Министерство образования и науки Российской Федерации Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
«Хабаровская государственная академия экономики и права»
Бондаренко Т.Н. Зикунова И.В.
Савватеева О.П.
УПРАВЛЕНИЕ
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ
Учебное пособие (в схемах)
Хабаровск 2011
ББК У9(2)8 Х 12
Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия |
: учеб. |
||||
пособие |
для |
основных |
образовательных |
программ |
высшего |
профессионального образования по направлению «Менеджмент» (в схемах) / сост. Т. Н. Бондаренко, И. В. Зикунова, О. П. Савватеева. – Хабаровск : РИЦ ХГАЭП, 2011. – 100 с.
Рецензенты: к.э.н., доцент Горбачев Н.А., к.э.н., доцент Агешина Е.Ю.
Утверждено издательско-библиотечным советом академии в качестве учебного пособия для основных образовательных программ и программ магистратуры
Хабаровская государственная академия экономики и права, 2011
Оглавление |
|
Предисловие …................................................................................................................................. |
4 |
I. Организационно-правовые основы регулирования и управления ВЭД.......... |
5 |
II. Договоры во внешнеэкономической деятельности................................................. |
41 |
III. Формирование доходов и затрат во внешнеэкономической деятельности 61 |
|
IV. Ценообразование в ВЭД предприятия......................................................................... |
63 |
V. Транспортное обеспечение ВЭД ..................................................................................... |
70 |
VI. Валютные отношения и международные расчёты ................................................. |
81 |
VII. Совместные предприятия ................................................................................................. |
90 |
Библиографический список ..................................................................................................... |
96 |
Предисловие |
|
Управление внешнеэкономической деятельностью |
коммерческих |
организаций представляет собой один из самых сложных и актуальных видов специализированного менеджмента. Сложностью и многообразием характеризуются и функциональные, и обеспечивающие аспекты управления организацией, вовлечённой во внешнеэкономические связи – в экспортноимпортные операции, торголю результатами интеллектуальной собственности, межднародную производственную кооперацию, научно-техническое сотрудничество, финансово-кредитные операции и другие формы.
Вусловиях развёртывания глобализационных процессов, роста открытости национальных экономических систем для обладателей управленческой квалификации приобретают важность такие общие вопросы управления, как регулирование внешнеэкономической деятельности, сопряжённость национальных и международных нормативно-правовых систем, моделей управления, межкультурные коммуникации. Наряду с этим большое значение имеют инструменты и методы, применяемые в конкретных операциях внешнеэкономической деятельности: при подготовке договоров и соглашений, разработке транспортно-логистических схем, выборе форм международных расчётов, формировании стратегий выхода и развития внешнеторговых рынков, ценовой политики, организации овместных предприятий.
Предлагаемое учебное пособие представляет собой сборник схем по общим и частным вопросам внешнеэкономической деятельности предприятий. Обучение
сиспользованием схем признано как методический приём, облегчающий восприятие абстрактного знания, рисунки и таблицы позволяют наглядно и ясно выразить системно-логические связи в ходе изучения дисциплины.
Впроцессе подготовки учебного пособия использовались учебнометодическая литература, нормативно-правовые документы, научные статьи и монографии, авторский опыт преподавания дисциплин экономикоуправленческого профиля. В учебном пособии схемы сгруппированы в соотвествии с логикой программных вопросов дисциплины «Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия», разработанной доцентами кафедры экономики предприятия и менеджмента для студентов профиля и специализации «Международный менеджмент». Вместе с тем авторы полагают, что пособие может быть полезным и интересным для студентов любой экономико-управленческой специализации.
I.Организационно-правовые основы регулирования и управления ВЭД
Развитие ВЭД
Торговые формы |
Производственно- |
ВЭД |
инвестиционные |
|
формы ВЭД |
Приток инвестиционного капитала (национального ( экспортная выручка) и иностранного)
Структурные сдвиги в экономике
Достижение динамизма и устойчивости в экономике
экономический рост |
повышение |
в стране |
уровня |
жизни |
населения |
Рисунок 1 – Влияние внешнеэкономического фактора на социально-экономическое развитие страны
Таблица 1– Основные виды и формы ВЭД
Виды ВЭД |
Формы ВЭД |
|
(сущность стабильна) |
(появляются новые) |
|
|
Экспорт |
|
Внешняя торговля |
Импорт |
|
Бартерные сделки |
||
|
||
|
Компенсационные сделки |
|
|
Прямые зарубежные инвестиции |
|
Международное |
Портфельные инвестиции |
|
Кредитные соглашения |
||
инвестиционное |
||
Международный финансовый лизинг |
||
сотрудничество |
||
Совместное производство в рамках |
||
|
||
|
совместного предприятия |
|
Международное |
Производственная кооперация |
|
Совместное сооружение промышленных |
||
производственно- |
||
объектов |
||
техническое |
||
Совместные производственные программы |
||
сотрудничество |
||
Подрядное сотрудничество |
||
|
||
|
|
|
|
Купля-продажа патентов и лицензий |
|
|
Совместные научные исследования |
|
Международное научно- |
Оказание технической помощи |
|
техническое |
Обучение персонала |
|
сотрудничество |
Франчайзинг |
|
|
Оказание консультационных |
|
|
инжениринговых услуг |
|
Международные |
Предоставление кредитов и займов |
|
Проведение международных расчётов |
||
валютно-финансовые и |
||
Купля-продажа валюты |
||
кредитные отношения |
||
Купля-продажа ценных бумаг |
||
|
||
|
|
|
Военно-техническое |
|
|
сотрудничество (ВТС) |
Поставка и закупка продукции военного |
|
(1998 г. ФЗ « О военно- |
||
назначения |
||
техническом |
||
Разработка и производство продукции |
||
сотрудничестве РФ с |
||
военного назначения |
||
иностранными |
||
|
||
государствами) |
|
ТОВАРЫМИ
УСЛУГАМИ
ТРАСТОВЫЕ БАНКОВСКИЕ ОПЕРАЦИИ КОНСОРЦИУМЫ
МЕЖДУНАРОДНЫЕ
ВАЛЮТНЫЕ И ФИНАНСОВО-КРЕДИТНЫЕ
ОПЕРАЦИИ
|
|
|
|
|
ФИНАНСОВЫЕ |
|
|
ФИНАНСОВЫЙ |
|
|
|
|
|
||
ЛИЗИНГ |
|
|
|
КОНСОРЦИУМЫ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
СОЗДАНИЕ ИНВЕСТИЦИОННЫХ |
|||
|
|
|
|
|
КОНСОРЦИУМОВ |
||
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
||||
|
|
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНОСТРАННЫХ |
|
||||
|
|
|
|
ИНВЕСТИЦИЙ |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
РЕЗУЛЬТАТАМИ |
|
|
ИНТЕЛЕКТУАЛЬНОЙ |
|
|
|
ИНФОРМАЦИЕЙ |
|
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ |
|
|
|
|
|
ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
РАБОТАМИ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
КООПЕРАЦИЯ НА |
УСЛОВИЯХ |
|
|
ПРОСТАЯ |
|
|||||||||
|
|
|
|
РАЗДЕЛА |
|
ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ |
|
|
КООПЕРАЦИЯ |
|
||||||||
|
|
|
|
ПРОГРАММ |
|
НА |
УСЛОВИЯХ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
ВИДЫ ВЭД |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
МЕЖДУНАРОДНАЯ ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ |
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
КООПЕРАЦИЯ |
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
КООПЕРАЦИОННЫЕ СОВМЕСТНЫЕ |
|
|
КООПЕРАЦИЯ НА |
|
||||||
МЕЖДУНАРОДНОЕ |
|
|
|
|
|
|
|
ПРЕДПРИЯТИЯ С ЦЕЛЬЮ СОЗДАНИЯ |
|
|
ПОДРЯДНЫХ |
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
КОНЕЧНОГО ПРОДУКТА |
|
|
|
|
|
УСЛОВИЯХ |
|
|||||
ИНВЕСТИЦИОННОЕ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
СОТРУДНИЧЕСТВО |
|
|
|
|
СОЗДАНИЕ |
РОССИЙСКИХ |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
ФИРМ ЗА РУБЕЖОМ |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
СОЗДАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЙ С |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
СОЗДАНИЕ СМЕШАННЫХ КОМПАНИЙ |
|
|
|
|
|
|||||||||
ИНОСТРАННЫМИ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
ИНВЕСТИЦИЯМИ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Рисунок 2 – Виды ВЭД |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
Таблица 2 – Виды таможенных режимов
Выпуск товаров |
|
|
|
|
Магазин |
Переработка |
