав, обязанности, права и ответственность его сотрудников.

1.2.Отдел – структурное подразделение службы маркетинга предприятия, возглавляемое начальником отдела, функционально подчиненным заместителю Генерального директора предприятия по маркетингу (при отсутствии на предприятии службы маркетинга непосредственно генеральному директору).

1.3.В своей деятельности Отдел руководствуется официальными документами РФ, действующим законодательством РФ, приказами по предприятию, а также настоящим Положением.

Цели и задачи отдела

2.1.Цели деятельности отдела:

· ориентация и приспособление предприятия к требованиям рынка, выпускаемой продукции;

· удовлетворение требований покупателей; · обеспечение роста продаж за счет достижения превосходства над конкурентами;

· снижение затрат на разработку и производство новой продукции за счет рационального использования потенциала предприятия;

· достижение установленных показателей прибыли; · внедрение концепции маркетинга в деятельность всех подразделений

предприятия.

2.2.Достижение целей деятельности обеспечивается выполнением следующих

задач:

· организация и ведение маркетинговой информационной системы предприятия; · проведение маркетинговых исследований, включая выделение и изучение

перспективных рынков сбыта, динамики и специфики спроса на продукцию, а также исследование возможностей и состояния собственного предприятия;

· разработка прогнозов и текущих планов маркетинга по каждому виду продукции;

· участие в работе по созданию новой и совершенствованию выпускаемой продукции с учетом результатов маркетинговых исследований;

· разработка рекомендаций по совершенствованию системы товародвижения; · организация работ по созданию фирменного стиля предприятия; · организация работ по рекламе и стимулированию сбыта; раз

· разработка рекомендательных программ-стратегий по каждому виду продукции; · организация и проведение маркетингового контроля на предприятии;

·организация информационно – обучающих мероприятий по основам маркетинга для сотрудников предприятия.

Организационная структура Отдела 3.1. Структура Отдела определяется возложенными на него задачами и

спецификой выпускаемой предприятием продукции.

3.2. Отдел включает в себя три подразделения по основным направлениям работ: 1) бюро исследований и прогнозирования маркетинга; 2) бюро изучения спроса и планирования ассортимента;

3) бюро организации продвижения (рекламы и стимулирования сбыта). Функции подразделений отдела 4.1. Бюро исследований и прогнозирования маркетинга:

·изучение общеэкономической конъюнктуры;

·изучение перспектив развития отрасли;

·изучение перспектив развития имеющихся рынков сбыта, а также выявление потенциальных рынков;

·изучение поставщиков сырья и комплектующих для предприятия (имеющихся и потенциальных);

·изучение сведений о ценах на различные виды продукции;

·прогнозирование изменения различных слагаемых издержек производства, соотношения между спросом и предложением и на этой основе прогнозирование цен на данную продукцию;

·изучение и систематизация сведений о конкурентах;

·изучение возможностей собственного предприятия (в сопоставлении с данными об основных конкурентах);

·разработка и представление руководству прогнозов по конъюнктуре и емкости рынков сбыта;

·систематическое наблюдение за рынками сбыта и корректировка прогнозов;

·создание и ведение баз данных по всем направлениям исследований; разработка

ипредставление руководству и специалистам предложений по созданию новой и модернизации выпускаемой продукции для удовлетворения требований новых сегментов рынков сбыта;

·определение совместно с разработчиками технологических и экономических показателей новой продукции. Приведение их в соответствие с требованиями рынка;

·определение конкурентоспособности выпускаемой продукции;

·разработка стратегий маркетинга на основе анализа конъюнктуры рынка, прогнозов развития отрасли и конкурентоспособности выпускаемой продукции;

·разработка и представление руководству предприятия предложений по формированию мощностей по производству каждого изделия и рекомендаций отделу сбыта по проведению договорной кампании;

·осуществление маркетингового контроля, в частности, за соблюдением избранных стратегий по каждому продукту, совершенствованию информационных связей между подразделениями предприятия, оптимизации финансовой и инвестиционной политики предприятия, применением фирменного стиля;

·участие в разработке планов производства, технологической подготовке производства, технологического перевооружения, других планов;

·анализ эффективности фирменного обслуживания, организации сбыта, рекламы

иразработка предложений по их совершенствованию;

·анализ объемов производства и реализации продукции, организации сбыта, рекламы и фирменного обслуживания на аналогичных предприятиях в стране и за рубежом и разработка предложений по использованию передового опыта;

·участие в определении целей, методов и эффективности рекламы;

·анализ проведения договорной кампании и организации сбыта продукции и разработка предложений по их совершенствованию;

·взаимодействие с отделом технического обучения в организации и проведении обучающих мероприятий по основам маркетинга для сотрудников предприятия.

