тести 5+

Першим за стіл перемовин сідає

голова приймаючої сторони

Ведення комерційних перемовин характеризується тим, що представники, у випадку значних поступок з вашої сторони, відповідають тим же, під час офіційних переговорів прагнутимуть уникати конфронтації учасників перемовного процесу, приділяють багато уваги розвитку особистих відносин з партнерами, до обговорення проблеми, її розгляду та узгодження залучається велике коло осіб

японські партнери

Усі операції організаційної роботи поділяються на

всі відповіді вірні

Для даного стилю організації комерційних перемовин характерне чітке розмежуванням окремих етапів, остаточні рішення приймаються, як правило, не за столом переговорів, а вдома, коли є можливість ґрунтовного осмислення усіх моментів, що обговорювалися у процесі комерційних перемовин

китайські партнери

Стиль перемовин передбачає окрім традиційного рукостискання, типового для ділових зустрічей, обійми і гучні вияви радості, не відрізняються особливою пунктуальністю, на перемовинах вони можуть бути надмірно багатослівні, внаслідок цього перемовини нерідко затягуються і втрачають свій динамізм

іспанські партнери

Стиль ведення комерційних переговорів передбачає в першу чергу встановлення довіри між партнерами, перед тим як повідомити своє остаточне рішення з того чи іншого питання, вони воліють демонстративно порадитися з партерами по команді, а вже потім висловити колективну точку зору, не акцентуючи при цьому уваги на ролі окремих членів команди у прийнятті спільного рішення

арабські партнери

До якої групи комерційних перемовин входять елементи: аналіз проблеми перемовин, формулювання цілей та завдань, визначення варіантів рішень, підготовка пропозицій та аргументів, документальне оформлення

організація змістовної підготовки до комерційних перемовин

Дані партнери по перемовинах при привітанні обмежуються рукостисканнями, на ділових перемовинах стримані і не виявляють сильних емоцій, добре готуються до перемовин, враховуючи найменші деталі, попередньо вивчають пропозиції, пунктуальні

скандинавські партнери

Стиль ведення переговорів характеризується насамперед тим, що вони віддають перевагу конкретним розмовам відразу після того, як встановлено взаєморозуміння, не люблять загальних міркувань і готові обговорювати можливість партнерства за наявності реальної і детально розробленої програми, завжди прагнуть до логічної послідовності і чітких взаємозв'язків, не люблять абстрактних думок

південнокорейські партнери

Даний стиль ведення комерційних перемовин характеризується тим, що партнери питанням підготовки та організації приділяють досить мало часу, їм властиві прагматичний підхід до справи, традиційною поведінкою для них на перемовинах є вміння уникати гострих кутів

англійські партнери

Стиль ведення комерційних перемовин характеризується більшою сухістю і педантичністю, дані партнери завжди є дуже розважливими, вступають у переговори тільки тоді, коли впевнені у можливості позитивного рішення, такі партнери зазвичай дуже ретельно опрацьовують свою позицію ще до перемовин, а на самих перемовинах люблять обговорювати питання послідовно, одне за одним, при цьому ретельно розглядаючи усі їхні деталі

німецькі партнери

До якої групи комерційних перемовин входять наступні елементи: визначення місця перемовин, визначення часу перемовин, формування делегації перемовин, призначення голови делегації

організаційна складова комерційних перемовин

Комерційні перемовини починаються з того моменту, коли

одна зі сторін виступить з пропозицією обговорити деталі та умови укладення контракту

Перемовини з даними партнерами відрізняється досить високим професіоналізмом, члени делегації є достатньо самостійними щодо прийняття рішень, нерідко проявляють егоцентризм, вважаючи, що при веденні перемовин їх партнер повинен керуватися тими ж правилами, що і вони

американські партнери

Ведення комерційних перемовин з даними партнерами відрізняється тим, що вони намагаються уникати офіційних обговорень конкретних питань «сам на сам», на перемовинах стежать за тим, щоб зберегти свою незалежність, велику увагу приділяють попереднім домовленостям і вважають за краще по можливості заздалегідь обговорити ті чи інші питання

французькі партнери

Закупівлі товару, які здійснюються за необхідності, подібні закупівлі доцільні у будь-яких постачальників для товарів нестійкого попиту та попиту, що формується, під час високого коливання цін закупівлі

разові закупівлі

Закупівля товарів, яка передбачає укладання договору постачання, за умовами якого покупець має принципову згоду постачальника на поставку товарів, а обсяг і час постачання обумовлюються додатково при виникненні потреби у покупця

отриманні товарів по мірі необхідності

До підготовчого етапу закупівельної роботи не відносяться операції

приймання товарів і їх оплата

Закупівля товару, яка передбачає оформлення загального обсягу закупівлі товарів договором поставки, за яким поставка і оплата товарів буде здійснюватися партіями у встановлені або пізніше обумовлені строки