Переработка |
Временный |
|
для |
|
|
|
Таможенный |
товаров на |
товаров под |
|||
Реимпорт |
Транзит |
|
беспошлинной |
ввоз (вывоз) |
|||||
свободного |
|
склад |
таможенной |
таможенным |
|||||
|
|
|
торговли |
товаров |
|||||
обращения |
|
|
|
|
территории |
контролем |
|||
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1. С разрешения |
|
1. Уплата |
|
1. Перемещение |
|
|
|
|
1. Ввоз и |
таможенного |
|
|
между двумя |
|
1. Срок не превышает 3 |
|
1. Ввоз и |
органа |
|||
импортёром |
1. Без |
|
|
переработка для |
|||||
таможенными |
|
лет |
|
переработка |
2. Обязательство |
||||
таможенных |
таможенных |
|
1. Лицензия ГТК |
выпуска в |
|||||
пунктами в РФ |
|
2. Без таможенных |
для |
об обратном |
|||||
платежей |
платежей |
|
2. Продажа без |
обращение в РФ |
|||||
2. Без таможенных |
|
платежей для ввезённых |
последующего |
вывозе (ввозе) |
|||||
|
|
|
взимания |
или посещение |
|||||
|
|
платежей |
|
товаров |
экспорта |
3. Не более 2 лет |
|||
2. Ввоз товаров без |
2. Обратный ввоз |
|
таможенных |
под другой режим |
|||||
3. Товары остаются |
|
3. Льготы для |
2. Лицензия |
4. Полное или |
|||||
обязательства |
не позднее 10 лет |
|
платежей |
2. Лицензия |
|||||
в |
|
экспортных |
таможенного |
частичное |
|||||
обратного вывоза |
с даты вывоза |
|
|
таможенного |
|||||
неизменном |
|
товаров |
|
органа |
освобождение от |
||||
|
|
|
|
органа |
|||||
|
|
состоянии |
|
|
|
|
таможенных |
||
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
платежей |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Свободная |
Свободный |
|
|
|
|
|
Уничтожение |
Отказ от |
|
Переработка вне таможенной территории |
Экспорт |
Реэкспорт |
товара в пользу |
||||||
таможенная зона |
склад |
товаров |
|||||||
|
|
|
|
|
государства |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1. Уплата |
|
1. За счёт |
|
|
|
|
|
|
|
вывозных пошлин |
1. Без |
заинтересованного |
1. С разрешения |
|
1. Ввоз без взимания таможенных |
1. Вывоз для использования вне РФ |
и других сборов |
лица |
таможни |
|||||
таможенных |
|||||||||
платёжей |
|
2. Последующий возврат и выпуск для |
2. Освобождение |
2. Под контролем |
|
||||
|
платежей |
|
|||||||
2. Все производственные и коммерческие |
свободного обращения |
|
товаров от налогов |
таможенного |
2. Пошлины и |
||||
|
2. В течение 2 |
||||||||
операции, кроме розничной продажи |
3. С разрешения таможни |
в соответствии с |
органа |
налоги не |
|||||
лет после |
|||||||||
3. Вывоз с таможенными платежами |
4. Возмещение вывозных платежей |
налоговым |
3. Пошлины и |
взимаются |
|||||
ввоза |
|||||||||
|
|
|
|
|
законодательством |
налоги не |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
взимаются |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
С |
закреплением |
|
|
|
С закреплением |
|
|
|
статуса юридического |
|
|
|
налогового |
|
|
|
|
|
|
|
статуса |
|
||
|
|
лица |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Новая фирма |
|
|
|
представительства |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Приобретение доли в |
филиалы |
|
действующем
предприятии
100% доля иностранного
капитала
Предприятие с долевым
участием иностранных
инвестиций
Степень самостоятельности
На договорных
отношениях
Осотрудничестве
Отрасте
Самостоятельная |
|
Дочерняя |
|
Ассоциированная |
|
|
(материнской |
|
(под контролем |
|
|
компании |
|
материнской |
|
|
принадлежит |
|
фирмы) |
|
|
основная часть |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
акций) |
|
|
|
|
|
|
|
Рисунок 3 – Формы международного предпринимательства
Парламентский орган |
|
Глава государства |
|||
I. Общегосударственный |
(Федеральное |
|
|
(Президент РФ) |
|
|
собрание) |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Правительство РФ |
|
|
|
Парламентские комиссии |
|
|
||
Специализированные |
Федеральные |
Государственный |
|||
II. Функциональный |
государственные |
|
министерства, |
аппарат заграничных |
|
и отраслевой |
учреждения и |
|
|
службы, |
представительств |
организации |
|
|
|
||
|
|
|
агентства |
|
|
|
|
|
|
|
|
ЦБ |
НИИ |
Информационные |
|
||
РФ |
|
|
агенства |
|
|
|
|
|
|
Структурные |
звенья федеральных |
|
Региональные |
органы |
органов в регионе |
||
|
|
|
|
||
|
власти и управления |
|
|
||
III. Территориальный |
|
|
|
|
|
|
Представитель |
|
Управления и |
|
Закодательное |
|
Администрация |
|
|||||||
|
|
|
|
|
центры |
|
||||
|
|
|
|
Президента РФ |
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
федеральных |
|
|
|
собрание |
|
региона |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
министерств, |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
комиссий, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Структурные |
|
|
|
служб, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
комитетов |
|
||
|
|
|
функциональные и |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
отраслевые подразделения |
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
IV.
Предпринимательский
Специалист по ВЭД 
Отдел ВЭД Внешнеторговая фирма
V.Общественные |
|
|
|
|
объединения и |
|
|
|
|
|
Национальные ТПП, |
|
Представительств |
|
организации, |
|
|
||
|
ассоциации, союзы произ- |
|
а зарубежных и |
|
содействующие |
|
|
||
|
водителей, экспортёров, |
|
международных |
|
развитию ВЭД |
|
|
||
|
инвесторов |
|
организаций |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рисунок 4 – Институционально-организационная структура механизма государственного регулирования ВЭД в Российской Федерации
Таблица 3 – Управление ВЭД на макроуровне
|
Министерство |
|
|
Федеральная служба |
|
|
|
|
|
|
|
Таможенная служба |
|
по валютному и |
|
|
|
|
|
экономического развития и |
|
|
|
ЦБ РФ |
|
Минфин РФ |
|||
|
|
|
экспортному |
|
|
||||
|
торговли |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
контролю |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1. |
Разработка единой |
1. |
Обеспечение |
1. |
Контроль за полнотой |
1. |
Представляет |
1. |
Осуществляет |
|
государственной |
|
экономической |
|
поступления средств по |
|
интересы страны в |
|
руководство |
|
внешнеторговой политики |
|
безопасности страны в |
|
ВЭ операциям |
|
ЦБ других стан |
|
валютными |
2. |
Разработка экспортной политики |
|
пределах своей |
2. |
Аудиторская проверка |
2. |
Выдаёт лицензии |
|
резервами страны |
3. |
Координация ВЭД |
|
компетенции |
|
ВЭД предприятий и |
|
коммерческого Банка |
2. |
Устанавливает |
4. |
Организация и координирование |
2. |
Взимание таможенных |
|
организаций |
|
на осуществление |
|
средние ставки по |
|
разработки комплексного |
|
пошлин и налогов |
3. |
Надзор за соблюдением |
|
операций в |
|
кредитам |
|
прогноза социально- |
3. |
Регулирование |
|
порядка |
|
иностранной валюте |
3. |
Изучает валютно- |
|
экономического развития |
|
таможенных обязательств |
|
лицензирования |
|
|
|
финансовые |
|
России, субъектов РФ |
|
в части таможенного дела |
|
экспорта |
|
|
|
проблемы, связанные |
5. |
Разработка мероприятий по |
4. |
Ведение таможенной |
|
|
|
|
|
с ВЭД |
|
стимулированию |
|
статистики и |
|
|
|
|
|
|
|
инвестиционной активности |
|
номенклатуры |
|
|
|
|
|
|
6.Развитие механизма регулирования ВЭД
7.Осуществление совместных проектов
8.Экспертиза в области инвестиционного сотрудничества
Аппарат
уполномоченных
МЭРТ в регионе
Управление ВЭС
(в структуре
администрации)
1. Выдача лицензий на |
|
1. |
Единая государственная |
экспорт и импорт |
|
внешнеэкономическая |
|
2. Контроль за |
|
политика на территории |
|
реализацией выданных |
|
края |
|
лицензиц |
|
2. |
Содействие развитию |
3. Содействие |
|
взаимовыгодных торгово- |
|
выполнению |
|
экономических связей |
|
участниками ВЭС |
|
3. |
Осуществление работ по |
договорных условий по |
|
привлечению иностранных |
|
поставке на экспорт |
|
инвестиций в край |
|
продукции |
|
4. |
Анализ ВЭС края |
4. Содействие в |
|
5. |
Проведение переговоров |
подготовке |
|
с иностранными |
|
квалифицированных |
|
представителями |
|
кадров |
|
|
|
|
|
|
|
С 1992
представительство Российского МИДа в Хабаровском крае
1.Выдача паспортов различной категории
2.Визовая поддержка
3.Заключение соглашения, на оказание комплекса консульских услуг
4.Территориальное управление Банка России
5.Таможня
Рисунок 5 – Управление ВЭД на мезоуровне
Таблица 4 – Государственное регулирование внешнеторговой деятельности
|
|
Торговля услугами |
|
Торговля товарами |
Торговля интеллектуальной |