4.2. Бюро изучения спроса и планирования ассортимента:

·разработка планов исследований по определению конъюнктуры рынка, потребностей, платежеспособного спроса на выпускаемую продукцию;

·выбор сегментов рынка для обследования, определение необходимой информационной базы, методов исследований;

·проведение исследований по избранным методикам;

·анализ, совместно со специалистами, конкурентоспособности продукции предприятия, сопоставление ее потребительских свойств, цены, издержек производства, других экономических показателей, дизайна с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими предприятиями;

·разработка на основе изучения конъюнктуры и емкости рынка прогноза по платежеспособному спросу на новую продукцию и предложений по ее разработке и производству;

·исследование структуры, состава и организации работы сбытовой сети, обслуживающей рынки сбыта предприятия;

·анализ организации технического (гарантийного) обслуживания и его влияния на сбыт продукции, разработка рекомендаций по повышению качества обслуживания;

·анализ соответствия выпускаемой предприятием продукции запросам рынков сбыта в планируемом периоде (год, пять лет);

·организация обратной связи с потребителями. Изучение мнения потребителей и их предложений по улучшению выпускаемой продукции, привлечение для этого внештатных сотрудников. Анализ рекламаций и их влияния на сбыт продукции. Разработка по результатам изучения мнения потребителей и анализа рекламаций предложений по повышению технического уровня и качества продукции;

·подготовка предложений и рекомендаций к плану производства продукции предприятия по номенклатуре и качеству, исходя из результатов изучения конъюнктуры рынка и спроса на конкретные виды продукции;

·разработка предложений по изменению характеристик, конструкции и технологии производства выпускаемой и новой продукции с целью улучшения ее потребительских свойств с учетом мнения пользователей и передовых достижений;

·участие совместно с экономическими, конструкторскими и технологическими отделами в определении себестоимости новых изделий и разработке мероприятий по снижению себестоимости выпускаемой продукции;

·участие в анализе эффективности рекламы и ее влияния на сбыт продукции и разработка рекомендаций по совершенствованию рекламы;

·разработка на основе изучения спроса рекомендаций по заключению договоров на выпускаемую продукцию с учетом требований потребителя;

·подготовка отчетов, информационных и аналитических материалов по вопросам конъюнктуры рынка и спроса на продукцию предприятия.

4.3. Бюро организации продвижения (рекламы и стимулирования сбыта):

·определение совместно со специалистами по изучению спроса и специалистами по сбыту объектов рекламы и сегментов рынка, на которых необходимо рекламировать продукцию;

·выбор и применение наиболее эффективных методов проведения рекламы, учитывающей особенности рекламируемой продукции, а также особенности рынка;

·разработка и представление на утверждение годовых планов проведения рекламных кампаний;

·определение совместно со специалистами характеристик и экономических показателей рекламируемых изделий и выявление наиболее важных особенностей выпускаемой продукции для проведения рекламы;

·организация рекламы при помощи средств массовой информации: газет, журналов, телевидения, радио;

·осуществление прямой почтовой рекламы (плановых и разовых рассылок писем, бандеролей, посылок с информационными материалами);

·организация участия предприятия во всероссийских и региональных отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах. Подготовка необходимых документов и материалов. Организация выставок на предприятии. Работа на выставках;

·разработка и выпуск совместно с рекламными агентствами необходимой печатной рекламы;

·оснащение дилеров, представителей предприятия, направляющихся в командировки, на выставки, ярмарки, выставки-продажи рекламными проспектами и другой рекламной продукцией;

·организация работ по формированию фирменного стиля предприятия;

·обеспечение фирменного оформления рекламных материалов и инструментария исследований рынка и спроса населения. Рекламное оформление документов по эксплуатации и ремонту продукции;

·подготовка и заключение договоров со сторонними организациями по проведению рекламы;

·изучение и анализ организации рекламы на аналогичных предприятиях в стране

иза рубежом и разработка предложений по использованию передового опыта;

·составление смет затрат на проведение рекламных мероприятий, и осуществление контроля за ее соблюдением;

·анализ действенности рекламы, ее влияние на сбыт продукции, информированности потребителя о продукции предприятия;

·составление отчетности по осуществлению рекламных мероприятий и мероприятий по стимулированию сбыта.

Права Сотрудники отдела имеют право:

·получать необходимую им информацию во всех подразделениях предприятия;

·знакомиться и вносить корректировки в планы разработки и производства продукции, в зависимости от конъюнктуры рынка;

·вносить предложения по приостановке решений руководителей других подразделений, которые могут привести к ухудшению позиций предприятия на рынках сбыта, повредить его имиджу;

·вносить предложения по совершенствованию организационно-управленческих структур предприятия;

·участвовать в производственных, научно-технических и других совещаниях у руководства предприятия;

·представлять предприятие в других организациях в пределах своей компетенции. Ответственность Сотрудники отдела маркетинга несут ответственность:

·за своевременную подачу достоверной маркетинговой информации руководству

иподразделениям предприятия по принадлежности;

·за научно-экономическую обоснованность рекомендаций по выбору рынков сбыта и разработке новых видов продукции;

·за координацию деятельности разрабатывающих, производящих и сбытовых подразделений на основе избранной стратегии маркетинга;

·за обоснованный выбор средств рекламы и стимулирования сбыта, эффективность их использования;

·за обучение сотрудников предприятия принципам и методам маркетинга;

·за своевременное и качественное выполнение работ, предусмотренных настоящим Положением, а также выполнение оперативных заданий дирекции;

·за соблюдение финансовой и производственной дисциплины.

Начальник отдела маркетинга

_________________________

Ф.И.О.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]