Учебное пособие 1317

-сбор и обработка информации по различным аспектам;

-участие в научно-технических семинарах и конферен-

циях;

- демонтаж стендов, распродажа и доставка оставшегося оборудования и материалов на предприятие;

подведение итогов работы на выставке, подготовка отчета и разработка рекомендаций по дальнейшей работе предприятия.

Каждая группа составляет письменный отчет, в котором отражаются основные мероприятия плана участия в выставке.

Вопросы для самостоятельной работы

1.Назовите основные цели и задачи предприятия участия в выставках и ярмарках.

2.Классификация выставок и ярмарок.

3.Чем отличаются выставки и ярмарки?

4.Каким образом организовать работу по подготовке и участию в выставке на предприятии?

Практическое занятие 8 Разработка и анализ бюджета маркетинга

Целью практического занятия является приобретение практических навыков в составлении и распределении бюджета маркетинга.

Содержание занятия. Изучение методов разработки бюджета маркетинга, составление и распределение бюджета маркетинга.

Задача 1. Предприятие производит комплектующие изделия. Показатели деятельности предприятия приведены в табл. 2.46. Определите возможные расходы на маркетинг (М) и распределите их.

101

Таблица 2.46 – Исходные данные

Методические указания

Возможные расходы на маркетинг можно установить из формулы определения валовой прибыли:

ВП = О – (Спер. / К + Спост. + М) (28) Распределение возможных расходов на маркетинг сле-

дует представить в табл. 2.47.

Таблица 2.47 - Распределение расходов на маркетинг

102

Задача 2. Предприятие «Рубин» планирует выйти на рекомендуемый рынок. Определите бюджет на продвижение продукции и распределите его. Исходные данные приведены в табл. 2.48.

103

Таблица 2.48Исходные данные

Методические указания

На зарубежном рынке расходы на продвижение продукции рекомендуется распределять следующим образом:

-20-30% - на рекламу в прессе;

-10-15% - на рекламу на телевидении и радио;

-около 15% - на выставки и ярмарки;

-до 10% - на «директ – мейл»;

-до 7,5% - на мероприятия по стимулированию сбыта;

-до 7,5% - на поездки зарубежных представителей;

-до 7,5% - на связь с общественностью;

-до 7,5% - на непредвиденные расходы.

Вопросы для самостоятельной работы

1.Методы разработки бюджета маркетинга, их достоинства и недостатки.

2.Составьте примерную смету расходов на маркетинговые исследования, на развитие товара, на систему распределения, на рекламную кампанию по стимулированию сбыта.

Практическое занятие 9 Формирование досье на товар, конкурента,

потребителя, посредника

Целью практического занятия является приобретение навыков и умений при разработке различного видов досье в составе маркетинговой информационной системы предприятия.

104

Содержание занятия. Рабочая группа студентов (4-6 человек) составляет досье «Рыночное досье», «Досье на товар» и «Досье на конкурента» на основании форм 1, 2, 3. Каждая группа составляет комплекс досье для конкретного предприятия и определенного вида продукции.

Форма 1. Рыночное досье Название рынка

______________________________________________________

(страна, регион, район, город) 1.Общая характеристика рынка

1.1.Характеристика географического положения

______________________________________________________

1.2.Характеристика товарного ассортимента

1.3.Характеристика потребителей

________________________________________________

1.4. Правовые особенности рынка 2. Основные сегменты рынка и их характеристика

105

3. Основные производители товара на рынке (сегменте)

7. Характеристика рекламы на рынке (сегменте)

106

8. Основные источники общей и специализированной информации по рынку (сегменту)

Название рынка (сегмента) Наименование источников информации

1.

2.

9. Перечень консультационных фирм, экспертов по рынку (сегменту)

Форма 2. Досье на товар

______________________________________________________

1. Общая характеристика

1.1.Наименование товара

_____________________________

1.2.Наименование товарной марки_____________________

1.3.Дата регистрации товарной марки

________________________________________________

1.4.Характеристика технологии

107

7.Информационный потенциал товарв

7.1.Перечень открытий, изобретений, научнотехнических разработок, используемых в товаре__________________________________________________

7.2.Базисная научно-техническая идея товара, ее новизна________________________________________________

7.3.Правовая защита товара________________________

8. Дополнительные сведения

Форма 3. Досье на конкурента 1. Общие сведения о фирме

Название сведений Содержание сведений

1.1. Наименование

1.2.Местоположение

1.3.Основные филиалы

1.4.Правовой статус фирмы

1.5.Контролирующий капитал

1.6.Краткая характеристика руководства

1.7. Репутация конкурента как делового партнера

2. Производственно-экономические характеристики фирмы

2.1. Характеристика выпускаемой продукции

109

2.2. Численность занятых, всего

__________________________________________________

в том числе научных инженерных работников

__________________________________________________

2.3.Величина затрат на исследования и разработки 2.4.Основные производственные партнеры

-

-

2.5. Основные технологии, используемые на предпри-

ятии

-

-

2.6. Качественная характеристика основной продукции конкурента

№ Наименование характеЗначение (величина) ристики

1.

2.

3.Коммерческие позиции фирмы 3.1. Доля рынка

110