|
|||||||
|
|
|
|
собственностью |
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
Осуществляется следующими способами: |
1. Таможенно-тарифное регулирование: Государство устанавливает |
В соответствии |
с |
международными |
|||||||||
1. |
С |
территории |
РФ |
на |
территорию |
ввозные и вывозные пошлины. |
договорами РФ и федеральными законами |
||||||
|
иностранного государства |
|
|
2. Нетарифное регулирование: |
могут вводиться меры, затрагивающие |
||||||||
2. |
С территории иностранного государства на |
На импорт и экспорт товаров не применяются количественные |
внешнюю |
торговлю |
интеллектуальной |
||||||||
|
территорию РФ |
|
|
|
ограничения, за исключением случаев: |
собственностью, |
если |
эти |
меры |
||||
3. |
На территорию РФ иностранному заказчику |
*временного ограничения и запрета экспорта с целью предотвращения |
необходимы |
|
для |
|
соблюдения |
||||||
|
услуг |
|
|
|
|
или уменьшения критического недостатка на внутреннем рынке |
общественной морали или правопорядка, |
||||||
4. |
На |
территорию иностранного |
государства |
*ограничения импорта с/х товаров или водных биологических |
охраны жизни или здоровья граждан, |
||||||||
|
российскому заказчику услуг |
|
ресурсов, если необходимо сократить продажи аналогичного товара |
окружающей среды, жизни или здоровья |
|||||||||
5. |
Российским исполнителем услуг, не |
российского производителя. |
животных и растений, выполнения |
||||||||||
|
имеющим |
коммерческого присутствия на |
Сокращение продажи (производства), если РФ не имеет значительного |
международных |
обязательств |
РФ, |
|||||||
|
территории иностранного государства, путём |
производства этого товара, или снятие излишков этого товара путём |
обеспечение |
обороны |
страны |
и |
|||||||
|
присутствия |
его |
или |
уполномоченных |
предоставления некоторым гражданам его бесплатно. |
безопасности государства и в других |
|||||||
|
действовать от его имени лиц на территории |
В случае количественных ограничений они применяются вне |
предусмотренных |
настоящим законом |
|||||||||
|
иностранного государства |
|
|
зависимости от страны происхождения товара. Если проводится |
случаях. |
|
|
|
|
|
|||
6.Иностранным исполнителем услуг, не распределение долей импорта товаров между заинтересованными имеющим коммерческого присутствия на иностранными государствами, то принимается во внимание условия
территории РФ, путём присутствия его или |
предыдущего импорта товаров. |
уполномоченных действовать от его имени |
3. В случае принятия решения о введении квоты Правительства РФ, то |
иностранных лиц на территории РФ |
выбирают метод распределения квоты и устанавливают порядок |
7.Российским исполнителем услуг, путём проведения конкурса и аукционов. Распределение основывается на
коммерческого присутствия на территории |
равноправии в отношении получения квот. |
иностранного государства |
4. Необходимость в лицензии возникает только в следующих случаях: |
8.Иностранным исполнителем услуг, путём *введение временных количественных ограничений экспорта или
коммерческого присутствия на территории |
импорта отдельных видов товаров |
РФ |
*разрешительный порядк экспорта и (или) импорта отдельных видов |
|
товаров может влиять на безопасность государства |
|
*предоставление исключительного права на экспорт и импорт |
|
отдельных видов товаров |
|
*выполнение РФ международных обязательств |
|
|
|
|
Таблица 5 – Регулирование ВЭД |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Товар |
Любое движение имущества (в т.ч. все энергии), |
|||
|
|
|
перемещаемого через границу РФ |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Лица |
Предприятия, учреждения, организации, |
|||
|
|
|
граждане, а также лица без гражданства, |
||||
|
|
|
|
|
|
перемещающие товары за границу |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Лицо, перемещающее через таможенную границу |
|
Декларант |
товары и (или) декларирующее, представляющее |
||||||
и предъявляющее товары для таможенного |
|||||||
|
|
|
|
|
|
оформления |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таможенная пошлина, а также иные виды пошлин. |
|
|
|
Пошлина |
Таможенная пошлина – обязательный взнос, |
||||
|
|
взимаемый таможенными органами при ввозе |
|||||
|
|
|
|
|
|
или вывозе товара с таможенной территории РФ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таможенная стоимость |
Стоимость товара, используемая для целей: |
||||||
А) обложение товаров пошлиной |
|||||||
|
|
|
товара |
Б) внешнеэкономической и таможенной |
|||
|
|
|
статистики и иных мер |
||||
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
Ставки |
|
|
таможенной |
Установленные Правительством РФ, являющиеся |
|||
|
|
едиными и не подлежащие изменению в |
|||||
пошлины |
|||||||
зависимости от желания лица, перемещающего |
|||||||
Адвалорные |
|
|
|
|
товары за границу |
||
|
|
|
|
|
|||
Специфические |
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
Ставка ввозных |
Определяется Правительством РФ. Применяется |
||||||
по отношению к товарам, происходящим из стран, |
|||||||
таможенных |
в отношении которых Россия использует |
||||||
наибольшее благоприятенствование. К тем, к |
|||||||
|
|
|
пошлин |
которым не использует – может быть в два раза |
|||
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
выше |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ставки вывозных |
Определяются Правительством РФ, относятся к |
||||||
мерам оперативного регулирования ВЭД |
|||||||
таможенных пошлин |
|||||||
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
Сезонные пошлины |
Устанавливаются для оперативного |
||||||
регулирования, на срок не менее 6 месяцев |
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
Особый вид пошлин |
Применяются к ввозимым товарам для защиты |
||||||
экономических интересов РФ |
|||||||
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
Компенсационные |
|
||
Специальные |
|
|
|
||||
пошлины |
|
|
пошлины |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
Антидемпинговые |
|
|
||
|
|
|
пошлины |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Это предоставляемые на условиях взаимопомощи |
|
Тарифные льготы |
или в одностороннем порядке при реализации |
||||||
торговых пошлин льготы в отношении товара, |
|||||||
|
|
|
|
|
|
перемещённого через таможенную границу |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 6 – Блок-схема Федеральной программы развития экспорта
|
Предпосылки развития экспорта |
Сдерживающие факторы |
Экспортная стратегия |
|
|
|
|
- Увеличение объёмов капвложений |
-Низкая конкурентоспособность отечественной |
-Развитие топливно-сырьевой базы |
|
- |
государственно-коммерческое финансирование |
промпродукции |
-Развитие экспорта машино-технических изделий |
инвестиционных проектов с использованием |
-Несовершенная транспортная инфраструктура |
-Развитие экспорта готовой продукции |
|
международного лизинга |
обеспечивающая российский экспорт |
-Развитие экспорта услуг |
|
- Либерализация ВЭД |
-Недостаток спецзнаний и опыта работы в сфере |
-Создание ФПГ и консорциумов экспортной |
|
- |
Ограничение административного регулирования |
экспорта |
ориентации |
ВЭД и усиление господдержки |
-Разрыв традиционных производственных связей |
-Использование различных форм международного |
|
- |
Подписание соглашений |
-Дискриминация российских экспортёров за |
экономического сотрудничества |
- |
Рост мирового спроса на энергоносители и |
рубежом |
|
увеличение потребления цветных металлов |
-Низкий международный рейтинг надёжности |
|
|
|
|
России для кредитов и инвестиций |
|
|
|
-Недостаточное развитие системы сертификации и |
|
|
|
контроля качества продукции |
|
Государственные меры стимулирования сбыта |
Обеспечение доступа на внешний рынок |
Основные этапы реализации программы |
|
|
|
-Экономические: страхование, кредитование, налоги |
-Устранение торговой дискриминации |
- 1996 – 1997 гг. – начальный: проведение |
-Организационно-правовые |
-Защита интересов экспортёров |
экономических преобразований |
-Специальные |
-Повышение конкурентоспособности продукции |
- 1998 – 2000 гг. – реализация активной экспортной |
|
|
политики; усиление финансового участия |
|
|
государства в продвижении отечественной |
|
|
продукции на внешние рынки |
|
|
- 2001 – 2005 гг. – диверсификация экспорта: |
|
|
поставка из России современных, |
|
|
высококачественных, наукоёмких товаров на |
