Учебное пособие 1317

Таблица 2.3 - Экспертные оценки емкости рынка электродвигателей

Коэффициент К (К=1,2,3…) позволяет регулировать точность прогноза.

Задача 4. Используя методику прогнозирования в динамических рядах, определите емкость рынка в 2008 г. на основе данных, приведенных в табл. 2.4.

21

Таблица 2.4 - Данные НИИ по объемам реализации часовых изделий за 1980-2005 гг.

Задача 5. Предприятие «Орбита» определила свой целевой сегмент рынка по четырем этапам (P1, P2, P3, P4). Определить какую долю рынка занимает целевой сегмент (табл. 2.5).

Таблица 2.5 - Результаты сегментирования рынка

22

Задача 6. Выбрать сегмент рынка по максимальному (потенциальному) объему сбыта (табл.2.6)

Таблица 2.6 - Характеристика сегментов рынка

Задача 7. Произведите выбор оптимального целевого рынка (сегмента) деятельности предприятия по товару А, если в результате анкетирования получены следующие данные по группам потребителей по трем признакам сегментации, приведенным в табл. 2.7.

23

Таблица 2.7 - Результаты анкетирования рынка

Задача 8. Предприятием проведена сегментация рынка по 5 признакам, выделено 10 групп (сегментов) покупателей. Соотношение (в процентах) между количеством покупателей и объемом реализации, приходящимся на них, представлено в табл. 2.8.

Таблица 2.8 - Результаты исследования

Выберите наиболее эффективный сегмент согласно правилу Парето.

Задача 9. Проанализируйте схему процесса сегментации рынка (рис. 2.1).

Сегментация представляет собой базу для разработки маркетинговой программы (включая выбор вида товара, ценовой и рекламной политики, каналов сбыта), ориентированную на конкретные группы потребителей.

24

Определение цели сегментации

Выбор метода и осуществление сегментации рынка

Интерпретация полученных сегментов

Выбор целевых рыночных сегментов

Позиционирование товара

Разработка плана маркетинга

Рисунок 2.1 - Процесс сегментации рынка

Ответьте на вопросы

1.Какие этапы более значимы?

2.Все ли этапы проходят реальный процесс сегмента-

ции?

3. Какие недостатки имеет процесс реальной сегментации рынка, осуществляемый российскими фирмами?

Задача 10. Используя данные маркетинговых исследований, проведенных департаментом маркетинга и торговли АО «АвтоВАЗ» на рынке легковых автомобилей семейства «Классика», провести следующие операции:

1)выполнить сегментирование рынка по двум критери- ям-признакам: возрасту и годовому доходу покупателей.

2)представить решение графически;

3)определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж;

4)выбрать сегменты, на которые предприятию следует направить максимальные усилия и ресурсы.

Исходные данные для сегментирования рынка (объем продаж, тыс. шт.) приведены в табл.2.9.

25

120 покупателей и у С — 20 покупателей. В то же время организация А отдала организации В 80 своих покупателей и С — 40. Организация В забрала у С 20 и отдала ей 80 своих покупателей.

Задание 1. Вычислить проценты оттока и притока покупателей организаций А, В и С в июне (табл. 2.10).

Таблица 2.10 - Движение покупателей

Задание 2. Рассчитать доли рынка организаций А, В и С на конец июня (табл. 2.11), июля и августа (табл. 2.12), предполагая сохранение показателей оттока и притока покупателей в будущем и при условии раздела рынка между этими тремя организациями.

Таблица 2.11 -Движение покупателей в июне

27

Таблица 2.12 - Движение покупателей на конец июля и августа

Задание 3. Рассчитать показатели лояльности (приверженности) покупателей товарным маркам организаций А, В и С (табл. 2.13).

Таблица 2.13 - Показатели лояльности (приверженности) покупателей

Задание 4. Проанализировать сложившуюся тенденцию.

Задача 12. Выбор оптимального рынка для нового това-

ра.

Фирма действует в регионе, состоящем из четырех районов (сегментов), для каждого из которых известны следующие условия реализации нового товара: число покупателей L, интенсивность покупок нового товара в среднем одним покупателем в год Y, потеря доли рынка в результате конкуренции производителей нового товара ±d и издержки на исследование и сегментацию рынка в каждом районе С (табл.2.14).

28

все потенциальные покупатели будут платежеспособными. Для предприятия прогнозируется объем сбыта в 600 млрд. руб.

Определить:

а) Какова доля предприятия на рынке?

б) Каков объем рынка, потенциал рынка и потенциал сбыта?

в) Насколько уже исчерпан потенциал рынка?

Задача 17. В выборах мэра примут участие около 1 млн. избирателей; кандидат Р. будет избран, если за него проголосуют более 50% избирателей. Накануне выборов произведен опрос случайно отобранных 1000 избирателей; 540 из них сказали, что будут голосовать за Р. Можно ли при уровне доверительной вероятности 0,99 утверждать, что Р. победит на выборах?

Задача 18. Объем продаж предприятия А в прошлом году составил 10000 шт. За последние 3 года темпы роста продаж в среднем составили 3,8% в год.

Составьте прогноз продаж на текущий год с учетом возможного сокращения объема производства в целом по стране на 5%. приведите оптимистический и пессимистический варианты прогноза.

Задача 19. Рассчитать емкость рынка на основании исходных данных (табл. 2.15).

Таблица 2.15 - Исходные данные

30