періодичні закупівлі

Попит, до якого відносять попит на товари, шкідливі для здоров'я, наприклад, алкогольні та тютюнові вироби

нераціональний попит

Безпосередньо закупівельні операції не включають

визначення потреби в товарах

Наслідком некомпетентних дій комерційних працівників під час здійснення закупівельної роботи для підприємства можуть бути

всі відповіді вірні

Метод оцінки постачальників товарів, який полягає у виборі і зосередженні на одному критерії оцінки постачальника

метод домінуючих характеристик

Якщо споживачі не зацікавлені в товарі або не знають про нього – це

відсутній попит

Попит визначає неможливість задоволення потреб споживачів за рахунок наявних на ринку товарів і послуг, так як потрібні товари відсутні на ринку

прихований попит

Для споживачів збої в процесі закупівель можуть призвести до

всі відповіді вірні

Попит, що характерний для етапу утвердження нового товару на ринку

попит, що розвивається

Метод оцінки постачальників товарів, який полягає в тому, що весь процес закупівлі ділиться на декілька можливих варіантів і для кожного ретельно розраховуються всі витрати і доходи

метод оцінки витрат

Даний вид попиту характеризується виникненням коливань попиту протягом певних проміжків часу (дня, тижня, місяця, року) і є однією з ключових особливостей торговельного бізнесу

нерегулярний попит

Метод оцінки постачальників товарів, при якому висновок щодо прийняття рішення буде надавати група експертів шляхом визначення рейтингу постачальника

метод рейтингових оцінок

Метод оцінки постачальників товарів, завданням якого є встановлення розривів між наміченими цілями підприємства та його реальними можливостями

Gар-аналіз

Попит для якого характерно неприйняття товару потенційними споживачами

негативний попит

Метод оцінки постачальників товарів, який передбачає залучення для оцінки постачальників експертів, які порівнюють постачальників між собою попарно і кожен з них заповнює таблицю порівнянь

метод попарних порівнянь

Заключні операції закупівельної роботи не включають

уточнення розгорнутого асортименту товарів, що поставляю­ться

Закупівлі, які передбачають закупівлі товарів з встановленими строками реалізації, що характерно для підприємств ресторанного господарства, продовольчих магазинів

щоденні (щотижневі) закупівлі

Наділення товарів новими перевагами, зокрема додатковим обслуговуванням чи загальним поліпшенням якості обслуговування споживачів на конкретному підприємстві

попит, що знижується

Даний вид попиту відповідає стадії зрілості товару

сформований попит

Попит, що виникає на етапі виходу нового товару на ринок

попит, що формується

Значення закупівельної роботи залежить від

всі відповіді вірні

Наслідком некомпетентних дій комерційних працівників під час здійснення закупівельної роботи для підприємства можуть бути

всі відповіді вірні

Даний вид попиту виникає на стадії розробки і підготовки нового товару

потенційний попит

Метод оцінки постачальників товарів, при використанні якого на оцінку постачальника впливає інформація, яка стікається з багатьох підрозділів підприємства

метод категорії уподобань

Метод оцінки постачальників товарів, який при виборі постачальника передбачає побу­дову відповідної ієрархії завдань при прийнятті рішень, попарне порівня­ння всіх елементів ієрархії та математико-статистичну обробку отриманої інформації

метод аналізу ієрархій

Даний вид попиту виникає тоді, коли обсяг попиту більше величини пропозиції

надмірний попит

Це найбільш бажана ситуація для підприємства, коли має місце стійкий попит на товари, причому можливе зростання попиту цілком відповідатиме можливостям розвитку підприємства

задоволений попит

Спеціалізується на купівлі-продажу цінних паперів, акцій, облігацій, що випускаються урядом, місцевими органами влади та приватними підприємствами

фондова біржа

Вищим органом управління товарної біржі є

загальні збори членів

Предметом торгів на даних біржах є права на покупку або продаж реальних товарів або контрактів на них у майбутньому періоді

опціонні

Технологія аукціону пе­редбачає початкове встановлення завищеної ціни та поступове її зниження, при таких торгах товар продається першому покупцеві, який висловив намір купити товар

голландський аукціон

При даному аукціоні відбувається збільшення пропозиції покупців за одночасного зниження пропозиції продавців, угода укладається тоді, коли пропозиції цін покупця та продавця збігаються

подвійний аукціон

Товарна біржа

всі відповіді вірні

На даних біржах укладаються угоди на реальний товар, ф'ючерсні та опціонні контракти

комплексні

За організаційно-правовою формою розрізняють товарні біржі

створені у вигляді акціонерного товариства, товариства з обмеженою відповідальністю