|
|
зарубежные рынки |
Финансовое обеспечение программы
-Ассигнования из бюджета с учётом роста экономики и структуры экспорта -Коммерческое кредитование -Страхование экспорта
-Предоставление гарантий по экспортным кредитам -Стимулирование экспорта
Предпосылки развития экспорта:
*13.10.95 – программы стимулирования отечественных и иностранных инвестиций в Россию *соглашения о создании зон свободной торговли
*соглашение о торговле между Россией и ЕЭС *задача: создание благоприятного климата для развития российского экспорта и
повышения его эфективности
Этапы реализации программы:
*96-97 – усовершенствование законодательной и нормативно-правовой базы, создание системы внешнеторговой информации, увеличение финансовой базы; *98-2000 – увеличение объёмов бюджетного финансирования, реализация мер по стимулированию экспорта, проведение ярмарок, выставок; 01-05 – развитие экспортных услуг, рост объёмов экспорта в СНГ, достаточные объёмы финансирования ВЭД;
06 - н.в. – реализация задач развития международной конкурентоспособнсти в инновационных отраслях
Экспортная стратегия:
*Интеграция России в мировую экономику *Усиление роли на внешнем рынке
*Основное направление – сооружение объектов энергообеспечивающей, нефтеперерабатывающей, транспортной инфраструктуры, развитие сырьевого и машинотехнического экспорта
Обеспечение доступа на внешние рынки:
*Присоединение к ВТО – создание условий для российской продукции *Развитие экспорта и создание долговременных стимулов к модернизации и повышению конкурентоспособности отечественного экспорта *Оптимальная защита отечественных товаропроизводителей
Государственные меры стимулирования экспорта:
*Финансовое содействие *Налоговое регулирование
*Отмена вывозных таможенных пошлин *Продвижение российской продукции на внешний рынок *Подготовка квалифицированных кадров
Финансовое обеспечение программы:
*Ежегодные бюджетные ассигнования (0,3 % ВВП) *Страхование экспортных кредиторов *Предоставление гарантий и контргарантий
*Государственное кредитование экспортной продукции высокой степени переработки *Предоставление обязательств под привлекаемые банковские кредитные ресурсы
Рисунок 6 – Блок-схема Федеральной программы развития экспорта от 08.02.1996 №123р
Таблица 7 – Этапы либерализации ВЭД в России
|
Снятие ограничений на экспорт ГП (сохраняя жёсткие |
||
|
|
количественные и территориальные ограничения на |
|
|
|
вывоз топливно-сырьевых товаров) |
|
Конец 91 г. – |
|
Частичная либерализация валютного курса (особый |
|
первое |
|
курс для расчёта с бюджетом и сохранении дотаций по |
|
полугодие 92 г. |
|
критическому импорту) |
|
|
Отмена любых ограничений на импорт (для создания |
||
|
|
конкурентной среды на сверхмонопольном внутреннем |
|
|
|
рынке) |
|
|
|
|
|
Второе |
|
Либерализирован валютный курс |
|
|
Введён импортный тариф |
||
полугодие 92 г. |
|||
|
Ужесточение контроля за экспортёрами |
||
|
|
||
|
Переход на тарифные методы регулирования |
||
|
Снижается роль количественных ограничений |
||
|
Главная роль в ВЭД переходит к предприятиям всех |
||
|
|
форм собственности |
|
1993 – 1998 гг. |
С 1994 года прекращается ввоз товаров на центральной |
||
основе, отменено квотирование российского экспорта |
|||
|
|||
|
Утечка валютных средств за рубеж |
||
|
Бесконтрольный вывоз товаров, особенно сырья |
||
|
Неограниченная конкуренция между экспортёрами |
||
|
Дестабилизация мировых цен на ряд товаров |
||
|
|
|
|
|
|
Создание нормальной правовой базы осуществления |
|
1999 – 2001 гг. |
|
ВЭД |
|
|
|
Таможенной регулирование |
|
|
|
||
|
Укрепление платёжного баланса страны |
||
|
Благоприятные условия для иностранных инвестиций |
||
2002 – 2004 гг. |
|
Стимулирование выделяемых отраслей экспортной |
|
|
|
специализации (нефтяная, газовая, лесная, металлургия, |
|
|
|
ВПК, базовая химия) |
|
|
|
|
|
Максимально-унифицированная |
|
|
Селективно-унифицированная |
|
защита |
|
|
защита |
|
|
|
|
|
|
Единый подход ко всем товарным |
|
|
Концентрация усилий на перспективных |
|
позициям импорта, т.е. установление |
|
|
направлениях, одновременном открытии |
|
ввозимых пошлин на одинаковом |
|
|
внутреннего рынка в секторах |
|
уровне |
|
|
неперспективных сфер |
|
Цель: либерализация ВЭД и снижение |
|
|
Принципы селективной стратегии: |
|
уровня тарифных барьеров |
|
|
|
|
|
|
|
1. Максимальная унификация правил |
|
«+» Создание равных условий |
|
|
тарификации защиты внутреннего |
|
|
|
рынка |
|
|
конкуренции национальных |
|
|
|
|
|
|
2. Установление честной и прозрачной |
|
|
|
|
|
|
|
производителей с иностранными |
|
|
процедуры изменения уровня |
|
|
|
|
тарифных ставок |
|
«+» Устранение злоупотреблений со |
|
|
3. Ответственность отечественных |
|
|
|
производителей за наращивание |
|
|
стороны импортёров |
|
|
|
|
|
|
собственной конкурентоспособности |
|
|
|
|
|
|
|
«+» Обеспечение прозрачности |
|
|
|
|
таможенных платежей в бюджет |
|
|
|
|
Данная стратегия эффективна при |
|
|
|
|
равенстве условий производства и |
|
|
|
|
сбыта в разных странах, что на практике |
|
|
|
|
почти нереально |
|
|
|
|
«-» Многие предприятия будут закрыты |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рисунок 7 – Стратегии тарифной политики
Правление
ТПП
Смешанные палаты (участвует в деятельности 8 смешанных международных палат)
21 представительство ТПП за рубежом
Объединения, входящие в систему ТПП: «Внешэкономсервис», «Союзэкспертиза»,
АО «Экспоцентр», АО «Совинцентр», «Союзрегион», РА «Северо», «Союзпатент»
|
|
|
Совет |
|
138 |
|
|
|
|
|
|
|
территориальных и |
|
руководителей |
|
|
ТПП |
|
|
местных ТПП |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Члены ТПП (более 12 тыс. предприятий и организаций, различных их союзов и объединений (63 – федерального уровня и
141 – регионального))
Единая информационная система
Международный |
|
Морская |
|
|
Ассоциация |
|
коммерческий |
|
арбитражная |
|
диспашеров |
||
арбитражный суд |
|
комиссия |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Съезд ТПП РФ
|
|
Ревизионная |
Президент – |
|
|
|
||
председатель |
|
комиссия |
|
|
|
правления |
|
|
|
|
|
Президиум ТПП
Центральный аппарат ТПП
Комитеты по видам предпринимательской деятельности
Комитет по содействию развитию ВЭД Комитет по развитию частного предпринимательства,
малого и среднего бизнеса Комитет по работе с финансовыми организациями
иинвестиционной
деятельности
Комитет по инновациям и инвестициям
Комитет по содействию конверсии
Комитет по содействию приватизации Комитет по выставочно-
ярмарочной деятельности Комитет по рекламной деятельности
Рисунок 8 – Структура Торгово-промышленной палаты РФ
Национальное регулирование участия страны в международном
научно-техническом сотрудничестве
Стратегия дивергенции |
|
|
|
Стратегия конвергенции |
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Государственные |
|
|
|
|
|
Государственный |
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
ассигнования, |
|
|
|
|
||
|
контроль за |
экспортом |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
финансирование |
научно- |
||||||
|
(импортом) технологий |
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
технических |
программ, |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
научно-исследовательских |
||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
лабораторий ТНК |
|
|
|
|
|
Государственная система |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
регистрации |
патентов |
и |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
торговых знаков |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Технологический форсайт |
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Принятие |
стандартов |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Содействие в организации |
|
||||||
|
внедрения технологий |
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
научной инфраструктуры |
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
Льготное налогообложение |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
Поощрение международной |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
научно-технической |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
кооперации |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рисунок 9 – Стратегии и инструменты государственного регулирования международного научно-технического сотрудничества
|
|
|
|
|
|
|
4. Международные |
|
|
|
|
2. Международное |
|
3. Международная |
|
