4 курс 1 семестр / менеджмент ЗЕД дз / МН-4- , Завдання 12

1. Опишіть які етапи включає запропонована дорожня карта по виходу на зовнішні ринки? Які задачі вирішуються на кожному етапі?

Етап 1 – попередній аналіз ринку , включає :

• Аналіз імпорт\експорт статистики , можливості та тенденції на цільових ринках

• Відгуки вибірки реальних гравців ринку в кожному сегменті про ринкові тенденції

• Розуміння потенціалу ринків де високий потенціал експорту

Етап 2 - визначення стратегії розширення , включає :

• Аналіз продукції , вибраних ринків та потреб компанії

• Встановлення розумних цілей та сроків розширення для досягнення цілей

• Визначення чітких кроків для досягнення поставлених цілей

Етап 3 – пошук бізнес партнерів за кордоном та потенційних клієнтів , включає :

• Створення списку з можливих потенційних партнерів та клієнтів

• Вибір партнерів та стратегії виживання на ринку

• Створення списку зацікавлених до співпраці

Етап 4 – переговори та перша доставка , включає :

• Пропонування привабливої ділової пропозиції

• Власне переговори з покупцями , агентами , контрагентами і т.д

• Власне саме перша доставка і все , що пов*язане з нею

Етап 5 – підтримка розвитку продажів , включає :

• Аудит ділових відносин та відгуки від бізнес партнерів

• Рекомендації та контроль у вирішенні проблем та розвиток належної практики спілкування

• Розвиток продажів та втілення рекомендованих реалізацій і контроль за ними з обох боків

2. Які мережеві ресурси рекомендує використовувати представник Start Global?

https://prom.ua/ua

https://ukrbiz.info/ua/

https://www.europages.com/

https://www.alibaba.com/

http://www.kompass.ua/ -

https://www.linkedin.com/

https://www.xing.com/