Установа (здебільшого державна), яка надає посередницькі послуги на ринку праці між працівниками та підприємцями у здійсненні угод купівлі-продажу робочої сили

біржа праці

Під час аукціону ціна послідовно зростає на крок, встановлений на початку торгів, товар продається покупцю, який погодився його придбати за найвищою ціною пропозиції

англійський аукціон

Постійно діючий ринок суден, де концентрується уся інформація про попит на тоннаж суден та його пропозицію, про рівень фрахтових ставок, про умови угод

фрахтова біржа

При проведенні аукціону усі покупці пропонують свої ставки одночасно, товар придбає той, хто зробив найвищу пропозицію

заочний аукціон

Здійснює угоди з іноземною валютою і визначає поточний курс вітчизняної грошової одиниці щодо іноземної валюти

валютна біржа

На даних біржах здійснюється торгівля не реальним товаром, а контрактами на нього, в яких зафіксовані права і зобов'язання сторін щодо стандартного товару, який постачатиметься в майбутньому періоді

ф’ючерсні

Основним принципом діяльності товарної біржі є

всі відповіді вірні

Основним суб'єктом аукціону є

всі відповіді вірні

Їхньою головною метою є розповсюдження інформації з кінцевою метою стимулювання продажів за зразками

виставка

Цей статус надається виставці Міжнародним бюро виставок

всесвітня

В виставці або ярмарку беруть участь суб'єкти господарювання не менш як з 20 регіонів України або на заході представлено продукцію, товари та послуги п'яти і більше галузей економіки

національна

Конкурентна форма відбору пропозицій на поставку товарів, надання послуг або виконання робіт за заздалегідь оголошеними умовами, в обумовлені терміни на принципах змагальності, справедливості та ефективності

тендер

Укладає договори з організатором або розпорядником виставок і ярмарків та надає послуги з їх організації

упорядник

Суб'єкт господарювання, який на підставі договору з організатором або розпорядником залучається до участі в означених заходах

учасник

Їхньою головною метою є налагодження господарських зв'язків та укладання договорів постачання продукції за наданими зразками

ярмарок

За типами аукціони поділяють на

продавців, покупців

Захід, пов'язаний з демонстрацією продукції та послуг, який сприяє просуванню їх на внутрішній та зовнішній ринок

виставка

Зазначені торги є основною процедурою здійснення закупівель, під час їх проведення, тендерні пропозиції мають право подавати всі зацікавлені особи

відкриті торги

Перед відкриттям аукціону для інформації покупців про пропоновані до продажу товари випускають …

каталоги

Виставки (ярмарки) класифікуються за

всі відповіді вірні

Однакові за якістю лоти утворюють ряди, які відокремлені в каталозі один від одного лініями

стрінги

Виставка і ярмарок, на яких представлено продукцію, товари та послуги підприємств і організацій, що характеризуються спільністю ознак виробничо-господарської діяльності

галузева

Процедура редукціону проводиться у … етапи

два

Захід, пов'язаний з торгівлею (роздрібною чи оптовою), що проводиться регулярно в певному місці та у визначені строки

ярмарок

За порядком організації аукціони виокремлюють

добровільні, примусові

За способом взаємодії з покупцем аукціони бувають

гласні, негласні

Аукціони, на яких здійснюється відчуження майна боржників

примусові

За умови, що на виставці і ярмарку із загальної кількості учасників на іноземні компанії або організації припадає не менш як 10 відсотків, то її визнають як

міжнародна

Організатор виставки (ярмарку) має право відмовити потенційному учаснику в участі якщо

всі відповіді вірні

Стандартна партія чи типова одиниця товару в натуральному вираженні - це

лоти

Спеціально організовані періодично діючі у визначених місцях ринки, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально позначеному місці проводиться продаж попередньо оглянутих покуп­цем товарів, що переходять у власність покупців, які запропонували найбільш вигідну ціну

аукціон

Аукціони, які проводяться за ініціативою власників товарів (майна) з метою найбільш вигідного їх продажу

добровільні

Торги, які застосовуються у разі, коли товари, роботи або послуги у зв'язку з їх складним або специфічним характером можуть бути запропоновані обмеженій кількості учасників

торги з обмеженою участю

Здійснює підготовку та проведення виставок і ярмарків, залучаючи на договірних засадах різні суб'єкти господарювання до виконання робіт, надання послуг, закупівлі товарів, необхідних для організації та проведення виставок і ярмарків

розпорядник

За масштабом діяльності аукціони поділяють на

міжнародні, національні, локальні

В його обов'язки входить залучення учасників до виставково-ярмаркових заходів

агент

Предметом аукціону є

право учасника на укладання договору