валютные и |
|
|
1. Внешняя торговля |
|
инвестиционное |
|
производственная |
|
финансово- |
|
|
|
|
|
кредитные |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
сотрудничество |
|
кооперация |
|
|
|
|
|
|
|
|
операции |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
экспорт технологий |
|
привлечение |
|
простая кооперация |
|
банковская |
|
|
арендные, |
|
иностранных инвестиций |
|
кооперация на |
|
деятельность |
|
|
подрядные |
|
создание |
|
подрядных условиях |
|
банковские |
|
|
операции |
|
инвестиционных |
|
кооперация на условиях |
|
консорциумы |
|
|
туристические услуги |
|
консорциумов |
|
разделения |
|
финансовый |
|
|
страхование |
|
создание Российских |
|
производственных |
|
лизинг |
|
|
банковские и |
|
фирм за рубежом |
|
программ по договорной |
|
|
|
|
биржевые услуги |
|
создание смешанных |
|
специализации |
|
|
|
|
перевозка грузов |
|
компаний |
|
кооперация |
|
|
|
|
торговля |
|
сооружение объектов на |
|
предприятия и |
|
|
|
|
информацией и |
|
подрядных условиях |
|
иностранными |
|
|
|
|
результатами |
|
|
|
инвестициями с целью |
|
|
|
|
интеллектуальной |
|
|
|
получения конечного |
|
|
|
|
деятельности |
|
|
|
продукта |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рисунок 10 – Виды внешнеэкономической деятельности
Международное производственное
кооперирование
Виды |
Организационные |
формы
Международное |
|
Соглашение о |
производственное |
|
промышленном |
кооперирование |
|
сотрудничестве |
Совместные производственные |
|
Объединения фирм в виде |
программы |
|
СП, смешанных компаний, |
Совместное участие в |
|
консорциумов, ассоциаций |
сооружении крупных |
|
Создание совместных |
промышленных объектов |
|
органов по координации и |
Научно-техническое |
|
кооперированию |
сотрудничество |
|
Межфирменные научно- |
|
|
исследовательские |
|
|
|
|
|
|
Рисунок 11 – Международное производственное кооперирование
Степень
интернационализации
филиала
Видит инвестор
Слияния и поглощении
100% капитала |
создание |
|
зарубежного |
>50% капитала |
открытие дочерней |
|
фирмы за рубежом |
<50% капитала |
открытие ассоциированной |
|
|
|
компании |
создание совместного предприятия
акционерное участие за рубежом
франчайзинг
экспорт лицензий
экспорт товаров и услуг
Потребность в капитале
Рисунок 12 – Модель последовательной интернационализации деятельности фирмы
Комментарий: Интернационализация деятельности фирмы делится на два этапа:
1.Внешнеторговая экспансия – экспорт товаров и услуг, продажа технологий
2.Зарубежное инвестирование, принимающее формы создания собственной сбытовой
и производственной сети
Таблица 8 – Основные этапы типовой экспортной (импортной) сделки по поставке готовых изделий при прямых связях между контрагентами
|
|
I этап |
|
II этап |
|
|
|
|
III этап |
|
|
|
|||
|
Подготовка к заключению сделки |
|
Заключение сделки (контракта) |
|
Исполнение сделки (контракта) |
|
|
||||||||
|
процедуры |
|
|
документы |
|
процедуры |
документы |
|
процедуры |
документы |
|
||||
1 |
|
|
2 |
3 |
|
4 |
5 |
|
|
6 |
|
|
|||
|
Комплексное |
|
|
|
|
Проведение предвари- |
|
|
|
|
|
-Поручение на покупку |
|
||
|
|
|
Аналитические |
|
тельных переговоров о |
|
|
|
Производство товара на |
|
-Инструкции по изготовлению и |
||||
|
исследование |
|
|
|
|
Переписка |
|
|
|||||||
|
|
|
справки |
|
виде, форме, условиях |
|
|
экспорт |
|
упаковке |
|
|
|
||
|
зарубежных рынков |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
контракта |
|
|
|
|
|
-Наряд на вывоз товара со склада |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Извещение о готовности товара |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
к отгрузке |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Разрешение |
покупателя |
на |
|
|
Проведение |
|
|
Реклама в СМИ, |
|
|
|
Проформа |
|
|
|
отправку |
|
|
|
|
|
|
рассылка |
|
Согласование |
|
|
Подготовка товара к |
|
-Счёт-проформа |
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
рекламной |
|
|
|
|
(проект) |
|
|
|
|
|||||
|
|
|
проспектов, |
|
содержания контракта |
|
|
отгрузке |
|
-Счёт-специфика |
|
|
|||
|
кампании |
|
|
|
|
контракта |
|
|
|
|
|||||
|
|
|
каталогов |
|
|
|
|
|
|
-Сертификаты |
|
прохождения |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
качества |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Протокол испытаний |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Техническая документация и др. |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Счёт-платёжное требование |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
Установление |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Документы |
по |
банковскому |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
Оферта экспортёра |
|
|
|
Контракт |
|
|
|
переводу, инкассо, |
аккредитиву |
|||
|
контактов с |
|
|
|
Подписание контракта |
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
Запрос импортёра |
|
|
международной |
|
Проведение платёжно- |
|
(в зависимости) |
от формы |
||||
|
потенциальным |
|
|
|
международной купли- |
|
|
|
|||||||
|
|
|
Проформа |
|
|
купли- |
|
расчётных операций |
|
платежа |
|
|
|
||
|
зарубежным |
|
|
|
продажи товаров |
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
контракта |
|
|
продажи |
|
|
|
-Банковские гарантии |
|
||||
|
партнёром |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Паспорт |
|
экспортной |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(импортной) сделки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Договор страхования |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
Проверка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Страховой полис |
|
|
|
|
платёжеспо- |
|
|
Справки |
|
|
|
|
|
Страхование груза |
|
-Страховой сертификат |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
собности |
|
|
Запросы |
|
|
|
|
|
|
-Страховое объявление |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
покупателя |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Счёт страховщика |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Ковернот |
|
|
|
Продолжение таблицы 8
1 |
|
2 |
3 |
4 |
5 |
|
6 |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Договор на экспедирование |
|
|
|
Информационная |
|
|
|
|
|
-Отгрузочное поручение |
|
|
|
карта фирмы |
|
|
|
Заключение договора на |
|
-Экспедиторские инструкции |
|
|
|
Фирменное досье |
|
|
|
экспедирование груза |
|
-Расписка экспедитора |
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
Конкурентный лист |
|
|
|
|
|
-Ордер на обработку грузов |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Счёт экспедитора |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Договор перевозки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Авиа-, авто- и железнодорожные |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
накладные |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Заявка на фрахт |
|
Транспортировка |
|
|
|
|
|
Транспортировка |
|
-Коносамент |
|
товара |
|
|
|
|
|
товара |
|
-Штурманская расписка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Грузовой манифест |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Извещение о поставке |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Извещение о возникновении |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
препятствий в пути и др. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Экспортная (импортная) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
лицензия |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Паспорт экспортной |
|
Приёмка товара |
|
|
|
|
|
Таможенная очистка |
|
(импортной) сделки |
|
|
|
|
|
|
груза |
|
-Грузовая таможенная |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
декларация |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-Декларация таможенной |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
стоимости |
Зарубежье
Иностранный |
покупатель |
Контракт |
|
||
(продавец) |
|
|
|
|
|
Иностранный покупатель (продавец)
Иностранный
покупатель
(продавец)
|
|
Посредник |
Покупатель |
|
(дилер) |
|
||
|
|
|
|
|
|
Иностранный
посредник
Продавец
Посредник
(дилер)
Покупатель
Россия
Российский посредник
Российский изготовитель
(продавец, покупатель)
Российский
посредник
Посредник
Покупатель
(продавец)
Рисунок 13 – Схема осуществления торговли через посредников
Таблица 9 – Механизм согласования интересов субъектов ВЭД
|
Сфера |
|
|
|
Уровень регулирования |
