4798
.pdf
41
|
|
Продолжение таблицы 5 |
|
1 |
2 |
|
3 |
Динамика развития цен |
|
|
|
Фактические прибыли и ее прогноз |
|
|
|
Качественная характеристика |
|
|
|
|
|
|
|
Структура потребности клиентов |
|
|
|
Мотивы покупок |
|
|
|
Вид потребления |
|
|
|
Способы получения информации |
|
|
|
потребителем |
|
|
|
Распределение сил между |
|
|
|
элементами рыночной системы |
|
|
|
|
|
|
Таблица 6 |
Сводная таблица оценки конкурентоспособности (маркетинговой деятельности) компании относительно важнейших конкурентов
|
|
Конкуренты |
|
||
Параметры конкурентоспособности |
Фирма |
А |
В |
|
С |
|
|
|
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
|
5 |
|
|
|
|
|
|
Товарная политика |
|
|
|
|
|
Уровень качества продукции |
5 |
5 |
4 |
|
4 |
(соответствие стандартам |
|
|
|
|
|
изготовления) |
|
|
|
|
|
Уникальность |
5 |
3 |
2 |
|
4 |
Ассортимент (разнообразие) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Многовариантность в использовании |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Технические параметры |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Удобство в употреблении |
|
|
|
|
|
Срок службы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Престижность торговой марки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Гарантии |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Упаковка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Наличие и уровень сервисного |
|
|
|
|
|
обслуживания |
|
|
|
|
|
Дизайн |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Новизна и обновляемость товара |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ценовая политика |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Уровень цен |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Процент скидки с цены |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
42
Продолжение таблицы 6
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
|
|
|
|
Формы и сроки платежа |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Условия кредита |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сбытовая политика |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Система распределения (сбытовая |
|
|
|
|
сеть) |
|
|
|
|
Месторасположение |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Режим работы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Формы продажи |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Надежность поставок |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сроки поставки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Коммуникативная политика |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Доступность информации |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Известность фирмы (марки) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Реклама |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Личная продажа |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Методы стимулирования сбыта |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Связи с общественностью |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Общий итог |
70 |
63 |
50 |
68 |
43
Таблица 7
Схема анализа сильных и слабых сторон деятельности конкурентов
Составляющие |
Сильная |
Промежуточные |
Слабая |
||
сторона |
сторона |
||||
потенциала |
позиции |
||||
(преимущества) |
(недостатки) |
||||
|
|
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
||
Менеджмент |
А |
В |
|
С |
|
компании |
|
|
|
|
|
Корпоративная |
|
А В |
|
С |
|
культура |
|
|
|
||
|
|
|
|
||
Цели и стратегии |
А |
В С |
|
|
|
Система мотивации |
|
А В С |
|
|
|
сотрудников |
|
|
|
|
|
Качество |
А |
В |
|
|
|
управления со |
|
|
|
|
|
стороны |
|
|
|
С |
|
руководящих |
|
|
|
|
|
сотрудников |
|
|
|
|
|
Организационная |
А |
С |
|
В |
|
структура |
|
|
|
||
|
|
|
|
||
Производство |
А |
В |
|
С |
|
Масштаб |
А |
С В |
|
|
|
(издержки) |
|
|
|
|
|
производства |
|
|
|
|
|
Оборудование |
|
А В |
|
С |
|
|
|
||||
(производственны |
|
|
|
|
|
е мощность) |
|
|
|
|
|
Гибкость |
А |
В |
|
С |
|
производственных |
|
|
|
||
|
|
|
|||
линий |
|
|
|
|
|
Технология |
А |
С В |
|
|
|
производства |
|
|
|
|
|
Степень |
С А |
|
|
|
|
использования |
|
В |
|
|
|
производственных |
|
|
|
||
|
|
|
|
||
мощностей |
|
|
|
|
|
Надежность |
В |
С А |
|
|
|
снабжения |
|
|
|||
|
|
|
|
||
Научные |
|
|
|
|
|
исследования и |
|
|
|
|
|
развития |
|
|
|
|
|
44
Продолжение таблицы 7
1 |
2 |
3 |
4 |
Интенсивность инвестиций в НИОКР
«Ноу-хау»
Использование новых информац. технологий
Патенты и лицензии
Конструкторский
потенциал
Финансы
Структура капитала (доля собств. средств)
Финансовый баланс
Возможности получения кредита
Кадры
Возрастная структура
Уровень образования
Профессиональная
квалификация
Маркетинг
Товарная политика
Ценовая политика
Сбытовая политика
Коммуникативная
политика