||||
|
|
|
|
||||||
|
регулирования |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
федеральный |
|
региональный |
|
предприятия |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Разработка |
и |
|
Региональная |
|
Разработка и |
|
|
|
|
реализация |
общей |
|
внешнеэкономическая |
|
реализация стратегии |
|
|
|
|
стратегии |
развития |
|
политика |
|
выхода на зарубежные |
|
|
|
|
ВЭД |
|
|
|
|
рынки |
|
|
|
|
|
|
|
Региональная |
|
|
|
|
|
|
Подготовка |
и |
|
инвестиционная |
|
Обеспечение |
|
|
|
|
|
|
||||
|
Ф |
|
|
принятие |
законов, |
|
политика |
|
сбалансированности |
|
|
|
регулирующих ВЭД |
|
|
|
экономических |
||
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
Сотрудничество с |
|
интересов участников |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
Государственная |
|
международными |
|
ВЭД |
|
|
|
|
|
поддержка |
|
|
организациями |
|
|
|
|
|
|
участников ВЭД |
|
|
|
Заключение |
|
|
У |
|
|
|
|
|
Адаптация |
|
внешнеэкономических |
|
|
|
Обслуживание |
|
нормативной правовой |
|
договоров |
||
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
внешнего долга |
|
базы |
|
Создание и |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Организация |
|
Формирование |
|
функционирование |
|
|
|
|
|
внешних |
|
|
региональной |
|
совместных |
|
Н |
|
|
заимствований |
|
инфраструктуры ВЭД |
|
предприятий |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Прогноз платёжного |
|
Стимулирование |
|
Производство |
|
|
|
|
|
баланса |
|
|
промышленного |
|
конкурентоспособной |
|
|
|
|
|
|
|
экспорта |
|
продукции на экспорт и |
|
|
|
|
Оценка состояния и |
|
|
|
импортозамещающей |
|
|
К |
|
|
проблем |
торгово- |
|
Разработка и |
|
продукции для |
|
|
|
экономических |
|
реализация систем |
|
внутреннего рынка |
||
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
отношений |
РФ с |
|
гарантий и страхования |
|
|
|
|
|
|
другими |
|
|
экспортных кредитов |
|
|
|
|
|
|
государствами |
|
Заключение |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ц |
|
|
Государственное |
|
соглашений с |
|
|
|
|
|
|
стимулирования |
|
зарубежными |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
экспорта |
|
|
партнёрами |
|
|
|
|
|
|
наукоёмкой |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
продукции |
|
|
Создание и |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
функционирование |
|
|
|
И |
|
|
Таможенная |
|
свободных |
|
|
|
|
|
|
политика |
|
|
экономических зон |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
Обеспечение |
|
Регулирование |
|
|
|
|
|
|
|
валютного |
и |
|
приграничной |
|
|
|
И |
|
|
экспортного |
|
|
торговли |
|
|
|
|
|
контроля |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Нетарифное |
|
|
Информационное |
|
|
|
|
|
|
регулирование ВЭД |
|
обеспечение ВЭД |
|
|
|
|
|
|
|
Контроль за уровнем |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
цен |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Основные формы
Специалист по ВЭД
(единичные внешнеторговые операции)
Отдел ВЭД
(постоянный характер внешнеэкономических операций)
Департамент по ВЭД
(крупные компании, внешнеэкономические операции носят постоянный, устойчивый характер)
Внешнеторговая фирма
(масштабные внешнеэкономические операции)
Альтернативные формы
Зарубежные фирмы-посредники
Ассоциации внешнеэкономических объединений
(Атомэнергоэкспорт, Энергомашэкспорт,
Технопромэкспорт)
Отраслевые внешнеэкономические объединения
(АО «Зарубежстрой», АО «Пегром»)
Физические лица – посредники
Рисунок 14 – Формы организации управления ВЭД
Начальник отдела реализации
Отдел ВЭД
Бюро декларирования
грузов
Бюро ВЭД
Бюро экспорта
продукции
Группа оперативного учёта и статистической отчётности
Группа бартерного
договора
Претензионисты
Заместитель начальника
отдела реализации
Группа № 1 Регион Московская область
Группа №2 Регион Ростовская область
Группа № 3 Регион 19 областей России
Группа № 4 Регион 20 областей России
Группа № 5 Регион 10 областей России
Группа № 6 Регион Кавказ, Прибалтика
Группа № 7 Регион Белоруссия, Украина
Группа № 8 Регион Средняя Азия
Диспетчерская
Рисунок 15 – Структура управления ВЭД
Начальник отдела ВЭД
Заместитель начальника ВЭД
Начальник бюро |
|
|
Приёмщик |
Начальник бюро |
|
декларирования |
Экономист |
Инженер |
|||
грузов на склад |
ВЭД |
||||
грузов |
|
|
|||
|
|
|
|
Приёмосдатчик |
Инженер |
Инженер- |
|
переводчик |
|||
грузов и багажа |
|
||
|
|
Рисунок 16 – Структура отдела ВЭД
Таблица 10 – Управление ВЭД на уровне предприятия (взаимоотношения ОВЭД с подразделениями предприятия)
|
|
подразделения |
|
|
|
Получает ОВЭД |
|
|
|
Выдаёт ОВЭД |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1. |
Заключение на поставку конструкции и запасных |
|
|
1. |
Запросы организации на поставку |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
Конструкторская |
|
|
|
|
экспортных комплектующих. 2. Проекты |
|
|||
|
|
|
|
частей на экспорт. 2. Заключение по контрактам. |
|
|
|
||||
|
|
служба |
|
|
|
|
контрактов для визирования. 3. Копии |
|
|||
|
|
|
|
3. |
Копии товаросопроводительных документов |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
контрактов. 4. Задание на спецупаковку |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
ПЭО |
|
|
1. |
Заключение по контрактам. 2. Стоимость |
|
|
1. |
Контракты для визирования |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
производимой продукции. 3. Копии контрактов |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
Производственный |
|
|
1. Графики изготовления. |
|
|
1. |
Запросы, контракты для визирования. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
отдел |
|
|
2. Заключение договоров по контракту |
|
|
2. |
Копии контрактов |
|
|
|
|
Финансовый отдел |
|
|
1. |
Оформление счёта на экспорт. |
|
|
1. |
Информация о перечислении валюты. |
|
|
|
|
|
2. |
Сведения о получении валюты |
|
|
2. |
Копии контрактов таможенной декларации |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
1. |
Копии ж.д. накладных на отгруженную |
|
|
1. |
Копии контрактов. |
|
|
|
Отдел сбыта |
|
|
|
|
2. |
Товаросопроводительные документы |
|
||
|
|
|
|
продукцию |
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1. |
Копии таможенной декларации. |
|
|
1. |
Копии контрактов. 2. Копии паспортов |
|
|
|
Транспортный |
|
||||||||
|
|
|
|
2. |
Копии соглашения МНС на провоз негабаритных |
|
|
сделок. 3. Товаросопроводительная |
|
||
|
|
отдел |
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
грузов |
|
|
документация на транспортную продукцию |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
Отдел технического |
|
|
1. |
Сертификация качества на продукцию. |
|
|
1. |
Копии контрактов. |
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
2. |
Копии ответов на претензии и свидетельства об их |
|
|
|
|||
|
|
контроля |
|
|
|
|
2. |
Товаросопроводительные документы |
|
||
|
|
|
|
снятии |
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
Отдел |
|
|
1. |
Стоимость комплектующих изделий. |
|
|
1. |
Копии контрактов. 2. Перечень запасных |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
частей для составления сертификата |
|
||||
|
|
комплектации |
|
|
2. |
Согласованные сроки поставки комплектующих |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
происхождения |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Планирование ВЭД
Организация ВЭД
Регулирование ВЭД
Стимулирование ВЭД
Контроль ВЭД
Рисунок 17 – Функции управления ВЭД
Таблица 11 – Подразделения и функции отдела ВЭД
Наименование |
|
|
Основные функции |
|
|
|
|||||||
подразделения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Главные задачи ОВЭД – управление экспортным потенциалом |
||||||||||||
|
предприятия |
и |
создание |
конкурентоспособной |
продукции, |
||||||||
|
обеспечение выполнения обязательств перед иностранными |
||||||||||||
|
партнёрами; освоение новых форм производственного, научно- |
||||||||||||
Отдел ВЭД (ОВЭД) |
технического |
и |
инвестиционного |
|
сотрудничества; |
подготовка |
|||||||
контрактного товара к процедуре таможенного оформления |
|||||||||||||
|
|||||||||||||
|
Основной функцией ОВЭД является обеспечение стабильной и |
||||||||||||
|
адекватной |
потенциальным |
|
|
возможностям |
|
предприятия |
||||||
|
внешнеэкономической деятельности, углубление торговых отношений |
||||||||||||
|
с иностранными партнёрами |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
Осуществляет общую координацию деятельности работников отдела и |
||||||||||||
|
координирует деятельность отдела с другими отделами и службами |
||||||||||||
Начальник отдела |
предприятия, занимается вопросами движения валютных средств, |
||||||||||||
ВЭД |
решает текущие оперативные вопросы. В некоторых отделах есть |
||||||||||||
|
должность специалиста по валютным операциям (планирование, |
||||||||||||
|
контроль за валютно-расчётными операциями и т.д.) |
|
|
||||||||||
|
Осуществляет контроль за своевременным выполнением указаний |
||||||||||||
Заместитель |
отдела, другими отделами и службами предприятия, ведёт переписку с |
||||||||||||
начальника отдела |
предприятиями и фирмами России и других стран по научно- |
||||||||||||
ВЭД |
консультационным, экономическим и другим вопросам, участвует в |
||||||||||||
|
разработке условий контрактов |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
Ответственен за расчёт цен экспортной продукции с учётом базиса |
||||||||||||
|
поставки и других условий, составление коммерческих предложений |
||||||||||||
Экономист отдела |
по продаже |
продукции |
предприятия, |
разработке |
статей контракта, |
||||||||
оформление |
паспорта |
сделки |
по |
договорам |
купли-продажи, |
||||||||
ВЭД |
|||||||||||||
подготовку плана мероприятий по выполнению условий контракта и |
|||||||||||||
|
|||||||||||||
|
его контролю. В некоторых отделах вместо экономиста есть |
||||||||||||
|
должность ведущего специалиста по конъюнктуре и ценам |
||||||||||||
Эксперт по |
Ведёт всю таможенную |
документацию: |
обеспечивает |
таможенное |
|||||||||
оформление |
экспортируемой |
и |
|
импортируемой |
предприятием |
||||||||
таможенному |
|
||||||||||||
продукции, |
оформляет |
грузовые |
таможенные |
декларации, ведёт |
|||||||||
регулированию |
|||||||||||||
статистическую отчётность отдела |
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
Составление программ пребывания делегаций, перевод всей |
||||||||||||
Протокольное бюро |
поступающей на предприятие документации с иностранных языков, |
||||||||||||
помощь в организации переговоров, подготовка необходимой |
|||||||||||||
|
|||||||||||||
|
документации при загранкомандировках специалистов |
|
|
||||||||||
Отдел маркетинга |
Изучает рынки и потребительский спрос, устанавливает требования в |
||||||||||||
отношении количества, периодичности поставок и качества продукции |
|||||||||||||
|
|||||||||||||
|
|
|
|
|
|||||||||
Планово- |
Осуществляет планирование |
работы |
предприятия, |
производит |
|||||||||
необходимые в связи с этим расчёты, передаёт в отдел ВЭД базовые |
|||||||||||||
экономический отдел |
|||||||||||||
данные по ценам на продукцию, сырьё и материалы |
|
|
|||||||||||
|
|
|
|||||||||||
Отдел новой техники |
Проводит техническую |
разработку |
и |
контроль |
за |
производством |
|||||||
экспортной продукции |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
Технический отдел |
Отвечает за качество экспортной продукции |
|
|
|
|||||||||
|
Отвечает за финансовое обеспечение экспортно-импортных операций, |
||||||||||||
Финансовый отдел |
поэтому отдел ВЭД предоставляет ему все служебные записки и счёта |
||||||||||||
для оплаты текущих расходов (пошлин, таможенных платежей, |
|||||||||||||
|
|||||||||||||
|
платежей органам по сертификации) |
|
|
|
|
|
|
||||||
Продолжение таблицы 11
1 |
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||
|
Отделов ВЭД передают акты на выполнение работ по |
|||||||||||
Бухгалтерия |
экономическому, |
научному и |
техническому сотрудничеству |
с |
||||||||
зарубежными организациями, сметы расходов по мероприятиям по |
||||||||||||
|
||||||||||||
|
ВЭД, данные о выделенных финансовых ресурсах и документы |
|
|
|||||||||
Транспортный цех |
Осуществляет документальное оформление грузов, транспортировку |
|||||||||||
грузов и составляет график их отправки |
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
||||||||
Для предприятий, экспортирующих товары за рубеж |
|
|
|
|||||||||
Бюро экспорта |
Осуществляет экспортно-импортные операции с партнёрами |
|||||||||||
продукции |
ближнего зарубежья |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
Координирует работу служб сбыта по своевременной отгрузки |
|||||||||||
Отдел реализации |
готовой продукции в |
соответствии |
с требованиями, |
указанными |
в |
|||||||
контрактах, |
заказах |
и |
другой |
нормативной |
документации; |
|||||||
готовой продукции |
||||||||||||
осуществляет контроль за идентификацией заказов, контрактов и |
||||||||||||
|
||||||||||||
|
спецификаций, выдаваемых производственной службе |
|
|
|
||||||||
|
Ведётся работа по рассмотрению претензий и рекламаций, |
|||||||||||
|
поступивших от заказчика в отношении нарушения контрактных |
|||||||||||
|
условий в части упаковки, транспортировки, сроков и объёмов |
|||||||||||
|
поставки. Если предъявляются претензии по качеству, то об этом |
|||||||||||
Юридический отдел |
ставится в известность начальник отдела технического контроля и ему |
|||||||||||
|
предлагается проанализировать причины дефектов продукции, |
|||||||||||
|
нарушений технологии и других несоответствий и согласовать с |
|||||||||||
|
отделами ВЭД и реализации готовой продукции предложения и меры |
|||||||||||
|
корректирующего воздействия |
|
|
|
|
|
|
|||||
Плановый отдел |
Даёт ОВЭД сведения и себестоимости и отпускной цене продукции и |
|||||||||||
определяет её экспортную цену |
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
Осуществляет декларирование всех экспортных или импортных |
|||||||||||
|
товаров по контрактам, заключёнными этими подразделениями |
|||||||||||
Отдел декларирования |
самостоятельно, и |
имеет |
право |
требовать |
предоставления |
любых |
||||||
документов для осуществления своих функций. Так осуществляется |
||||||||||||
грузов |
||||||||||||
координация деятельности всех отделов и служб предприятия, |
||||||||||||
|
||||||||||||
|
принимающих участие в осуществлении экспортно-импортных |
|||||||||||
|
операций |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Осуществляет контроль за качеством экспортной продукции в |
|||||||||||
|
соответствии с требованиями нормативной документации (ГОСТов, |
|||||||||||
|
ТУ, международных стандартов). Инженер отдела ВЭД имеет право |
|||||||||||
|
требовать от цехов и служб предприятия выполнения всех |
|||||||||||
Инженер |
мероприятий |
по |
обеспечению |
качества |
продукции. Он |
несёт |
||||||
ответственность за знание и выполнение требований нормативной |
||||||||||||
|
||||||||||||
|
документации (ГОСТов, ТУ, международных стандартов) на |
|||||||||||
|
выпускаемую продукцию, а также за несвоевременную подготовку |
|||||||||||
|
материалов и технической документации для приёма и переговоров с |
|||||||||||
|
иностранными специалистами |
|
|
|
|
|
|
|||||
|
Обеспечение правильного и своевременного перевода документов, |
|||||||||||
Инженер-переводчик |
поступающих от иностранных фирм, оформление необходимой |
|||||||||||
|
отгрузочной документации |
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
Организация оформления документов на заграничные командировки; |
|
||||||||||
|
Организация приёма иностранных делегаций; |
|
|
|
|
|||||||
Бюро ВЭД |
обеспечение письменного перевода с иностранного языка на русский |
|
||||||||||
и с русского на иностранный различных документов и писем, а также |
|
|||||||||||
|
|
|||||||||||
|
двустороннего перевода при переговорах с иностранными |
|
|
|||||||||
|
специалистами |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 12 – Типы организационных структур управления предприятием
|
Структура |
|
|
|
Характеристика |
|
|
|
Преимущества |
|
|
Недостатки |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
Включает |
в |
себя |
два |
|
|
Простота и чёткость системы |
|
|
Значительная функцио- |
|
|||
|
Линейная |
|
|
организационных |
элемента – |
|
|
создают условия для |
|
|
нальная нагрузка на |
|
|||||
|
|
|
производство и |
реализацию |
|
|
оперативного принятия |
|
|
персонал |
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
продукции |
|
|
|
|
|
|
решений |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
Образуется |
путём |
создания |
|
|
Возможность концентрации |
|
|
Увеличение числа |
|
||||
|
|
|
|
специализированных |
|
служб |
|
|
внимания на текущей |
|
|
деловых связей, рост |
|
||||
|
Линейно- |
|
|
при |
каждом |
|
линейном |
|
|
деятельности |
|
|
управленческих |
|
|
||
|
штабная |
|
|
руководителе |
|
|
|
|
|
|
|
|
расходов, снижение |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
оперативности |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
управления |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
Персонал |
служб |
наделён |
|
|
Эффективна для фирм, |
|
|
В условиях быстрого |
|
||||
|
Функцио- |
|
|
правом |
|
руководства |
и |
|
|
выпускающих однородную |
|
|
роста |
фирмы |
|
||
|
|
|
|
|
|
||||||||||||
|
|
|
подчиняется |
главной |
штаб- |
|
|
продукцию |
|
|
обостряется |
|
|
||||
|
нальная |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
квартире |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
внутрифирменная |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
конкуренция |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
Управление |
строится |
по |
|
|
Децентрализованная система |
|
|
Рост расходов на содер |
- |
||||
|
|
|
|
продуктам, по рынкам или по |
|
|
управления обеспечивает |
|
|
жание управленческого |
|
||||||
|
Дивизио- |
|
|
группам |
обслуживаемых |
|
|
более высокую гибкость в |
|
|
аппарата |
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||
|
|
|
потребителей. |
|
Каждое |
|
|
вопросах стратегии в рамках |
|
|
|
|
|
||||
|
нальная |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
отделение имеет свои под- |
|
|
отделений. |
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
разделения |
производства, |
|
|
Снижается нагрузка на |
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
сбыта, планирования и т.д. |
|
|
управляющих высшего звена |
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
Текущее производство и сбыт |
|
|
Производственная |
|
|
Дублирование ресурсов |
|
||||||
|
Ориенти- |
|
|
освоенных прибыльных |
|
|
|
манёвренность, гибкость |
|
|
снижает экономический |
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||
|
|
|
продуктов объединяют в |
|
|
|
стратегии и эффект от |
|
|
эффект |
|
|
|||||
|
рованная на |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
группу текущего производства, |
|
|
увеличения масштабов |
|
|
|
|
|
|||||||
|
поиск |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
а разработку новых продуктов |
|
|
текущего производства |
|
|
|
|
|
||||||
|
нового |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
и технологий – в поисковую |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
группу |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Постоянными органами |
|
|
|
Гибкость и динамичность |
|
|
Эффективна, если про- |
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
структуры являются |
|
|
|
|
системы способствуют |
|
|
дукция фирмы |
имеет |
|
|||
|
|
|
|
центральная служба компании, |
|
|
внедрению нововведений. |
|
|
короткий жизненный |
|
||||||
|
|
|
|
службы функциональных |
|
|
|
Возможность перемещения |
|
|
цикл |
|
|
||||
|
|
|
|
управляющих. Формируются |
|
|
персонала от проекта к |
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
группы конкурентных новых |
|
|
проекту повышает |
|
|
|
|
|
|||||
|
Матричная |
|
|
продуктов или проектов. После |
|
|
эффективность |
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
выполнения задачи |
|
|
|
|
использования специалистов |
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
управляющие возвращаются в |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
функциональные |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
подразделения, а ресурсы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
переходят в другие специа- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
лизированные группы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Конкурентоспособность продукции |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Качество |
|
|
I |
|
|
Производственные затраты |
|
|
|
|
Ассортимент |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
Темпы обновления |
|
|
|
|
|
Учёт потребностей |
|
|
|
|
|
ТУП |
|
|
|
|
|
|
|
|
II |
|
|
Уровень технологии |
|
|
|
|
Уровень серийности |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Уровень гибкости |
|
|
III |
|
|
Уровень квалификации специалистов |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
Наличие рациональной организационной структуры |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
IV |
|
|
Поставщики |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
V |
|
|
Расположение предприятия |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рисунок 18 – Оценка внешнеэкономического потенциала предприятия
Таблица 13 – Маркетинговый комплекс предприятия
|
Продукт |
|
|
Цена |
|
|
Место |
|
|
Продвижение |
|
|
Люди |
|
|
Физические |
|
|
Процесс |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
признаки |
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Персонал: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Квалификация |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
и опыт |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Уровень скидки |
|
|
|
|
|
|
|
Благоразумие |
|
|
|
|
Политика |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Категория |
|
Комиссионные |
|
|
|
|
|
|
|
Инициатива |
|
|
|
|
Покупательная |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Окружающая |
|
способность |
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Реклама |
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
Условие оплаты |
|
|
|
|
|
|
|
|
среда |
|
|
|
||||
Качество |
|
|
|
|
|
|
|
|
Поведение в |
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
Расположение |
|
|
|
|
|
|
|
|
Покупательская |
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
Личная |
|
коллективе |
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
Покупательское |
|
|
|
|
|
|
Внутренняя |
|
направленность |
|||||||
Торговая марка |
|
|
|
|
|
продажа |
|
|
|
|
|
|||||||||
|
восприятие |
|
Доступность |
|
|
|
|
|
обстановка |
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Взгляды |
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Активность |
|||
Портфель товаров |
|
|
|
|
|
|
|
Паблик |
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
Качество (цена) |
|
Дистрибьютор- |
|
|
|
|
|
Комплексность |
|
|
|
||||||||
(услуг) |
|
|
|
рилейшенс |
|
Покупатели: |
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
|
ские каналы |
|
|
|
документального |
|
Автоматизация |
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Поведение |
|
|
|||||||
|
|
|
|
Разнообразие |
|
|
|
|
|
|
|
|
сопровождения |
|
процедуры |
|||||
Послепродажное |
|
|
|
|
|
Паблисити |
|
|
|
|
|
|||||||||
|
ассортимента по |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
обслуживание |
|
|
|
|
|
|
|
|
Уровень |
|
|
|
|
|
|
|||||
|
ценовым |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
вовлечения |
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
характеристикам |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Контакт |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
между |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
покупате- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
лями |
|
|
|
|
|
|
|
Затраты
при вхождении
на рынок
высокие
низкие средние
|
Сборочное |
Полностью |
|
|
собственное |
||
Франчайзинг |
производство |
||
предприятие за |
|||
|
(трансплантация) |
||
|
границей |
||
|
|
||
|
|
|
|
Контракты по |
Промышленная |
Совместное |
|
кооперация |
|||
продаже лицензий, |
предприятие на |
||
(подрядное |
|||
«ноу-хау» |
паритетных началах |
||
производство) |
|||
|
|
||
|
|
|
|
|
|
Экспортная |
|
Экспорт через |
Управление по |
продажа через |
|
агентов |
контракту |
собственное |
|
|
|
представительство |
|
|
|
|
низкая |
средняя |
высокая |
Привлекательность
Инвестирования
Рисунок 19 – Выбор формы внешнеэкономической деятельности
Критерии классификации фирм
Вид хозяйственной и внешнеэкономической деятельности и характер операций
(промышленные, сельскохозяйственные, торговые,
транспортные, страховые, туристские, лизинговые,
рекламные, другие)
Организационно-правовая форма (коммерческие и некоммерческие организации)
Характер собственности (частные, государственные, государственно-частные,
кооперативные)
Принадлежность капитала и контроль (национальные, иностранные, смешанные)
Сфера деятельности (национальные, международные)
Рисунок 20 – Классификация фирм